創(chuàng)業(yè)談如何實(shí)現(xiàn)完美創(chuàng)業(yè)起步

1、 創(chuàng)業(yè)談：如何實(shí)實(shí)現(xiàn)完美美創(chuàng)業(yè)起起步？作為身體體力行的的創(chuàng)業(yè)者者和某創(chuàng)創(chuàng)業(yè)論壇壇的“創(chuàng)業(yè)者者聯(lián)盟”和“創(chuàng)業(yè)商商機(jī)”的版主主，我對(duì)對(duì)身邊成成功的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)人物物總有一一種探索索到底的的好奇感感，而對(duì)對(duì)市場(chǎng)上上出現(xiàn)的的最新贏贏利機(jī)會(huì)會(huì)也保持持著敏銳銳的嗅覺(jué)覺(jué)。我親親自采訪訪了近228個(gè)頗頗有成就就的創(chuàng)業(yè)業(yè)者和在在職老板板，傾聽(tīng)聽(tīng)了他們們或精彩彩絕倫或或平淡無(wú)無(wú)奇的自自述，此此刻更強(qiáng)強(qiáng)烈地感感覺(jué)到：社會(huì)的的核心資資源已不不再是傳傳統(tǒng)的物物質(zhì)資本本，而是是知識(shí)，是是創(chuàng)新能能力！而而基于市市場(chǎng)強(qiáng)烈烈需求上上的新產(chǎn)產(chǎn)品，是是創(chuàng)業(yè)者者獲取超超額利潤(rùn)潤(rùn)的法寶寶！這個(gè)理念念，在我我最近訪訪問(wèn)在東東莞創(chuàng)業(yè)業(yè)的張?zhí)焯烊A

2、先生生身上得得到最好好的印證證。稱(chēng)他“神神奇小子子”，是因因?yàn)樗牡沫h(huán)境、遭遇比比我們多多數(shù)人要要差得多多，但他他卻通過(guò)過(guò)自己的的非凡眼眼光在今今年7月份進(jìn)進(jìn)入了一一個(gè)嶄新新的“客戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)行業(yè)業(yè)”，以一一千多點(diǎn)點(diǎn)的啟動(dòng)動(dòng)資金開(kāi)開(kāi)始。到到05年9月，當(dāng)當(dāng)我們還還在無(wú)味味地為老老板打工工時(shí)他已已經(jīng)為自自己賺取取了五萬(wàn)萬(wàn)多元的的利潤(rùn)了了！這就就是我們們都期望望能成為為主人公公的現(xiàn)實(shí)實(shí)小本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷歷！通過(guò)大半半個(gè)月的的輾轉(zhuǎn)聯(lián)聯(lián)系（還還挺麻煩煩的哦），我我才和張張先生約約定到他他的工作作室看看看?？邕M(jìn)進(jìn)他的“工作室室”（和朋朋友合租租的房子子）：左左手邊放放著兩張張矮床，右右手邊一一張電腦腦臺(tái)，臺(tái)臺(tái)上

3、雜亂亂的放著著些文件件和很多多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)類(lèi)的書(shū)。他不好好意思地地?fù)狭藫蠐项^，搬搬了張凳凳子給我我?！澳阏娴牡氖?44年出生生的？”我張口口就問(wèn)。他笑了了笑，隨隨手從電電腦桌上上拿了身身份證遞遞給了我我。和張先生生聊了幾幾次電話話，這次次才看到到本人：1米7左右的的身高，稍稍為留長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)發(fā)，有點(diǎn)點(diǎn)削瘦的的臉難掩掩年輕的的一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)稚氣，帶帶點(diǎn)羞澀澀的笑容容。跟他他寒暄了了一會(huì)兒兒，我就就揚(yáng)了揚(yáng)揚(yáng)手中的的幾張關(guān)關(guān)于他創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事的打印印稿，對(duì)對(duì)他說(shuō)：“你創(chuàng)業(yè)業(yè)第一步步做得很很成功、精彩耶耶！”聽(tīng)到我我的贊賞賞，他露露了那兩兩排雪白白的牙齒齒，笑了了，“不，其其他人來(lái)來(lái)做可能能會(huì)比我我做的好好呢?！蔽覀?/p>

4、也也就聊開(kāi)開(kāi)了。（1）辛辛苦的打打工歷程程:我：能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單講講講您的工工作經(jīng)歷歷嗎？張?zhí)烊A（以以下簡(jiǎn)稱(chēng)稱(chēng)“華仔”）：我我一直都都在做比比較差的的工，很很累人。我033年8月份到到廣東惠惠州，一一個(gè)多星星期都找找不到工工，高中中文憑誰(shuí)誰(shuí)要啊。記得最最后我身身上剩下下五塊多多了，沒(méi)沒(méi)法子就就跑去做做苦力，就就是幫一一家物流流公司作作搬運(yùn)，和和我們的的民工兄兄弟搶生生意。我：那可可完全是是體力工工了。之之后呢？華仔：搬搬運(yùn)也沒(méi)沒(méi)做多久久。之后后有朋友友叫我過(guò)過(guò)去東莞莞，我就就到了虎虎門(mén)的一一家小塑塑膠制品品廠做，里里面真的的臭氣熏熏天的，又又沒(méi)有口口罩，環(huán)環(huán)境很差差。接下下來(lái)我就就跳到了了造紙廠廠，工

5、資資比以前前高了，包包住有五五百多塊塊我那時(shí)吃吃飯啊，一一頓一、兩塊的的，不敢敢多用錢(qián)錢(qián)了。我我知道那那是暫時(shí)時(shí)的，所所以我很很拼命學(xué)學(xué)習(xí)新的的東西，包包括喜歡歡上網(wǎng)學(xué)學(xué)習(xí)也是是那時(shí)的的事。我我想以我我的拼勁勁和學(xué)習(xí)習(xí)能力，不不久就能能找到很很好的工工作，我我對(duì)這個(gè)個(gè)很有信信心。（2）開(kāi)開(kāi)始嘗試試創(chuàng)業(yè)。我：那你你又是怎怎樣開(kāi)始始嘗試創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的？華仔：我我不知道道那些叫叫不叫“創(chuàng)業(yè)”，反正正一定要要做點(diǎn)小小生意來(lái)來(lái)發(fā)展自自己。我我那時(shí)發(fā)發(fā)瘋地想想我要發(fā)發(fā)展，我我要賺錢(qián)錢(qián)！但我我沒(méi)什么么思路也也沒(méi)路子子阿，就就晚上去去廣場(chǎng)擺擺地?cái)偅嘿u(mài)一些些挺有特特色的小小商品，也也能賺個(gè)個(gè)二三十十塊的，有有時(shí)還多多

6、些。但但也不是是辦法啊啊，老是是被人趕趕。講到這里里，他笑笑得有點(diǎn)點(diǎn)無(wú)奈。（3）接接觸到現(xiàn)現(xiàn)在的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。我：能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單介紹紹你現(xiàn)在在做的生生意嗎？華仔：我我是在005年7月份開(kāi)開(kāi)始做的的。其實(shí)實(shí)我做的的生意是是向企業(yè)業(yè)客戶(hù)提提供“潛在客客戶(hù)數(shù)據(jù)據(jù)”。某些些企業(yè)很很需要客客戶(hù)資料料，他們們用我提提供的資資料來(lái)尋尋找他們們的潛在在客戶(hù)、開(kāi)拓市市場(chǎng)等，對(duì)對(duì)他們算算是 “從信信息到利利潤(rùn)”吧，我我提供資資料給他他們并賺賺點(diǎn)利潤(rùn)潤(rùn)了。我：那你你是怎樣樣接觸到到現(xiàn)在的的生意的的？客戶(hù)戶(hù)數(shù)據(jù)行行業(yè)，以以前沒(méi)怎怎么聽(tīng)過(guò)過(guò)。華仔：我我是從創(chuàng)創(chuàng)業(yè)論壇壇接觸的的。那時(shí)時(shí)我關(guān)注注到一個(gè)個(gè)“逸能客客戶(hù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)”的創(chuàng)

7、業(yè)業(yè)計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)時(shí)我就就強(qiáng)烈地地感覺(jué)到到我的小小本創(chuàng)業(yè)業(yè)的機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)了。我那時(shí)想想，企業(yè)業(yè)是很需需要客戶(hù)戶(hù)資料來(lái)來(lái)做生意意的，那那誰(shuí)能提提供有用用的“客戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)”給企業(yè)業(yè)，誰(shuí)就就能從中中賺到很很多錢(qián)，這這是很確確定的事事！所以以我馬上上向逸能能要了相相關(guān)的資資料。我：有相相關(guān)的費(fèi)費(fèi)用產(chǎn)生生嗎？你你這么快快就決定定做了？華仔：有有阿。但但我看準(zhǔn)準(zhǔn)了這是是個(gè)很好好的機(jī)會(huì)會(huì)，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)路上上，你不不能太患患得患失失，看準(zhǔn)準(zhǔn)了機(jī)會(huì)會(huì)就要堅(jiān)堅(jiān)決去做做，就像像魚(yú)鷹捕捕食那樣樣：準(zhǔn)、狠、快快。而且且我只要要做一單單生意就就有30000多多凈利潤(rùn)潤(rùn)了，我我很樂(lè)意意去嘗試試啊。要要么不做做，要做做了決定定我會(huì)堅(jiān)堅(jiān)決快

8、速速的執(zhí)行行。更重要的的是我的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)基本本沒(méi)有營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本本，而產(chǎn)產(chǎn)品復(fù)制制又沒(méi)有有成本，也也不存在在物流、交易成成本，基基本上每每次交易易都是凈凈利潤(rùn)了了，所以以我才沒(méi)沒(méi)怎么猶猶豫。跟逸能事事業(yè)部接接觸挺順順利的，不不過(guò)一周周我就拿拿到了他他們EMS過(guò)來(lái)來(lái)的16600多多萬(wàn)條的的數(shù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品。這這樣我才才能真正正開(kāi)始我我在東莞莞的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作。（4）成成功跨出出創(chuàng)業(yè)的的第一步步。我：一般般來(lái)說(shuō)，第第一單生生意比較較難做吧吧？華仔：看看情況吧吧。東莞莞的企業(yè)業(yè)很多！初期我我做的是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，不不到一個(gè)個(gè)星期就就一家香香港的展展覽公司司聯(lián)系上上了。他他們經(jīng)理理也很好好聊，當(dāng)當(dāng)月就和和他們成成交

9、了，凈凈利潤(rùn)是是五千六六左右。那時(shí)候候知道客客戶(hù)要給給我匯款款，我那那天就往往柜員機(jī)機(jī)跑了五五六次，呵呵呵，錢(qián)錢(qián)沒(méi)到手手心就懸懸著，又又有點(diǎn)激激動(dòng)，那那可是我我親手賺賺的第一一筆大款款阿。我：是啊啊。你做做得很不不錯(cuò)。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是指哪哪一些呢呢？除了了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，你你平時(shí)怎怎樣去爭(zhēng)爭(zhēng)取你的的客戶(hù)的的呢？華仔：我我花了一一些時(shí)間間去做營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作：劃定定我的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，我根根據(jù)我的的情況又又找出一一些潛在在的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。我還自自己發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了很多多的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式，最最得意的的一次88月份的的銷(xiāo)售工工作是收收入近110，0000元。這這是我創(chuàng)創(chuàng)新的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思維維給我的的獎(jiǎng)勵(lì)了了。那次次我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)

10、展覽會(huì)會(huì)的參展展商也在在很辛苦苦的收集集某類(lèi)企企業(yè)名片片，而我我的公司司產(chǎn)品正正有全國(guó)國(guó)的該行行業(yè)的數(shù)數(shù)據(jù)，所所以我把把他們刻刻成統(tǒng)一一的光盤(pán)盤(pán)，在那那次展覽覽會(huì)銷(xiāo)售售出近330張，收收入9千多。呵呵。其他人人還真沒(méi)沒(méi)有想到到。這就就靠我們們的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)創(chuàng)新能能力了，其其他的行行業(yè)也一一定存在在這樣的的突破方方式，只只是你能能不能想想到。（5）華華仔的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)忠告告，能幫幫助我們們成功起起步！我：如果果你有機(jī)機(jī)會(huì)跟所所有想嘗嘗試創(chuàng)業(yè)業(yè)或找第第二職業(yè)業(yè)的朋友友給一個(gè)個(gè)忠告，你你會(huì)講些些什么？華仔：市市場(chǎng)上的的創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)還是是很多的的，但創(chuàng)創(chuàng)業(yè)起步步行業(yè)的的選擇很很重要。要選擇擇具有發(fā)發(fā)展前景景的行業(yè)業(yè)

11、，借勢(shì)勢(shì)而上，才才能獲取取基礎(chǔ)性性戰(zhàn)略利利益。用用一個(gè)詞詞說(shuō)就是是：借力力。王志志東也說(shuō)說(shuō)過(guò)同樣樣的話。我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要借借力、順順勢(shì)，就就像太極極推手一一樣，多多利用周周邊資源源，借外外力達(dá)成成自己的的目標(biāo)非非常重要要。比如我就就借了數(shù)數(shù)據(jù)行業(yè)業(yè)在未來(lái)來(lái)幾年（06、07年）會(huì)高速發(fā)展的趨勢(shì)和公司的幫助來(lái)發(fā)展自己，所以才能獲得這樣的成績(jī)。同時(shí)我快速的以先入者身份進(jìn)入東莞市場(chǎng)就獲取了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，做得很順利！我望著他他，贊賞賞地表示示認(rèn)同：“借力借借勢(shì)”，很深深刻的一一個(gè)道理理，希望望能給我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)朋友友一個(gè)新新的創(chuàng)業(yè)業(yè)思路吧吧！華仔：是是啊。成成功并沒(méi)沒(méi)有我們們想象中中那么難難：并不不是因?yàn)闉槭虑?/p>

12、難難我們不不敢做，而而是因?yàn)闉槲覀儾徊桓易鍪率虑椴烹y難的。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也是是一樣。不要患患得患失失的，認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)了就就全力去去做。市市場(chǎng)上的的機(jī)會(huì)還還是比較較多的，比比如彩色色營(yíng)養(yǎng)豆豆腐，比比如我們們公司還還有少量量其他城城市的合合作伙伴伴名額，比比如MPP4市場(chǎng)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電話但一定要要盡快行行動(dòng)，市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)稍縱即即逝，容容不得我我們一再再遲疑。延誤的的，只能能是自己己的成功功時(shí)機(jī)。 在和華仔仔談訪那那兩個(gè)多多小時(shí)里里，我發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)個(gè)小伙子子既平凡凡又充滿(mǎn)滿(mǎn)“神奇”之處：沒(méi)系統(tǒng)統(tǒng)學(xué)過(guò)商商業(yè)知識(shí)識(shí)卻對(duì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)操作作理論很很熟悉；他一再再表示創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者要要“借勢(shì)”而上，表表示了他他對(duì)數(shù)據(jù)據(jù)行業(yè)趨趨勢(shì)的深深刻把握握；不滿(mǎn)滿(mǎn)足現(xiàn)狀狀是他進(jìn)進(jìn)步的動(dòng)動(dòng)力：他他表示不不久要建建立自己己的資訊訊公司來(lái)來(lái)擴(kuò)大市市場(chǎng)。我我也了解解了一些些他目前前的煩惱惱：由于于他的典典范作用用，現(xiàn)在在每月都都有接到到1500多個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)朋友友的咨詢(xún)?cè)冸娫捴v到到這，他他無(wú)奈的的擺擺手手“我還得得做生意意啊?！?我覺(jué)得，相相對(duì)于其其他做的的很累的的傳統(tǒng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者而而言，華華仔是做做得比較較輕