采購數(shù)字化廠商全景報(bào)告

1、采購數(shù)字化廠商全景報(bào)告目錄1. 采購數(shù)字化應(yīng)用趨勢2. 采購數(shù)字化全場景地圖3. 采購數(shù)字化代表廠商4. 采購數(shù)字化廠商解1. 采購數(shù)字化應(yīng)用趨勢產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已是大勢所趨，供應(yīng)鏈能力的建設(shè)是每個企業(yè)的重中之重。企業(yè)采購數(shù)字化是推動產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一步。隨著各行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)推進(jìn)，采購數(shù)字化被企業(yè)高度重視。政策方面，十三屆全國人大四次會議表決通過的中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要中也表示：要“打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢”，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與作用提高到了國民經(jīng)濟(jì)的高度，并提出“充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場景優(yōu)勢，促進(jìn)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，賦能傳

2、統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)新模式，壯大經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎”。采購數(shù)字化是指貫穿采購計(jì)劃、采購執(zhí)行和采購履約的全鏈路數(shù)字化管理方式，利用數(shù)字化工具升采購效率、降低采購成本與風(fēng)險(xiǎn)，提高采購管理能力。對于企業(yè)而言，采購部門需要通過流程線上化、數(shù)據(jù)統(tǒng)一化、管理智能化三個階段實(shí)現(xiàn)采購管理升級，最終實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。不同行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程不同，采購數(shù)字化也處于不同階段。各行業(yè)采購數(shù)字化進(jìn)程例如，工業(yè)與能源行業(yè)的整體數(shù)字化程度高，采購數(shù)字化進(jìn)程也快于其他行業(yè)，已經(jīng)處于管理智化的初級階段；醫(yī)療與醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)由于信息系統(tǒng)建設(shè)與醫(yī)院評級相關(guān)，屬于剛性需求，各級企對于數(shù)據(jù)統(tǒng)一化也在不斷升級；金融行業(yè)中，尤其是銀

3、行業(yè)，各大行均有招投標(biāo)平臺，除固資、務(wù)類采購?fù)猓k公消費(fèi)類采購廣泛使用電商平臺，員工福利商城正在逐步滲透中。房地產(chǎn)與建筑行業(yè)，存量化的價值鏈變革和房企經(jīng)營面臨諸多挑戰(zhàn)的背景下，房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字進(jìn)程將加速。房企等行業(yè)內(nèi)企業(yè)降本增效壓力凸顯，亟需借助數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，購數(shù)字化是重要的著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從成本到業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)效率上的提升。而零售與消費(fèi)品行業(yè)在前期更關(guān)注前端營銷與門店運(yùn)營的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，采購數(shù)字化排在次優(yōu)先級發(fā)展進(jìn)程相對落后，目前開始著眼于采購管理和供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化；實(shí)現(xiàn)采購數(shù)字化對于提升企業(yè)資源整合能力、加強(qiáng)企業(yè)上下游協(xié)作能力等方面實(shí)現(xiàn)降本增效，都有重要意義。目前，采購數(shù)字化有以下幾點(diǎn)

4、應(yīng)用趨勢：第一，打造開放的供應(yīng)商生態(tài)。通過建立與上游供應(yīng)商，甚至供應(yīng)商的供應(yīng)商長期穩(wěn)定的關(guān)系，持自身的采購管理，企業(yè)不再視上游供應(yīng)商只是采購產(chǎn)品的提供者，而更多的是產(chǎn)品研發(fā)的伙伴專家，利用供應(yīng)商專業(yè)化能力提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和管理流程。目前，行業(yè)頭部企業(yè)已在逐步搭建應(yīng)商生態(tài)，不僅通過與上游供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作的關(guān)系，還通過系統(tǒng)的連接與打通實(shí)現(xiàn)了信息的高效流轉(zhuǎn)。不斷擴(kuò)展的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商生態(tài)不僅是成為企業(yè)提升競爭力的有力壁壘，還是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)網(wǎng)的推動力。第二，技術(shù)的發(fā)展使更多場景化應(yīng)用得以落地，向?qū)崿F(xiàn)自動化更進(jìn)一步。例如大數(shù)據(jù)技術(shù)在采購理方面已初步成熟，未來將逐步實(shí)現(xiàn)在采購各個場景下達(dá)到數(shù)據(jù)可視化、信息可追

5、溯的目標(biāo)。同 時，AI技術(shù)隨著企業(yè)對于效率與成本的追求，也將在采購自動化方面，發(fā)揮更大價值，進(jìn)一步替代人工。第三，數(shù)據(jù)應(yīng)用價值進(jìn)一步提升，降低采購的不確定性。目前通過采購管理與企業(yè)內(nèi)、企業(yè)間的同效應(yīng)在逐步增強(qiáng)，其中一方面原因就是信息流的整合和打通。目前在一些制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)頭部業(yè)中，數(shù)據(jù)應(yīng)用正在從采購業(yè)務(wù)過程中的數(shù)據(jù)管理與分析，與人為校驗(yàn)相結(jié)合，延伸至采購管理需求預(yù)測分析與生產(chǎn)預(yù)測分析。預(yù)測分析的價值在于使采購全流程業(yè)務(wù)與企業(yè)價值產(chǎn)出形成閉環(huán)，例如通過采購端與銷售端的的史數(shù)據(jù)和對應(yīng)的營銷策略，給出采購策略，指導(dǎo)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)。未來，隨著采購數(shù)據(jù)沉淀，企業(yè)對于測模型將會越來越準(zhǔn)確，人為干預(yù)的比例會降低，

6、最終實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程自動化。2. 采購數(shù)字化全場景地圖愛分析定義，采購數(shù)字化廠商以服務(wù)企業(yè)采購部門為主，提供采購管理、采購商城、尋源管理、應(yīng)商管理、合同管理、報(bào)銷費(fèi)控管理和電商平臺等場景的數(shù)字化解決方案，幫助企業(yè)在采購管理面降低成本、提高效率，同時做到陽光合規(guī)。愛分析基于對醫(yī)藥與醫(yī)療、能源與工業(yè)、零售與消費(fèi)品、金融、房地產(chǎn)與建筑等行業(yè)企業(yè)和采購數(shù)字化廠商的調(diào)研，梳理了26個采購數(shù)字化重點(diǎn)應(yīng)用場景，涵蓋企業(yè)采購部門業(yè)務(wù)全流程。同時根調(diào)研，愛分析遴選出在這些應(yīng)用場景中具備成熟解決方案和落地能力的代表廠商，如下圖所示。（注：以下所有場景中的廠商均按音序排序）愛分析對26個采購數(shù)字化應(yīng)用場景的定義以及遴

7、選出的代表廠商如下。2.1. 通用職能部門2.1.1. 采購部門2.1.1.1. 采購管核心需求：隨著企業(yè)對精細(xì)化管理的要求不斷提升，企業(yè)需要重塑供應(yīng)關(guān)系管理能力，同時提高“研產(chǎn)采供銷”鏈路的協(xié)同能力；在陽光合規(guī)的政策背景下，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)采購全流程的線上化、透明化，提升內(nèi)部統(tǒng)一管控能力并促進(jìn)企業(yè)部門之間的協(xié)同性，提高內(nèi)部管理效率；在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢下，企業(yè)需要以管理工具輔助采購人員細(xì)化采購管理工作的顆粒度，通過數(shù)支撐和優(yōu)化采購決策。廠商能力要求：能夠根據(jù)企業(yè)需求建立具備相應(yīng)功能的采購系統(tǒng)，用于企業(yè)全品類采購，并與企業(yè)核心業(yè)系統(tǒng)兼容，靈活配置功能，實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)管理、尋源管理、采購需求管理、供應(yīng)商管

8、理、采購執(zhí)行管理、支付及發(fā)票管理，及交付管理等采購全流程的在線化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，提升采購效率。產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先，具備可拓展性、靈活性具備定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速迭代具備咨詢能力及全流程服務(wù)能力。代表廠商：2.1.1.2. 采購商核心需求：由于非生產(chǎn)性物資采購的計(jì)劃性差、品類繁雜、單次訂購量小、低值易耗，管理難度較大，降本間有待進(jìn)一步挖掘，企業(yè)的關(guān)注度持續(xù)提升，亟需提高采購集約化管理能力，提升零散采購的效 率，優(yōu)化采購流程；需要將企業(yè)已有的供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商資源管理起來并形成采購目錄，供采購人員擇優(yōu)而選，保采購成本控制和采購質(zhì)量；為了集中管理，將權(quán)限上收，企業(yè)需要統(tǒng)一解決內(nèi)部審批流程規(guī)范

9、問題和預(yù)算管控問題。廠商能力要求：具備豐富的供應(yīng)商資源網(wǎng)絡(luò)，能夠通過建立采購商城等方式幫助企業(yè)擴(kuò)大尋源渠道，并基標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化能力幫助采購部門按需精準(zhǔn)推薦和匹配供應(yīng)商，縮短交付周期；產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先，具備可拓展性、靈活性具備定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速迭代具備咨詢能力及全流程服務(wù)能力。代表廠商：2.1.1.3. 尋源管核心需求：為了獲得豐富的產(chǎn)品供應(yīng)，降低采購成本，企業(yè)需要增加觸達(dá)供應(yīng)商的途徑，擴(kuò)大尋源半徑，并升供應(yīng)商尋源效率，以滿足不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求；在透明合規(guī)的要求下，企業(yè)需要將尋源過程線上化，避免暗箱操作等現(xiàn)象。廠商能力要求：幫助企業(yè)建設(shè)采購商城，能夠通過網(wǎng)絡(luò)尋源，引入豐富的外部供應(yīng)商

10、資源，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)并提供招投標(biāo)、詢比價等多種定價方式幫助企業(yè)從需求端降低采購成本，滿足不同品類的差異化采購需求；產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先，具備可拓展性、靈活性具備定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速迭代具備咨詢能力及全流程服務(wù)能力。代表廠商：2.1.1.4. 供應(yīng)商管核心需求：需要持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，做好供應(yīng)商準(zhǔn)入管理，從源頭控制供應(yīng)商質(zhì)量；由于供應(yīng)商質(zhì)量參差不齊，需要實(shí)時掌控供應(yīng)商的績效表現(xiàn)并客觀評價，做好供應(yīng)商評級、監(jiān)控績效考核，避免因延遲供貨或供貨質(zhì)量引起的風(fēng)險(xiǎn) ；需要完善供應(yīng)商管理機(jī)制，細(xì)化供應(yīng)商績效管理顆粒度，做到全生命周期管理。廠商能力要求：具備完善的供應(yīng)商管理解決方案，能夠建立完善的供應(yīng)商

11、管理機(jī)制，對于不同品類的采購行對應(yīng)的策略管控，對供應(yīng)商進(jìn)行準(zhǔn)入評審、風(fēng)險(xiǎn)控制、績效評級等全生命周期管理，通過數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)全方位管控。產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先，具備可拓展性、靈活性具備定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速迭代具備咨詢能力及全流程服務(wù)能力。代表廠商：2.1.1.5. 報(bào)銷費(fèi)控管核心需求：需要提高采購報(bào)銷效率，將財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)人員從繁瑣的報(bào)銷工作中解放出來，同時降低稅務(wù)申報(bào)險(xiǎn)；企業(yè)無法了解期間預(yù)算執(zhí)行情況，造成預(yù)算管控滯后，需要及時掌握預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度，實(shí)行集中理。廠商能力要求：提供報(bào)銷費(fèi)控解決方案，能夠自動生成報(bào)銷單，前端對接采購，后端對接企業(yè)主系統(tǒng)，打采購、報(bào)銷、支付、對賬全流程，完善財(cái)務(wù)制度，消除采購和

12、報(bào)銷之間的壁壘，提升企業(yè)運(yùn)營效率，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時通過數(shù)據(jù)分析幫助管理者實(shí)現(xiàn)預(yù)算的實(shí)時和全面掌控，賦能企業(yè)精細(xì)化管理能力。；產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先，具備可拓展性、靈活性，并且可以企業(yè)財(cái)務(wù)、ERP等系統(tǒng)無縫對接具備定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速迭代；具備咨詢能力及全流程服務(wù)能力。代表廠商：2.1.1.6. 合同管核心需求：合同管理耗時耗力，且容易引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要簡化流程，提高效率，改善合同管理能力，蓋合同全生命周期管理全過程，實(shí)現(xiàn)合同標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、協(xié)同化；為了提高業(yè)務(wù)效率，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，降低管理成本，企業(yè)需要線上簽署電子合同并在線驗(yàn)簽，同進(jìn)行全流程存證。廠商能力要求：提供完整的合同管

13、理解決方案，能提供從合同生成、簽署、審批、確認(rèn)、履約執(zhí)行、變更歸檔的全生命周期合同管理，建立規(guī)范的線上合同管理體系，形成合同管理的線上閉環(huán)，幫助企業(yè)提升管控能力，降低風(fēng)險(xiǎn)；利用電子簽名技術(shù)實(shí)現(xiàn)電子合同在線簽署，同時提供電子合同編輯、審核、鑒定、管理、證等功能，實(shí)現(xiàn)電子合同簽署全流程數(shù)字化管理，提升文件簽署及管理效率，同時確保安全合規(guī)；具備定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速迭代；產(chǎn)品可以企業(yè)財(cái)務(wù)、ERP等系統(tǒng)無縫對接，并且具備高安全性和靈活性。代表廠商：2.1.1.7. 電商平核心需求：隨著B2B采購交易支付線上化的不斷推進(jìn)，企業(yè)需要豐富的線上商品資源以滿足多樣化的采購需求同時保證商品質(zhì)量，提升供應(yīng)

14、鏈的穩(wěn)定性。廠商能力要求：能夠通過平臺提供工業(yè)品、辦公用品、五金用品、勞保用品、營銷物資等多種商品資源的購和供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的匹配和協(xié)同，并把控產(chǎn)品質(zhì)量和性價比。平臺可與企業(yè)系統(tǒng)無縫對接。代表廠商：2.2. 醫(yī)藥與醫(yī)療2.2.1. 公立醫(yī)院2.2.1.1. 采購管理終端用戶：公立醫(yī)院物資采購核心需求：政策方面，十九大指出，要深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，全面建立中國特色基本醫(yī)療衛(wèi)生制度、醫(yī)療證制度和優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，健全現(xiàn)代醫(yī)院管理制度、全面去洗以藥養(yǎng)醫(yī)，健全藥品應(yīng)保障制度等。一系列制度給公立醫(yī)院指明了發(fā)展方向，也提出了更高的期望。為達(dá)到政策的要 求，公立醫(yī)院在提高運(yùn)營管理水平、降低管理

15、成本、提高管理效率等方面需要更完善的信息系統(tǒng)行管理。在公立醫(yī)院的內(nèi)部管理方面，隨著醫(yī)改的不斷深入，公立醫(yī)院不僅收入降低，而且競爭壓力也隨增加。對于物資管理而言，只依賴財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行支出管理已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，建立完善的物資管理體系實(shí)現(xiàn)用信息化、數(shù)字化手段取代人工管理，降低管理風(fēng)險(xiǎn)的同時保證物資全生命周期管理，才能升業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)效率，提高公立醫(yī)院的競爭力。廠商能力要求：了解不同等級的公立醫(yī)院的運(yùn)營管理要求及信息化要求，具備咨詢能力；了解公立醫(yī)院物資管理的業(yè)務(wù)邏輯和管理規(guī)定，具備服務(wù)三甲公立醫(yī)院的服務(wù)能力；產(chǎn)品功能覆蓋公立醫(yī)院物資采購全流程，并能滿足不同等級醫(yī)院的個性化管理需求，提供制化開發(fā)；能夠提供咨詢、實(shí)施

16、、客戶成功等全流程的服務(wù)。代表廠商：2.2.2. 藥企2.2.2.1. 采購管理終端用戶：藥企采購核心需求：對于生產(chǎn)型物資采購，藥企采購是保證藥品質(zhì)量的重要一環(huán)。然而藥企在生產(chǎn)型物資采購方面管理較為傳統(tǒng)，一方面，采購人員與供應(yīng)商的溝通依賴線下的方式，不僅容易滋生腐敗問題，而且供應(yīng)商質(zhì)量難以把控，缺少管理手段；另一方面，采購數(shù)據(jù)線下管理，不與企業(yè)各部門和上游供應(yīng)商聯(lián)通，信息流不暢使采購業(yè)務(wù)效率低，同時在生產(chǎn)需求變化時，采購的靈活性較差。因此，對于生產(chǎn)型物資采購，藥企需要線上化采購管理手段，消除采購環(huán)節(jié)的“黑匣子”，提高透明度，同時增強(qiáng)與產(chǎn)端、供應(yīng)商端的協(xié)同效應(yīng)。對于非生產(chǎn)物資采購，藥企規(guī)模大，分

17、支較多，各條線需求復(fù)雜。給采購人員管理采購需求，在足實(shí)時性的同時，控制采購成本帶來壓力。藥企需要通過集采平臺等管理方式實(shí)現(xiàn)從選品到采購算全鏈路的數(shù)字化，使采購全流程更加高效，并且通過網(wǎng)絡(luò)尋源等線上化尋源手段擴(kuò)大尋源半徑控制采購成本。廠商能力要求：了解藥企全品類采購特點(diǎn)及采購業(yè)務(wù)流程具備服務(wù)大型藥企集團(tuán)的服務(wù)能力；產(chǎn)品覆蓋藥企采購生產(chǎn)型物資或非生產(chǎn)型物資的采購全鏈路，并能滿足藥企個性化管理和用場景的需求，提供定制化開發(fā)；能夠提供咨詢、實(shí)施、客戶成功等全流程的服務(wù)。代表廠商：2.3. 零售與消費(fèi)品2.3.1. 品牌商、零售商、餐飲企業(yè)等2.3.1.1. 采購管理終端用戶：采購核心需求：在零售行業(yè)，

18、質(zhì)量、服務(wù)和供應(yīng)商關(guān)系等問題對于采購人員而言非常重要。但是，零售業(yè)特別是消、餐飲等細(xì)分領(lǐng)域，采購需求的緊急度高，同時采購品類更新很快，這不僅要求銷售人員具備業(yè)的靈敏度并能快速傳導(dǎo)給采購人員，采購人員也應(yīng)具備相應(yīng)預(yù)判能力和執(zhí)行力，同時也對供應(yīng)的響應(yīng)速度提出更高要求。因此，企業(yè)需要能夠連接需求端、采購端及供應(yīng)端的系統(tǒng)工具，對于求數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)等多維數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理和分析，應(yīng)對市場變化。廠商能力要求：具備咨詢能力，幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)與系統(tǒng)診斷；產(chǎn)品功能覆蓋采購業(yè)務(wù)全流程，并可以針對企業(yè)個性化需求進(jìn)行定制開發(fā)或產(chǎn)品快速迭代產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)應(yīng)具備開放性和延展性；具備全流程服務(wù)能力，能及時響應(yīng)客戶需

19、求。代表廠商：2.3.1.2. 尋源管理終端用戶：采購核心需求：零售行業(yè)的采購品類多，隨著需求的不斷升級，產(chǎn)品多樣性問題導(dǎo)致采購管理的復(fù)雜程度提高。如，包材版本、不同產(chǎn)品型號多，需要采購人員增加信息管理維度，匹配不同供應(yīng)商。供應(yīng)商的源需求更加后，采購人員沒有更多渠道獲取供應(yīng)商資源，使尋源效率降低，無法及時滿足生產(chǎn)。銷等多部門的需求。同時，如果依賴個人資源或非公開渠道獲取供應(yīng)商，企業(yè)又無法有效管控尋行為的規(guī)范性和成本。在要求采購陽光合規(guī)、公開透明的當(dāng)下，企業(yè)需要通過在線化的招投標(biāo)、絡(luò)尋源等尋源方式，更快速的匹配采購需求。廠商能力要求：具備招投標(biāo)平臺建設(shè)能力，或具備電商平臺等外部供應(yīng)商資源的系統(tǒng)工

20、具產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)具備可擴(kuò)展性和靈活性；產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)無縫對接。代表廠商：2.3.1.3. 供應(yīng)商管終端用戶：采購部核心需求：零售行業(yè)的供應(yīng)商種類多，包括經(jīng)銷商、渠道商、代理商、生產(chǎn)商等，對待不同類型的供應(yīng)商，對不同的合作方式和采購金額，管理維度和管理方式有各有不同。與此同時，隨著業(yè)務(wù)的變化，業(yè)對于供應(yīng)商的質(zhì)量要求和采購品類的需求也在不斷變化。一方面，采購人員需要針對企業(yè)當(dāng)前的采購需求匹配供應(yīng)商，并根據(jù)戰(zhàn)略供應(yīng)商、一般供應(yīng)商等用供應(yīng)商類型的劃分，將不用類型的供應(yīng)商區(qū)別管理，這種越來越精細(xì)化的管理要求采購人員需從人員和工具的專業(yè)度上進(jìn)行升級；另一方面，供應(yīng)商等級和類型的擴(kuò)展，使?jié)撛诘墓?yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

21、增加，從供應(yīng)商準(zhǔn)入、供應(yīng)商績效評 價，到供應(yīng)商的汰換都應(yīng)具備全流程的信息同步和數(shù)據(jù)沉淀，通過工具和系統(tǒng)的輔助，減少采購觀性判斷，提升供應(yīng)商管理能力。廠商能力要求：產(chǎn)品功能覆蓋供應(yīng)商全生命周期管理；產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)具備可擴(kuò)展性和靈活性，并按照零售業(yè)供應(yīng)商管理需求做定制開發(fā)或產(chǎn)品的速迭代；產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)無縫對接。代表廠商：2.3.1.4. 報(bào)銷費(fèi)控管理終端用戶：采購部和銷售需、市場部等需求部核心需求：零售業(yè)企業(yè)分支多，銷售人員、市場人員等分布在全國各區(qū)域。在日常的銷售和市場活動中，銷和市場人員需要采購大量客戶禮品、營銷物料。企業(yè)為了進(jìn)行費(fèi)用管控，除了有多環(huán)節(jié)的審批，銷流程環(huán)節(jié)多，耗人耗時，不僅業(yè)務(wù)人

22、員不厭其煩，財(cái)務(wù)人員開票、對賬等工作也很繁重。因此，在保證企業(yè)管控力度不減的前提下，為了使前段業(yè)務(wù)能更高效的開展，同時減輕財(cái)務(wù)人員工作量，企業(yè)一方面需要優(yōu)化報(bào)銷流程，減少審批環(huán)節(jié)的時間，另一方面，通過自動化、數(shù)字化具，簡化財(cái)務(wù)人員工作，使業(yè)務(wù)人員能更便捷的采購業(yè)務(wù)所需物資，推動業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。廠商能力要求：產(chǎn)品功能覆蓋企業(yè)采購環(huán)節(jié)中報(bào)銷費(fèi)控場景；產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)具備可擴(kuò)展性和靈活性，并能進(jìn)行產(chǎn)品的定制開發(fā)或快速迭代產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)無縫對接。代表廠商：2.3.1.5. 合同管理終端用戶：采購核心需求：一方面，零售行業(yè)的采購時效性要求高，并且物流配送網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜嚴(yán)密，因此，為了優(yōu)化整體供應(yīng)效率和成本，企業(yè)

23、需要在采購各個環(huán)節(jié)采用更高效的管理方式，應(yīng)用更便捷的管理工具。在供應(yīng)管理的框架協(xié)議簽署、財(cái)務(wù)對賬單、采購合同簽署等方面，打通與各部門、各供應(yīng)商之間的信流，采用線上化的簽約模式成為越來越多企業(yè)的需求；另一方面，傳統(tǒng)線下采購管理，存在很多環(huán)節(jié)的線下管理方式，管理風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)需要細(xì)化管理度，通過合同全生命周期管理，降低合同簽訂前、中、后期以及供應(yīng)商履約的過程風(fēng)險(xiǎn)，將數(shù)據(jù)通，做到全流程監(jiān)控。廠商能力要求：產(chǎn)品功能滿足企業(yè)合同全周期管理要求；產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)具備可擴(kuò)展性和靈活性，并能根據(jù)企業(yè)個性化采購場景進(jìn)行產(chǎn)品的定制開發(fā)快速迭代；產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)無縫對接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)間的流轉(zhuǎn)與業(yè)務(wù)協(xié)同。代表廠商：2.4. 能

24、源與工業(yè)2.4.1. 能源企業(yè)、制造企業(yè)等2.4.1.1. 采購管理終端用戶：采購核心需求：能源與工業(yè)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模較大，分、子公司多，分布地域廣，管理難度和管理成本大。在采購面，由于大規(guī)模、連續(xù)生產(chǎn)需求，以及個性化制造的普遍存在，為了保證供應(yīng)和需求滿足，采購理存在周轉(zhuǎn)效率低、易擠壓貨品的問題。加之，各個區(qū)域的需求不同，在貨品調(diào)配、供應(yīng)商管理考核都存在很多挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要通過打通采購鏈路各個環(huán)節(jié)的信息數(shù)據(jù)，連接各個分、子公司，使采購與研發(fā)、產(chǎn)、銷售形成閉環(huán)；同時，強(qiáng)化供應(yīng)商與企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)，細(xì)化供應(yīng)商管理維度，動態(tài)評估、核供應(yīng)商。廠商能力要求：了解能源與工業(yè)企業(yè)的采購管理特點(diǎn)，具備采購業(yè)

25、務(wù)咨詢能力和藍(lán)圖設(shè)計(jì)能力具備產(chǎn)品定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品快速迭代能力；產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性； 具備全流程的服務(wù)能力。代表廠商：2.4.1.2. 采購商城終端用戶：采購核心需求：能源企業(yè)、制造業(yè)采購規(guī)模大，其中，非生產(chǎn)型物資，例如MO、垂直行業(yè)的原材料輔料、辦公品、勞保用品等雖然采購金額相對生產(chǎn)型物資較小，但由于需求零散、頻次高、需求方多、供應(yīng)商多等特點(diǎn)，管理難度大，成本控制難。在競爭壓力越來越大的市場環(huán)境下，降本增效成為企業(yè)核心目標(biāo)之一。隨著電商化逐步滲透，利集中采購模式，通過更加透明化的采購流程、目錄式采購管理模式進(jìn)行在線化管理，成為

26、能源、造業(yè)企業(yè)管理非生產(chǎn)物資采購的核心需求之一。在細(xì)分行業(yè)中，例如水泥、光伏等，電商平臺很難滿足其所有采購需求，一部分供應(yīng)商仍需要通其他方式尋找。因此建立行業(yè)垂直的個性化采購商城，在未來可以賦能行業(yè)，打造出匹配垂直行采購需求的平臺。廠商能力要求：具備采購商城定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品快速迭代能力產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)； 產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性；具備強(qiáng)大的交付能力和售后服務(wù)能力。代表廠商：2.4.1.3. 尋源管理終端用戶：采購核心需求：隨著合規(guī)性要求的日漸嚴(yán)格，公開透明的招投標(biāo)體系是能源、工業(yè)企業(yè)都必須建設(shè)的管理體系，開招投標(biāo)系統(tǒng)成為剛需。很多國央企單位的招投標(biāo)

27、已有八年左右的歷史，系統(tǒng)陳舊，功能少，難支持不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)，因此企業(yè)需要升級自身的招投標(biāo)系統(tǒng)，豐富系統(tǒng)功能。同時，對于非生產(chǎn)物資的采購效率要求提升，無論是銷售、營銷、員工福利、辦公等場景的采購求更加復(fù)雜多變，對于質(zhì)量要求更高。為更快相應(yīng)業(yè)務(wù)需求，拓展尋源渠道，遴選更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng) 商，企業(yè)需要連接更多可信賴的渠道，獲取更大范圍的供應(yīng)商資訊。廠商能力要求：具備服務(wù)大型國央企、大型集團(tuán)性企業(yè)的能力和成功案例具備建設(shè)招投標(biāo)平臺的實(shí)施能力和咨詢能力；產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)；產(chǎn)品可與電商平臺、企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性具備強(qiáng)大的交付能力和售后服務(wù)能力。代表廠商：2.4.1.4. 供

28、應(yīng)商管終端用戶：采購部核心需求：生產(chǎn)型物資采購成本大，金額大，供應(yīng)商管理對于能源、制造業(yè)企業(yè)極為重要，原先企業(yè)的管理式較為傳統(tǒng)，信息系統(tǒng)的信息數(shù)據(jù)也較為簡單，無法完善體現(xiàn)供應(yīng)商能力，更無法精細(xì)化管理，使采購存在很大風(fēng)險(xiǎn)。為了更好的進(jìn)行供應(yīng)商分級管理、優(yōu)化績效考核，通過更專業(yè)的管理工具行供應(yīng)商全生命周期管理是能源與工業(yè)行業(yè)企業(yè)的核心需求之一。非生產(chǎn)型物資由于數(shù)量大，隨需求變化汰換頻次更高，因此依靠供應(yīng)商管理系統(tǒng)，可更直觀的展供應(yīng)商能力、查看供應(yīng)商履約信息等，使采購人員減少事務(wù)性工作，避免在采購過程中的人為判 斷，提高采購業(yè)務(wù)效率和需求方滿意度。廠商能力要求：具備服務(wù)大型國央企、大型集團(tuán)性企業(yè)的能

29、力和成功案例提供完善的供應(yīng)商管理產(chǎn)品；產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)；產(chǎn)品可與征信渠道、企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性。代表廠商：2.4.1.5. 報(bào)銷費(fèi)控管理終端用戶：采購部、銷售部、市場部等需求部核心需求：例如銷售業(yè)務(wù)，銷售人員出差頻繁，除差旅費(fèi)用外，經(jīng)常需要在出差過程中臨時采購銷售所需用 品，如果每次采購的審批、報(bào)銷都需要去現(xiàn)場批復(fù)，效率低下；如果讓銷售人員墊付，員工體驗(yàn) 差。因此，企業(yè)在移動端等便利端口設(shè)置采購流程的入口，使業(yè)務(wù)人員可以及時采購，對于業(yè)務(wù)展有促進(jìn)作用，也同時提升員工體驗(yàn)。廠商能力要求：具備服務(wù)大型國央企、大型集團(tuán)性企業(yè)的能力和成功案例；提供完善的報(bào)銷費(fèi)控產(chǎn)

30、品，并具備定制開發(fā)能力或產(chǎn)品快速迭代能力產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)。代表廠商：2.4.1.6. 合同管理終端用戶：采購部、法務(wù)核心需求：集團(tuán)總部對下級單位的管控力度弱，無法實(shí)時掌握下級單位的實(shí)際采購業(yè)務(wù)情況。一些集團(tuán)型企業(yè)在收集下級單位的數(shù)據(jù)時通過excel表格方式上報(bào)，無法保證數(shù)據(jù)的時效性及準(zhǔn)確性，同時，對于同的風(fēng)險(xiǎn)管控出現(xiàn)斷點(diǎn)，無法貫穿到合同全生命周期過程中。因此，企業(yè)需要升級合同管理系統(tǒng)以減低合同風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)集團(tuán)對下級單位的管控能力。廠商能力要求：具備服務(wù)大型國央企、大型集團(tuán)性企業(yè)的能力和成功案例；提供完善的合同管理解決方案，并具備定制開發(fā)能力或產(chǎn)品快速迭代能力產(chǎn)品具備領(lǐng)先

31、的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)。代表廠商：2.5. 金融2.5.1. 銀行、保險(xiǎn)2.5.1.1. 采購商城終端用戶：采購核心需求：除IT采購?fù)猓y行采購品類集中在非生產(chǎn)物資方面。銀行網(wǎng)點(diǎn)多，遍布全國，采購品類重疊性高。采購成本方面考慮，銀行應(yīng)通過集中采購、擴(kuò)大尋源半徑等方式降低采購成本。目錄式采購管理更適合企業(yè)非生產(chǎn)型物資管理，對于銀行營銷物資、工服、MO物資等品類的采購管理更加便捷和直觀。從管控能力方面考慮，原先銀行缺乏對非生產(chǎn)型物資采購的管理，造成成本方面浪費(fèi)的同時，也銀行管控力的薄弱一環(huán)，銀行對于各網(wǎng)點(diǎn)的采購支出不清晰。因此，通過線上化系統(tǒng)進(jìn)行管理，僅可以降低合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)，也可加強(qiáng)對采購支

32、出的管理力度。廠商能力要求：具備服務(wù)大型銀行的能力及成功案例；了解銀行采購管理特點(diǎn)，具備采購業(yè)務(wù)咨詢能力和藍(lán)圖設(shè)計(jì)能力具備產(chǎn)品定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品快速迭代能力；產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性。代表廠商：2.5.1.2. 尋源管理終端用戶：采購核心需求：由于缺乏管理，銀行的尋源管理通常在線下完成，在線上走審批流程，這種管理方式的管理透明低，主觀性強(qiáng)。同時，線下尋源效率低，渠道少，隨著電商平臺等線上資源渠道的發(fā)展，銀行需利用網(wǎng)絡(luò)尋源的方式拓展供應(yīng)商開發(fā)渠道，使尋源過程更加陽光透明，高效便捷。招投標(biāo)采購是銀行主要的尋源渠道之一，然而目前銀行的招投標(biāo)

33、平臺有很多已達(dá)到汰換年限，需升級換代系統(tǒng)，增加詢比價等多種尋源模式，打造更高效的招投標(biāo)采購平臺。廠商能力要求：具備服務(wù)大型銀行的能力及成功案例；具備產(chǎn)品定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品快速迭代能力； 產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)產(chǎn)品可與電商平臺等網(wǎng)絡(luò)資源渠道打通，并可以企業(yè)系統(tǒng)無縫連接，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性。代表廠商：2.5.1.3. 供應(yīng)商管終端用戶：采購部核心需求：隨著尋源渠道增加，供應(yīng)商數(shù)量也隨之增加，供應(yīng)商管理復(fù)雜度提升。根據(jù)不同采購場景，例如銷、辦公等，供應(yīng)商管理方式也有所區(qū)別，銀行應(yīng)將供應(yīng)商細(xì)化分層，分級管理。因此，銀行應(yīng)立供應(yīng)商管理系統(tǒng)，通過對供應(yīng)商從準(zhǔn)入、訂單履約、對賬開票等全

34、流程線上化管理，降低供應(yīng)管理風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。廠商能力要求：具備服務(wù)大型銀行的能力及成功案例；具備產(chǎn)品定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品快速迭代能力；產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)，并提供多種對接方式產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性。代表廠商：2.6. 房地產(chǎn)與建筑2.6.1. 開發(fā)商、建材商等2.6.1.1. 采購管理終端用戶：采購核心需求：隨著土地紅利、人口紅利、政策紅利的消失，在房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)利潤空間下滑的大背景下，招采門需要實(shí)施有效的成本管控，在滿足采購需求的同時，通過批量集采和精細(xì)化運(yùn)營等手段降低采成本；隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營向地產(chǎn)大運(yùn)營轉(zhuǎn)型，招采部門也需要通過在線化等方式優(yōu)化

35、與內(nèi)部運(yùn)營、財(cái)?shù)炔块T以及外部供應(yīng)商的協(xié)同效率，以快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，支撐項(xiàng)目運(yùn)營整體目標(biāo)的達(dá)成。廠商能力要求：能提供從計(jì)劃管理、預(yù)算管理、尋源管理、招投標(biāo)管理、供應(yīng)商全管理到合同管理、履約付、開票結(jié)算全過程的數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效協(xié)同，幫助房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)范采購行為，降本提效，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營；產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性。代表廠商：2.6.1.2. 尋源管理終端用戶：采購核心需求：隨著開發(fā)商的業(yè)務(wù)線拓展和對產(chǎn)品品質(zhì)重視程度的提升，招采部門需要持續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源并提升供應(yīng)商尋源效率，以滿足產(chǎn)品不斷創(chuàng)新和迭代升級的需求。廠商能力要求：能夠

36、鏈接全網(wǎng)資源，提供招投標(biāo)、競價、詢價等多種尋源方式和策略，通過歷史尋源數(shù)據(jù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)的可視化分析快速準(zhǔn)確匹配房地產(chǎn)開發(fā)商的采購需求，支撐房地產(chǎn)開發(fā)商透明高效戰(zhàn)略尋源，降低采購成本。具備產(chǎn)品定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品快速迭代能力； 產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)產(chǎn)品可與電商平臺等網(wǎng)絡(luò)資源渠道打通，并可以企業(yè)系統(tǒng)無縫連接，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性。代表廠商：2.6.1.3. 供應(yīng)商管終端用戶：采購部核心需求：在去杠桿的大背景下，房地產(chǎn)開發(fā)商需要加強(qiáng)供應(yīng)商管理來降低項(xiàng)目開發(fā)成本，提高資金周轉(zhuǎn)率確?，F(xiàn)金流安全；供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量會直接影響房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)商需要防范質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化供商管理，

37、建立優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源庫。廠商能力要求：能夠?qū)嵭卸嗑S度的供應(yīng)商分類分級管理，降低采購成本，同時嚴(yán)格把控供應(yīng)商準(zhǔn)入、履約估及定期評價，并及時跟蹤、更新供應(yīng)商績效表現(xiàn)，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，引導(dǎo)供應(yīng)商改善供貨質(zhì)量，與供應(yīng)商建立合作共贏的互利關(guān)系；具備產(chǎn)品定制開發(fā)能力，或產(chǎn)品快速迭代能力；產(chǎn)品具備領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，可拓展性和靈活性強(qiáng)，并提供多種對接方式產(chǎn)品可與企業(yè)系統(tǒng)打通，保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全性。代表廠商：3. 采購數(shù)字化代表廠商4. 采購數(shù)字化廠商解讀廠商介紹阿里云智能采銷協(xié)同平臺（原阿里1688企業(yè)采購，以下簡稱“阿里云企業(yè)采購”）屬于阿里云旗下專注大型企業(yè)采購數(shù)字化解決方案的事業(yè)部，提供涵蓋協(xié)同工具、供應(yīng)資源

38、、數(shù)據(jù)增值服務(wù)三方面采購全鏈路解決方案，通過提供標(biāo)準(zhǔn)和可定制的靈活解決方案，滿足大中型企業(yè)的采購數(shù)字化需 求。所屬場景（應(yīng)用場景）通用職能部門-采購部-采購管理通用職能部門-采購部-采購商城 通用職能部門-采購部-尋源管理 通用職能部門-采購部-供應(yīng)商管通用職能部門-采購部-合同管理 通用職能部門-采購部-電商平臺醫(yī)藥與醫(yī)療-藥企-采購部-采購管理零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-采購管理 零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-尋源管理 零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-供應(yīng)商管零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-合同管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)

39、/制造業(yè)-采購部-采購管理能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-采購商城 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-尋源管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-供應(yīng)商管能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-報(bào)銷費(fèi)控 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-合同管理 金融-銀行-采購部-采購商城金融-銀行-采購部-尋源管理 金融-銀行-采購部-供應(yīng)商管房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-采購管理 房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-尋源管理 房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-供應(yīng)商管產(chǎn)品與服務(wù)阿里云企業(yè)采購解決方案提供協(xié)同工具、供應(yīng)資源、數(shù)據(jù)增值服務(wù)三個層面的采購綜合性解決案，覆蓋原材料、

40、通用生產(chǎn)型物資、長尾MO物資等品類的采購。數(shù)字化的采購SaaS協(xié)同工具：包含企業(yè)買家端和商家端的線上化SaaS協(xié)同工作臺，覆蓋從需求到約支付采購全流程，以及物料類目管理、供應(yīng)商管理、采購組織管理、采購業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理等管理模塊，提高企業(yè)采購合規(guī)性；同時，阿里云企業(yè)采購為企業(yè)提供私有的內(nèi)部商城，幫助企業(yè)對通用物資采購進(jìn)行集中管理。垂直化的資源：阿里云企業(yè)采購提供眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和超2億商品資源，旗下有1688工業(yè)市場、工品牌站、基建云采購以及天貓超市等阿里系商家商品資源，并支持對接多個外部電商。同時，阿里云企業(yè)采購對供應(yīng)商進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，幫助企業(yè)把控供應(yīng)商的資質(zhì)和能力，并基于類目、資質(zhì)、交易歷史等信息

41、自動匹配供需雙方，幫助企業(yè)買家擴(kuò)大尋源范圍，提升供應(yīng)商篩選效率。生態(tài)化的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)增值服務(wù)：阿里云企業(yè)采購打通阿里集團(tuán)內(nèi)生態(tài)資源，如螞蟻金服、菜鳥流、阿里云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等。菜鳥物流為企業(yè)提供智慧物流服務(wù)，企業(yè)實(shí)時追蹤物流信息，降低物流風(fēng)險(xiǎn)；螞蟻金服提供供應(yīng)金融服務(wù)，幫助企業(yè)解決資金問題；阿里云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助企業(yè)打通采購、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多個業(yè)務(wù)之間的協(xié)同，全面提高企業(yè)的競爭力廠商優(yōu)勢技術(shù)、資源及供應(yīng)商資源彰顯綜合能力：阿里云企業(yè)采購依托阿里巴巴強(qiáng)大的技術(shù)能力、富的內(nèi)部資源和聚合海量優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，為企業(yè)提供從采購協(xié)同到資源服務(wù)的綜合性解決方案。行業(yè)積累深，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富：阿里云企業(yè)采購

42、的客戶多為行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過oB企業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)逐年積累，阿里云企業(yè)采購針對不同使用深度的企業(yè)已形成差異化的解決方案，可滿足企業(yè)的個性化需求。了解客戶應(yīng)用場景，產(chǎn)品功能智能化程度高：第一，阿里云企業(yè)采購聚集海量供應(yīng)商資源具備強(qiáng)大的尋源功能，快速精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)內(nèi)豐富的供應(yīng)商和電商平臺資源；第二，部署方式靈活，阿里云企業(yè)采購提供公有云、混合云兩種部署方式，能夠滿足不同客戶的需求；第三，系統(tǒng)的集成能力強(qiáng)，支持對接企業(yè)內(nèi)部的ERP等系統(tǒng)；第四，產(chǎn)品能力升級快，基于阿里云的先進(jìn)敏捷開發(fā)平臺架構(gòu)、持續(xù)引入整合LBS物理位置技術(shù)、RA流程引擎等多種新技術(shù)。典型客戶中聯(lián)水泥、中國煙草、萬華化學(xué)、山東重工、廣西路橋客

43、戶案例中聯(lián)水泥集團(tuán)是中國建材集團(tuán)有限公司的核心企業(yè)，是全國水泥行業(yè)龍頭企業(yè)之一，企業(yè)年?duì)I收過千億，年采購額巨大。原先中聯(lián)水泥集團(tuán)的供應(yīng)商資源少、采購成本高；另外下屬企業(yè)之間的采購信息未打通，形成信孤島。中聯(lián)水泥集團(tuán)為了解決這些問題，同時響應(yīng)國家采購數(shù)字化的政策，中聯(lián)水泥集團(tuán)決定建數(shù)字化采購系統(tǒng)。中聯(lián)水泥集團(tuán)選擇與阿里云企業(yè)采購合作，阿里云企業(yè)采購為中聯(lián)水泥集團(tuán)建設(shè)采購系統(tǒng)包含內(nèi)商城模塊，并且采購系統(tǒng)覆蓋中聯(lián)水泥集團(tuán)下屬所有的企業(yè)，整合系統(tǒng)內(nèi)的采購信息。隨著采購系統(tǒng)的建設(shè)，中聯(lián)水泥集團(tuán)70-80%的采購業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線上化，中聯(lián)水泥集團(tuán)通過內(nèi)部商城獲得了豐富的供應(yīng)商資源，降低了采購成本；并且中聯(lián)水泥集

44、團(tuán)下屬100多家企業(yè)的采購數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)全共享，解決了信息孤島問題。未來，中聯(lián)水泥集團(tuán)與阿里云企業(yè)采購在建立數(shù)據(jù)中心、實(shí)現(xiàn)物料編碼和供應(yīng)商編碼的統(tǒng)一等方有進(jìn)一步的合作。廠商介紹百望云隸屬于百望股份，成立于2015年，為企業(yè)、政府及公共組織提供涵蓋電子發(fā)票、財(cái)政電子票據(jù)、銀行電子回單、電子會計(jì)檔案等票單證數(shù)字化解決方案和服務(wù)。百望云提供“智采、智鏈、智 票、智稅、智數(shù)”五大領(lǐng)域SaaS產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋從戰(zhàn)略尋源、采購優(yōu)化、對賬結(jié)算、電子發(fā)票、慧財(cái)稅到支付融資的數(shù)字商業(yè)全閉環(huán)，助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化變革。所屬場景（應(yīng)用場景）通用職能部門-采購部-尋源管理零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-尋源

45、管理 零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-供應(yīng)商管能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-尋源管理能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-供應(yīng)商管金融-銀行-采購部-尋源管理金融-銀行-采購部-供應(yīng)商管理房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-尋源管理 房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-供應(yīng)商管產(chǎn)品與服務(wù)在采購數(shù)字化領(lǐng)域，百望云提供智采SaaS產(chǎn)品。智采：涵蓋采購尋源詢價、供應(yīng)商評級監(jiān)控、供應(yīng)商推薦、交易撮合等功能，通過對原材料、設(shè)等生產(chǎn)性物資價格的市場監(jiān)控，可洞察采購成本，同時基于發(fā)票的多維度信息對供應(yīng)商實(shí)行采前級、采后監(jiān)控，幫助企業(yè)擴(kuò)大尋源半徑，優(yōu)化供應(yīng)鏈層級，降低物流成本和賦稅

46、成本，提高采購率。廠商優(yōu)勢產(chǎn)品充分利用數(shù)據(jù)價值：依托于海量發(fā)票數(shù)據(jù)，可基于交易數(shù)據(jù)、企業(yè)基本信息、輿情及務(wù)信息等為企業(yè)提供供應(yīng)商評級、市場監(jiān)控、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、尋源比價等，輔助企業(yè)提升供應(yīng)商管理能力，降低采購成本。技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁：百望云自主研發(fā)和構(gòu)建技術(shù)體系，充分利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、塊鏈等技術(shù)，通過構(gòu)建aaS+SaaS云平臺，深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈知識圖譜，結(jié)合AI算法打造數(shù)字商業(yè)平臺。典型客戶首開、美的、華新水泥、百果園廠商介紹北京筑龍成立于2004年，是一家智慧招標(biāo)采購平臺建設(shè)及運(yùn)營一體化服務(wù)商，滿足不同體量企業(yè)的差異化采購管理需求，幫助企業(yè)與政府實(shí)現(xiàn)智慧招采。截止目前，北京筑龍已服務(wù)超過

47、300多家企與政府客戶。所屬場景（應(yīng)用場景）通用職能部門-采購部-采購管通用職能部門-采購部-采購商通用職能部門-采購部-尋源管通用職能部門-采購部-供應(yīng)商管通用職能部門-采購部-合同管理醫(yī)藥與醫(yī)療-公立醫(yī)院-物資管理部-采購管醫(yī)藥與醫(yī)療-藥企-采購部-采購管理零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-采購管理 零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-尋源管理 零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-供應(yīng)商管零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-合同管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-采購管理能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-采購商城 能源與工業(yè)-能

48、源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-尋源管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-供應(yīng)商管能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-合同管理 金融-銀行-采購部-采購商城金融-銀行-采購部-尋源管理金融-銀行-采購部-供應(yīng)商管理房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-采購管理 房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-尋源管理 房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-供應(yīng)商管產(chǎn)品與服務(wù)北京筑龍主要為企業(yè)與政府提供招標(biāo)采購解決方案，包含電子招標(biāo)采購平臺、數(shù)字招標(biāo)采購SaaS臺、企業(yè)招標(biāo)采購大數(shù)據(jù)平臺、供應(yīng)商尋源管理系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)。供應(yīng)商尋源管理系統(tǒng)：覆蓋供應(yīng)商準(zhǔn)入、審核、尋源、績效評價、淘汰等全流程，對接第三方征平

49、臺，嚴(yán)格管控供應(yīng)商資質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)，動態(tài)追蹤供應(yīng)商信息和業(yè)務(wù)動態(tài)；系統(tǒng)還提供供應(yīng)商畫像建功能，幫助企業(yè)多維度分析供應(yīng)商能力。此外，尋源功能基于供應(yīng)商歷史報(bào)價金額、報(bào)價次數(shù)等息，借助智能物料編碼體系，為企業(yè)推薦最優(yōu)供應(yīng)商。企業(yè)電子招標(biāo)采購平臺：為國央企打造企業(yè)電子招標(biāo)采購平臺，平臺支持招標(biāo)、非招標(biāo)等業(yè)務(wù)的流程電子化，對招標(biāo)進(jìn)展實(shí)時監(jiān)控，幫助企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)；同時平臺幫助企業(yè)積累并分析招標(biāo)購中的過程中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供決策依據(jù)。數(shù)字招標(biāo)采購SaaS平臺：為中小企業(yè)搭建配置數(shù)字招標(biāo)采購SaaS平臺，提供單獨(dú)的交易門戶，企可在單獨(dú)的門戶后臺進(jìn)行信息維護(hù)，實(shí)現(xiàn)全流程線上招標(biāo)采購；與此同時，平臺支持移動端遠(yuǎn)

50、程開標(biāo)，幫助企業(yè)提高招標(biāo)效率；此外，平臺提供數(shù)據(jù)分析功能，對招標(biāo)采購中的所有信息進(jìn)行提取分析，幫助企業(yè)全面了解招標(biāo)情況。企業(yè)招標(biāo)采購大數(shù)據(jù)平臺：包含第三方信息核準(zhǔn)、供應(yīng)商分析、供應(yīng)商智能推薦、智能物料、多體標(biāo)簽庫、采購監(jiān)督、智能數(shù)據(jù)管理等功能，并將大數(shù)據(jù)分析報(bào)告可視化的呈現(xiàn)。平臺對企業(yè)采業(yè)務(wù)的整體數(shù)據(jù)進(jìn)行全維度分析，幫助企業(yè)提升采購成功率。廠商優(yōu)勢產(chǎn)品貼合客戶需求：第一，平臺支持本地部署定制化以及SaaS模式，滿足不同類型客戶的需求；第二，平臺提供一整套模塊化工具，產(chǎn)品易用性強(qiáng)；第三，平臺提供交易數(shù)據(jù)及標(biāo)簽?zāi)?，?shí)現(xiàn)供應(yīng)商精準(zhǔn)推薦；第四，平臺輔助企業(yè)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化物料體系以及采購指標(biāo)體系，為業(yè)的采購

51、業(yè)務(wù)提效。技術(shù)領(lǐng)先：平臺應(yīng)用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，幫助企業(yè)沉淀業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)形成資產(chǎn)，挖掘數(shù)據(jù)的值。大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富：北京筑龍有多年服務(wù)政府、國央企的經(jīng)驗(yàn)，深刻理解政府和國央企采購業(yè)務(wù)流程，能夠滿足不同客戶的采購業(yè)務(wù)管理需求。生態(tài)協(xié)同已具規(guī)模：北京筑龍作為京東的戰(zhàn)投企業(yè)，京東提供采購技術(shù)、商品資源以及履服務(wù)，提高招采平臺的企業(yè)服務(wù)水平。典型客戶招商局集團(tuán)、一汽集團(tuán)、國家投資集團(tuán)、保利集團(tuán)、茅臺集團(tuán)廠商介紹Coupa成立于2006年，為美國納斯達(dá)克上市公司。Coupa從采購管理SaaS起步，逐步建立起基于云的BSM（企業(yè)支出管理）平臺，并為中大型企業(yè)打造一體化、智能化的采購與費(fèi)控解決方案，更好幫助企業(yè)

52、管控采購成本。Coupa 連接世界各地的數(shù)百家企業(yè)，已為幾百家全球領(lǐng)先企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)。所屬場景（應(yīng)用場景）通用職能部門-采購部-采購管理 通用職能部門-采購部-采購商城 通用職能部門-采購部-尋源管理 通用職能部門-采購部-供應(yīng)商管通用職能部門-采購部-報(bào)銷費(fèi)控管通用職能部門-采購部-合同管理零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-采購管理 零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-尋源管理 零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-供應(yīng)商管零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-報(bào)銷費(fèi)控管零售與消費(fèi)品-品牌商、零售商、餐飲企業(yè)-采購部-合同管理能源與工業(yè)-能源行

53、業(yè)/制造業(yè)-采購部-采購管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-采購商城 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-尋源管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-供應(yīng)商管能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-報(bào)銷費(fèi)控能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-合同管金融-銀行-采購部-采購商城金融-銀行-采購部-尋源管理 金融-銀行-采購部-供應(yīng)商管房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-采購管理 房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-尋源管理 房地產(chǎn)與建筑-開發(fā)商與建材商-采購部-供應(yīng)商管產(chǎn)品與服務(wù)Coupa為中大型企業(yè)打造企業(yè)支出管理解決方案，包含采購管理、票據(jù)管理和費(fèi)用管理三個核心塊，以及戰(zhàn)略

54、尋源、供應(yīng)商管理、合同管理等附加模塊。采購管理：支出管理系統(tǒng)支持從采購到付款全流程的線上化管理，提高采購流程的合規(guī)性；此外，系統(tǒng)通過對接企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)和外部電商平臺，對企業(yè)需求進(jìn)行智能分析與整合，通過集中采購方式，幫助企業(yè)降低采購成本。戰(zhàn)略尋源：戰(zhàn)略尋源解決方案提供企業(yè)靈活選擇招投標(biāo)、詢比價、競價等尋源工具，連接電商平臺及企業(yè)自有供應(yīng)商，同時對接Coupa社區(qū)豐富的供應(yīng)商資源，智能匹配供應(yīng)商，幫助企業(yè)擴(kuò)大供應(yīng)資源；在尋源過程中，系統(tǒng)提供及時通訊功能，采購人員可以通過對話框隨時聯(lián)系供應(yīng)商，通過實(shí)時競價，降低企業(yè)采購成本。供應(yīng)商管理：系統(tǒng)對接第三方征信平臺，嚴(yán)格管控供應(yīng)商準(zhǔn)入、績效考核、淘汰等

55、全流程，并利 AI可視化多維度展示供應(yīng)商績效，幫助企業(yè)提高供應(yīng)商管理能力；同時系統(tǒng)實(shí)時監(jiān)控供應(yīng)商動態(tài)，幫助企業(yè)降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；另外系統(tǒng)提供支持供需雙方一站式協(xié)同，采供雙方實(shí)時采購信息，幫企業(yè)提高采購效率。合同管理：合同管理解決方案提供多種合同模板，覆蓋從合同起草到簽署合同全生命周期的線上管理，并提供電簽功能，幫助企業(yè)提高合同簽署效率；同時系統(tǒng)提供合同到期日提醒、風(fēng)險(xiǎn)提示法律提示功能、發(fā)票支出消耗和跟蹤，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)合同管理的智能化。票據(jù)管理：系統(tǒng)根據(jù)訂單自動生成電子票據(jù)，并按照發(fā)票自動付款，簡化票據(jù)管理流程，同時系支持移動端處理發(fā)票，幫助企業(yè)員工減少事務(wù)型工作，提高工作效率。一方面，系統(tǒng)對應(yīng)付

56、賬款行分析，智能分配優(yōu)先付款幫助企業(yè)獲取更多折扣；另一方面，系統(tǒng)利用AI技術(shù)，對票據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)掃描和預(yù)警，提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。費(fèi)用管理：系統(tǒng)針對差旅報(bào)銷、采購等支出場景，通過對接公司內(nèi)部的ERP等系統(tǒng)，獲取企業(yè)審批限，幫助提高費(fèi)用支出的合規(guī)性。同時系統(tǒng)利用OCR技術(shù)識別發(fā)票，提高發(fā)票處理的效率和準(zhǔn)確性。此外，系統(tǒng)還提供數(shù)據(jù)分析功能，分析企業(yè)的支出情況，提出優(yōu)化利潤的建議。廠商優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)專業(yè)，吸引眾多龍頭企業(yè)：Coupa不但在BSM領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性強(qiáng)，而且Coupa訂閱客戶超過千家，客戶多為各個行業(yè)的龍頭企業(yè)。技術(shù)先進(jìn)：一方面，Coupa積極研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)投入大；另一方面，Coupa

57、利用AI、大數(shù)等技術(shù)，提高系統(tǒng)的智能化水平。產(chǎn)品打磨成熟：第一，系統(tǒng)覆蓋企業(yè)全部的支出場景，簡化支出管理流程，幫助企業(yè)縮短理周期；第二，系統(tǒng)利用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沉淀，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配；第三，電商式體驗(yàn)的系統(tǒng)，操作易用，企業(yè)無培訓(xùn)操作；第四，系統(tǒng)的集成能力強(qiáng)，支持API接口對接多種ERP、HCM、CRM、財(cái)務(wù)系統(tǒng)，全面滿足企業(yè)的對接需求；第五，系統(tǒng)的SaaS模式部署周期短，上速度快；第六，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識別功能，隨時監(jiān)控供應(yīng)商狀態(tài)，幫助企業(yè)提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。生態(tài)完善：Coupa在技術(shù)、實(shí)施、金融、咨詢等領(lǐng)域與眾多企業(yè)達(dá)成合作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)。服務(wù)到位：首先，Coupa已經(jīng)服務(wù)數(shù)千家全球領(lǐng)先的企業(yè)，

58、能針對特定國家的業(yè)務(wù)流程設(shè)和定制化系統(tǒng)；其次，Coupa打造出社區(qū)智能、供應(yīng)商優(yōu)惠和開放商務(wù)網(wǎng)絡(luò)三大增值服務(wù)，幫助供需實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配；最后，Coupa提供集中議價服務(wù)，對企業(yè)的需求進(jìn)行分析與整合，幫助企業(yè)與供應(yīng)商議價。典型客戶andora，賽百味，麥當(dāng)勞廠商介紹電氣數(shù)科是上海電氣集團(tuán)旗下工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化平臺和解決方案提供商，電氣數(shù)科提供工業(yè)互聯(lián) 網(wǎng)、智慧供應(yīng)鏈、企業(yè)管理信息化、數(shù)字化工廠、基礎(chǔ)設(shè)施以及云服務(wù)、數(shù)字辦公等智能制造等決方案，助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。其中，智慧供應(yīng)鏈解決方案包含供應(yīng)商生命周期、尋源招標(biāo)、購商城和訂單協(xié)同等模塊，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全流程的動態(tài)化管理。所屬場景（應(yīng)用場景）通用

59、職能部門-采購部-采購管理 通用職能部門-采購部-尋源管理 通用職能部門-采購部-供應(yīng)商管通用職能部門-采購部-合同管理能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-采購管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-采購商城 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-尋源管理 能源與工業(yè)-能源行業(yè)/制造業(yè)-采購部-供應(yīng)商管產(chǎn)品與服務(wù)電氣數(shù)科聚焦工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，為企業(yè)打造智慧供應(yīng)鏈解決方案，實(shí)現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域供應(yīng)鏈管理的智能和數(shù)字化。智慧供應(yīng)鏈：包含供應(yīng)商生命周期、尋源招標(biāo)、采購商城和訂單協(xié)同等模塊，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從銷到交付全供應(yīng)鏈的可視化管理。平臺支持集團(tuán)型企業(yè)多維度的供應(yīng)商庫，覆蓋從供應(yīng)商注冊、管 理、直到淘汰的供

60、應(yīng)商全生命周期管理，輔助企業(yè)建立起供應(yīng)商管理體系。尋源招標(biāo)功能支持企業(yè)在線競價，并提供招標(biāo)工具，可以幫助企業(yè)提高尋源采購的透明度；同時采購電子商城提供辦公用品類的線上采購，通過集中采購方式降低企業(yè)采購成本。此外，訂單協(xié)功能支持從訂單到支付全流程的智能化管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供需雙方在線協(xié)同。廠商優(yōu)勢根基深厚，綜合能力強(qiáng)：電氣數(shù)科有15年的信息化積累，能夠提供資源、產(chǎn)品及服務(wù)，戶覆蓋工業(yè)領(lǐng)域的大型企業(yè)。產(chǎn)品功能完善，賦能企業(yè)供應(yīng)鏈管理：第一，產(chǎn)品覆蓋從銷售到交付供應(yīng)鏈全流程，幫助業(yè)全面提升供應(yīng)鏈管理水平；第二，供應(yīng)商生命周期功能滿足集團(tuán)型企業(yè)多維度的供應(yīng)商管理訴求，輔助企業(yè)建立供應(yīng)商管理體系。廠商介