風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書

1、風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案書商業(yè)方案書即 簡稱 bizplan 或 通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資而編寫該如何 編寫風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案?下面整理了有內(nèi)容供大家參!風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案書【】關(guān)于如撰寫商業(yè)方案書這個(gè)話，網(wǎng)上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。首先要了解商業(yè)方案書的目的是什?比為了融資而寫，是第一次郵件給潛在投資 人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)方案?他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)方案書不是為了風(fēng)險(xiǎn)投資是為了創(chuàng)業(yè)大賽為了申請政府各類基金 或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們最希望收到的商業(yè)方案書。

2、商業(yè)方案書的形式和頁數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)方案書都很多 能用來看商業(yè)方案書的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)方案書，最好用 ppt 做一方面 ppt 圖文排版更方便現(xiàn)更豐富面講清楚創(chuàng)業(yè)工另方面 一般是按 頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在 頁右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。第一局( 頁： 講楚你要做什么。用 頁 ppt 講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁 ppt 都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對工程一目了然。這里核心是要突出專注明你就想做一件事且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問 題。不要追

3、求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。其次目前商業(yè)巨頭明顯要做的程經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的工程不要去 做。這樣的工程已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。第二局( 頁： 行背景、市場狀用 4-6 頁 講清楚行業(yè)背景、市場開 展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場空間大。市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的工程抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。或者你的工程可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或效勞。盡量列出與競爭對手的比照分析，說明當(dāng)前的商業(yè)時(shí)機(jī)。第三局(5-10 )how 如何做以及現(xiàn)狀用 5-10 頁 ppt 講楚商業(yè)模式實(shí)

4、現(xiàn)的具體方 案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。這里就是描述這個(gè)工程是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)品劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走段性驗(yàn)證調(diào)產(chǎn)品思 路和商業(yè)模式。第四局( 頁： 你團(tuán)隊(duì)用 2-3 頁 ppt 講楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組適宜合創(chuàng)業(yè)工程。工程是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。 當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資自己的工程更靠譜應(yīng)該獲得相 應(yīng)的投資。他

5、不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是工程，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。 第五局( 頁： 優(yōu)用 頁 ppt 講楚你的工程和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢?！笆孪?、人為重，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè) 工程。答復(fù)好兩個(gè)問題什么是現(xiàn)在做個(gè)工?什你們能做成?第六局部2-3 頁 財(cái)預(yù)測與融資方案用 頁 ppt 講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的 財(cái)務(wù)預(yù)測。早期工程的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。說明你的融資方案，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年工程要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。 稀釋的股份要少于 30%，稀釋太多你是打工的了，稀釋太少投資人可能

6、不太感興趣。 建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。很多投資人特別是我，會從商業(yè)方案書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。 所以，商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象希本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果是投資人有更好的建議，也歡送留言與我們討論。風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案書【】商業(yè)方案書 ，稱 bizplan 或 bp)，常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資而編寫， 是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝的情況下，對公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始編寫 bp，志著公司融資工作的正啟動。通常，投資人通過 bp 對司進(jìn)行初步了解，然后決定是否跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下個(gè)環(huán)節(jié)。bp 編的好

7、壞，有候決定了公司融資的成敗。通常而言， 中，需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：1)司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)2)理團(tuán)隊(duì)的介紹3)品或效勞介紹4)業(yè)收入模式5)場推廣及營銷策略6)場分析及競爭分析7)司開展規(guī)劃8)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測9)資需求及資金用途這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域一家偉大的公?它是在什么情況下創(chuàng)立的，已取得 了哪些成績，它是由一幫具有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管?它要為用戶解決什么樣的問題，這個(gè)問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和效勞是什么，怎樣解決用戶的問已有哪些用戶 使用了它的產(chǎn)品和效它何合作伙伴合作從客戶那里賺到公是通過哪些渠 道和手段將產(chǎn)品和效勞推

8、廣，讓用戶了解和購置?司所做的事情有可能做多大，有多大的市場時(shí)機(jī)開展?jié)摿?，?有哪些競爭對手跟它搶奪這些時(shí)機(jī)，公司與他們相比的優(yōu)勢在哪公司未來有什么樣的開展目標(biāo)和方?公的經(jīng)營歷史及未來開展用務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的 話是怎么樣的要現(xiàn)預(yù)計(jì)的開展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要 是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)開?當(dāng)然， 的各項(xiàng)內(nèi)容，前后次序沒可以不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求bp 可分解成以下四份材料：1)行摘要：word 或 pdf 格，篇幅為 1-2 頁5 分可以看完2)示文件： 格，篇幅為 20 頁右，適用于 30 分鐘的演;3)整版的商業(yè)方案word 格式，篇幅為 30-

9、100 頁上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi) 4)來 3 年財(cái)務(wù)預(yù)測：excel 格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表。很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份 100 多頁“完美商業(yè)方案書，期待他 們的努力能夠的到回報(bào)獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前需要仔細(xì)看完 100 頁 bp你怎么做?而這 個(gè)人你以前從來就沒有見過，或是從未聽再一步想想，如果你每天有 5-20 份樣的 bp又何你對了這常沒有效率知的投資人每 天會被各種各樣的融資工程包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你假設(shè)想得到與投資人會面的時(shí)機(jī)，就需要盡量簡短一些，而 100 頁 b

10、p 顯然 是背道而馳的。那么業(yè)者應(yīng)該怎么辦?首先準(zhǔn)一商業(yè)方案書執(zhí)行摘( ， 其內(nèi)容，是對完整版 bp 的度縮，也可以作為 bp 的第一局部，主要用于跟投資人第一 次郵件溝通，或是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在 分內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談創(chuàng)業(yè)者通常需要一份 ppt 演文件這份文件也可以 稱之為 bp因?yàn)樗膬?nèi)容是完整 p 的要，是創(chuàng)業(yè)者跟資人直接面對面溝通、演示時(shí)使 用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴“講出他的 ，一方面也通過這個(gè)過程

11、考察創(chuàng)業(yè) 者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。ppt 演示根本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過 分鐘1 個(gè)小時(shí)的演示，激發(fā)起投資人 對公司的興趣。如果投資人對公司的產(chǎn)品、效勞、市場地位、團(tuán)隊(duì)、根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都 看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的 3 年測財(cái)務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、 業(yè)務(wù)怎么增長、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募方案是什么、哪些地方需要花錢等等。投資人是投資公司的未來不過去過的業(yè)績只是一個(gè)證明而已有個(gè)坡度 很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出 5 年甚至 10

12、年的財(cái)務(wù)預(yù)測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有 意義能能活過明年還不一定資人會把你 5 年的財(cái)務(wù)預(yù)測當(dāng)作胡說八道人說 夢的。當(dāng)投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣時(shí)，他會看你那份 多的 bp，他甚至還可能會花 時(shí)間，跟你一起逐字逐句完善 。創(chuàng)業(yè)者拿著 bp，到投資人，在沒有投資人與修改和提出建議的情況下，就獲得融 資，這是難以想象的。風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案書【】第一局部用 2-3 頁 ppt 講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁 ppt 都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對工程一目了然。這里核心是要突出專注明你就想做一件事且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問 題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。其次目前商業(yè)巨頭明顯要做的程經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的工程不要去 做。這樣的工程已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。第二局部用 4-6 頁 ppt 講清楚行業(yè)背景、市場開展趨勢、場空間。要說明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場空間大。市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的工程抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。 或者你的工程可以為用