大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責

1、Word - 16 -大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責第一篇：大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責一、工作目標：負責本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷售任務(wù)；負責本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負責銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護、構(gòu)建；負責溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責第一時間予以溝通解決。二、崗位職責：1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決聽從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度全都，并不折不扣的去執(zhí)行。2、參加公司銷售制度、方案、戰(zhàn)略的制定，并準時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)覺的狀況與問題，以便公司決策。3、負責對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通、培訓、指導、開發(fā)；

2、負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；準時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；準時處理客戶投訴，實施客戶滿足度調(diào)查，并準時的進行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策供應(yīng)建設(shè)性的看法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售方案、市場開發(fā)與推廣方案，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。6、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同訪問重要客戶。7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強服務(wù)與資信管理。幫助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點客戶、

3、一般客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。8、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。幫助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)學問普及培訓及田間技術(shù)指導。方案、協(xié)調(diào)、參加重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。10、負責本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當?shù)卣?、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。13、樂觀學習先進的市場營銷理念、專業(yè)學問、管理學問，抓住并制造學習機會，努力提升自己的學問技能水平。14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時把握競爭品種在渠道中的銷售動向，準

4、時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深化調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。依據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的進展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結(jié)、匯報，準時發(fā)覺問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)進展方案，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和進展負全責。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，

5、并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)當管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，關(guān)心選拔、補充、進展銷售團隊，為公司業(yè)務(wù)進展培育和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。17、依據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，猜測市場銷量，制定銷售方案，并細化到各縣市。結(jié)合各縣市實際狀況，關(guān)心并指導各經(jīng)銷商將方案科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際狀況，將任務(wù)細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導及信用調(diào)查。要擅長了解和撲捉所轄市場工作狀況和相關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)實際狀況準時調(diào)整銷售策略。依據(jù)公司的銷售方案，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，

6、并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的準時收集、分析與反饋，并依據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣方案制定出銷售的三月滾動銷售猜測，對此銷售猜測的真實、精確、準時、有效負全責。還應(yīng)當對市場變化有敏銳的觀看力，能夠依據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場猜測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威逼或危機，從而規(guī)避風險。樂觀深化市場，準時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并準時將結(jié)果反饋給科研等

7、相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限1. 具有參加公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。2. 具有制定銷售方案和市場分析報告的權(quán)利。3. 有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權(quán)。4. 依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際狀況，有權(quán)將任務(wù)細化到各地。5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權(quán)利。6. 報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣揚活動。7. 根據(jù)公司原則，有權(quán)第一時間妥當協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)大事。8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權(quán)利。大區(qū)銷售主管崗位職責2022-06-28 23

8、:57 | #2樓匯報對象：向銷售經(jīng)理報告，直接接受銷售經(jīng)理領(lǐng)導，并指導和管理區(qū)域內(nèi)的銷售主管、銷售代表的工作。職位簡述：完成銷售部的使命。建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。管理及進展銷售主管及銷售代表。詳細內(nèi)容：1. 負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。4. 負責制定區(qū)域市場調(diào)查方案，并督促銷售主管執(zhí)行。5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持親密聯(lián)系。6. 篩選、聘請或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。7. 查找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷

9、售主管的建議報告。8. 指導銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之爭論確定工作方案。9. 公正制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。10. 定期訪問重要零售及批發(fā)客戶，并爭論制定促銷方案。11. 負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、進展的建議。12. 負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，幫助經(jīng)理制定全國銷售策略。13. 負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。14. 制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓方案并詳細執(zhí)行。15. 負責管理并掌握區(qū)域預(yù)算及費用，負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案

10、，并確保資料體系的完整及精確。17. 依據(jù)市場部的要求，幫助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣揚促銷工作。18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。19. 完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。區(qū)域銷售主管廣東中信國際旅行社聘請要求：1、性非常向、開朗，形象氣質(zhì)佳；2、具備旅行社銷售工作閱歷，擁有自己客戶資源；3、大專以上學歷，具有良好的表達力量、較強的文字組織力量以及營銷活動的組織策劃力量；4、思維活躍、有樂觀進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格；5、有較強的溝通談判力量與組織掌握力量，團隊協(xié)作精神強；6、應(yīng)聘郵件主題請注明應(yīng)聘崗。崗責：1.負責組建營銷體系，制定營銷方案、銷售方案，并落實實施；2.負責通過各種可行渠道了解

11、把握行業(yè)狀況，并與客戶保持良好關(guān)系；3.開拓客戶渠道，不斷挖掘潛在客戶，完成的銷售指標。4.負責區(qū)域內(nèi)的客戶維護面試：假如你的主管立刻要你去見一客戶,而你的銷售經(jīng)理又在同一時間叮囑你做銷售匯報？怎么辦？（提示：得罪了誰都不好，主管和經(jīng)理都很忙！） 淡季你假如提升銷售份額，比如如何提升品牌知名度有過類似的渠道開發(fā)閱歷嗎？能不能接受較大的任務(wù)壓力；能不能接受壓貨等操作方法；怎么理解壓貨與沖貨；覺得一場比較完備促銷活動有哪些要素等等在原單位的職位及主要職能，為什么離職，職業(yè)生涯的規(guī)劃，對公司近期動態(tài)的了解大區(qū)銷售經(jīng)理職責2022-06-28 15:33 | #3樓一、核心數(shù)據(jù)跟蹤二、銷售政策、營銷活

12、動的組織三、代理商運營管理服務(wù)四、市場信息管理五、其他大區(qū)經(jīng)理崗位職責2022-06-28 20:22 | #4樓一、 職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理崗位概述: 依據(jù)全國區(qū)域市場進展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)作銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷方案、銷售目標，負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷方案及銷售目標的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理安排的基礎(chǔ)上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成狀況。二、崗位職責（一）工作內(nèi)容及職責：1、參加公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。2、制定本區(qū)域營銷方

13、案、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。3、供應(yīng)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的精確信息，為公司制定銷售策略及營銷方案供應(yīng)支持。4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實狀況、制度執(zhí)行狀況負責。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定懲罰。7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理安排。8、良好的基層工作心態(tài)，熟識城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，消失市場真空時，有責任并有力量暫代任其職務(wù)。（二）執(zhí)行：1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和

14、銷售工作。2、對下屬的工作進行評價并幫助制定和實施績效改善方案。3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。4、直接參加主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。5、處理客戶投訴。6、幫助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的聘請，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進行培訓、指導。7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。三、任職資格1、產(chǎn)品專業(yè)學問和專業(yè)的營銷學問。2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂力量、豐富的市場操作閱歷。3、競爭分析力量。4、產(chǎn)品定價力量。5、促銷政策的制定和管理落實力量。6、渠道信息收集力量和客戶信息管理力量。7、客戶銷售攻關(guān)力量和客戶關(guān)系維護力量。8、良好的抗壓性、適應(yīng)常常出差。9、富有激情,執(zhí)行力強,具有劇烈的目標達成意識

15、。10、流程管理力量和人力資源管理力量。四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責包括：擔當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標1. 根據(jù)確定的區(qū)域進展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實2.依據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算3.調(diào)整并完善區(qū)域進展策略及渠道規(guī)劃4.調(diào)整并完善促銷策略5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略6.調(diào)整并完善客戶拓展策略7.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃業(yè)務(wù)運作1.合理安排銷售目標2.合理安排費用預(yù)算3.合理組織人員4.合理支配各項業(yè)務(wù)專項活動5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理7.完善費用管理8.

16、降低各種業(yè)務(wù)成本9.完善銷售綜合信息的處理渠道管理1.確定區(qū)域渠道拓展方案及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進度3.為區(qū)域主管渠道拓展供應(yīng)服務(wù)與支持4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度5.強化、完善各項服務(wù)與支持促銷管理1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報銷售部審批2.制訂區(qū)域月度推廣落實方案其次篇：汽車銷售經(jīng)理的崗位職責汽車銷售經(jīng)理的崗位職責汽車銷售經(jīng)理需要依據(jù)所劃分區(qū)域，拓展所負責區(qū)域的二級經(jīng)銷商;幫助二網(wǎng)銷售公司融資租賃及其他產(chǎn)品。以下是的汽車銷售經(jīng)理的崗位職責。篇1崗位職責1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售方案，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;2、完成公司制定的銷售方案，達成

17、城市業(yè)績;3、負責簽定銷售合同，指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運輸?shù)仁聞?wù);4、依據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;5、負責各城市服務(wù)點的銷售業(yè)績、銷售人員的管理工作。任職資格1、3年或以上汽車行業(yè)閱歷或兩年區(qū)域管理閱歷優(yōu)先(熟識4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);2、具有獨自的分析和解決問題的力量，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織力量;3、嫻熟操作辦公室軟件EXCEL、WORD;4、能擔當較大壓力，適應(yīng)出差。篇21、在相關(guān)加油站點駐點值班，接受客戶詢問。依據(jù)客戶需求解答及匹配適合的產(chǎn)品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。2、有效執(zhí)行各類汽

18、車營銷策略;3、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;4、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售車詢問、配套服務(wù)等;5、幫助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);6、樂觀上報并解決售車過程中消失的問題;7、負責對已成交客戶進行汽車使用狀況的跟蹤服務(wù);8、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿足度。篇3崗位職責：1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶詢問服務(wù);2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標;4、負責挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;5、負責售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。任職要求：1、具有較強的溝通力量及服務(wù)意識，吃苦耐勞;2、接受應(yīng)屆畢業(yè)生;3、對銷售愛好深厚，

19、擅長接受挑戰(zhàn)。 汽車銷售經(jīng)理的崗位職責第三篇：銷售部經(jīng)理的崗位職責1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,查找潛在客戶，為各個企業(yè)完善學問產(chǎn)權(quán)服務(wù)和供應(yīng)科技項目規(guī)劃;2、帶領(lǐng)團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標;3、依據(jù)客戶需求，為客戶制定共性化的科技詢問方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關(guān)系的維護和進展，提升意向度。第四篇：汽車美容銷售經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理崗位職責: 一、熱忱、禮貌、急躁地接待每一位顧客，與顧客見面時，要面帶笑容，熱忱問好，以禮相待二、顧客下車時，要主動打開車門，同時面帶笑容，熱忱問好，詢問顧客需要哪些服務(wù)。三、按顧客到

20、來的先后挨次及會員制度仔細記錄并準時支配顧客所需施工項目進行施工，做到不插隊、不遺漏。四、施工車輛施工完畢應(yīng)準時通知播音員，以便準時通知車主，使顧客體驗到施工項目效率。五、施工完畢，顧客拿車時應(yīng)告知到前臺打小票，顧客持小票領(lǐng)取鑰匙時，應(yīng)仔細核對車牌號，確保車輛平安，及確保會員消費嚴格執(zhí)行一車一卡制。六、制定銷售目標、與公司共同制定促銷以及激勵方案，努力完成年套餐會員卡、施工項目產(chǎn)品等目標任務(wù)量。七、監(jiān)督車輛施工進度，施工前后應(yīng)準時對車輛進行質(zhì)檢，然后依據(jù)檢驗單，技巧性的與客戶溝通，告知所需進行項目的必要性，并第一時間將施工單及車輛鑰匙交至前臺。八、技巧性了解會員的愛好、愛好、身份、地位、背景、車輛狀況等個人信息以及看法建議，并準時整理將信息記入網(wǎng)箱手冊、會員手冊。九、把握各種施工項目和產(chǎn)品的相關(guān)資訊及其賣點，且流利地向客戶介紹以促成項目施工和產(chǎn)品銷售。十、了解汽車美容裝潢、修理保養(yǎng)的基本