01人員基礎(chǔ)知識(shí)02、如何制定活動(dòng)方案

1、如何制定推廣活動(dòng)方案 Add up everything what you like and everything what you want 夢(mèng)想，要比昨天走的更遠(yuǎn)目錄/contents推廣活動(dòng)方案主要內(nèi)容推廣活動(dòng)方案執(zhí)行推廣活動(dòng)方案主要內(nèi)容Main contents of the promotion program01一、活動(dòng)背景及主題二、活動(dòng)排期及地點(diǎn)三、參與品牌、品類四、活動(dòng)引流及宣傳方式五、價(jià)格政策六、場(chǎng)地、樣機(jī)規(guī)劃及現(xiàn)場(chǎng)布置七、任務(wù)規(guī)劃及閉環(huán)管理八、人員分工及時(shí)間推進(jìn)推廣方案的主要內(nèi)容活動(dòng)背景1、當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境2、活動(dòng)的目的（攔截對(duì)手？搶占份額？品牌宣傳？等等）3、借助其他品牌或品

2、類或門店活動(dòng)時(shí)機(jī)（搭順風(fēng)車）活動(dòng)主題1、虛頭要足（豪門盛宴、全國(guó)巡展、第二件半價(jià)、砍價(jià)會(huì)等）2、順口3、應(yīng)季（夏天：清涼一夏、春節(jié)：帶洗回家、國(guó)慶：國(guó)慶放大價(jià)）一、活動(dòng)背景及主題聯(lián)合促銷內(nèi)購(gòu)會(huì)砍價(jià)會(huì)半價(jià)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)品牌日惠民工程以舊換新酒店?duì)I銷工廠直銷巡展店慶萬(wàn)人空巷搶美的舉例01根據(jù)客戶需要規(guī)劃根據(jù)節(jié)假日檔期規(guī)劃為攔截對(duì)手做活動(dòng)規(guī)劃0203二、活動(dòng)排期及地點(diǎn)When活動(dòng)開展地點(diǎn)1、店內(nèi)2、酒店3、廣場(chǎng)4、門店門口5、小區(qū)店外需要考慮的因素1、活動(dòng)當(dāng)天的天晴情況2、場(chǎng)地面積（決定出樣數(shù)量）3、人流量及面對(duì)的消費(fèi)人群（決定出樣型號(hào)）4、場(chǎng)地布置二、活動(dòng)排期及地點(diǎn)where9月3日-4日9月10日-11

3、日9月15日-18日10月1日-8日9月24日-25日渠道小巡展（全月開展）舉例抗戰(zhàn)勝利日教師節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)前一周國(guó)慶節(jié)排期細(xì)分，提前展開，搶占先機(jī)，攔截對(duì)手時(shí)間檔期活動(dòng)主題9月3日-4日抗戰(zhàn)勝利日國(guó)貨當(dāng)然強(qiáng)智選小天鵝/國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)全民搶美的9月10日-11日教師節(jié)老師幸苦了/謝師恩9月15日-18日中秋節(jié)惠戰(zhàn)中秋一降到底/迎中秋送好禮中秋國(guó)慶空前盛惠/雙節(jié)同賀9月24日-25日國(guó)慶前一周喜迎國(guó)慶提前放價(jià)10月1日-10月7日國(guó)慶國(guó)慶大酬賓，好禮大放送舉例渠道小巡展（全月開展）單品牌開展多品牌，多品類一起開展三、參與品牌、品類一、驚爆價(jià)驚爆價(jià)需要與分銷商溝通數(shù)量，價(jià)格，差額補(bǔ)償方式，配送方式，成

4、交方式等內(nèi)容驚爆價(jià)要與線上線下有價(jià)格梯度，能夠吸引消費(fèi)者眼球，必須限量，而且需要憑券購(gòu)買。并制定相應(yīng)價(jià)格策略品牌型號(hào)零售供價(jià)常規(guī)促銷價(jià)節(jié)點(diǎn)促銷價(jià)備注小天鵝TG80-1422WIDG469842983898重點(diǎn)主推爆量小天鵝TD80-1411DXS399839982998低端爆量小天鵝TG90-1411DXS359833982798低端爆量小天鵝TG80-1410WDXS24982198限量打點(diǎn)引流小天鵝TB80-8168WS159815981398低端8KG搶量美的MG90-1433WDXG369833982998低端爆量美的MG80-1421WDXS229822981998限量打點(diǎn)引流美的M

5、B80-6100WDQCG259821981998重點(diǎn)主推爆量美的MB80-1020WS149814981298低端8KG搶量美的MB65-1000H898898798打點(diǎn)引流四、活動(dòng)引流及宣傳方式二、預(yù)存定金翻倍預(yù)存20抵200，預(yù)存50抵用300等宣傳口徑。必須溝通好定金翻倍費(fèi)用承擔(dān)方式，可由代理商和分銷商共同承擔(dān)，代理商承擔(dān)，分銷商承擔(dān)，或直接在價(jià)格中包裝三、買贈(zèng)/簽到有禮必須確定禮品品種，出處，禮品到貨時(shí)間，禮品領(lǐng)取條件，兌現(xiàn)方式并制定買贈(zèng)方案四、活動(dòng)引流及宣傳方式產(chǎn)品/系列贈(zèng)品市場(chǎng)價(jià)圖片備注比佛利迪士尼TB30-Q18WHCL3298 按照指導(dǎo)價(jià)格，消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)型號(hào)任意一個(gè)，且與售

6、后確認(rèn)安裝后，可安排贈(zèng)送迪士尼TB30-Q18WHCL一臺(tái)，必須具有正規(guī)發(fā)票！導(dǎo)購(gòu)合規(guī)上報(bào)銷量！否則不予兌現(xiàn)。1616/1617系列智能飯煲FD4019398 買贈(zèng)要求1、按中心指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行2、銷量必須按照要求上報(bào)MMP系統(tǒng) 1416/1405/7188系列電磁爐HK2103298 6188/8100系列落地扇FS40-12K2198 四、活動(dòng)引流及宣傳方式四、砸金蛋/抽紅包必須確定金蛋/紅包數(shù)量及金額分布，砸金蛋/抽紅包的條件，兌現(xiàn)方式五、1元拍賣確定好一元拍賣的產(chǎn)品，數(shù)量，出處，費(fèi)用承擔(dān)，拍賣時(shí)間，拍賣流程，臺(tái)階，主持人一元競(jìng)拍要準(zhǔn)備好托調(diào)動(dòng)氣氛六、套購(gòu)返現(xiàn)確定套購(gòu)品類，套購(gòu)返現(xiàn)最低金額，

7、返現(xiàn)費(fèi)用分?jǐn)偲摺⒚琅Ｌ?、熱舞確定模特人數(shù)，價(jià)格，檔期，上班時(shí)間，落實(shí)模特位置，費(fèi)用出處四、活動(dòng)引流及宣傳方式八、互動(dòng)游戲確定參與條件，獎(jiǎng)勵(lì)方式九、限時(shí)搶購(gòu)確定搶購(gòu)時(shí)間，數(shù)量，搶購(gòu)機(jī)型，價(jià)格，補(bǔ)差十、團(tuán)購(gòu)確定團(tuán)購(gòu)人數(shù)，團(tuán)購(gòu)方式，開始時(shí)間，價(jià)格，機(jī)型，送貨方式，補(bǔ)差1、報(bào)紙、電視飛字、戶外大牌等平面媒體推送相關(guān)促銷信息2、微信公眾號(hào)、微信、H5、微博、短信群發(fā)、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體推送3、員工、臨促上門認(rèn)籌，單頁(yè)派發(fā)，海報(bào)張貼，條幅懸掛，人海戰(zhàn)術(shù)，促銷信息頻繁曝光4、向老顧客發(fā)送短信5、公交車身、公交站牌、公交座椅套投放6、小區(qū)報(bào)刊欄、電梯畫框投放7、設(shè)置認(rèn)籌點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳認(rèn)籌，認(rèn)籌點(diǎn)可以是自己的人員

8、設(shè)置，也可以按照代購(gòu)點(diǎn)模式設(shè)置8、三輪車、大篷車車身宣傳，宣傳車下鄉(xiāng)宣傳9、路演（標(biāo)紅表示小規(guī)模促銷活動(dòng)可有效執(zhí)行）四、活動(dòng)引流及宣傳方式手提袋產(chǎn)品標(biāo)簽貼海報(bào)條幅吊旗地貼樓梯貼空飄指示牌廣告（戶外+燈箱）抽獎(jiǎng)箱刀旗KT板文化衫扶梯貼認(rèn)籌券龍門架立牌確定物料品種和數(shù)量，布置到位時(shí)間引流物料引流物料布置代理商利潤(rùn) 搞活動(dòng)不圖利潤(rùn)那是傻分銷商利潤(rùn) 分銷商做你的產(chǎn)品為的就是掙錢價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)效果大打折扣1、與電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、與競(jìng)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)當(dāng)期庫(kù)存1、分銷商的庫(kù)存，如果你想壓貨，那就賣他庫(kù)存少的，賣完進(jìn)貨2、代理商自己的庫(kù)存，如果你自己都沒(méi)有貨，那就老老實(shí)實(shí)幫分銷商清理庫(kù)存五、價(jià)格政策-

9、尋求銷量與利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn) 外場(chǎng)活動(dòng)搶占有利位置1、主通道2、靠近其他品類優(yōu)勢(shì)品牌 內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)1、人海戰(zhàn)術(shù)，到處是人，門口接客 2、演繹表演，模特吸引眼球內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)3、樣機(jī)順序調(diào)整，主銷機(jī)型及引流機(jī)型位置要適當(dāng)調(diào)整六、場(chǎng)地、樣機(jī)規(guī)劃及現(xiàn)場(chǎng)布置休息區(qū)新衣站10米10米舞臺(tái)區(qū)互動(dòng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)布局舉例17m*17m水星樓24m*18m人民路二展區(qū)舉例場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氛圍烘托空飄、拱門、豎幅、氣球、展架活化物料資質(zhì)證書視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)互動(dòng)七、任務(wù)規(guī)劃及閉環(huán)管理小組第一天認(rèn)籌數(shù)量第二天認(rèn)籌數(shù)量。合計(jì)野狼隊(duì)?wèi)?zhàn)龍隊(duì)奮進(jìn)隊(duì)。型號(hào)數(shù)量金額占比姓名數(shù)量金額占比甲乙。按照型號(hào)分配任務(wù)按照人員分配任務(wù)認(rèn)籌任務(wù)規(guī)劃及閉環(huán)管理銷售任務(wù)規(guī)劃及閉環(huán)

10、管理八、人員分工及時(shí)間推進(jìn)大巡展時(shí)間推進(jìn)表常德岳陽(yáng)序號(hào)項(xiàng)目截至?xí)r間具體時(shí)間要求負(fù)責(zé)人配合備注完成狀態(tài)負(fù)責(zé)人1參與客戶確定5月20日文良平已完成張智2場(chǎng)地確定5月28日文良平已完成張智3畫面設(shè)計(jì)定稿5月30日廖鴻飛廣告公司已完成張智4巡展方案確定5月30日文良平已完成張智5預(yù)算5月30日廖鴻飛已完成廖鴻飛6巡展公司對(duì)接6月6日廖鴻飛文良平、張智已完成廖鴻飛7巡展樣機(jī)調(diào)撥到位6月10日文良平史明姻已完成張智8門店任務(wù)分解6月12日文良平已完成張智9門店物料布置6月12日文良平皇甫、門店導(dǎo)購(gòu)已完成張智10導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員會(huì)6月13日文良平皇甫、門店導(dǎo)購(gòu)已完成張智11臨促招聘、培訓(xùn)6月14日文良平皇甫、門店導(dǎo)

11、購(gòu)已完成張智12費(fèi)用上掛6月15日藺平頻已完成藺平頻13二展區(qū)樣機(jī)確認(rèn)6月15日文良平已完成張智14樣機(jī)、底座再次確認(rèn)6月15日文良平已完成張智15二展區(qū)帳篷，展臺(tái)開單6月16日藺平頻已完成藺平頻16主持人對(duì)接6月16日廖鴻飛皇甫張智17場(chǎng)地對(duì)接、進(jìn)場(chǎng)6月16日廖鴻飛已完成張智18巡展搭建及樣機(jī)上樣6月17日24點(diǎn)前完成文良平皇甫、巡展廣告公司張智19帳篷、展臺(tái)、贈(zèng)品到位6月17日24點(diǎn)前完成廖鴻飛藺平頻帳篷3個(gè)、地臺(tái)14，T恤100件張智20樣機(jī)物料布置6月18日8點(diǎn)前完成文良平皇甫、周翠羽、巡展廣告公司張智21樣機(jī)衛(wèi)生6月18日8點(diǎn)前完成皇甫導(dǎo)購(gòu)、臨促周翠羽22音響設(shè)備調(diào)試6月18日8點(diǎn)前

12、完成廖鴻飛廣告公司廖鴻飛23買盒飯6月18日-19日文良平藺平頻24現(xiàn)場(chǎng)總體協(xié)調(diào)6月18日-19日文良平張智25現(xiàn)場(chǎng)銷售6月18日-19日皇甫導(dǎo)購(gòu)、臨促26現(xiàn)場(chǎng)收銀6月18日-19日華星人員同興人員27現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放6月18日-19日藺平頻周翠羽全盤規(guī)劃、成竹在胸節(jié)點(diǎn)責(zé)任業(yè)務(wù)、終端主管、市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)1.活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)2.活動(dòng)總結(jié)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)宣傳門店布置物料制作任務(wù)分解導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員出樣、庫(kù)存梳理1.物料分發(fā)布置2.活化物料、終端亮化物料布置推廣小分隊(duì)、責(zé)任業(yè)務(wù)，代理商、賣場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)、代理商、推廣、門店導(dǎo)購(gòu)1.到店培訓(xùn)2、視頻培訓(xùn)3、針對(duì)主推機(jī)型培訓(xùn)業(yè)務(wù)、推廣中心推廣方案落地1.促銷方案2.引流方案3.人員

13、分工（臨促招聘、培訓(xùn)到位）4.費(fèi)用預(yù)算1.終端出樣2.促銷機(jī)型、主推機(jī)型、PK機(jī)型貨源保證3、禮品準(zhǔn)備終端主管、責(zé)任業(yè)務(wù)、終端助理落實(shí)任務(wù)責(zé)任人1.活動(dòng)物料制作完畢2.線上頁(yè)面設(shè)計(jì)修改完畢1.任務(wù)分解到門店2.導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案宣貫3.1.條幅2.地貼3.賣場(chǎng)廣播4.海報(bào)、單頁(yè)等引流物料5.掃樓、認(rèn)籌、戶外宣傳責(zé)任業(yè)務(wù)分銷商9-714-109-76-17-6156-1-1-2業(yè)務(wù)、推廣業(yè)務(wù)、推廣中心推廣活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)開始前全城出動(dòng) 搶美的促銷活動(dòng)分工明細(xì)事項(xiàng) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 負(fù)責(zé)人活動(dòng)總協(xié)調(diào)鄭總（洗衣機(jī)）整體活動(dòng)各節(jié)點(diǎn)進(jìn)度和跟進(jìn)4月5日5月2日文良平（洗衣機(jī)） 活動(dòng)方案的制訂及活動(dòng)畫面設(shè)計(jì)4月11日廖鴻飛

14、（洗衣機(jī)）物料制作4月15日廖鴻飛（洗衣機(jī)）各品類報(bào)廣機(jī)、特價(jià)機(jī)、任務(wù)上報(bào)4月13日各品類負(fù)責(zé)人微信制作及推廣跟進(jìn)4月15日廖鴻飛（洗衣機(jī)）整體活動(dòng)美的全品類導(dǎo)購(gòu)員動(dòng)員4月17日文良平（洗衣機(jī)）全面展開宣傳活動(dòng)（掃街、掃樓，宣講等）4月25日4月29日各品類負(fù)責(zé)人展臺(tái)搭建、樣機(jī)上樣、物料發(fā)放及到位時(shí)間4月29日晚廖鴻飛（洗衣機(jī)）、各品類負(fù)責(zé)人整體活動(dòng)各品類情況跟進(jìn)4月5日5月2日各品類負(fù)責(zé)人舉例推廣活動(dòng)方案執(zhí)行Promotion program implementation02項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額備注物料費(fèi)用人員費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)用紅包/金蛋費(fèi)用演藝費(fèi)用主持費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用工商城管費(fèi)用人員獎(jiǎng)勵(lì)其他費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用

15、預(yù)算動(dòng)員會(huì)1、講方案（人員分工，認(rèn)籌分組，區(qū)域線路分配）2、講引流方式3、認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，宣布考核方案4、講流程5、認(rèn)籌人員6、產(chǎn)品培訓(xùn)7、提升士氣1、人員進(jìn)行分組，對(duì)宣傳區(qū)域進(jìn)行劃分，確保目標(biāo)區(qū)域全覆蓋2、合理任務(wù)分配，每個(gè)人都要有任務(wù)，每個(gè)人帶著目標(biāo)帶著任務(wù)出去宣傳認(rèn)籌。3、建立會(huì)議制度，早晚會(huì)制度，每天早上對(duì)工作進(jìn)行部署，通報(bào)每個(gè)人的任務(wù)，認(rèn)籌區(qū)域等；晚上進(jìn)行總結(jié)對(duì)當(dāng)天的宣傳認(rèn)籌情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足進(jìn)行修正4、建立合理激勵(lì)考核制度，對(duì)執(zhí)行情況好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)執(zhí)行不力的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行懲罰5、活動(dòng)動(dòng)員，動(dòng)員會(huì)必須要講本次活動(dòng)講透，把消費(fèi)者獲益宣傳到最大化， 整齊人心，提升士氣認(rèn)籌執(zhí)行第一部分：?jiǎn)T工任

16、務(wù)（1）對(duì)每個(gè)人員下發(fā)個(gè)人任務(wù)（包含訂單）任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理5萬(wàn)/人，導(dǎo)購(gòu)員及推廣3萬(wàn)/人，后臺(tái)人員2萬(wàn)/人（2）設(shè)置個(gè)人獎(jiǎng)罰獎(jiǎng)勵(lì)：完成個(gè)人任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)100元/人處罰：未完成個(gè)人任務(wù)，罰款50元/人；完成率低于50%的，罰款100元/人（3）核算方式：待活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)進(jìn)行核算，下周會(huì)上統(tǒng)一發(fā)放第二部分：認(rèn)籌任務(wù)（1）全體任務(wù)：要求員工每人每日至少提交1張認(rèn)籌劵，未提交罰款10元（或采取其它處罰方式，例如在所有人前面做俯臥撐等）（2）認(rèn)籌構(gòu)成：收顧客50元，其中30元上交公司財(cái)務(wù)做禮品購(gòu)買費(fèi)用補(bǔ)充，20元獎(jiǎng)勵(lì)給認(rèn)籌的員工（業(yè)務(wù)/推廣認(rèn)籌的20元?dú)w該業(yè)務(wù)/推廣）（3）下鄉(xiāng)認(rèn)籌人員補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：50元/

17、人（需6點(diǎn)半集合出發(fā)）（4）當(dāng)日認(rèn)籌第一張追加獎(jiǎng)勵(lì)20元，當(dāng)日認(rèn)籌排名第一名員工追加獎(jiǎng)勵(lì)50元，早上6點(diǎn)店長(zhǎng)或者代理商或者業(yè)務(wù)員發(fā)起床激勵(lì)紅包，早起搶才有。認(rèn)籌執(zhí)行-考激勵(lì)核舉例項(xiàng)目日期項(xiàng)目開始時(shí)間截止時(shí)間過(guò)程時(shí)間16月18日開場(chǎng)舞蹈9:009:100:1026月18日主持人暖場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)講解9:109:250:1536月18日模特走秀9:259:350:1046月18日主持人干衣機(jī)拍賣9:359:500:1556月18日舞蹈9:5010:000:1066月18日主持人小洗衣機(jī)拍賣10:0010:150:1576月18日主持人互動(dòng)游戲10:1510:350:2086月18日產(chǎn)品展示、銷售10:3518:157:4096月18日舞蹈18:1518:250:10106月18日干衣機(jī)、小洗衣機(jī)拍賣18:2518:400:15116月18日舞蹈18:4018:500:10126月18日產(chǎn)品展示、銷售18:5020:201:3016月19日開場(chǎng)舞蹈9:009:100:1026月19日主持人暖場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)講解9:109:250:1536月19日主持人干衣機(jī)拍賣9:259:400:1546月19日舞蹈9:409:500:1056月19日主持人小洗衣機(jī)拍賣9:5010:050:1566月19日主持人互動(dòng)游戲10:0510:250:2076月19日產(chǎn)品展示、銷售10:2518:057: