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文檔簡介

1、第 第 頁銷售轉(zhuǎn)正述職報告從入職至今不知不覺已快三個月了,通過這三個月的熬煉和磨合,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)援助下,我對工作有了肯定的了解,經(jīng)過這三個月的工作學(xué)習(xí),個人綜合素養(yǎng)有了新的提高,回顧這三個月來的工作歷程,總結(jié)如下:一、工作中的體會以及成長:1、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。仔細(xì)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格約束自己。2、上心做事,能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決,盡力為客戶解決所遇到的問題 ,對來訪的客人以禮相待,熱忱,耐煩地援助他們。3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識,初到公司時,我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多,通過一些基本工作,例如:一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、合同的備案、文件歸檔等等,我

2、對房地產(chǎn)開發(fā)有了肯定的了解與認(rèn)識。4、立場與責(zé)任,身處什么樣的崗位,就應(yīng)當(dāng)承受什么樣的責(zé)任,有了正確的立場,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言,我對工作的立場就是既然擔(dān)起來了,就要盡自己最大的努力去完成。5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的援助下,我在不停的完善,把事情條理化,規(guī)范化,這也是一種立場,誠然,這也是一種責(zé)任。6、在日常工作中,需要踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)仔細(xì)真、扎實(shí)的做事,不以事小而馬虎,不以事多而敷衍,真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對待,只有這樣才能有好的工作成果。二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn),盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):1、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)

3、習(xí),積累工作閱歷,逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)技能。從工作中總結(jié),提高效率,提高工作技能。2、經(jīng)過三個月的時間,雖然在思想和工作上都有了肯定的進(jìn)步,但與其他同事相比還存在著很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),還要客觀地面對自己的不足之處,需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方,如工作中存在馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn),應(yīng)變技能、協(xié)調(diào)技能都還有待進(jìn)一步提高??朔贻p氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己,彌補(bǔ)不足。3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的聽從,并不折不扣的執(zhí)行,一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學(xué)者的身份向同事

4、請教工作中的閱歷。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素養(yǎng)。經(jīng)過三個月的試用期,我認(rèn)為我能夠積極、主動、嫻熟的完成自己的工作,并積極全面的協(xié)作公司的要求來開展工作,與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,對人:與人為善,對工作:力求完滿,不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng),以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份能量。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文時間過得很快,轉(zhuǎn)瞬間我到公司已經(jīng)有3個月的時間了,感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會。參加這次申請,使我求真務(wù)實(shí)的認(rèn)識自己,在積極進(jìn)取中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己,在市場競爭中完善自己。我就這三個月的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,請批判指正。一、公司培訓(xùn)階段。1、

5、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個月的全面培訓(xùn),通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等,更好的明確個人使命感和責(zé)任感,同時也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識。2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識了解,以及行業(yè)知識,競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼,才能在市場上有效競爭與銷售,我們需要最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,攻擊對手的較弱的地方。3、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處,產(chǎn)品知識不能實(shí)時的理解掌控,演講技能和技巧也需提高。二、市場開拓階段。1、從5月8日進(jìn)入市場以來,依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜見,對市場狀況進(jìn)行了

6、一個具體的了解,并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。2、經(jīng)了解,在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上愛護(hù)儀表選用主要依據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選,廠家比較分散,中壓愛護(hù)這塊,有南瑞,江蘇斯菲爾,南京因泰萊,上海安可瑞電氣,紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,只有個別客戶對智能儀表有所需求,電網(wǎng)系統(tǒng)的愛護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。3、通過前期的市場開發(fā),也取得肯定的成果,跟天津利??萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我

7、公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。三后期工作計(jì)劃經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜見了解,對以后的工作計(jì)劃如下,以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴,只有合作伙伴看到美妙的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,以防止受制于個別代理商,掌控市場的主動權(quán)。同時自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí),以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng),力爭能達(dá)到在一般狀況下不用技術(shù)支持協(xié)作也可以自己搞定。最末感謝公司給我這個進(jìn)展的平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)和同事給我的援助。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文20*年,是難忘的一年,值得

8、回味的一年,也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下,我們勝利的收購了童話二店并使其走向成熟,漸漸的被全市市民接受和喜愛,離不開全體員工的努力和付出,誠心的向他們表示感謝!記得剛來二店時,從一樓到四樓冷冷清清,連個人影都看不到,客流量更是少的可憐,剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚,我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌,預(yù)備大干一翻,可要想做好談何簡單啊。這種狀況下,我們一連串的推出了,真情告白系列之換卡行動、陽光體驗(yàn),新春舞曲系列之陽光時代、陽光特價房、炫卡積分,等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包,漸漸的往上增加的帶客量,廣

9、闊市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可,之前那些努力終于沒有白費(fèi)。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣揚(yáng)頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!這一天究竟來了7月7號我們盛大起航,又一系列的活動開始了,童話123想唱就唱,火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌,8.29店慶之黃金檔有禮,童話秋之持卡更超值,11月說好天亮再分手,12月繽紛圣誕夢幻童話,到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北,人氣童話做到了、業(yè)績也做到了,每一步雖然都走的很困難,但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉,得到了顧客得

10、贊頌,我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了童話,來到這個充斥活力的團(tuán)隊(duì),感謝金店長給的機(jī)會,感謝徐總的支持與指引,感謝孫總搭建的平臺,感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長,也感謝一手帶我起來的邢店長,沒有你們就沒有此刻的張廣,除了感謝還是感謝。我深知自己有許多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽視的我會改進(jìn),多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點(diǎn):1. 人員調(diào)整,依據(jù)狀況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力,做到工作起來如魚得水,不產(chǎn)生冗員狀態(tài),使公司成本降低。2. 緊抓現(xiàn)場管理,多督促多走動,讓員工減削犯錯的幾率,杜絕黑單。3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣,前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源,收銀做到帳面不出錯,貨品做到一周一大盤每日一小盤,保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷,把客訴減削置零,5. 營銷鞏固老會員,開發(fā)新的客源,增加會員的回頭率,做好信息反饋,發(fā)覺問題實(shí)時解決,6. 節(jié)省用水用電,從自

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