自助洗車機(jī)招商方案

1、第1頁第2頁洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況目錄 CONTENTS項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy發(fā)展方案Development programsMarket Development第3頁洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況目錄 CONTENTS項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy發(fā)展方案Development programsMarket Development第4頁 自助洗車機(jī)發(fā)展概況 伴隨中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，汽車越來越多進(jìn)入了家庭，汽車快速增加與人們生活節(jié)奏日益加緊，汽車清洗和保養(yǎng)也越來越受到重視。使得自助洗車機(jī)越來越受到廣大車主青睞。洗車市

2、場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development第5頁VS歐美洗車市場 中國洗車市場 美國占全球汽車保有量五分之一洗車店不到3萬家利潤極高服務(wù)行業(yè)行業(yè)內(nèi)部洗牌力度大，更新?lián)Q代快科技含量高，服務(wù)好中國汽車保有量1.8億平均每家店年清洗車2萬臺(tái)每年15%增加速度內(nèi)部混雜，信譽(yù)危機(jī)洗車連鎖店，品牌店洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development第6頁傳統(tǒng)洗車行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況第7頁 傳統(tǒng)洗車行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況成本高客戶忠誠度低收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development第8頁 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)實(shí)狀況投資大成本高客戶忠誠度低收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market

3、 Development第9頁 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)實(shí)狀況成本高成本高客戶忠誠度低收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development第10頁洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)實(shí)狀況收入低成本高客戶忠誠度低收入低投資大第11頁傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)實(shí)狀況客戶忠誠度低成本高客戶忠誠度低收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development第12頁自助洗車行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況第13頁自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development優(yōu)點(diǎn)： 快捷高效/ 環(huán)境保護(hù)節(jié)水/節(jié)約人工缺點(diǎn)： 投資大 清洗不潔凈 合作模式推進(jìn)難 不能普

4、及自助洗車行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況 電腦全自動(dòng)洗車機(jī)第14頁自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development造型一樣，由廠家生產(chǎn)，賣給代理商洗車機(jī)售后服務(wù)不完善以投幣為主，不能大面積投放，回收成本慢功效單一場地租金、水電費(fèi)、維修費(fèi)用自助洗車行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況 其它廠家自助洗車機(jī)第15頁自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況Market Development 其它廠家自動(dòng)洗車機(jī)：利潤和支出收入：5臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)洗車機(jī)天天清洗10臺(tái)汽車計(jì)算：收入：清洗一臺(tái)車5元5元*10臺(tái)*5臺(tái)洗車機(jī)=250元（5臺(tái)洗車機(jī)天天收益）年收益：250元*365=91250元支出：場租費(fèi)用：一臺(tái)洗車機(jī)一月場地租金為200元，5臺(tái)洗車機(jī)

5、一年場地費(fèi)用是1元水電費(fèi)用：一臺(tái)洗車機(jī)清洗一臺(tái)車需要消耗水電費(fèi)約0.5元，0.5元*10臺(tái)車*5臺(tái)洗車機(jī)*365天=9125元人工費(fèi)用：1人工資3000元/月，3000元*12個(gè)月=36000元設(shè)備維修：易損耗是槍頭和軟管，槍頭100元/個(gè)，軟管200元/個(gè)（按一個(gè)月更換一個(gè)槍頭和軟管計(jì)算）（100+200）*5臺(tái)洗車機(jī)*12個(gè)月=18000元年收益：91250元 年支出為：75125元年收益：16125元第16頁我們洗車行業(yè)還有出路嗎？第17頁第18頁舒適爾招商政策Investment Policy1. 縣級(jí)經(jīng)銷商交納確保金10萬元，廠家無償提供鋪貨： 1-1. 發(fā)放20萬面額洗車充值卡；

6、面值分別為100元、200元、500元 1-2. 鋪設(shè)10臺(tái)舒適爾自助洗車機(jī)； 1-3. 贈(zèng)予價(jià)值5萬元促銷禮品。 招商政策第19頁舒適爾招商政策Investment Policy2. 市級(jí)代理商交納確保金20萬元，廠家無償提供鋪貨； 2-1. 發(fā)放40萬面額洗車充值卡； 面值分別為100元、200元、500元 2-2. 鋪設(shè)20臺(tái)舒適爾自助洗車機(jī)； 2-3. 贈(zèng)予價(jià)值10萬元促銷禮品。 招商政策第20頁舒適爾招商政策Investment Policy3. 代理商再次進(jìn)貨10萬元，可繼續(xù)享受以上優(yōu)惠政策。 招商政策第21頁舒適爾招商政策Investment Policy4. 代理商需安裝舒適爾

7、洗車設(shè)備數(shù)量為代理區(qū)域人口數(shù)量萬分之一。 招商政策第22頁舒適爾招商政策Investment Policy5. 代理商完成指定安裝數(shù)量目標(biāo)后，每打款10萬，廠家直接發(fā)放面額50萬卡。 招商政策第23頁舒適爾招商政策Investment Policy1. 洗車設(shè)備耗材；2. 養(yǎng)護(hù)洗車耗材充給；3. 設(shè)備維修及后期更新；4. 售后團(tuán)體管理。 廠家服務(wù)項(xiàng)目第24頁舒適爾招商政策Investment Policy代理商運(yùn)行六個(gè)月后，如退出，退還確保金。 退出機(jī)制第25頁洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況目錄 CONTENTS項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目策略Advantages Project StrategyMarket Dev

8、elopment發(fā)展方案Development programs第26頁四大優(yōu)勢第27頁項(xiàng)目優(yōu)勢Advantages 零投入第28頁 零風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目優(yōu)勢Advantages第29頁 盈利模式多元化項(xiàng)目優(yōu)勢Advantages凈水盈利廣告盈利汽車美容盈利汽車維修盈利電商盈利移動(dòng)終端盈利洗車盈利第30頁 躺著睡覺也掙錢項(xiàng)目優(yōu)勢Advantages第31頁 效益預(yù)估項(xiàng)目優(yōu)勢Advantages經(jīng)調(diào)查：汽車保有量和洗車機(jī)所能服務(wù)量 得出百分比： 1萬人口：1臺(tái)洗車機(jī)按某縣人口百分比計(jì)算：例：縣級(jí)人口50萬，需洗車機(jī)50臺(tái)，每臺(tái)洗車機(jī)清洗1臺(tái)車時(shí)間是8-15分鐘 （據(jù)試點(diǎn)洗車調(diào)查：每臺(tái)洗車機(jī)天天可清洗20-

9、40臺(tái)車，以下均按每臺(tái)洗車機(jī)天天清洗20臺(tái)車計(jì)算）刷卡利潤：清洗一輛車?yán)麧櫈?.5元 月利潤：2.5（利潤）x20(天天清洗20臺(tái)車）x50(50臺(tái)洗車機(jī)）x30(一個(gè)月）=75000元 年利潤：75000元x12個(gè)月=90萬元投幣利潤：每臺(tái)洗車機(jī)天天投幣1次 月利潤：5（利潤）x50(50臺(tái)洗車機(jī)）x30(一個(gè)月）=7500元 年利潤：7500元x12個(gè)月=9萬元刷卡+投幣年利潤： 90萬+9萬=99萬元第32頁洗車市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況目錄 CONTENTS項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy發(fā)展方案Development programsMarket Dev

10、elopment第33頁項(xiàng)目策略Project Strategy場地人脈資源設(shè)備合作意識(shí)運(yùn)行方法管理項(xiàng)目關(guān)鍵 第34頁項(xiàng)目策略Project Strategy 戰(zhàn)術(shù) 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn) 銷售卡品第35頁項(xiàng)目策略Project Strategy 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1. 選擇網(wǎng)點(diǎn) 1.1 小區(qū)、停車場 2.2 商業(yè)廣場、寫字樓 3.3 其它經(jīng)營性或非營利性單位第36頁項(xiàng)目策略Project Strategy 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)2. 合作形式 1.1 租金形式 2.2 合作分成 3.3 買斷形式租金形式合作分成買斷形式合作形式第37頁項(xiàng)目策略Project Strategy 卡品銷售1. 無償體驗(yàn)2. 贈(zèng)品3. 團(tuán)購第38頁洗車

11、市場及發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況目錄 CONTENTS項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy發(fā)展方案Development programsMarket Development第39頁洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方案Development programs 舒適爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案第40頁發(fā)展方案Development programs舒適爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃1. 六個(gè)月內(nèi)到達(dá)家網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)舒適爾網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)第41頁發(fā)展方案Development programs舒適爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃2. 年7月，全國招商大會(huì)覆蓋全國最少20個(gè)省份，網(wǎng) 點(diǎn)建設(shè)到達(dá)5萬省份覆蓋點(diǎn)第42頁發(fā)展方案Development programs舒適爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃3. 年1月，與一線明星簽約，中央電視臺(tái)一套投放廣告，1.3億人民幣廣告費(fèi)第43頁發(fā)展方案Development programs舒適爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略1. 年開啟“凈水計(jì)劃”，預(yù)計(jì)全國凈水網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)50萬第44頁發(fā)展方案Development programs舒適爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略2. 年6月推出