東信華茂府2014年銷(xiāo)售方案2013年12月12日教學(xué)課件

1、東信*華茂府2014年銷(xiāo)售方案 2013年12月12日項(xiàng)目位置項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)狀1、已售房源情況 1單元 11套 銷(xiāo)售額5012347元 實(shí)收3918225元 2單元 41套 銷(xiāo)售額14818978元 實(shí)收10975473元 3單元 4套 銷(xiāo)售額943698元 實(shí)收1265159元合計(jì): 套數(shù)：56套 已售面積：5192.32平方米 銷(xiāo)售額：20775023 實(shí)際回款：17308857元旭日地產(chǎn)所購(gòu)入的廉租房: 套數(shù)：58套 總面積：3649.76平方米 銷(xiāo)售額：16788896元 已付金額：13000000元 小結(jié)： 套數(shù)：114套 已售面積：8842.08平方米 銷(xiāo)售額：37563917元 實(shí)際

2、回款：30308857元2、剩余房源情況 剩余房源如下（不包含29套廉租房）： 1單元 97套 其中：126平米-24套 114平米-24套 89平米-24套 75平米-25套 2單元 96套 其中：114平米-20套 89平米-11套 75平米-17套 105平米-24套 73平米-24套 3單元 47套 其中：134平米-21套 46平米-14套 47平米-12套 合計(jì): 套數(shù)：240套 可售面積：24772.92平方米本項(xiàng)目住宅面積為33615平米 共383套2014年媒體廣告投放分布平面媒體1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)一起報(bào)廣-2萬(wàn)2、項(xiàng)目項(xiàng)目主體封頂時(shí)報(bào)廣-2萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)線(xiàn)上、線(xiàn)下結(jié)合

3、 計(jì)劃投入-15萬(wàn)元左右2、動(dòng)態(tài)戶(hù)型展示-5萬(wàn)宣傳單頁(yè)1、宣傳單頁(yè)的印刷-3000元2、戶(hù)型單頁(yè)的印刷-2000元3、宣傳派單的人工費(fèi)-2000元戶(hù)外廣告2014年媒體廣告投放計(jì)劃全年銷(xiāo)售計(jì)劃2014銷(xiāo)售計(jì)劃階段性銷(xiāo)售執(zhí)行案第一階段：宣傳推廣：首先應(yīng)在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間向社會(huì)釋放項(xiàng)目2014年5月即將封頂?shù)男畔ⅲ诰W(wǎng)絡(luò)上令其迅速傳播，結(jié)合線(xiàn)下的宣傳品派發(fā)，使其在邯鄲市形成信息流，促使意向購(gòu)房者的選房清單中增加一個(gè)選項(xiàng)，以利于2014年年初本項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。案場(chǎng)裝飾：案場(chǎng)在這一階段應(yīng)局部簡(jiǎn)裝一下，令銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)一種喜慶的氣氛，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)一種積極向上的生活信心，直接刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。工地現(xiàn)

4、場(chǎng)：安排工地施工現(xiàn)場(chǎng)搭建安全看房通道，便于消費(fèi)者實(shí)地看房，利用實(shí)地看房增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，加強(qiáng)案場(chǎng)的銷(xiāo)售說(shuō)服力。人員安排：現(xiàn)有置業(yè)顧問(wèn)2名，從現(xiàn)在開(kāi)始，整個(gè)銷(xiāo)售部比較忙碌，建議人員增加兩名，從而保障案場(chǎng)人員充裕，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。銷(xiāo)售價(jià)格：建議南北朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)5400元，實(shí)際成交價(jià)5200元。 東西朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)4950元，實(shí)際成交價(jià)4800元銷(xiāo)售計(jì)劃：預(yù)計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)在50套左右，銷(xiāo)售額2500萬(wàn)，實(shí)際回款1800萬(wàn)； 第二階段：宣傳推廣：在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，本項(xiàng)目的主體已經(jīng)封頂，應(yīng)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和樓棟上主推項(xiàng)目封頂?shù)男畔?；在網(wǎng)絡(luò)上還要有項(xiàng)目的工地現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景照片，邯鄲本地所有網(wǎng)絡(luò)上的信息

5、必須實(shí)時(shí)更新，并配以項(xiàng)目最新的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；銷(xiāo)售單頁(yè)在此期間，也將分區(qū)域性的重點(diǎn)派發(fā)；銷(xiāo)售合同：按照邯鄲的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的辦理慣例，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在現(xiàn)階段即可拿到房地產(chǎn)預(yù)銷(xiāo)售許可證，及時(shí)安排已購(gòu)房客戶(hù)簽約；在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)張掛項(xiàng)目的各項(xiàng)手續(xù)復(fù)印件，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售說(shuō)辭的說(shuō)服力，提高成交率；案場(chǎng)配置：增加電腦一套，并安裝網(wǎng)線(xiàn)，便于網(wǎng)簽。人員安排：在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，增加一名網(wǎng)簽人員，并承擔(dān)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作職責(zé)，及時(shí)整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，保管銷(xiāo)售部的各種資料；增加一名按揭貸款人員，主要負(fù)責(zé)銀行以及公積金各項(xiàng)手續(xù)的辦理工作；銷(xiāo)售價(jià)格：建議南北朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)5600元，實(shí)際成交價(jià)5450元 東西朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)5300元，

6、實(shí)際成交價(jià)5150元銷(xiāo)售計(jì)劃：預(yù)計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)在90套左右，銷(xiāo)售額4500萬(wàn)，實(shí)際回款3000萬(wàn)；第三階段：宣傳推廣：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)單位戶(hù)型中的內(nèi)部隔墻基本完成，在宣傳推廣中，注重準(zhǔn)現(xiàn)房概念，推出特價(jià)房（東西朝向的房源），迅速去化如朝向、樓層等因素市場(chǎng)反應(yīng)較差的房源，增加銷(xiāo)售比例，盡可能的下一階段的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)；案場(chǎng)管理：在本階段的銷(xiāo)售中，因其所售房源的著重點(diǎn)不同，所以人員素質(zhì)要求較高，案場(chǎng)銷(xiāo)售人員應(yīng)熟記所售戶(hù)型中的各個(gè)房間的基本尺寸，并根據(jù)其各自不同的功能定位向消費(fèi)者表述將來(lái)的生活狀態(tài)，進(jìn)而彌補(bǔ)消費(fèi)者因朝向、樓層而引起的心理不平衡，弱化其抗性，從而達(dá)成成交意向。這個(gè)階段會(huì)具體安排此項(xiàng)培訓(xùn)工作；銀

7、行按揭：這個(gè)時(shí)間段預(yù)計(jì)銀行放貸即將到位，銷(xiāo)售部所有在職人員一定要在前期做好客戶(hù)按揭貸款的資料收集工作，便于銀行以及公積金及時(shí)放貸；銷(xiāo)售價(jià)格：建議南向朝向房源對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格為5800元，實(shí)際成交價(jià)5650元； 東西朝向房源對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格為5500元，實(shí)際成交價(jià)5350元。銷(xiāo)售計(jì)劃：預(yù)計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)在40套左右，銷(xiāo)售額2500萬(wàn)，實(shí)際回款3000萬(wàn)；第四階段：宣傳推廣：以邯鄲南部區(qū)域稀缺戶(hù)型面積為噱頭，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，拉開(kāi)差異性，提高產(chǎn)品區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，以東西兩個(gè)項(xiàng)目為依托，突出價(jià)格、戶(hù)型和選擇面，突出自身價(jià)值，凹陷購(gòu)房置業(yè)的前瞻性和保值增值的能力；以客代客：現(xiàn)階段，所剩房源量較少，大約會(huì)在50套-70套之間，已售房源已經(jīng)達(dá)到了75%左右，在房地產(chǎn)行業(yè)有一不成文的定律，當(dāng)銷(xiāo)售率達(dá)到30%時(shí)，你的銷(xiāo)售實(shí)際已經(jīng)達(dá)到了70%，當(dāng)銷(xiāo)售率達(dá)到70%，那么，基本可以認(rèn)定銷(xiāo)售完畢，為什么這么說(shuō)？就開(kāi)始因?yàn)橐钥痛?，在?xiàng)目的尾盤(pán)銷(xiāo)售中，這項(xiàng)措施起到了不可替代的作用，能充分運(yùn)用這也法寶，必將令本項(xiàng)目的銷(xiāo)售畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)；車(chē)庫(kù)：建議這個(gè)時(shí)間段向業(yè)主銷(xiāo)售車(chē)庫(kù)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)定價(jià)；儲(chǔ)藏間：推出儲(chǔ)藏間，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)定價(jià)。銷(xiāo)售價(jià)格：建議南向朝向房源對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格為6000元，實(shí)際成交價(jià)5