銷售員工作總結(jié)和工作計劃

1、第 第 頁銷售員工作總結(jié)和工作計劃銷售員工作總結(jié)和工作計劃1 20*年*腳步即將邁向身后，回想走過的腳印、深深淺淺一年時間、有歡樂、有淚水、有小小的勝利、也有淡淡的失落。20*這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃 。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原那么。在魏總的徑直領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20*共完成甲供材料設(shè)備收購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備收購計劃228份，執(zhí)

2、行狀況良好，較圓滿地完成了所承受的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下： 一、組織實施“陽光收購策略”公開透亮的按收購制度程序辦事，在收購前、收購中、收購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。20*年*們進一步強調(diào)收購工作透亮，在收購工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星收購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。即使在時間緊 此處隱蔽11863個字待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘； 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通； 二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表；見附表 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查

3、找工作上的不足，實時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率； 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作立場才能擁有很好的工作成果； 4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜見客戶之前要對該客戶做全面的了解客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好，并預(yù)備一些須要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案； 6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣馬路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜見； 7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通； 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器運用、收購狀況及相關(guān)重要追蹤人； 三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市馬路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長； 2、山西、陜西、江西、河南各省市級馬路局養(yǎng)護科； 3、浙江省臨安市馬路局、淳安縣馬路段、昌化縣馬路段、建德縣馬路段的相關(guān)負責人； 4、山西省大同市北郊區(qū)馬路段橋工程樂； 5、河南市政管