跨境電商B2B商業(yè)分析

1、跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電商B2B商業(yè)分析第1頁跨境電商跨境電子商務是指分屬不一樣關境交易主體，經過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并經過跨境物流送達商品、完成交易一個國際商業(yè)活動。我國跨境電子商務主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）貿易模式。B2B模式下，企業(yè)利用電子商務以廣告和信息公布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關普通貿易統計。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采取航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞企業(yè)，當前大多未納入海關登記?？缇畴娚藼2B商業(yè)分析第2頁目錄一、行業(yè)分析

2、二、競品分析三、產品策略跨境電商B2B商業(yè)分析第3頁一、行業(yè)分析B2B特點發(fā)展介紹主要網站產業(yè)鏈行業(yè)環(huán)境政治經濟技術社會/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第4頁政治原因地域動蕩、貿易保護中國大力支持跨境電商/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第5頁經濟原因全球經濟增速放緩，同時世界貿易監(jiān)測(World Trade Monitor)表明今年5月全球貿易量下滑1.2%。20頭5個月中有4個月都出現下滑。過去12個月里全球貿易量僅增加1.5%。20我國進出口貿易總額到達26.4萬億，較年25.8萬億增加2.39%。其中出口14.4萬億，較年13.7萬億增加4.9%，進口12.0萬億，較年12.1萬億降

3、低0.8%。整體而言，進出口貿易增緩。/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第6頁社會原因跨境B2B商業(yè)模式得到越來越多人認可跨境B2B越來越得到國內企業(yè)重視技術原因信息化程度越來越高/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第7頁跨境B2B特點國家（國家經濟情況不一樣、采購需求種類不一樣）語言（小語種愈加主要）消費習慣（對質量要求高、對價格敏感）時差（季節(jié)性、日時差）物流與海關（物流時效、報關流程與稅收）資金問題（支付問題，安全問題及融資問題）信任問題（驗廠成本較高，怎樣證實企業(yè)真實性問題）/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第8頁B2B發(fā)展介紹信息服務階段交易服務階段資源整合階段1992會員費+營銷推廣

4、費交易傭金傭金+服務費年-20年-201992年-年慧聰網、中國制造網、阿里巴巴、EC21、環(huán)球資源網、Directindusry等企業(yè)先后成立該階段，B2B經營模式以信息服務為主，主要是收錄企業(yè)信息，并營銷推廣。交易均在線下完成。出口易、敦煌網、磐聚網、銘萬等企業(yè)先后成立該階段，B2B經營模式有所轉變，將交易在線上完成，并采取交易傭金制度。同時，B2B網站開始提供增值服務。環(huán)球貿易網、大龍網等企業(yè)先后成立該階段，B2B經營模式多樣化，增值服務在物流、金融、企業(yè)人才招聘、B2B+O2O都有所創(chuàng)新。/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第9頁年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億，增加率為31.3%，占進出

5、口貿易總額11.9%。預計在20跨境電商將占進出口貿易總額20%左右。從年中國跨境電商交易模式看，當前B2B模式占比到達93.9%，占有絕對優(yōu)勢。B2B發(fā)展介紹/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第10頁傳統外貿B2B外貿B2B產業(yè)鏈中國生產商/制造商中國出口商外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)中國生產商/制造商跨境電商平臺外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第11頁B2B產業(yè)鏈信息服務交易服務物流服務海關服務其它服務平臺式跨境電商阿里巴巴P4P、金品誠企（出口通）Secure Payment、E-creditline阿里海運、空運、國際快遞一達通人才招聘、法律服務、Insp

6、ection Service、藍標策略中國制造網金牌認證供給商STS擔保交易進出口服務進出口服務海外企業(yè)資信匯報、驗貨服務環(huán)球資源網星級方案-線上+線下模式EC21金、銀卡會員-展會合作、信息豐富Directindustry會員付費推廣-B2B+B2C、在線展廳固安捷-MRO商城Tradekey會員制度-天天更新新進會員自營式跨境電商拂曉重工自營網站-其它服務平臺磐聚網、BizarkVisa、Paypal出口易、遞四方世貿通、快貿通SGS、BV、TUV/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第12頁B2B主要網站B2B網站網站地址Aleax排名（三月）日均IP（三月）日均PV（三月）PR推廣費用特點

7、阿里巴巴/62485400001941600007金品誠企：8萬元/年出口通：29800元/年流量大、入駐企業(yè)多、競爭大、產品齊全中國制造網/2343155700062280006金牌認證：31100元/年中小企業(yè)較多環(huán)球資源網/68145730002295星級價格：33800-382800元傳媒起家，線下+線下多渠道宣傳，審核嚴格，費用較貴EC21/6836441000573300064980元-16200元-27000元一對一詢盤Directindustry/2410719800039600064990-6942-19266美元工業(yè)品在線采購，只有付費會員固安捷/4734810000324

8、00006-MRO商城+O2OTradekeyhttp:/www.1313233000136銀牌會員：519美元金牌會員：3000美元SEO比很好/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第13頁二、競品分析流量分析頁面分析運行策略買家體驗賣家服務/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第14頁二、競品分析阿里巴巴：始于1999年年于紐約證券交易所上市，市值1960.46億美元跨境電商B2B領導者會員+傭金+直通車+其它服務等綜合B2B平臺/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第15頁阿里巴巴-流量分析被訪問網址近月網站訪問百分比近月頁面訪問百分比人均頁面瀏覽量24.23%27.41%4.5352.06%21.

9、02%1.627.58%13.76%7.271.56%3.27%8.44.68%3.03%2.59國家美國中國俄羅斯西班牙阿拉伯法國德國日本土耳其泰國印度巴西韓國英國流量百分比（%）13.711.460.930.840.750.540.450.13/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第16頁阿里巴巴-頁面分析搜索功效愈加強大，愈加簡練頁面整體沒有漢字分類導航愈加詳細輪播頁面愈加簡練，宣傳是一類活動，不再是單個產品右側導航宣傳Alisourcespro頁面整體愈加簡練，搭配色為紅、藍為主/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第17頁阿里巴巴-頁面分析產品展

10、示分為三個類別：Wholesale、Verified Suppliers、Hot ProductsWholesale展示不一樣種類，銷售很好且最低銷售量較低單品Verified Suppliers展示是一類衣服認證廠家Hot Products 展示是不一樣種類銷售很好單品Trade Services 展示Alibaba對買家服務/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第18頁阿里巴巴-頁面分析按屬性、關鍵詞、服務、阿里旺旺進行導航右側欄和下側欄目均為P4P推廣產品產品介紹了基本屬性、價格、MOQ企業(yè)介紹了相關認證、服務、成交量最下面推廣了熱銷產品和廠家/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第19頁阿里巴

11、巴-買家體驗Bussiness IdentityTrade AssuranceSecure Paymente-Credit Line主要功效是買家認證能夠得到供給商快速回復供給商愈加愿意及時聯絡買家能夠參加阿里巴巴優(yōu)惠活動主要功效是評定供給商能力提供供給商證書、按月更新供給商六個月內交易統計保護貨運數量、質量和貨運時間，出問題能夠全額退款評價供給商主要處理支付問題確認收貨之后支付款才轉給賣家相比國際匯款，愈加簡單、快捷、安全支付伎倆多樣（支持信用卡、T/T）交易出現問題，能夠退款或者部分退款主要處理貸款問題依據采購協議和買家信用度，買家能夠在當地與阿里巴巴合作銀行取得有額度貸款，不占用買家資金

12、，能夠增加買家資金利用度當前僅限美國、英國Inspectiom Service主要處理交易前后信任問題安排第三方質檢員驗供給商資質和生產能力，得到滿意驗廠匯報之后再付款檢驗供給商是否按時生產、運輸等信任問題交易問題/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第20頁阿里巴巴-賣家服務直通車出口通其它服務一達通分為兩種標志：Top Sponsored Listing（頂級展位）和Sponsored ListingTop Sponsored Listing一直排在搜索結果第一頁第一位Sponsored Listing有競價排名，也有固定排名按照點擊付費、引入成長特權建站特權，搭建全球個性化企業(yè)網站外貿服務補

13、助+免抵押低息貸款（網商貸）無償報價特權人才招聘（人力資源外包、獵頭等）建站服務（整站設計、首頁設計、內頁設計、海報設計）運行服務（整站運行、排名優(yōu)化、產品代發(fā)、圖片拍攝）軟件服務（客戶管理、郵件管理、業(yè)務管理、辦公協同）通關（一流資質、快捷簡單）外匯（安全有效、1日結算）墊付退稅（合規(guī)辦理，最快3個工作日到賬）外貿服務補助手續(xù)費為退費4%物流服務金融服務：網商貸、信融保、賒銷保、鎖匯寶金品誠企企業(yè)能力評定（第三方國際權威認證機構出具企業(yè)能力評定匯報）主營產品認證驗廠視頻8組櫥窗出口通全部服務看得到信得過交易安全方便/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第21頁直通車阿里巴巴-賣家服務/10/10

14、跨境電商B2B商業(yè)分析第22頁阿里巴巴-賣家服務交易保障金品誠企出口通Trade Assurance出口通金品誠企/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第23頁阿里巴巴-運行策略經過線上、線下營銷將流量引入網站先聚人氣，經過更大優(yōu)惠來吸引買家、賣家本土化、垂直化經過自有支付系統便捷、安全地處理交易資金問題經過合作，處理企業(yè)融資問題流量轉化（人）數據轉化（大數據）線下至線上單一服務到綜合服務、多樣化服務盡可能經過各種路徑來增加雙方信任度，增大轉化率盡可能處理網上交易過程中產生貿易風險整合物流企業(yè)資源進行物流服務整合海關資源進行海關服務整合地方資源進行推廣/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第24頁二、

15、競品分析環(huán)球資源網：始于1995年年于納斯達克上市，市值2.38億美元傳媒起家線上、線下多渠道信息推廣平臺/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第25頁環(huán)球資源網-流量分析被訪問網址近月網站訪問百分比近月頁面訪問百分比人均頁面瀏覽量80.67%50.28%3.018.08%20.86%1222.43%18.87%4.112.45%3.75%1.44.43%1.35%1.5/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第26頁環(huán)球資源網-頁面分析搜索功效頁面增加了個廠家推廣，比較新奇分類導航增加貿易展，突出自己優(yōu)勢輪播頁面增加線下活動照片，突出優(yōu)勢頁面有較多漢字首頁突出了展會信息、電子雜志信息頁面整體簡練，搭配

16、色為紅、藍為主/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第27頁環(huán)球資源網-頁面分析不一樣服務標識均十分顯示醒目搜索結果突出不單是單品，還能夠是企業(yè)，同時企業(yè)內符合條件產品都會有所表達企業(yè)介紹部分包含一句話介紹、基本信息等篩選部分包含星級排名、生產商、供給商和展會/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第28頁環(huán)球資源網-買家體驗網站雜志買家專場采購會買家認證企業(yè)認證和實力企業(yè)歷史合作企業(yè)海量資訊、調研匯報采購信息、采購指導創(chuàng)辦于1971年，最早B2B推廣模式，分為16個行業(yè)，每年十二期不定時推出中國采購匯報，獲取最新信息訂閱電子雜志和印刷雜志一對一與賣家進行磋商展會與現有客戶交流開發(fā)潛在客戶了解最新行業(yè)信

17、息信任度信息流/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第29頁環(huán)球資源網-賣家服務網站雜志生意通買家專場采購會主要是按星級推廣企業(yè)信息認證、企業(yè)信用認證熱門關鍵詞櫥窗每家一行一句話：第一時間展示和同行差異化優(yōu)勢，吸引買家主要客戶新產品資訊速遞電子雜志和印刷雜志軟文推廣一對一詢盤系統會自動標識來自高質量買家詢盤，供給商能夠點擊詢盤標題來查看買家詢盤信息一目了然詢盤跟進情況一目了然：能夠統計同行回復查詢情況，方便企業(yè)及時有效跟進客戶，拿下訂單買家公布采購信息，專門來到中國尋找供給商一對一洽談合作，提供跟買家見面機會展會采購交易會?？峁┤凯h(huán)球資源主辦展會，當場參展對口買家線索以及名片展會現場買家推薦服

18、務展會買家查詢服務展會費用：31500元/次看得到信得過/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第30頁環(huán)球資源網-賣家服務一句話每家一行星級展示認證展會買家專場采購會主要客戶雜志/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第31頁環(huán)球資源網-運行策略線上線下傳統新興信息推廣/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第32頁二、競品分析Directindustry：始于1999年屬于法國VirtualExpo集團被稱為“永不落幕漢諾威工業(yè)展”商城模式，類似天貓/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第33頁Directindustry-流量分析被訪問網址近月網站訪問百分比近月頁面訪問百分比人均頁面瀏覽量61.13% 50.

19、29%2.0pdf.directindustry.cm30.56%21.00%1.76.47%11.22%4.25.23%7.78%3.614.94% 7.50%1.2/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第34頁Directindustry-頁面分析首頁頁面十分大氣、簡練顏色搭配以藍、綠為主分類導航比較醒目/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第35頁Directindustry-頁面分析頁面十分簡練、醒目導航以屬性為主突出企業(yè)及相匹配產品突出最新產品/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第36頁Directindustry-賣家服務搜索引擎優(yōu)化多語言橫幅廣告企業(yè)信息公布在線展會企業(yè)視頻采購指南 /10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第37頁Directindustry-運行策略搜索引擎優(yōu)化多語言品牌化垂直化多樣化/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第38頁二、競品分析固安捷：始于1927年財富500強，市值149.2億美元O2O模式MRO商城，類似京東/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第