攬閱校園APP創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：攬閱校園APP專業(yè)：電子信息工程系班級：2016物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊：王孟龍 崔博越 殷少康 黃河勇晨凱嚴振杰目錄企業(yè)內(nèi)構(gòu) TOC o 1-5 h z 1.1摘要11.2企業(yè)介紹11.3人員構(gòu)成11.4組織管理21.5產(chǎn)品和服務(wù)21.5.1產(chǎn)品查詢21.5.2服務(wù)介紹2市場分析2.1行業(yè)前景32.2市場調(diào)查32.3競爭分析4營銷市場3.1市場開拓43.2營銷策略4財務(wù)規(guī)劃4.1投資成本表54.4籌資來源風險及風險管理 TOC o 1-5 h z 5.1市場風險65.1.1風險6對策65.2財務(wù)風險75.2.1風險7對策75.3管理風險75.3.1風險7對策7企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1摘要隨著

2、中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要 角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到 打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們 獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短 的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò) 的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受 度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué) 生的需求為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習生活的應(yīng)用軟件還少之又少。 于是針對大學(xué)生校園群體的APP也孕育

3、而生了。1.2企業(yè)介紹攬閱校園APP是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大 學(xué)生，在大學(xué)里邊的各種服務(wù)類和學(xué)習類信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習 生活的應(yīng)用軟件。其中也為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類 APP不同的是：攬閱校園APP針對的是在校大學(xué)生各種需求，同時攬閱校園APP 發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜 集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出 發(fā)點。1.3人員構(gòu)成項目經(jīng)理，技術(shù)員，營銷經(jīng)理，營銷員，財務(wù)經(jīng)理，會計1.4組織管理首先有項目經(jīng)理，來帶領(lǐng)自己的團隊完成相應(yīng)的項目，項目的資料

4、收集需要 上門跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員，其次項目從哪來，就需要對外的營銷 經(jīng)理，不斷的對外來拉攏項目，還有資金的需求，對大客戶的拉攏投資用于做宣 傳，項目的資料收集需要上門跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員，最后就是 財務(wù)管理，用于財務(wù)的支出和收錄。1.5產(chǎn)品和服務(wù)1.5.1產(chǎn)品查詢可以在攬閱校園APP的官網(wǎng)上進行查詢，也可以人工進行咨詢。1.5.2服務(wù)介紹內(nèi)容包括以下幾個方面：【1】生活方面：校園的地圖對于新生是必不可少的，學(xué)校食堂其后邊對應(yīng) 相應(yīng)的買的飯菜和飯菜的價格，訂飯只需要輸入相應(yīng)的地址信息和支付費用后方 可。也可對其進行評價，用于給他人的建議，學(xué)校的食堂也可以把其的優(yōu)惠在上

5、邊發(fā)布，進行自己的宣傳和吸引學(xué)生，學(xué)校周邊的訂餐點也可以加盟，在衣行上， 也有學(xué)校和周邊的干洗店的預(yù)約，上邊也會有相應(yīng)的取衣的時間，學(xué)校熱水的供 應(yīng)時間?！?】在學(xué)習方面：首先課程表必不可缺，相應(yīng)的老師的留堂作業(yè)，課上問 卷測試，也有相應(yīng)的課堂投票互動，課堂小游戲，加分等等，學(xué)習資料的查詢鏈 接，也可以在上邊親自咨詢問題，班級信息，學(xué)校信息也會在其相應(yīng)的公告板上 顯示。【3】校園方面：校園的一些活動比賽會在其面板上顯示，可以在其后選擇 參加與否，校園的圖書館也登記在冊，使學(xué)生更方便的查詢，當校園有人丟了東 西也可以在其上發(fā)布信息，也會獲得相應(yīng)的加分獎勵，這樣更加促進學(xué)生好的品 質(zhì)習慣的養(yǎng)成?！?/p>

6、4】購物方面：學(xué)生可以在上邊發(fā)布信息，買賣自己的東西，也可以購買 攬閱校園APP上自帶的校園內(nèi)和校園外的物品，會有相應(yīng)的鏈接發(fā)送，方便購 買，更有攬閱校園APP上自帶的小物品用于獎勵積分足夠的用戶。【5】兼職方面：在以上方面中就有好多可以兼職的地方，比如送飯和送洗 衣服的方面，還有圖書館方面可以取書送書，從中也可以獲得一些校外兼職信息， 都是就近在學(xué)校周圍的。市場分析2.1行業(yè)前景人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機當成接受 訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛 樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，與一般商 業(yè)化

7、的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類 APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此， 可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由 于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng) 需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段。2.2市場調(diào)查根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在各式各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，今年六月網(wǎng)絡(luò)交友的日均覆蓋人 數(shù)已經(jīng)超越了社區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友每日到交友網(wǎng)站的到達率也從23.9%攀升至26.8%， 使用時間更從今年一

8、月的1.2億小時成長至六月的4.9億小時，這表示有越來越 多的人使用交友APP應(yīng)用。一些專業(yè)人士分析其成長原因，由于微信、微博等移動APP應(yīng)用是今年網(wǎng) 絡(luò)相當熱門的行業(yè)，并帶動起整個交友應(yīng)用市場的發(fā)展，眼看這塊餅開始變大，其它一些大型互聯(lián)網(wǎng)公司如搜狐、網(wǎng)易也相繼加入市場，為交友APP應(yīng)用的格 局帶來更多變數(shù)。除了網(wǎng)絡(luò)交友之外，手機用戶最愛的移動APP應(yīng)用服務(wù)前三名依序為游戲 APP、生活服務(wù)類APP以及社交類APP。顯然，社交類APP應(yīng)用的開發(fā)市場是 非常龐大的，尤其在一些社交APP對用戶的粘性越來越強，手機用戶更是對它 不離不棄。所以攬閱校園APP作為APP的一份子，也是對廣大校園學(xué)生最為有

9、利的一 個APP，它的發(fā)展也是必不可缺的。2.3競爭分析就競爭對手而言，APP的類別上對于攬閱校園APP的威脅并不是很大，如果 能很好的使這款攬閱校園APP大大的便利了學(xué)生的生活和學(xué)習，相信是可以脫 穎而出的。營銷市場3.1市場開拓本APP將采取市場直銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來運營。與此同時，我們將通過 海報、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。3.2營銷策略1、每年新生開學(xué)時在小禮堂前掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品的活動。3、發(fā)放宣傳單和帶有宣傳單二維碼的鑰匙鏈。4、針對老顧客定期給予饋贈，表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。最后也會有問卷調(diào)查。財務(wù)

10、規(guī)劃4.1投資成本表攬閱校園APP的研發(fā)App的開發(fā)由團隊中的技術(shù)部門負 責，并邀請專業(yè)技術(shù)專家指導(dǎo)完善， 總預(yù)期花費18000元。攬閱校園APP產(chǎn)品的研發(fā)測試預(yù)計尋找專業(yè)的測試員，保證產(chǎn)品的 安全性可靠性，并拿到產(chǎn)品的合格證 明?？偦ㄙM預(yù)期在12000元。對攬閱校園APP進行宣傳推廣產(chǎn)品主要對于大部分的入學(xué)新生，包 括對于微信，QQ平臺的推廣，宣傳冊 等，預(yù)計花費4000元。對于攬閱校園APP產(chǎn)品的維護產(chǎn)品的維護對于后期是必不可少的， 同樣用于上的花費也是最多的，相當 于獲利運轉(zhuǎn)資金的70%。攬閱校園APP員工的工資待遇基于工作崗位的不同中堅技術(shù)員每月900元，剩下的每月800元。但對其 積

11、極員工也有提成獎勵。攬閱校園APP產(chǎn)品上的對外收費平臺面向微信支付寶等支付平臺，預(yù)計花銷為2000元。與之在后期也會進行深 度合作。4.3利潤獲得廣告費的收入：每月允許150個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為 25元，每月以三十天計，每月可獲得25*100*30=75000元的固定收入?？梢栽鎏頃T收入：開始會員費每月5元，贊助收入：廣告贊助，等APP起步后也許會有品牌贊助。利潤也隨之增大。4.4籌資來源首先是攬閱校園APP創(chuàng)辦者的投資：沒人5000元，5000*6=30000元。其次是拉贊助，其中學(xué)校也是獲利的一方，預(yù)計獲得支持10000元。 再其次是對于銀行的貸款和風投，資費未確定

12、。風險及風險管理5.1市場風險5.1.1風險隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、交友、外出，購物等多個行 業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng) 習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的 采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP 來填補空白，所以APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以市場風險并不是 很大。5.1.2對策那就是不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗。5.2財務(wù)風險5.2.1風險在攬閱校園APP公司剛剛成立之初，一切都是從零開始，難免會遇到資金 周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。在后期也會面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。5.2.2對策剛成立之初我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時我們會 盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。在后期遇到的問題，一方面我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資 金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭 取利潤最大化。5.3管理風險5.3.1風險前期相對