最全品牌推廣方案

1、2020年4月19日最全品牌推廣方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。最全XX品牌推廣方案廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案一、前言根據(jù)我們對(duì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的了解和認(rèn)知以及對(duì)XX公司的系列產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)定位的所掌握的情況。經(jīng)過(guò)與XX傅總經(jīng)理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。二、營(yíng)銷策略和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析1題企業(yè)經(jīng)過(guò)大半年的市場(chǎng)運(yùn)做，也投入了大量的促銷傳播活動(dòng)可還是沒(méi)有形成良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)長(zhǎng)遲遲未能將市場(chǎng)打開(kāi)。經(jīng)過(guò)我們公司對(duì)飲料市場(chǎng)和對(duì)公司營(yíng)銷定位和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的情況診斷分析，其主

2、要原因表現(xiàn)為：A）定位不夠精確從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的這3個(gè)產(chǎn)品的功效是屬于清熱類的功能性飲料，口感的藥味比較濃。而公司卻簡(jiǎn)單將它們定位為15歲25歲之間的廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略去推廣。然而，這種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群更確切的定位是25歲45歲的消費(fèi)群。然而市場(chǎng)運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結(jié)果將是事倍功半！事情首先要做對(duì)然后才是做好。B、在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達(dá)率幾乎為0。因此傳播的費(fèi)用花了很多卻都是在浪費(fèi)。在終端推廣執(zhí)行上沒(méi)有到位，監(jiān)督、

3、考核等管理工作不明確，也沒(méi)有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。C、品牌形象訴求凌亂，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。比如，企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒(méi)有按照V的應(yīng)用原則,容易造成品牌資源的浪費(fèi)，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。D、主導(dǎo)產(chǎn)品包裝過(guò)于貼近其它品牌的風(fēng)格，沒(méi)有個(gè)性。E、終端促銷沒(méi)有很好運(yùn)用，引起銷勢(shì)不好，很難拉動(dòng)銷售。F、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。當(dāng)前企業(yè)的3個(gè)產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存題，再說(shuō)在細(xì)分市場(chǎng)上其市場(chǎng)份額也沒(méi)有多少，這樣的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群原來(lái)就很窄。加上企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此企業(yè)當(dāng)前解決生存題也是關(guān)鍵的。G、再銷售上看，市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)所構(gòu)筑起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能

4、力、資金勢(shì)力、市場(chǎng)品牌價(jià)值、銷售網(wǎng)絡(luò)等都是XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。H、從大環(huán)境上，茶飲料的生產(chǎn)壁壘不高，其它企業(yè)能輕易進(jìn)入。如果企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)不能建立根據(jù)地，在一定的區(qū)域市場(chǎng)不能形成一定的市場(chǎng)份額，那未來(lái)企業(yè)必將與其它新進(jìn)企業(yè)一起在低斷市場(chǎng)撕殺。2、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)我能分得一杯羹嗎？這是許多市場(chǎng)拾遺者的心聲，也是XX公司最為關(guān)心的題！1市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得許多欲進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的企業(yè)不盡要，我能分得一杯羹嗎？市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘有多高？盡管當(dāng)前中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但這并不等于沒(méi)有給新進(jìn)入者留有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。從宏觀市場(chǎng)分析：按人均消費(fèi)量來(lái)， 中國(guó)人均消費(fèi)

5、茶飲料僅03公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計(jì)算，中國(guó)茶飲料還有50倍以上的成長(zhǎng)空間，即使從中國(guó)當(dāng)前人均10公斤的飲料消費(fèi)量來(lái)看，中國(guó)茶飲料的市場(chǎng)容量至少為1300萬(wàn)噸，而當(dāng)前中國(guó)茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為185萬(wàn)噸，尚有1115萬(wàn)噸的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，而且當(dāng)前的銷售還僅僅集中在重點(diǎn)城市，快速成長(zhǎng)期估計(jì)至少還有3年。以下具體經(jīng)過(guò)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的壁壘來(lái)看一下新進(jìn)入者的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。生產(chǎn)壁壘據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然當(dāng)前茶飲料價(jià)格下調(diào)了68，但零售價(jià)仍能夠賣(mài)到3元。因此對(duì)于商來(lái)說(shuō)，茶飲料的生產(chǎn)壁壘并不高。銷售壁壘雖然當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，

6、主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進(jìn)入者筑起了很高的市場(chǎng)壁壘，但也從另一個(gè)方面也反映出當(dāng)前中國(guó)茶飲料尚處于成長(zhǎng)期，當(dāng)前市場(chǎng)中主要茶飲料企業(yè)所獲得的成功，一方面是由于其經(jīng)營(yíng)上的成功，但另一方面是因?yàn)槠溥M(jìn)入市場(chǎng)較早，吃得快，對(duì)于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，取得成功并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，茶飲料市尚未達(dá)到可樂(lè)市場(chǎng)那樣高的品牌忠誠(chéng)度，產(chǎn)品口味才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)利用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)是XX公司一個(gè)重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是為將來(lái)全面開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。技術(shù)優(yōu)勢(shì)XX公司的生產(chǎn)工藝有先進(jìn)的技術(shù)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其它公司所不

7、具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)。六、消費(fèi)者特征與消費(fèi)習(xí)慣分析1消費(fèi)者特征女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。年齡：青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是26-35歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的695%成為茶飲料的消費(fèi)主體。2消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣飲用頻率：據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽(yáng)、西安茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次以下），占消費(fèi)者的559%，而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為68%這

8、表明當(dāng)前中國(guó)茶飲料市場(chǎng)仍具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。最常飲用的場(chǎng)合：從消費(fèi)者飲用茶飲料的場(chǎng)合來(lái)看，平時(shí)口渴時(shí)喝是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場(chǎng)合，占被者的689%其次為外出旅游時(shí)，而在平時(shí)吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。七、整合行銷策略針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的狀況及XX公司的現(xiàn)狀，要想在這群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。必須對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行更好的規(guī)劃，在營(yíng)銷運(yùn)作策略上更需要?jiǎng)?chuàng)新。只要這樣企業(yè)方可在這深不可測(cè)的危機(jī)層層的飲料市場(chǎng)上才能發(fā)展。（一）總策略高端品牌定位，中國(guó)功能性茶飲料專品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開(kāi)展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個(gè)性。(二)人才策略人才,企業(yè)生存之本。可吸引好的人才講究

9、緣分，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才。組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍為企業(yè)全面開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，甚至在將來(lái)開(kāi)發(fā)全亞洲和全世界市場(chǎng)做好人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。定期和不定期舉辦專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，有必要與國(guó)高等專業(yè)院校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)。條件要是許可也可嘗試與高等院校聯(lián)合招生，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，對(duì)企業(yè)樹(shù)立品牌也有很大的推動(dòng)力。（三）營(yíng)銷定位1、企業(yè)品牌定位中國(guó)功能性茶飲料專品牌形象企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專形象的進(jìn)入市場(chǎng)。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的件包。必須堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場(chǎng)。2、市場(chǎng)地位定位針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等資源及飲料市場(chǎng)當(dāng)前市場(chǎng)的狀況

10、，公司在未來(lái)13年的發(fā)展初期主要做個(gè)快樂(lè)的市場(chǎng)拾遺者，采取跟進(jìn)的策略緊貼著市場(chǎng)的大鱷，虎口奪食逐步蠶食她們的市場(chǎng)份額。資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發(fā)展。3、目標(biāo)消費(fèi)群定位以市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體15歲40歲的年輕人作為新一輪營(yíng)銷推廣的第一目標(biāo)消費(fèi)群體。有利于企業(yè)品牌的樹(shù)立及產(chǎn)品的銷售。4、產(chǎn)品策略定位完善XX系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。l主導(dǎo)產(chǎn)品：今年內(nèi)以消費(fèi)群較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品XX激爽。XX激爽。對(duì)甜葉茶進(jìn)行調(diào)整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為

11、一個(gè)新品種（也能夠另行開(kāi)發(fā)）。經(jīng)過(guò)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的推廣帶動(dòng)企業(yè)品牌的樹(shù)立及其它產(chǎn)品的銷售。l產(chǎn)品線：4大系列11個(gè)品種以消費(fèi)群比較廣，產(chǎn)品市場(chǎng)容量大的中檔產(chǎn)品XX激爽茶為主，帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品推廣。并對(duì)女士、成功人士、兒童等獨(dú)特是消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹(shù)立。在成長(zhǎng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類1、主導(dǎo)：XX激爽茶（茉莉香型）2、功能型：A、甜葉茶B、膠股藍(lán)茶C、苦丁茶3、市場(chǎng)拾遺：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、高端系列：A、XX多姿蜜茶：針對(duì)女性白領(lǐng)階層具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒美膚功能的女士茶B、XX腦樂(lè)橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料C、禮品聽(tīng)裝涼茶系列A

12、）、甜葉茶B）、膠股藍(lán)茶C）、苦丁茶產(chǎn)品定位1、主導(dǎo)：XX激爽茶規(guī)格：PET340L和庭裝PET490L包裝設(shè)計(jì)定位：動(dòng)感、激情、時(shí)尚且視覺(jué)清爽價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)16元，代理價(jià)12元（暫定）目的：當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的熱門(mén)品種類型及其目標(biāo)消費(fèi)群廣的特點(diǎn)，更有效的保證傳播成本和信息到達(dá)的有效。經(jīng)過(guò)對(duì)這產(chǎn)品的推廣能夠更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹(shù)立。同時(shí)能夠最快給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來(lái)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)2、核心系列：A、甜葉茶B、膠股藍(lán)茶C、苦丁茶規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)整后最新的方案進(jìn)行價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)16元，代理價(jià)12元（暫定）目的：做為公司核心系列

13、產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)重新調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群的定位為企業(yè)將來(lái)樹(shù)立功能飲料專奠定基礎(chǔ)。3、市場(chǎng)拾遺：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)但有具有XX的V形象。價(jià)格定位：代理價(jià)和批發(fā)價(jià)低05元瓶左右于所貼近的大品牌同類產(chǎn)品（暫定）。目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4、高端定位A、XX多姿蜜茶規(guī)格：250L聽(tīng)裝形象設(shè)計(jì)：穩(wěn)重，大方價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）B、XX寶兒規(guī)格：PET200L包裝設(shè)計(jì)：可愛(ài)、活潑價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)16元，代理價(jià)12元（暫

14、定）目的：以上2個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的一種延伸，待時(shí)機(jī)成熟充分利用這樣高端的產(chǎn)品樹(shù)立公司高端的品牌形象C、XX高端禮品（禮盒）聽(tīng)裝l甜葉茶l膠股藍(lán)茶l苦丁茶規(guī)格：250L聽(tīng)裝形象設(shè)計(jì)：以XX的PET裝設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。才能有別于其它飲料大鱷形成差異化，為將來(lái)實(shí)施差異化行銷奠定基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉當(dāng)年以一個(gè)瓶蓋作為差異化行銷的買(mǎi)點(diǎn)，一句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”的廣告語(yǔ)打動(dòng)了千百萬(wàn)青少年消費(fèi)者的心坎并流行為日?？陬^語(yǔ)，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場(chǎng)之3強(qiáng)。可見(jiàn)創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健

15、發(fā)展的重要手段同時(shí)也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。同時(shí)為占領(lǐng)買(mǎi)場(chǎng)終端，在產(chǎn)品的種類上至少在5個(gè)左右，以便占領(lǐng)更多的終端陳列面形成終端更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊。4、渠道策略定位以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。以廣西為樣板市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場(chǎng)份額必須進(jìn)入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積累雄厚的運(yùn)營(yíng)資本和積累企業(yè)人力資源。在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，公司先組建隊(duì)伍做好大買(mǎi)場(chǎng)的銷售及終端形象展示，對(duì)于各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開(kāi)發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與她們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較

16、好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。同時(shí)，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂(lè)城、火車(chē)站（火車(chē)上）等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷售渠道不做重點(diǎn)推廣，以大中型買(mǎi)場(chǎng)為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開(kāi)展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門(mén)進(jìn)行傳播與銷售。5、促銷策略定位以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷活動(dòng)、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行。（結(jié)合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定）以終端D海報(bào)、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車(chē)身廣告、火車(chē)車(chē)箱廣告、新聞事件行銷、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。（四）行銷推廣策略XX激爽l核心廣告語(yǔ)：健康喝

17、出來(lái)廣告語(yǔ)：激爽，極爽！廣告語(yǔ)：口味，激爽無(wú)比！廣告語(yǔ)：G！激爽一夏！l推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。l傳播定位：以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點(diǎn)廣告、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車(chē)身車(chē)廂廣告、火車(chē)車(chē)箱廣告、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。1、渠道促銷l針對(duì)分銷商開(kāi)展的促銷策略主導(dǎo)思想：由于XX飲品系列品牌價(jià)值不高、入市時(shí)間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行與分銷商共同合作，讓利于分銷商利用經(jīng)銷商的資金及庫(kù)存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下：活動(dòng)前奏經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

18、此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，名義邀請(qǐng)各有勢(shì)力的批發(fā)商和大買(mǎi)場(chǎng)與企業(yè)共商發(fā)展大計(jì)，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，吸引各批發(fā)商加入我們XX團(tuán)隊(duì)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說(shuō)明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，并必須有極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，一幅幅藍(lán)圖在向批發(fā)商描述，以便將各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，最好能在會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。階段性快速行銷策略分級(jí)促銷飲品相對(duì)應(yīng)于其它商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費(fèi)群是非忠誠(chéng)消費(fèi)群，因此流暢的銷售渠道、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提，而促銷，其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等

19、，按其銷售業(yè)績(jī)給予其每箱不同的利潤(rùn)，這樣，銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進(jìn)貨價(jià)格差，自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，這樣一來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了，而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對(duì)廠商的價(jià)格、銷售策略存有疑，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利。鋪貨初期：在規(guī)定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為07元箱、1元箱及15元箱，主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。鋪貨中期：上市之后2個(gè)月左右，級(jí)別分別1000箱、 箱、300

20、0箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元箱、15元箱及2元箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高級(jí)別，照顧中戶利益，但對(duì)小客戶來(lái)說(shuō)，卻需要投入大部分精力，或者放棄其它品牌的銷售專做XX才能順利達(dá)到所想要的返利。第三階段上市之后5個(gè)月左右，進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽：按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫(kù)存及資金，l零售點(diǎn)主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對(duì)我產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道實(shí)施對(duì)其它同類產(chǎn)品的擠壓，具體如下：1）銷售回報(bào)：針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)箱皮可折返現(xiàn)金3元，此項(xiàng)舉措為飲品常見(jiàn)之

21、促銷政策。2）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2瓶主推高端產(chǎn)品就即送其它飲品系列一瓶。3）另外與火車(chē)站緊密合作給于優(yōu)惠的條件，在廣西系列城際列車(chē)車(chē)廂里做廣告并與車(chē)站或列車(chē)達(dá)成協(xié)議，列車(chē)上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產(chǎn)品。l批發(fā)市場(chǎng)攤點(diǎn)主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢(shì)，提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下：批市造勢(shì)活動(dòng)，主要批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)如華西路的批發(fā)市場(chǎng)行造勢(shì)活動(dòng)，主要是使用鑼鼓隊(duì)之類的表演隊(duì)伍配合橫幅、D單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)行動(dòng)”活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)聲勢(shì)。批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤點(diǎn)每陳列15箱主導(dǎo)品種，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其指定兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的

22、人關(guān)注。l消費(fèi)者促銷主導(dǎo)思想：經(jīng)過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。活動(dòng)貫穿整年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行。大型商場(chǎng)割箱陳列：在各大型買(mǎi)場(chǎng)進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放置主題板也能夠是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“XX飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚集的人氣來(lái)達(dá)到促銷效果。參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開(kāi)展的活動(dòng)，如到車(chē)展、音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。2、行銷傳播策略：以一事件行銷做為主線，經(jīng)過(guò)電視、報(bào)紙、電

23、臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車(chē)體、車(chē)廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。具體實(shí)施：事件待定如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動(dòng)全世界的大事。一條以XX統(tǒng)一飲料大鱷的選擇題材的事件將在全世界圍帶動(dòng)XX企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。1電視廣告拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。電視廣告推出形象廣告，以省臺(tái)市臺(tái)的投播方式，爭(zhēng)取覆蓋最大面積。第一階段，高頻次的投放2個(gè)月。第二階段，能夠?qū)κ找暵瘦^高且針對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的時(shí)尚中國(guó)、廣西體頻道的奪寶奇兵或一些全國(guó)性大型節(jié)目等。因消費(fèi)品特別是飲品系列，屬隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，且品牌忠誠(chéng)度不同于其它產(chǎn)品那么強(qiáng)，