跨境電商B2B商業(yè)分析

1、跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電商B2B商業(yè)分析第1頁跨境電商跨境電子商務(wù)是指分屬不一樣關(guān)境交易主體，經(jīng)過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并經(jīng)過跨境物流送達(dá)商品、完成交易一個國際商業(yè)活動。我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（即B2C）貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)利用電子商務(wù)以廣告和信息公布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)普通貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者，以銷售個人消費(fèi)品為主，物流方面主要采取航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞企業(yè)，當(dāng)前大多未納入海關(guān)登記?？缇畴娚藼2B商業(yè)分析第2頁目錄一、行業(yè)分析

2、二、競品分析三、產(chǎn)品策略跨境電商B2B商業(yè)分析第3頁一、行業(yè)分析B2B特點(diǎn)發(fā)展介紹主要網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)環(huán)境政治經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第4頁政治原因地域動蕩、貿(mào)易保護(hù)中國大力支持跨境電商/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第5頁經(jīng)濟(jì)原因全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，同時世界貿(mào)易監(jiān)測(World Trade Monitor)表明今年5月全球貿(mào)易量下滑1.2%。20頭5個月中有4個月都出現(xiàn)下滑。過去12個月里全球貿(mào)易量僅增加1.5%。20我國進(jìn)出口貿(mào)易總額到達(dá)26.4萬億，較年25.8萬億增加2.39%。其中出口14.4萬億，較年13.7萬億增加4.9%，進(jìn)口12.0萬億，較年12.1萬億降

3、低0.8%。整體而言，進(jìn)出口貿(mào)易增緩。/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第6頁社會原因跨境B2B商業(yè)模式得到越來越多人認(rèn)可跨境B2B越來越得到國內(nèi)企業(yè)重視技術(shù)原因信息化程度越來越高/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第7頁跨境B2B特點(diǎn)國家（國家經(jīng)濟(jì)情況不一樣、采購需求種類不一樣）語言（小語種愈加主要）消費(fèi)習(xí)慣（對質(zhì)量要求高、對價格敏感）時差（季節(jié)性、日時差）物流與海關(guān)（物流時效、報(bào)關(guān)流程與稅收）資金問題（支付問題，安全問題及融資問題）信任問題（驗(yàn)廠成本較高，怎樣證實(shí)企業(yè)真實(shí)性問題）/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第8頁B2B發(fā)展介紹信息服務(wù)階段交易服務(wù)階段資源整合階段1992會員費(fèi)+營銷推廣

4、費(fèi)交易傭金傭金+服務(wù)費(fèi)年-20年-201992年-年慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、EC21、環(huán)球資源網(wǎng)、Directindusry等企業(yè)先后成立該階段，B2B經(jīng)營模式以信息服務(wù)為主，主要是收錄企業(yè)信息，并營銷推廣。交易均在線下完成。出口易、敦煌網(wǎng)、磐聚網(wǎng)、銘萬等企業(yè)先后成立該階段，B2B經(jīng)營模式有所轉(zhuǎn)變，將交易在線上完成，并采取交易傭金制度。同時，B2B網(wǎng)站開始提供增值服務(wù)。環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)、大龍網(wǎng)等企業(yè)先后成立該階段，B2B經(jīng)營模式多樣化，增值服務(wù)在物流、金融、企業(yè)人才招聘、B2B+O2O都有所創(chuàng)新。/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第9頁年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億，增加率為31.3%，占進(jìn)出

5、口貿(mào)易總額11.9%。預(yù)計(jì)在20跨境電商將占進(jìn)出口貿(mào)易總額20%左右。從年中國跨境電商交易模式看，當(dāng)前B2B模式占比到達(dá)93.9%，占有絕對優(yōu)勢。B2B發(fā)展介紹/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第10頁傳統(tǒng)外貿(mào)B2B外貿(mào)B2B產(chǎn)業(yè)鏈中國生產(chǎn)商/制造商中國出口商外國批發(fā)商外國進(jìn)口商外國企業(yè)中國生產(chǎn)商/制造商跨境電商平臺外國批發(fā)商外國進(jìn)口商外國企業(yè)/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第11頁B2B產(chǎn)業(yè)鏈信息服務(wù)交易服務(wù)物流服務(wù)海關(guān)服務(wù)其它服務(wù)平臺式跨境電商阿里巴巴P4P、金品誠企（出口通）Secure Payment、E-creditline阿里海運(yùn)、空運(yùn)、國際快遞一達(dá)通人才招聘、法律服務(wù)、Insp

6、ection Service、藍(lán)標(biāo)策略中國制造網(wǎng)金牌認(rèn)證供給商STS擔(dān)保交易進(jìn)出口服務(wù)進(jìn)出口服務(wù)海外企業(yè)資信匯報(bào)、驗(yàn)貨服務(wù)環(huán)球資源網(wǎng)星級方案-線上+線下模式EC21金、銀卡會員-展會合作、信息豐富Directindustry會員付費(fèi)推廣-B2B+B2C、在線展廳固安捷-MRO商城Tradekey會員制度-天天更新新進(jìn)會員自營式跨境電商拂曉重工自營網(wǎng)站-其它服務(wù)平臺磐聚網(wǎng)、BizarkVisa、Paypal出口易、遞四方世貿(mào)通、快貿(mào)通SGS、BV、TUV/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第12頁B2B主要網(wǎng)站B2B網(wǎng)站網(wǎng)站地址Aleax排名（三月）日均IP（三月）日均PV（三月）PR推廣費(fèi)用特點(diǎn)

7、阿里巴巴/62485400001941600007金品誠企：8萬元/年出口通：29800元/年流量大、入駐企業(yè)多、競爭大、產(chǎn)品齊全中國制造網(wǎng)/2343155700062280006金牌認(rèn)證：31100元/年中小企業(yè)較多環(huán)球資源網(wǎng)/68145730002295星級價格：33800-382800元傳媒起家，線下+線下多渠道宣傳，審核嚴(yán)格，費(fèi)用較貴EC21/6836441000573300064980元-16200元-27000元一對一詢盤Directindustry/2410719800039600064990-6942-19266美元工業(yè)品在線采購，只有付費(fèi)會員固安捷/4734810000324

8、00006-MRO商城+O2OTradekeyhttp:/www.1313233000136銀牌會員：519美元金牌會員：3000美元SEO比很好/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第13頁二、競品分析流量分析頁面分析運(yùn)行策略買家體驗(yàn)賣家服務(wù)/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第14頁二、競品分析阿里巴巴：始于1999年年于紐約證券交易所上市，市值1960.46億美元跨境電商B2B領(lǐng)導(dǎo)者會員+傭金+直通車+其它服務(wù)等綜合B2B平臺/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第15頁阿里巴巴-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問百分比近月頁面訪問百分比人均頁面瀏覽量24.23%27.41%4.5352.06%21.

9、02%1.627.58%13.76%7.271.56%3.27%8.44.68%3.03%2.59國家美國中國俄羅斯西班牙阿拉伯法國德國日本土耳其泰國印度巴西韓國英國流量百分比（%）13.711.460.930.840.750.540.450.13/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第16頁阿里巴巴-頁面分析搜索功效愈加強(qiáng)大，愈加簡練頁面整體沒有漢字分類導(dǎo)航愈加詳細(xì)輪播頁面愈加簡練，宣傳是一類活動，不再是單個產(chǎn)品右側(cè)導(dǎo)航宣傳Alisourcespro頁面整體愈加簡練，搭配色為紅、藍(lán)為主/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第17頁阿里巴巴-頁面分析產(chǎn)品展

10、示分為三個類別：Wholesale、Verified Suppliers、Hot ProductsWholesale展示不一樣種類，銷售很好且最低銷售量較低單品Verified Suppliers展示是一類衣服認(rèn)證廠家Hot Products 展示是不一樣種類銷售很好單品Trade Services 展示Alibaba對買家服務(wù)/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第18頁阿里巴巴-頁面分析按屬性、關(guān)鍵詞、服務(wù)、阿里旺旺進(jìn)行導(dǎo)航右側(cè)欄和下側(cè)欄目均為P4P推廣產(chǎn)品產(chǎn)品介紹了基本屬性、價格、MOQ企業(yè)介紹了相關(guān)認(rèn)證、服務(wù)、成交量最下面推廣了熱銷產(chǎn)品和廠家/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第19頁阿里巴

11、巴-買家體驗(yàn)Bussiness IdentityTrade AssuranceSecure Paymente-Credit Line主要功效是買家認(rèn)證能夠得到供給商快速回復(fù)供給商愈加愿意及時聯(lián)絡(luò)買家能夠參加阿里巴巴優(yōu)惠活動主要功效是評定供給商能力提供供給商證書、按月更新供給商六個月內(nèi)交易統(tǒng)計(jì)保護(hù)貨運(yùn)數(shù)量、質(zhì)量和貨運(yùn)時間，出問題能夠全額退款評價供給商主要處理支付問題確認(rèn)收貨之后支付款才轉(zhuǎn)給賣家相比國際匯款，愈加簡單、快捷、安全支付伎倆多樣（支持信用卡、T/T）交易出現(xiàn)問題，能夠退款或者部分退款主要處理貸款問題依據(jù)采購協(xié)議和買家信用度，買家能夠在當(dāng)?shù)嘏c阿里巴巴合作銀行取得有額度貸款，不占用買家資金

12、，能夠增加買家資金利用度當(dāng)前僅限美國、英國Inspectiom Service主要處理交易前后信任問題安排第三方質(zhì)檢員驗(yàn)供給商資質(zhì)和生產(chǎn)能力，得到滿意驗(yàn)廠匯報(bào)之后再付款檢驗(yàn)供給商是否按時生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)刃湃螁栴}交易問題/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第20頁阿里巴巴-賣家服務(wù)直通車出口通其它服務(wù)一達(dá)通分為兩種標(biāo)志：Top Sponsored Listing（頂級展位）和Sponsored ListingTop Sponsored Listing一直排在搜索結(jié)果第一頁第一位Sponsored Listing有競價排名，也有固定排名按照點(diǎn)擊付費(fèi)、引入成長特權(quán)建站特權(quán)，搭建全球個性化企業(yè)網(wǎng)站外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)

13、助+免抵押低息貸款（網(wǎng)商貸）無償報(bào)價特權(quán)人才招聘（人力資源外包、獵頭等）建站服務(wù)（整站設(shè)計(jì)、首頁設(shè)計(jì)、內(nèi)頁設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)）運(yùn)行服務(wù)（整站運(yùn)行、排名優(yōu)化、產(chǎn)品代發(fā)、圖片拍攝）軟件服務(wù)（客戶管理、郵件管理、業(yè)務(wù)管理、辦公協(xié)同）通關(guān)（一流資質(zhì)、快捷簡單）外匯（安全有效、1日結(jié)算）墊付退稅（合規(guī)辦理，最快3個工作日到賬）外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)助手續(xù)費(fèi)為退費(fèi)4%物流服務(wù)金融服務(wù)：網(wǎng)商貸、信融保、賒銷保、鎖匯寶金品誠企企業(yè)能力評定（第三方國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具企業(yè)能力評定匯報(bào)）主營產(chǎn)品認(rèn)證驗(yàn)廠視頻8組櫥窗出口通全部服務(wù)看得到信得過交易安全方便/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第21頁直通車阿里巴巴-賣家服務(wù)/10/10

14、跨境電商B2B商業(yè)分析第22頁阿里巴巴-賣家服務(wù)交易保障金品誠企出口通Trade Assurance出口通金品誠企/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第23頁阿里巴巴-運(yùn)行策略經(jīng)過線上、線下營銷將流量引入網(wǎng)站先聚人氣，經(jīng)過更大優(yōu)惠來吸引買家、賣家本土化、垂直化經(jīng)過自有支付系統(tǒng)便捷、安全地處理交易資金問題經(jīng)過合作，處理企業(yè)融資問題流量轉(zhuǎn)化（人）數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化（大數(shù)據(jù)）線下至線上單一服務(wù)到綜合服務(wù)、多樣化服務(wù)盡可能經(jīng)過各種路徑來增加雙方信任度，增大轉(zhuǎn)化率盡可能處理網(wǎng)上交易過程中產(chǎn)生貿(mào)易風(fēng)險整合物流企業(yè)資源進(jìn)行物流服務(wù)整合海關(guān)資源進(jìn)行海關(guān)服務(wù)整合地方資源進(jìn)行推廣/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第24頁二、

15、競品分析環(huán)球資源網(wǎng)：始于1995年年于納斯達(dá)克上市，市值2.38億美元傳媒起家線上、線下多渠道信息推廣平臺/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第25頁環(huán)球資源網(wǎng)-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問百分比近月頁面訪問百分比人均頁面瀏覽量80.67%50.28%3.018.08%20.86%1222.43%18.87%4.112.45%3.75%1.44.43%1.35%1.5/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第26頁環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析搜索功效頁面增加了個廠家推廣，比較新奇分類導(dǎo)航增加貿(mào)易展，突出自己優(yōu)勢輪播頁面增加線下活動照片，突出優(yōu)勢頁面有較多漢字首頁突出了展會信息、電子雜志信息頁面整體簡練，搭配

16、色為紅、藍(lán)為主/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第27頁環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析不一樣服務(wù)標(biāo)識均十分顯示醒目搜索結(jié)果突出不單是單品，還能夠是企業(yè)，同時企業(yè)內(nèi)符合條件產(chǎn)品都會有所表達(dá)企業(yè)介紹部分包含一句話介紹、基本信息等篩選部分包含星級排名、生產(chǎn)商、供給商和展會/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第28頁環(huán)球資源網(wǎng)-買家體驗(yàn)網(wǎng)站雜志買家專場采購會買家認(rèn)證企業(yè)認(rèn)證和實(shí)力企業(yè)歷史合作企業(yè)海量資訊、調(diào)研匯報(bào)采購信息、采購指導(dǎo)創(chuàng)辦于1971年，最早B2B推廣模式，分為16個行業(yè)，每年十二期不定時推出中國采購匯報(bào)，獲取最新信息訂閱電子雜志和印刷雜志一對一與賣家進(jìn)行磋商展會與現(xiàn)有客戶交流開發(fā)潛在客戶了解最新行業(yè)信

17、息信任度信息流/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第29頁環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)網(wǎng)站雜志生意通買家專場采購會主要是按星級推廣企業(yè)信息認(rèn)證、企業(yè)信用認(rèn)證熱門關(guān)鍵詞櫥窗每家一行一句話：第一時間展示和同行差異化優(yōu)勢，吸引買家主要客戶新產(chǎn)品資訊速遞電子雜志和印刷雜志軟文推廣一對一詢盤系統(tǒng)會自動標(biāo)識來自高質(zhì)量買家詢盤，供給商能夠點(diǎn)擊詢盤標(biāo)題來查看買家詢盤信息一目了然詢盤跟進(jìn)情況一目了然：能夠統(tǒng)計(jì)同行回復(fù)查詢情況，方便企業(yè)及時有效跟進(jìn)客戶，拿下訂單買家公布采購信息，專門來到中國尋找供給商一對一洽談合作，提供跟買家見面機(jī)會展會采購交易會?？峁┤凯h(huán)球資源主辦展會，當(dāng)場參展對口買家線索以及名片展會現(xiàn)場買家推薦服

18、務(wù)展會買家查詢服務(wù)展會費(fèi)用：31500元/次看得到信得過/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第30頁環(huán)球資源網(wǎng)-賣家服務(wù)一句話每家一行星級展示認(rèn)證展會買家專場采購會主要客戶雜志/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第31頁環(huán)球資源網(wǎng)-運(yùn)行策略線上線下傳統(tǒng)新興信息推廣/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第32頁二、競品分析Directindustry：始于1999年屬于法國VirtualExpo集團(tuán)被稱為“永不落幕漢諾威工業(yè)展”商城模式，類似天貓/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第33頁Directindustry-流量分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問百分比近月頁面訪問百分比人均頁面瀏覽量61.13% 50.

19、29%2.0pdf.directindustry.cm30.56%21.00%1.76.47%11.22%4.25.23%7.78%3.614.94% 7.50%1.2/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第34頁Directindustry-頁面分析首頁頁面十分大氣、簡練顏色搭配以藍(lán)、綠為主分類導(dǎo)航比較醒目/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第35頁Directindustry-頁面分析頁面十分簡練、醒目導(dǎo)航以屬性為主突出企業(yè)及相匹配產(chǎn)品突出最新產(chǎn)品/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第36頁Directindustry-賣家服務(wù)搜索引擎優(yōu)化多語言橫幅廣告企業(yè)信息公布在線展會企業(yè)視頻采購指南 /10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第37頁Directindustry-運(yùn)行策略搜索引擎優(yōu)化多語言品牌化垂直化多樣化/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第38頁二、競品分析固安捷：始于1927年財(cái)富500強(qiáng)，市值149.2億美元O2O模式MRO商城，類似京東/10/10跨境電商B2B商業(yè)分析第