銷售團(tuán)隊(duì)管理PK守則流程1

1、銷售團(tuán)隊(duì)管理 制度流程 公司銷售 PK 管理規(guī)定一、 目的：充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性，激發(fā)員工潛能及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能 力。倡導(dǎo) 文化是為了幫助各市場營造和諧、積極、創(chuàng)新、競 爭市場新氛圍充分調(diào)動(dòng)各市場的積極性。二、K 的定義：在規(guī)定時(shí)間 制定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定形勢多 樣的 K 獎(jiǎng)金，進(jìn)行一對一挑 到目標(biāo)且完成量最高團(tuán)隊(duì)和 個(gè)人為 PK 勝者。三、 的范圍： 個(gè)人與個(gè)人2）團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)四、內(nèi)容：每個(gè)月的銷售額五、K 的規(guī)則:1、K 的雙方要相互認(rèn)可、要制定出 PK 的金額。公眾見 證，必須要在銷 大會(huì)中進(jìn)行公開 PK 承現(xiàn)場必須繳納 K 獎(jiǎng)金，(履行的公司財(cái)務(wù)直接從工資里扣除）以利于監(jiān)督,促

2、進(jìn)積極性。2、 一旦有結(jié)果，要及時(shí)兌現(xiàn)約定好的獎(jiǎng)金。3 制度必須堅(jiān)持不能三天打魚兩天曬網(wǎng)月月堅(jiān)持。、杜絕不惜代價(jià)的 競爭，嚴(yán)禁為了達(dá)成 PK 目的、犧 牲市場長期發(fā)展的現(xiàn)象。六、的注意事項(xiàng)：1、雙方K 都未能達(dá)到 目標(biāo)的在原有 P金額上K 金均為個(gè)人或部門出資屬于企業(yè)和公司行為 公司可以代管 PK 獎(jiǎng)金但不可以進(jìn)行財(cái)務(wù)處理;3、總經(jīng)理為第一監(jiān)督人，事處每月都需推行K 挑戰(zhàn)書的內(nèi)容、及時(shí)與財(cái)務(wù)的數(shù)字對 進(jìn)行相應(yīng)的表 彰和懲罰，做到公平、公開、公正。歡迎閱讀銷售團(tuán)隊(duì)管理度 4銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度一、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向按勞分配為原則以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大

3、的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪績效、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪績效提成四、試用期人員底薪設(shè)定：五、正式人員底薪設(shè)定：六、銷售任務(wù)及提成分配：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布 ,提成分配為:經(jīng)理75 元/組銷售員 10 組正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核效工資將按實(shí)際在發(fā) 放工資時(shí)一同發(fā)放。七、提成制度：、提成結(jié)算方式次月結(jié)算；提成考核本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定 銷售提成百分比；、提成計(jì)算辦法銷售提成=銷售額銷售提成百分比、銷售提成比率：（一）銷售人員提成(）銷售經(jīng)理銷售提成：以上制定提成比例按銷售額的百分比

4、 銷售經(jīng)理提成是按團(tuán) 隊(duì)銷售額的百分比。八、激勵(lì)制度為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性 ,創(chuàng)造 沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法1銷售冠軍獎(jiǎng)每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍 給予元獎(jiǎng)勵(lì);（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度 銷售冠軍給予元獎(jiǎng)勵(lì)；(售冠軍必須連續(xù) 3 個(gè)月超額完成月銷 售任務(wù))3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售 冠軍給予元獎(jiǎng)勵(lì);銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予獎(jiǎng) 勵(lì);每超出銷售任務(wù)另獎(jiǎng)勵(lì)。5、月及季度銷售激勵(lì)獎(jiǎng)評于次月同工資一起發(fā)放，年銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā) ;(銷售人員 未工作到年底獎(jiǎng)金不