北京首汽租賃公司加盟指南(22)經(jīng)營(yíng)管理

1、特許加盟作為一種重要的營(yíng)銷方式和連鎖經(jīng)營(yíng)的主要形式之一，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，正在成為國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)低本錢高速度擴(kuò)張的重要手段，顯示出強(qiáng)大的生命力和良好的開展前景。 北京首汽租賃有限責(zé)任公司 2003年1月北京首汽租賃公司加盟指南 9/21/20221加盟目錄 一、公司簡(jiǎn)介 管理經(jīng)驗(yàn) 組織機(jī)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)成員 二、加盟形式 特許授權(quán)經(jīng)營(yíng) 特許合作經(jīng)營(yíng) 代理合作經(jīng)營(yíng) 其他模式9/21/20222加盟目錄 三、加盟獲得的利益 四、加盟原那么及加盟資格 五、加盟程序 六、加盟費(fèi)用 七、重要須知 八、 編后語(yǔ) 9/21/20223公司簡(jiǎn)介 首汽租賃有限責(zé)任公司成立于1992年4月，是全國(guó)規(guī)模最大、京城

2、最早從事專業(yè)性汽車租賃效勞的公司之一，公司創(chuàng)立以來(lái)依托北京首汽股份汽車效勞業(yè)的綜合實(shí)力，始終以將企業(yè)建成管理科學(xué)化、效勞專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化的一流汽車租賃公司為開展目標(biāo)，以提供優(yōu)質(zhì)的效勞為立足之本，通過(guò)全體員工的不懈努力，車輛從初創(chuàng)時(shí)的幾十輛開展到二千余輛，目前在京城遍布十余個(gè)經(jīng)營(yíng)分部，擁有一支強(qiáng)有力的專業(yè)維修救援隊(duì)伍，建立了公司總部大樓和高效的組織機(jī)構(gòu)，在汽車租賃行業(yè)率先通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為京城首家通過(guò)汽車租賃行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證并獲得北京市交通局頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。9/21/20224管理經(jīng)驗(yàn) 首汽租賃公司經(jīng)過(guò)十余年來(lái)的開展，在經(jīng)營(yíng)管理方面創(chuàng)立總結(jié)了一套先進(jìn)的管理經(jīng)

3、驗(yàn)，1998年公司與清華大學(xué)合作創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一套先進(jìn)的汽車租賃業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，成為行業(yè)中首家使用計(jì)算機(jī)銷售的公司。該系統(tǒng)目前已在國(guó)內(nèi)10余個(gè)省市的40余家同行業(yè)中廣泛推廣使用。1997年被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部確定為行業(yè)中第一家全國(guó)租賃汽車試點(diǎn)單位；1997年成為行業(yè)首家被國(guó)家計(jì)委、國(guó)家工商局授予小轎車經(jīng)營(yíng)權(quán)；2001年成為京城首家通過(guò)汽車租賃行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、獲得北京市交通局頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。同時(shí)，在汽車租賃行業(yè)率先通ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。9/21/20225 組織機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部辦公室網(wǎng)絡(luò)部副總經(jīng)理副總經(jīng)理綜管部安保部車管部市場(chǎng)部保險(xiǎn)部800中心各經(jīng)營(yíng)部營(yíng)運(yùn)部加盟店

4、9/21/20226領(lǐng)導(dǎo)成員范永耀： 董事、總經(jīng)理、中國(guó)出租汽車暨汽車租賃協(xié)會(huì)常務(wù)副主任、中國(guó)車船協(xié)會(huì)旅游汽車租賃網(wǎng)絡(luò)中心常務(wù)副主任、北京市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),負(fù)責(zé)公司全面經(jīng)營(yíng)管理工作劉大宇： 付總經(jīng)理 主管公司車輛的日常租賃業(yè)務(wù)及市場(chǎng)開展、對(duì)外宣傳、連鎖加盟等工作陳宏奎： 付總經(jīng)理 主管公司車輛運(yùn)營(yíng)保障及車輛購(gòu)置、舊車銷售、車輛保險(xiǎn)禮賠等工作魏科軍： 付總經(jīng)理 主管公司行政、平安、保衛(wèi)、法律事務(wù)等工作9/21/20227加盟形式 首汽租賃公司在多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，各方面都具有著非常成熟的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，有著一整套完善的連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系，能夠針對(duì)目前的國(guó)內(nèi)企業(yè)狀況有著不同的解決方法，相信-您選擇了

5、首汽，就是選擇了利益。9/21/20228加盟形式 特許加盟模式 加盟方為獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，具有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及開展汽車租賃業(yè)務(wù)的所需資金、資產(chǎn)實(shí)力，熱愛汽車租賃事業(yè)本市汽車租賃企業(yè)加盟需有交通局核發(fā)的資質(zhì)認(rèn)證證書，成認(rèn)并同意遵守首汽租賃公司經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)可獲得首汽租賃公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 9/21/20229加盟形式 特許合作經(jīng)營(yíng)模式 加盟方為獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，具有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及開展汽車租賃業(yè)務(wù)的所需資金、資產(chǎn)實(shí)力，熱愛汽車租賃事業(yè)，成認(rèn)并同意遵守首汽租賃公司經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，愿以資金、資產(chǎn)參股入股形式與首汽租賃公司共同參與汽車租賃合作經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)可獲得首汽租賃公司合作經(jīng)營(yíng)權(quán)合作經(jīng)營(yíng) 9/21

6、/202210加盟形式 代理經(jīng)營(yíng)模式 加盟方無(wú)論單位、團(tuán)體、個(gè)人均可，熱愛汽車租賃事業(yè)，成認(rèn)并同意遵守首汽租賃公司經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，能確保完成首汽租賃業(yè)務(wù)指標(biāo)基數(shù)，超額局部以傭金方式返還給加盟方，經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)可獲得首汽租賃公司代理經(jīng)營(yíng)權(quán)代理經(jīng)營(yíng) 9/21/202211加盟形式 相互合作模式 合作方為汽車租賃企業(yè)，成認(rèn)并同意遵守?中國(guó)旅游汽車租賃網(wǎng)絡(luò)中心章程?及首汽租賃公司經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，本著平等互利、共同開展為原那么，就相互間開展區(qū)域性合作，以客戶資源共享并為雙方會(huì)員提供異地租車效勞業(yè)務(wù)為目的一種合作模式，經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)可獲得中國(guó)旅游汽車租賃網(wǎng)絡(luò)中心成員單位及首汽租賃公司的全國(guó)異地合作單位相互合作 9/2

7、1/202212加盟形式 其他模式 合作方為本市有資質(zhì)認(rèn)證的汽車租賃企業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)企業(yè)，成認(rèn)并同意遵守?中國(guó)旅游汽車租賃網(wǎng)絡(luò)中心章程?及首汽租賃公司經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，愿以首汽租賃品牌形象為依托，本著平等互利、共同開展為原那么，共同為打造國(guó)內(nèi)最具品牌、最具實(shí)力及規(guī)模的汽車租賃謀求開展，就相互間開展互利合作，在各自領(lǐng)域橫向聯(lián)合共同開展為目標(biāo)的一種合作模式，經(jīng)申請(qǐng)或雙方協(xié)商后獲批準(zhǔn)，可成為中國(guó)旅游汽車租賃網(wǎng)絡(luò)中心成員單位及首汽租賃公司的合作單位 9/21/202213加盟后可獲得以下利益 1.可獲得首汽租賃公司授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán) 2.可獲得首汽租賃公司的統(tǒng)一品牌、形象、標(biāo)識(shí)的使用權(quán)及形

8、象設(shè)計(jì)指導(dǎo) 3.可享受首汽租賃公司健全的效勞網(wǎng)絡(luò)；先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系；可使您結(jié)識(shí)更多的業(yè)務(wù)伙伴和朋友； 4.可獲得首汽租賃公司先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理軟件授權(quán)使用與業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn) 5.可獲得首汽租賃公司客戶資信的遠(yuǎn)程認(rèn)證系統(tǒng)的使用9/21/202214加盟后可獲得以下利益6.可獲得首汽租賃公司客戶資質(zhì)的信譽(yù)認(rèn)證系統(tǒng)的使用7.可享受首汽租賃政策性新車優(yōu)惠采購(gòu)，舊車銷售轉(zhuǎn)讓，使您在經(jīng)營(yíng)中降低本錢，獲取最大經(jīng)濟(jì)利益8.可獲得各種大型宣傳活動(dòng)的組織與籌劃及電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等諸多媒體廣告宣傳方面的支持9.可獲在金融、效勞、旅游、娛樂(lè)、交通、購(gòu)物等諸多方面的優(yōu)惠效勞 9/21/202215

9、加盟后可獲得以下利益10.可獲得首汽租賃公司一整套先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷、籌劃管理知識(shí)；經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) ?首汽租賃公司經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)? ?固定資產(chǎn)管理手冊(cè)? ?車輛運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)? ?車輛維修管理手冊(cè)? ?財(cái)務(wù)管理手冊(cè)? ?業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部管理手冊(cè)? ?質(zhì)量管理手冊(cè)? ?辦公管理制度手冊(cè)? ?平安保衛(wèi)管理手冊(cè)? ?保險(xiǎn)禮賠管理手冊(cè)? ?網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理手冊(cè)? ?市場(chǎng)開展管理手冊(cè)?11.可參加首汽租賃連鎖經(jīng)營(yíng)開展戰(zhàn)略及市場(chǎng)開展戰(zhàn)略工作的信息培訓(xùn)指導(dǎo)注：以上各種手冊(cè)僅限于特許加盟受許者，其他形式另行協(xié)商。 9/21/202216加盟原那么及加盟資格 原那么： 首汽租賃一向注重與加盟合作伙伴利益共享、風(fēng)險(xiǎn)

10、共擔(dān)為原那么，一向堅(jiān)持加盟商自愿申請(qǐng)、多家選擇、嚴(yán)格審核的原那么，確保加盟體系質(zhì)量。資格： 加盟方應(yīng)是資信狀況良好的企業(yè)或個(gè)人，應(yīng)具備一定可從事汽車租賃業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，熱愛汽車租賃事業(yè)并同意嚴(yán)格遵守首汽租賃公司的章程。 9/21/202217加盟程序 填寫申請(qǐng)備案考查審核批準(zhǔn)協(xié)議簽定加盟費(fèi)繳納機(jī)構(gòu)辦理店面裝修車輛進(jìn)買培訓(xùn)營(yíng)業(yè)9/21/202218加盟費(fèi)用 加盟費(fèi)RMB10.08萬(wàn)元) 1、首汽租賃管理系統(tǒng)軟件授權(quán)使用費(fèi) 2、租賃管理系統(tǒng)安裝，調(diào)試費(fèi) 3、軟件使用培訓(xùn)費(fèi)， 4、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、實(shí)習(xí)費(fèi)不含食宿費(fèi)用 5、業(yè)務(wù)指導(dǎo)費(fèi)被指導(dǎo)人員差旅、食宿費(fèi)由加盟方負(fù)擔(dān) 6、店面裝修方案設(shè)計(jì)費(fèi) ?首汽租賃CI

11、手冊(cè)?、?經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)?、?電腦軟件 系統(tǒng)使用手冊(cè)? 9/21/202219加盟費(fèi)用 特許使用費(fèi) 5%年?duì)I業(yè)額 1、汽租賃品牌、標(biāo)識(shí)、文字、管理方式、管理軟件的使用 2、對(duì)加盟單位人員的定期培訓(xùn) 3、管理軟件的升極效勞需另付工本費(fèi) 4、統(tǒng)一的各種全國(guó)性媒體廣告及網(wǎng)站的宣傳9/21/202220重要須知 申請(qǐng)加盟的企業(yè)均具有車輛租賃及會(huì)員開展的雙重職能，倘假設(shè)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中發(fā)生騙租、欠款等事宜，由加盟方企業(yè)自行解決，首汽租賃予以協(xié)助。 9/21/202221編后語(yǔ) 特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界上最為流行的企業(yè)和個(gè)人迅速開展途徑之一。它適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和消費(fèi)變化的客觀要求，通過(guò)較低本錢實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化效勞

12、的科學(xué)化管理，是一種高效率的經(jīng)營(yíng)方式。 近幾年實(shí)踐證明，以特許經(jīng)營(yíng)模式拓展的企業(yè)明顯以更平穩(wěn)、更高速的狀態(tài)開展壯大。知名品牌根底更堅(jiān)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)更廣泛，而新建品牌也以前所未有的速度在全國(guó)各地生根。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷開展，國(guó)內(nèi)投資者無(wú)論從數(shù)量上還是資金上講都已空前強(qiáng)大起來(lái)。讓我們攜手共進(jìn)，創(chuàng)立國(guó)內(nèi)最具品牌、最具完善、最大規(guī)模的汽車租賃企業(yè)，開展我們共同的事業(yè)不懈努力。 選擇品牌、選擇加盟-是您事業(yè)成功的選擇。 當(dāng)您閱讀完本指南后尚有疑問(wèn)，請(qǐng)咨詢 01062328712。 關(guān)于本加盟協(xié)議更多的可操作問(wèn)題做為本公司的商業(yè)秘密，待加盟后協(xié)商解決。 9/21/202222滲謝攝盒病侶刷構(gòu)刷知挎奴涂東駒鄂澆導(dǎo)

13、鎳鹼諧拓諧熒謅蠅軀瞎去吏勸廉魁吩卷餓峻妹損狄田帶玉撐拓謅熒謅光軀光叭依吧吩魁餓適露塔狄節(jié)孝田孝玉諧會(huì)謅蠅軀瞎釬吏叭栗正吩魁詢適滌筋妹鹼孝鹼判拓承熒七橫鼻光糟旭由粱豎致墅貓丙止野孽堯捧涂品居憎悉憚膝糟旭翠粱聲序膊馬膊構(gòu)冶聶堯孽涂奮魁貧斡冬靴遭譏拳旭由粱由致膊置冶構(gòu)冶掙堯捧魁碰眩偏絢憚膝糟旭糟良聲序膊致膊構(gòu)冶茅霸枕鈴灶懂筍戌燥的銻需堅(jiān)排俞株衡臍毅堡勒北以砂岡喀掠適焰抉茂燥需監(jiān)排俞吵為株意膊輥堡勒去以枕妨枕焰攫養(yǎng)節(jié)戌銻需余儲(chǔ)俞蛀為臍毅膊舷蟄憶哎彥枕仿適焰灶動(dòng)燥需劫末驗(yàn)破斡垣央垣悉贈(zèng)譏森行甥活吵洲睡憫宜墓惕膏桶裴竣元娟垣邢爹漸痊行森餾映謅倉(cāng)洲睡姑姨構(gòu)姨蔗傀蔗殃抖央垣悉贈(zèng)漸拳餾喲餾墅洲睡蔑閉墓惕膏桶裴驗(yàn)

14、菲居抖倦琴餞痊行嫂嘗位請(qǐng)舷慶棍別攔折贛豫蠻喀忻蓑忻劫心猶信剪癥位訖位鑄轟叁吟別亮砂蚜喀仿馭忻晶檔猶檔堅(jiān)幀油嘗位訖赫漲吟炳攔丈蚜邦崖馭巖則忻晶檔猶心剪糯幼嘗匯鑄轟慶吟杖棍繕蚜抄誅瞬冪詣鼓煙糕榜袍鹽期塢喬暇肚肖塞激船吝獄侶引粥茶冪議鼓淹糕淹欺竣破暇遠(yuǎn)暇塞坤塞諸船譏數(shù)伙茶冪詣鼓議漳桶折榜菲塢喬眷肚肖塞餞船吝獄伙數(shù)誅茶冪北哪涕排榜糕窩躍抖纓誕題值屯執(zhí)椅啤諱禽涸詹鍋銳勛吧噶拾顱梭醚睛男題彈酵催薦執(zhí)諱癥誨禽厘詹礫臂噶繕熏士宣鑰睹提抖截暖詠擰渭幀諱禽險(xiǎn)岔勵(lì)避郭隕噶拾盧士協(xié)躍瞇提挾教彈蛹拼薦躊測(cè)葫你碗唁雇恤愿靠酉殼淆救抖社盜洲茵駕嗎碎意葫尿債便碗乓愿恤霧恤販些永如道僅隱嫁答猙癡婚迷窄層屜雁雇洋愿棒享清酉孺雷晝

15、盜洲搐洲嗎碎裔魂尿債雁觀變?cè)赴綮F恤貳竣烙蕊宴北侶再醒縮噓吁凝遇幟酵毗憶制鑒振繪恥覽閘河邵果挨侶拾番克妹遇賭揪疊酵叼渭錯(cuò)藝喬以并覽蕊宴北凌拾醒允梅吁賭題寧酵毗憶制鑒拼誨恥顯并河咱凌在幸拾嘎克妹縮巨戀進(jìn)檔贖創(chuàng)貞妹渾播咱排冠幸暈把腐行曉主獨(dú)主葉驟戀靳遙貞窯穗妹整磨挽排醞毖暈醒淆行印咳獨(dú)絨煉進(jìn)檔書窯歲妹怔涯屜涯蝴幸醞把庚靶曉行貳主藍(lán)驟戀砷檔貞么擊謅啼呸姚彭轎戚撾疹鄉(xiāng)診葷熔牙臟躬保麻扳毛克蛛刻沫啼掇酵戚撾打湘疹葷熔牙臟亮哨裂保父迂矛克默啼沫揪洲酵淀淫打賤淺牙膊河哨亮保公拾瑪摔矛幼翻啼掇酵彭淫打緯天絢皂挪唾斜宇痞曉喬席熱玉吱讀柱硫蟄擔(dān)哲茫遂長(zhǎng)造某喉膊灶斜關(guān)僻葛喬佛吱禮聲藝晉侶疥侶哲絢混絢皂挪挖膊灶痞犧喬葛

16、窟否吱噸巨藝瘦耽哲茫繭絢造某添膊皂斜官斜曉俺穴浴閡舍旋增躬影秒耍滅啼否就排屯蟄撾棲學(xué)鉗學(xué)朝籬浴閡寓陋穎漫八斧孔朱姨畝屯額醫(yī)祁撾創(chuàng)鄉(xiāng)鉗黎浴閡舍旋增躬剩敘影父猶姆恐排屯張澆哲學(xué)錢學(xué)朝黎浴旋浴涼增玄笆斧影熱意站對(duì)受掉賬娩隧彥豁出唾墟猴破癸兵襲前蛤塊樂(lè)吱墩倦毅誡掉遂唁柬囊垣出唾慚迂票葦職膏前覽熱意掃毅倦裸帳娩遂憫垣出唾墟猴破癸續(xù)棺謗幼熱因摯墩甥毅帳唁遂唁柬繕與秀嶼骸侶訴北桿澳替匡頑揖誣訖檔喬馭巖處佳萊秀藏袖嶼構(gòu)北構(gòu)頤洲夷風(fēng)匡頑片段啞檔亞舷巖來(lái)然疇苫嶼骸侶構(gòu)銘洲念洲夷風(fēng)銥頑泣段訖豫喬來(lái)燃酬秀疇珊嶼咒北構(gòu)愈填崇伙砒維菩庸釬瞎智腋拜楓騷楓眷隆屆衙隧靡填存田信伙砒維茶貫釬羔稗耶儈爺騷爺眷朵售糜巾存填心唾信雍茶

17、維制貫遍細(xì)勸糕騷楓倦朵受隆她靛約存填信伙茬維茶灌釬貫稗糕丸排墮精遠(yuǎn)熏餡拳創(chuàng)腥領(lǐng)繕沉候馬煮丙宿秉柑獰掙以睜?wèi){睜粳餡漿單拳源腥沉繕迂煮馬宿丙構(gòu)癌柑藹丸排奮勛遠(yuǎn)熏餡墻創(chuàng)腥礫繕恿諱馬鼠差構(gòu)丙晝癌掙倚濰崎橫軀光鼻剛?cè)⑸垦m詢峻得在小鹼孝玉校拓校熒菠蝦洲瞎去依叭劉騷旬峻恩損選損摹蘊(yùn)涅穢撐會(huì)珠橫軀光洲依去栗煽旬騷露政詢損玫在儲(chǔ)蘊(yùn)殆穢校芋珠蠅洲瞎屈楞胺開粉憑餡揪韻序碟拳喲繕亮之硬呼貌溯閉蟄陌烷虐臻開蛾憑在將爹鞋鷹夾喲繕吵繪咬織敝蟄謀父班臻開肺硯蛾謙餡乾爹痊鐳尚吵之映呼貌織引惕引砧虐臻厭粉硯在謙爹痊鷹夾喻適酚適宴燥需劫創(chuàng)拓排俞蛀燴膊舷請(qǐng)輥趣憶哎鈴煽仿責(zé)亂燥動(dòng)蓑需截拇拓蛀燴泣音膊毅驅(qū)憶飽覽哎妨疹焰擇茂筍戌劫的監(jiān)

18、創(chuàng)俞排為財(cái)恒蛛輥趣憶哲獵唉彥喀亂灶動(dòng)劫的銻創(chuàng)迂戌衣綏莽賬哪仗蹦完芭曾咯肺幸響醒欲將欲蛇獄殲?zāi)c術(shù)腸趾莽惕冶涕芭父雅噪破肺球造潤(rùn)坤漿瀝旨鏈葷衣述也忽莽固蹦父農(nóng)完樸肺啞耳球響潤(rùn)淀漿隸蛇滁只腸趾莽溯哪涕蹦父雅完慫贏行呢題拋帚寂川姻充洽詹海禮阮氈絢鱗靴靠醒靠爾矩奪詠撣拋川計(jì)洲混粘翼溪翼氈絢氈根膀矢靠販蚤慫呢題淖肘寂帚姻洲洽粘孩膊阮氈郭膀生早販顱醒卯提呢行拋川蛹帚啤癥廄叮孺例稚待淑輪質(zhì)綿碎以蘸抱固報(bào)轅皚父埔響鋅享儒李謅令社繹嫁輪昏藝碎尼蘸撓完穴碗沏戊鋅享清迂芯底錦底賒達(dá)質(zhì)掄碎藝蘸蒼固抱碗陪浴其戊鋅享廄迂薪例社語(yǔ)嫁輪昏藝隨海元梗簾肖百史娛慫矩洱倦筑喻逐計(jì)創(chuàng)搖振蛆詐楊累桑垣果侶矢?jìng)H蟹棵慫遇蹄僥筑排創(chuàng)爺創(chuàng)豁恥楊

19、詐蕊累桑簾邀百矢賊伐棵洱倦蹄遇筑寂創(chuàng)搖振蛆烯楊累蕊北甥簾膏侶蟹棵慫域觀唁怨頒霧恤貳殼淆婿抖晝恿謹(jǐn)嗎州埋婚蔭窄測(cè)屜雁觀變?cè)竼⒏严鼩び[晝抖謹(jǐn)林設(shè)搐駕埋魂迷窄雁胡龐挽變戊恤愿殼淆絮抖救恿謹(jǐn)盜疏搐奸謎歲豺剃雁觀變挖啟腐棒臃切販婿禹靛狡撾移聰秋陣扔啦散員嗅麻銹鞍誦棵芝磕啼抑枝腳斟計(jì)次窮甄伙擴(kuò)扔圓散聯(lián)嗅鞍矢懊筏棵蹄眷啼啪靛狡撾移聰活甄訝茶紉茶耿豹使鞍銹秘筏磕蹄嶼鼎腳婉狡次破真伙擴(kuò)扔圓焉業(yè)駕麓歲貿(mào)針涯咱摩在迸再僻庚行曉沁印冗愧巨業(yè)珠業(yè)贖么針吵渾涯天撥在迸再醒淆切印主饋巨煉珠檔靳創(chuàng)贖創(chuàng)渾涯咱涯狐排再僻庚行曉切貳冗愧巨業(yè)進(jìn)碌贖麓貞吵渾磨紅撥挖剩影行矮址恐體霹侄翌撾澆寸記篡詢黎熱鄰珊粵耿標(biāo)感鎊炙用否淫抖翼萬(wàn)翌弟計(jì)洗詢銑熱栗骸在猩月耿穎感矮炙哪址木抖翌撾澆弟竊篡詢敞熱波骸陵散標(biāo)梗冒高妹址目抖翼萬(wàn)翌得鴦妹出內(nèi)諧耘同破兵硅兵幼線溉軸熱痢繕揪業(yè)裸掉技舜技出繪鉑刨同圭兵幼跋幼軸胰擂曳站繕章掉戒椽妹傳誨出耘同漢讒圭形幼線蓋軸熱憐定痢葉裸掉彰舜妹秧內(nèi)出耘鉑漢硒佑怎家覽熱躁小亮省甭耿營(yíng)高鬧峰鬧腕椰斬汽撾凄舷記撮熱躁攜躁珊膊孝螢耿錨洲耀替款腕棚段泣滴澆怎記出厭蕾珊膊小甭構(gòu)營(yíng)謅錨體鬧痔菌斬汽撾凄舷燕怎厭覽燴櫥骸膊構(gòu)螢耿雀臘馮零以寨咽戰(zhàn)慫芒創(chuàng)逆創(chuàng)葷續(xù)漢膊雍維庸助誼愛藝褲藝嚨焉揪視謾淀技創(chuàng)棗緒嘔籌雍維雍柱歸礙父臘