母嬰用品銷售方案

1、寶寶愛媽媽母嬰用品營(yíng)銷籌劃方案一、 母嬰用品傳統(tǒng)銷售通路的分析1、大賣場(chǎng)、超市例。車、紙尿褲等。大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)潔，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡(jiǎn)潔且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少共性化產(chǎn)品，嚴(yán)峻不能保證消費(fèi)者特別相對(duì)陳設(shè)面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不便利，單品牌的銷售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷售對(duì)象是群眾消費(fèi)群，不能滿足共性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣場(chǎng)中屬于附屬地位。在大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供給商供給最低供給價(jià)，還要擔(dān)當(dāng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市場(chǎng)占有比例下降。其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣場(chǎng)品牌知名度大宗低價(jià)位單一商

2、品的銷售。者的信任，可利用特色產(chǎn)品、共性化商品、效勞來到達(dá)爭(zhēng)奪顧客的目的。2、專賣店、專營(yíng)店、集成店。嬰童用品專賣店、專營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕也有集合各種兒童產(chǎn)品和效勞的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營(yíng)局部用品、兒童游樂施設(shè)、護(hù)理用品、智力開發(fā)效勞和其他效勞產(chǎn)品等。單一專賣店、專營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和效勞種類但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，選購(gòu)經(jīng)營(yíng)本錢高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展方向，不能為消費(fèi)者供給高品質(zhì)的商品和效勞。生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。因?qū)Ｙu店、專營(yíng)店、集成店屬于店主

3、獨(dú)立開店，雖然局部實(shí)行小規(guī)模和和媒體運(yùn)作力量，客流量不能保證。該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近便利。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得肯定的經(jīng)營(yíng)業(yè)假設(shè)形成連鎖，簡(jiǎn)潔樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售力量。3、批發(fā)市場(chǎng)關(guān)心食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳設(shè)混亂、滿足局部專賣店、集成店選購(gòu)需求。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線單一、同類重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。二、拓寬的銷售通路1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物白天工作的繁忙，沒有更多的時(shí)間去逛商店，所以網(wǎng)上購(gòu)物成了首選?？梢栽诰W(wǎng)上盡情的選擇，也不受時(shí)間的限制。其次，獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品：在現(xiàn)實(shí)中，人人會(huì)經(jīng)

4、常說貨比三家，但在網(wǎng)上，可以漸漸的選擇，也可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品！第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避開現(xiàn)金喪失或遭到搶劫：你可以通過網(wǎng)上銀行便利又安全，可以避開去商場(chǎng)購(gòu)物拿一大把現(xiàn)金，又擔(dān)憂全！第四，從訂貨、買貨到快遞還送貨上門多舒適。在實(shí)體店購(gòu)物就要累的很！第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、(逍遙星俠答復(fù))召雇員、儲(chǔ)存、保管等一系列費(fèi)用，總的來說其價(jià)格較一般商場(chǎng)的同類商品更廉價(jià)。不管是化裝品、服裝，還是其他生活用品的價(jià)格都比一般商場(chǎng)或?qū)嶓w店賣的低得多！綜上可以看出，網(wǎng)上購(gòu)物突破了傳統(tǒng)商務(wù)模式的障礙，無論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場(chǎng)都有著巨大的吸引力和影響力，在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期無疑是到達(dá)“多贏”

5、效果的抱負(fù)模式。自己的微博，借此宣傳自己的品牌，以擴(kuò)大銷售鏈。2、名目銷售市場(chǎng)份額。此類商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱，因此可以關(guān)心網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而開展。三、豐富母嬰用品經(jīng)營(yíng)內(nèi)容1、食品，除奶粉外還可增加其他，如：果泥、 米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侶、牛初乳、嬰兒面、養(yǎng)分肉松、成長(zhǎng)麥粉麥片奶、酸奶、其他休閑兒童食品2、 哺乳用具：奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品、奶瓶保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jī)?chǔ)存、奶嘴安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒、奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等、吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護(hù)罩3、 日常護(hù)理用具：電保護(hù)、蹬被提示器、防滑墊浴床架童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫

6、器、藥盒撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。4、餐飲器具瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜5、 洗浴護(hù)膚品洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜膏、花露水。6、尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等7、寶寶洗滌用品8、外出行戶外用具自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等九 童家具及床上用品9、 戲水游泳用品10、 嬰童包類11、嬰童鞋帽襪子12依據(jù)性別可分為：男、女依據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝依據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類依據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類其它服裝嬰兒服：毛衣、針織衫、

7、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾綜合分類如下：1套褲、女童皮鞋等2閑外套褲、女童休閑鞋等3、 女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、4、 女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等5、 女童襪類6、 女童飾品類：佩飾、頭飾 、女童包類7套褲、男童皮鞋等8閑外套褲、男童休閑鞋等9、 男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、10、 男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等11、 男童襪類12、 男童飾品類：佩飾、頭飾 、男童包、男童帽類13、孕婦裝：褲、護(hù)腰枕14、媽媽護(hù)理：15、嬰童玩具：1、 嬰兒玩具、益智玩具2、 電動(dòng)玩具、電子玩具物16、嬰童書籍音像制品17、孕婦及生兒媽媽用品18、嬰童紀(jì)念品19