手機(jī)鈴聲下載市場推廣計(jì)劃書

1、手機(jī)鈴聲下載市場推廣計(jì)劃書一 目錄 一 目錄1 二 背景2 三 項(xiàng)目、市場分析2 四 競爭性分析5 五 廣告策略6 六 廣告計(jì)劃10 七 我對手機(jī)增值服務(wù)市場的一點(diǎn)看法12 二 背景 擁擠的公共汽車上突然響起一陣熟悉的手機(jī)樂曲，幾名乘客不約而同地查看自己的手機(jī)。當(dāng)終于有人接通電話之后，其余幾個人長出口氣，神色中也多少顯出幾分尷尬。 使用手機(jī)的人越來越多，可手機(jī)提供的鈴聲和手機(jī)選擇也就是那么幾十種，所以類似的場景在生活中并不少見。但對于標(biāo)榜個性的時(shí)尚一族，與別人使用相同的手機(jī)鈴聲被認(rèn)為是最沒面子的事，也正因如此，手機(jī)鈴聲下載業(yè)務(wù)在全球大受歡迎。 三 項(xiàng)目、市場分析 1 更新鈴聲成時(shí)尚： 近兩年來

2、，出售手機(jī)鈴聲已經(jīng)成為一門十分火爆的行業(yè)。人們只要在這些鈴聲提供商的網(wǎng)址或者服務(wù)平臺上選中自己喜愛的鈴聲，就可以通過打電話、在線登記或是發(fā)送短信息，把鈴聲下載到自己的手機(jī)上。下載鈴聲的費(fèi)用顯示在用戶的手機(jī)賬單上，由無線運(yùn)營商和鈴聲提供商分享。 從全球來看，歐洲和亞洲開展鈴聲下載業(yè)務(wù)較早，日本去年的鈴聲銷售額高達(dá)3億美元。日本的時(shí)尚一族簡直對下載手機(jī)鈴聲著了迷，16歲的川口雅子說：“我不太喜歡打電話，但每月至少要改變手機(jī)鈴聲一到兩次，這是個時(shí)尚問題?！?鈴聲提供商也挖空心思滿足這些時(shí)尚一族的需求，不管是古典音樂還是流行歌曲，都能找到相應(yīng)的手機(jī)鈴聲。往往電視連續(xù)劇剛剛開播，第二天就已經(jīng)能夠下載由電

3、視劇主題曲改編的手機(jī)鈴聲了。有的鈴聲提供商為了吸引人們注意，甚至把打嗝的聲音也收錄到可供下載的手機(jī)鈴聲目錄當(dāng)中，想想看，在擁擠的共車中響起這樣的鈴聲，該鬧出多少笑話。 手機(jī)生產(chǎn)者也不能忽視鈴聲下載業(yè)務(wù)的影響。目前市場上的大部分手機(jī)都提供鈴聲下載功能，新型的手機(jī)更是提供第二揚(yáng)聲器功能，同時(shí)這一揚(yáng)聲器也允許用戶自己編輯鈴聲曲調(diào)，使得手機(jī)鈴聲更加美妙動人。 2 鈴聲市場潛力大： 中國的鈴聲下載服務(wù)剛剛起步，但目前中國國內(nèi)的所有無線運(yùn)營商都已經(jīng)提供這項(xiàng)業(yè)務(wù)。今年年初信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳在工作報(bào)告中指出：到今年年底，固定電話主線普及率和移動電話普及率分別達(dá)到194和201。到目前為止，中國電話用戶為42

4、億戶，其中移動電話用戶將突破2億戶。想想看如果他們每人挑選一支自己最喜愛的歌曲作為手機(jī)鈴聲，這一市場的巨大潛力就將是不言而喻的。 另外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鈴聲下載業(yè)務(wù)有助于使更多消費(fèi)者開始習(xí)慣為內(nèi)容服務(wù)付費(fèi)，消費(fèi)者可能會進(jìn)一步接受其它移動通信業(yè)務(wù)，如無線賬單支付、信用卡交易業(yè)務(wù)以及卡通圖片的待機(jī)畫面和手機(jī)游戲下載服務(wù)等等。 3 市場規(guī)模： 今年6月份，中國手機(jī)銷量新增400萬部，一舉突破2億大關(guān)，手機(jī)用戶達(dá)到了2.3億。如果按每個用戶每年下載5首樂曲計(jì)算，每首樂曲1元，整個手機(jī)鈴聲所創(chuàng)造的產(chǎn)值就是11.5億元。如果按照目前手機(jī)用戶的增長趨勢，預(yù)計(jì)到明年形成20億元的市場規(guī)模不成問題?？赡苡腥藭?

5、0億的產(chǎn)值表示懷疑，但是，明年開始，手機(jī)將出現(xiàn)很大的變化，一方面，新功能逐漸普及，比如發(fā)送圖片、下載個性鈴聲、游戲等等；另一方面，更多新的手機(jī)功能將進(jìn)入平民市場。比如彩屏手機(jī)、帶數(shù)碼相機(jī)的手機(jī)、音樂立體聲手機(jī)等等；而且新興的手機(jī)回鈴聲將會進(jìn)入中國市場。這些新情況，無疑會帶熱鈴聲市場。目前部分國內(nèi)手機(jī)廠商、手機(jī)信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)商正在謀劃將這一商機(jī)變現(xiàn)的具體操作措施。各種手機(jī)信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺將建成為一個專業(yè)的圖片、鈴聲、軟件、游戲等下載的全面服務(wù)平臺，以此來滿足用戶的個性化消費(fèi)需求。如今，許多人購買手機(jī)時(shí)已經(jīng)把是否能下載鈴聲作選擇的條件之一?？梢哉f，手機(jī)的市場規(guī)模有多大，我們的市場規(guī)模也就有多大！ 4

6、 市場結(jié)構(gòu)和目標(biāo)市場分析： 隨著我國移動通信服務(wù)的發(fā)展，手機(jī)日漸普及。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，擁有著世界最大的手機(jī)鈴聲下載市場,這個市場一方面出現(xiàn)了越來越多的競爭者，另一方面增速在放緩。面對這種局面，各信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)商們使出了渾身解術(shù)面對競爭，一種方式是刺激市場，增加下載種類，提供更新、更酷的手機(jī)鈴聲下載，刺激消費(fèi)者的下載欲望；另一種方式是進(jìn)一步的細(xì)分市場，針對不同人群開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，搶占市場。正是在這種大背景下，學(xué)生手機(jī)鈴聲下載市場逐步得到人們重視，一些手機(jī)信息服務(wù)商將目光瞄準(zhǔn)了這塊新的蛋糕。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。

7、目前學(xué)生手機(jī)月消費(fèi)量在45萬部左右，約占市場總消費(fèi)量的10%左右，可以說對市場有著舉足輕重的影響，而且這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點(diǎn)和潛力，抓住這塊市場，對于手機(jī)信息服務(wù)商來說大有裨益。首先是群體的規(guī)模大小和增長速度。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了井噴式的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人不但是手機(jī)消費(fèi)的主要群體也是時(shí)尚消費(fèi)的主要群體。此外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，尤其是對一些進(jìn)入市

8、場不久、知名度不高的手機(jī)信息服務(wù)商來說，往往能起到事半功倍的作用。年輕人崇尚個性追求時(shí)尚的特點(diǎn)也使這一群體成為手機(jī)鈴聲下載市場的主力群體。 我們還有不能忽視的一個群體是女性消費(fèi)群體。一家調(diào)查公司在2002年公布了一組消息：中國大約有3500萬的白領(lǐng)女性，這些白領(lǐng)女性幾乎100%的擁有個人的手機(jī)！同時(shí)女性消費(fèi)者也是時(shí)尚消費(fèi)的主力軍。作為時(shí)尚消費(fèi)的先鋒，個性化的手機(jī)鈴聲無疑是這些標(biāo)榜個性崇尚時(shí)尚的白領(lǐng)女性們的主要消費(fèi)項(xiàng)目。如果每人每年下載鈴聲2次，每個鈴聲售價(jià)1元，每年這個消費(fèi)群體創(chuàng)造的產(chǎn)值將是7000萬！而這個群體的消費(fèi)潛力遠(yuǎn)在這個數(shù)字之上。 女性的世界也是千差萬別的，時(shí)尚、個性是這個世界經(jīng)久不

9、衰的話題。個性的不同造就了不同的喜好，當(dāng)然也會選擇不同的手機(jī)鈴聲。時(shí)尚的女性受不了千篇一律，不光要走在流行的前沿，還恨不能自己動手設(shè)計(jì)一把。女孩子還有一個優(yōu)點(diǎn)，有好東西一定要跟人分享，所以漂亮logo、動聽的鈴聲很能吸引她們并且在她們的生活圈中迅速的流行，如果我們擁有夠酷的鈴聲、夠眩logo很多女孩子們會忍不住荷包！ 4 由以上市場分析，確定主要目標(biāo)市場： 1） 女性市場； 2） 學(xué)生市場； 3） 其他168電話用戶。 四 競爭性分析 1 主要競爭對手分析： 目前在手機(jī)鈴聲下載行業(yè)中，競爭對手主要有： A互聯(lián)網(wǎng)提供鈴聲下載的網(wǎng)站 B其他手機(jī)增值服務(wù)商 五 廣告策略 1 廣告目標(biāo)： 以個性、時(shí)尚

10、、魅力為宣傳點(diǎn)對大眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司的鈴聲下載平臺進(jìn)行宣傳，在預(yù)定階段達(dá)到預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。為新的信息產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)打開市場。搶占市場份額。 2 本次廣告活動的目標(biāo)市場： 山東省各地市 3 廣告訴求策略： （1）廣告訴求對象： 學(xué)生，女性手機(jī)用戶，白領(lǐng)人士 （2）廣告訴求切入點(diǎn)： 引領(lǐng)時(shí)尚，張揚(yáng)個性，時(shí)尚的鈴聲讓消費(fèi)者體現(xiàn)與眾不同的個性，展現(xiàn)屬于個人的魅力。 支持點(diǎn)： A：最新的流行歌曲鈴聲； B：最酷的各種聲音鈴聲，如玻璃破碎的聲音，電磁波干擾的聲音； C：新奇怪異與眾不同的鈴聲，如打嗝、打鼾的聲音。 （3）訴求方法策略： A：本次廣告采用側(cè)向路線、感性訴求的方式，采用隱喻的訴求元素 B：與報(bào)紙媒體

11、合作，開展“個性、時(shí)尚、魅力手機(jī)鈴聲和我的時(shí)尚觀念”征文活動，擬在濟(jì)南區(qū)域內(nèi)舉行，冠軍將得到相應(yīng)的獎品，這在濟(jì)南手機(jī)鈴聲市場尚數(shù)首次，活動同時(shí)宣揚(yáng)了時(shí)尚的主題，并為山東大眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司的形象發(fā)展助力 C：開展“手機(jī)鈴聲大傳遞活動”，手機(jī)用戶每向10個其他手機(jī)用戶短信推薦1條手機(jī)鈴聲將可以免費(fèi)下載5條鈴聲。 D：散發(fā)我們的宣傳單。 E：與手機(jī)銷售商合作，在銷售手機(jī)的同時(shí)發(fā)送我們的用戶增值手冊，因?yàn)橘徺I手機(jī)的大多為新用戶，還沒有形成自己的習(xí)慣性消費(fèi)，我們應(yīng)該抓住這個市場，幫助用戶對我們的產(chǎn)品形成習(xí)慣性消費(fèi)。 4 廣告表現(xiàn)策略： （1） 廣告主題策略： 1） 廣告主題的表述： 這次廣告主題暫定為

12、：張揚(yáng)個性、引領(lǐng)時(shí)尚、展現(xiàn)屬于自己的魅力。 廣告口號：引領(lǐng)時(shí)尚、張揚(yáng)個性； 凸現(xiàn)你的個性，展示你的魅力； 有個性，才有魅力； 與眾不同的你怎能同別人一樣？ 2） 廣告主題的依據(jù)： 突出與眾不同的個性是這個市場的主要消費(fèi)理由，只有緊緊的抓住這點(diǎn)、突出這點(diǎn)以及用新穎的方式表達(dá)這點(diǎn)才有可能在這個競爭激烈的市場突圍而出。 5 廣告創(chuàng)意策略： （1） 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： 張揚(yáng)個性、引領(lǐng)時(shí)尚、展現(xiàn)魅力盡在大眾信息有限公司手機(jī)鈴聲服務(wù)平臺。 （2） 每一個廣告運(yùn)動，都要有一個創(chuàng)意表達(dá)的核心內(nèi)容。盡管創(chuàng)意表現(xiàn)有不同，但是其中心思想不變。 關(guān)于這個創(chuàng)意核心的提煉的依據(jù)是： 個性、時(shí)尚、魅力與眾不同的個性化手機(jī)

13、鈴聲 6 廣告的表現(xiàn)： （1） 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： 緊緊抓住目標(biāo)用戶追求時(shí)尚、個性的心理 （2） 各種媒介廣告表現(xiàn)： 1） 宣傳單： 創(chuàng)意文字版： 正面：擁擠的公共汽車上突然響起一陣熟悉的手機(jī)樂曲，幾名乘客不約而同地查看自己的手機(jī)。當(dāng)終于有人接通電話之后，其余幾個人長出口氣，神色間多少有些難堪，您有過這樣的尷尬嗎？ 時(shí)尚、個性的你怎能容許自己跟別人的鈴聲一樣？ （大黑體字）張揚(yáng)個性，展現(xiàn)屬于自己的魅力！ 撥打168*，您將獲得最新、最酷的鈴聲！ 現(xiàn)在每向你的10個朋友各推薦一條鈴聲就可以免費(fèi)下載5條！ 心動不如行動，快快那起你的手機(jī)行動吧！ 反面：手機(jī)鈴聲編號 格式： 16開彩頁銅板紙雙面印刷；

14、 2） 報(bào)紙平面廣告： 創(chuàng)意參照宣傳單廣告 3） 用戶手冊： 8開銅板紙印刷。 用戶手冊創(chuàng)意內(nèi)容： 1封面、封底： 文字創(chuàng)意版：封面印制主題“時(shí)尚、個性、魅力手機(jī)增值用戶服務(wù)手冊”；封底印制大眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司地址、聯(lián)系方式； 2內(nèi)容： 第1頁：公司簡介； 第2頁：目錄； 第3頁：手機(jī)增值道向，主要介紹使用方法、收費(fèi)說明； 第4頁：總業(yè)務(wù)價(jià)格表，介紹主要業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 第5頁：信息定制分類表，介紹信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 第6-20頁：節(jié)日手機(jī)鈴聲、圖片下載編號； 第21頁：手機(jī)鈴聲下載的操作方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、操作流程圖； 第22-30頁：不同品牌手機(jī)鈴聲下載編號； 第31頁：手機(jī)圖片下載，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和適

15、用機(jī)型； 第32-40頁：手機(jī)圖片下載編號； 第40頁：根據(jù)需要添加其他內(nèi)容，如短信短語等等。 4） 電臺廣告： 電臺廣告文字版： 一陣很動聽的手機(jī)鈴聲 女聲：哇，這首歌我最喜歡了，哎，從哪里下載的？ 男聲：我來告訴你，撥打168*到*然后選擇相映的鈴聲編號就可以下載你喜歡的鈴聲了。 女聲：哦？這么簡單？ 男聲：就是這么簡單！你等會，把你的手機(jī)號碼告訴我。 女聲：為什么？ 男聲：現(xiàn)在每向其他10個手機(jī)用戶各推薦一條鈴聲，就可以免費(fèi)下載5條哦！ 合：張揚(yáng)你的個性，展現(xiàn)你的魅力，快快那起手機(jī)行動吧！ 7 廣告媒體策略： （1）對媒介策略的總體表述： 媒介的組合運(yùn)用，除了有效的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者以外，還

16、應(yīng)該對于消費(fèi)者的特殊消費(fèi)行為作出反應(yīng)。因?yàn)楫a(chǎn)品采用傳統(tǒng)的168服務(wù)平臺發(fā)布，所以有一定的局限行，應(yīng)該選用常規(guī)的大眾媒體。如電視、報(bào)紙、印刷品、電臺等。以求得最高的廣告觸達(dá)率。 其次，我建議使用一些新的媒體，如報(bào)紙新聞版塊、網(wǎng)絡(luò)媒體。 另外，使用一些促銷活動提高平臺知名度，增加市場份額。如以上提起的“手機(jī)鈴聲大傳遞”活動。 （2）媒介地域： 先期在濟(jì)南地區(qū)，如果效果很好，可以擴(kuò)大到濟(jì)南市周遍地市以及整個山東省。 （3）媒介類型： 報(bào)紙、雜志、電臺、單張。 （4）媒介選擇： 1）山東廣播電臺、濟(jì)南廣播電臺、都市女報(bào)、山東省商報(bào)、大眾日報(bào)、齊魯晚報(bào)每周的時(shí)尚版。 2）自印刷廣告 3） 專業(yè)報(bào)紙、雜志

17、 （5）廣告發(fā)布頻率策略： 手機(jī)鈴聲廣告發(fā)布的最佳時(shí)機(jī)有兩個，1是暑假期間，這期間將有很多本地學(xué)生購機(jī)、買卡；2是各大高校開學(xué)期間，這期間無疑是外地來濟(jì)上學(xué)的學(xué)生購機(jī)、買卡的主要時(shí)間段。這兩個時(shí)間段應(yīng)該提高廣告發(fā)布頻率，搶占這些首次購機(jī)用戶的習(xí)慣性消費(fèi)市場。 六 廣告計(jì)劃 1 廣告時(shí)間： （1） 在目標(biāo)市場開始的時(shí)間： 2003年8月中旬 （2） 廣告活動結(jié)束時(shí)間： 2003年12月中旬，期間針對不同的節(jié)日，可以制作專門的節(jié)日廣告促銷計(jì)劃。 （3） 廣告活動的安排： 1） 造勢期（2003年8月中旬9月中旬） 大約1個月的時(shí)間，在都市女報(bào)、山東省商報(bào)、大眾日報(bào)、齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)每周的時(shí)尚版開

18、展新聞討論，以各種圍繞手機(jī)鈴聲以及個人對時(shí)尚的的看法評論文章相輔，對手機(jī)鈴聲市場的定位及主題進(jìn)行預(yù)告。開展“個性、時(shí)尚、魅力手機(jī)鈴聲和我的時(shí)尚觀念”征文活動。同時(shí)報(bào)紙媒體廣告開始宣傳我們的服務(wù)平臺，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者的選擇視線之內(nèi)；各種廣告材料創(chuàng)作、制作；本階段中后期報(bào)紙平面廣告系列篇見報(bào)，征文活動文章發(fā)布到媒體。造成一片關(guān)注的熱潮。 廣告配合： A報(bào)紙廣告、新聞稿為主，電臺廣告為輔； B印刷資料派發(fā)。 C用戶手冊派發(fā) 2） 熱銷期（2003年9月中旬10月中旬） 進(jìn)一步增強(qiáng)廣告的投入力度，廣告配合以形象廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告等同時(shí)推進(jìn)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，實(shí)實(shí)在在面對客戶，手機(jī)鈴聲的實(shí)在賣點(diǎn)。

19、并在黃金周期間開展促銷活動。 廣告配合： A：以賣點(diǎn)為創(chuàng)意核心的系列報(bào)紙廣告發(fā)布； B：以促銷為創(chuàng)意核心的系列廣告發(fā)布； C：舉辦各種促銷活動； D：大量的傳單派發(fā)。 3） 鞏固期：（2003年10月中旬2003年12月中旬） 此期間放緩廣告力度，鞏固市場，為下個宣傳周期做準(zhǔn)備。 廣告配合： A：以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品為創(chuàng)意核心的廣告發(fā)布； B：每月組織一次促銷活動； C：每周進(jìn)行一次傳單派發(fā)。 此時(shí)期，我們應(yīng)該對手機(jī)增值服務(wù)新的增長點(diǎn)進(jìn)行充分的市場調(diào)研，可以在此時(shí)期適當(dāng)?shù)姆懦鲆恍┬侣劯濉④洀V告對新市場進(jìn)行試探性的接觸，并根據(jù)效果為新市場確定戰(zhàn)略目標(biāo)。 新的增長點(diǎn)： A手機(jī)彩屏將進(jìn)入平民市場，應(yīng)該

20、開始對這個市場進(jìn)行評估制定戰(zhàn)略。 B手機(jī)回鈴聲將進(jìn)入中國市場，這無疑是手機(jī)鈴聲市場之后最大的一個增值點(diǎn)，擁有的市場將比手機(jī)鈴聲剛進(jìn)入中國市場時(shí)要大的多，我們應(yīng)該搶先抓住這個市場，我建議馬上對這個市場進(jìn)行調(diào)研、分析并制定戰(zhàn)略方針。我將會在近期提供一份報(bào)告。 4） 黃金周期間廣告計(jì)劃 此期間將是人們出行、購物的主要時(shí)間之一，我們可以開展在各大商場手機(jī)銷售點(diǎn)以及科技市場附近展開發(fā)放傳單，用戶手冊等促銷活動。 3 廣告預(yù)算： （1） 廣告費(fèi)用總額(待與媒體協(xié)商) （2） 廣告費(fèi)用具體分配預(yù)計(jì) （3） 止折點(diǎn) 以上只是近3個月的廣告計(jì)劃，完成之后就是春節(jié)，到時(shí)我們再做專門針對春節(jié)的促銷活動。 七 我對手

21、機(jī)增值服務(wù)市場的一點(diǎn)看法 手機(jī)增值服務(wù)市場無疑是一塊大蛋糕，這塊蛋糕隨著手機(jī)的日益普及變的越來越大。目前，中國手機(jī)用戶已經(jīng)超過了2億，僅僅就手機(jī)鈴聲說，就算是每個人每年下載1條鈴聲每條鈴聲1元這個市場也有2億的產(chǎn)值，更何況這個市場還處在不斷膨脹的階段，市場潛力遠(yuǎn)在這個數(shù)字之上。但是我們也得看到，隨著這個市場越來越受到關(guān)注，競爭也變的越來越激烈。我們進(jìn)入這個市場比較晚，市場的份額比較小，所用平臺市場覆蓋面比較小。因此，我們應(yīng)該通過對這個市場的運(yùn)做熟悉市場的規(guī)則，為市場的下個增長點(diǎn)做準(zhǔn)備，爭取在下個增長點(diǎn)來臨的時(shí)候可以第一時(shí)間把握市場的脈搏，掏到下個市場增長點(diǎn)的第一塊金。 手機(jī)回鈴聲將會是市場的下一個主力增長點(diǎn)。年輕人青睞手機(jī)鈴聲的原因在于他們希望手機(jī)充滿個性化色彩。在中國，年輕人已經(jīng)迅速接受了個性化鈴聲，并熱衷于對手機(jī)進(jìn)行裝飾，包括彩色面板、屏幕上的數(shù)字化個人信息和圖片、手機(jī)振鈴時(shí)按鍵發(fā)出的動畫節(jié)奏和樣式。手機(jī)回鈴音作為又一個向朋友傳遞時(shí)尚的新選擇。用戶可以將撥打進(jìn)