優(yōu)秀連鎖藥店績(jī)效考核提成和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

1、優(yōu)秀連鎖藥店績(jī)效考核方案各部門績(jī)效考核/業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提成/激勵(lì)政策一、考核目的客觀公正的評(píng)價(jià)公司員工的工作業(yè)績(jī)、能力和態(tài)度，為員工的職位晉升、績(jī)效工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放提供參考依據(jù)。二、考核對(duì)象公司全體員工三、考核類型績(jī)效工資及獎(jiǎng)金考核四、 工資結(jié)構(gòu)員工收入結(jié)構(gòu)：月總收入=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+交通補(bǔ)助 +餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金五、考核標(biāo)準(zhǔn)門店考核指標(biāo)：銷售額、經(jīng)營(yíng)毛利率、核心銷售額、戰(zhàn)略銷售額 TOC o 1-5 h z 配送中心、總部營(yíng)運(yùn)線部門：考核方案見下文.總部非營(yíng)運(yùn)線部門：公司整體銷售指標(biāo)達(dá)成、門店服務(wù)滿意度、各部門內(nèi)部考核結(jié)果。一、公司總部獎(jiǎng)金（不含總經(jīng)辦）公司總部獎(jiǎng)金依據(jù)公司當(dāng)月銷售收入 指標(biāo)

2、完成情況按銷售額（或毛利額）的一定比例計(jì)提（ 完成總銷售任務(wù)的95%開始計(jì)提） 。依據(jù)工作計(jì)劃完成率、日常考核、各部門內(nèi)部考核結(jié)果三項(xiàng)指標(biāo)考核成績(jī)結(jié)合公司總部人員獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)金的分配（如直管部長(zhǎng)機(jī)構(gòu)制定了考核，按機(jī)構(gòu)制定考核辦法執(zhí)行）公司總部提獎(jiǎng)比例提獎(jiǎng)比例備注100%以上0.05%98%以上0.045%95%以上0.04%95%以上無(wú)獎(jiǎng)金分配系數(shù)：系數(shù)備注31.51總部員工獎(jiǎng)金= 總部獎(jiǎng)金總額/ 總部系數(shù)總和* 員工本人分配系數(shù)。各部門經(jīng)理獎(jiǎng)金各部門獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金按分配系數(shù)計(jì)算所得獎(jiǎng)金結(jié)合績(jī)效考核成績(jī)來(lái)計(jì)算。部門經(jīng)理獎(jiǎng)金= 應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金* 績(jī)效考核得分部門主管經(jīng)理獎(jiǎng)金= 部門主管經(jīng)理獎(jiǎng)金= 應(yīng)發(fā)

3、獎(jiǎng)金*績(jī)效考核得分. 配送中心考核方案1、 . 配送中心獎(jiǎng)金依據(jù)：根據(jù)配送差異率、配送效率兩項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成情況，依據(jù)銷售額按照一定的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。由配送中心經(jīng)理依據(jù)當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)發(fā)放。指標(biāo)達(dá)成與提成比例關(guān)系表：提獎(jiǎng)比例備注95%以上銷售額0.05%90%以上銷售額0.04%85%以上銷售額0.03%85%以下無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)配送差異率=商品盤點(diǎn)差異條目數(shù)/（ 商品銷售條目數(shù)-返倉(cāng)條目數(shù) ）*100% ；配送效率=（購(gòu)進(jìn)條目數(shù)+銷售條目數(shù)-返倉(cāng)條目）/平均人數(shù)；配送差異率、配送效率指標(biāo)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理在月末下達(dá)次月指標(biāo)配送中心經(jīng)理獎(jiǎng)金按配送獎(jiǎng)金總額的10%計(jì)提，依據(jù)績(jī)效考核成績(jī)按比例發(fā)放。2、由配送中心的原因

4、，如未按照采購(gòu)部計(jì)劃發(fā)貨、入庫(kù)不及時(shí)等導(dǎo)致的缺貨考核同采購(gòu)部，在總獎(jiǎng)勵(lì)額中扣除。3、 月度工作完成率：部門總獎(jiǎng)勵(lì)的30%與月度工作完成率掛鉤，未完成的工作項(xiàng)目按照其比率以及權(quán)重由營(yíng)運(yùn)經(jīng)理核定后，在總獎(jiǎng)勵(lì)額的 30%以內(nèi)扣除；4、巡庫(kù)成績(jī)：每月由采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、質(zhì)管部、綜合管理部對(duì)配送中心巡店評(píng)分，具體評(píng)分細(xì)則另見巡庫(kù)表，低于90 分每少一分扣除總獎(jiǎng)勵(lì)的1%；5、門店滿意度考核：在年度考核中，本部門接受門店評(píng)分一次，評(píng)分結(jié)果與部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，85 分以上者為優(yōu)秀，按全額獎(jiǎng)金計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)，85分以下者則按每少一分扣除部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)1%；6、部門負(fù)責(zé)人擬訂內(nèi)部考核，目標(biāo)分解到人，獎(jiǎng)勵(lì)由配送中

5、心負(fù)責(zé)人按照內(nèi)部考核成績(jī)進(jìn)行二次分配。三、營(yíng)運(yùn)部考核方案1、銷售指標(biāo)考核、 按公司總部核定的當(dāng)月銷售總額、 綜合毛利率指標(biāo)完成率均達(dá)成 90%的前提下計(jì)提該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)總額為600元，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)=600.00*兩項(xiàng)指標(biāo)的綜合實(shí)際完成率；、在公司總部核定的當(dāng)月核心銷售額、戰(zhàn)略銷售額指標(biāo)完成率均達(dá)成90%的前提下計(jì)提該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)總額為1000 元，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) =1000.00*兩項(xiàng)指標(biāo)的綜合實(shí)際完成率；2、非商品收入考核：為最大限度的挖掘廠家資源，部門獎(jiǎng)勵(lì)范圍為各門店和營(yíng)運(yùn)部當(dāng)月收取的費(fèi)用。此項(xiàng)考核目標(biāo)由營(yíng)運(yùn)總監(jiān)每月下達(dá)，未達(dá)成指標(biāo)的80%則取消該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。部門獎(jiǎng)勵(lì)按照管理費(fèi)用的0.2%，陳列、返利1

6、%，其他費(fèi)用、贊助費(fèi)用2%計(jì)提；3、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)達(dá)成考核、會(huì)員發(fā)展考核：門店會(huì)員卡辦理數(shù)量、會(huì)員資料填寫完整、有效會(huì)員積分完成率綜合占比考核指標(biāo)同門店，門店總體未完成總?cè)蝿?wù)的 80%，扣除該部門總獎(jiǎng)勵(lì)的5%，門店總體未完成總?cè)蝿?wù)的70%，扣除該部門總獎(jiǎng)勵(lì)的10%，完成總指標(biāo)的85%，獎(jiǎng)勵(lì)部門總獎(jiǎng)金的3%，完成總指標(biāo)的90%，獎(jiǎng)勵(lì)部門總獎(jiǎng)金的5%；門店、配送損耗率達(dá)標(biāo)：按照營(yíng)運(yùn)總監(jiān)月度指標(biāo)，10%以上的門店、配送未達(dá)成公司標(biāo)準(zhǔn)，扣除部門總獎(jiǎng)勵(lì)的3%， 30%以上未達(dá)成扣除部門總獎(jiǎng)勵(lì)的5%；類型門店經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)標(biāo)：按照營(yíng)運(yùn)總監(jiān)下達(dá)給門店的月度指標(biāo)，50%以上的門店未達(dá)成公司標(biāo)準(zhǔn)，扣除部門總獎(jiǎng)勵(lì)

7、的5%， 70%以上的門店未達(dá)成扣除部門總獎(jiǎng)勵(lì)的10%， 70%以上的門店達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)部門總獎(jiǎng)勵(lì)的5%， 85%的門店達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)部門總獎(jiǎng)勵(lì)的10%；4、內(nèi)部工作完成考核、贈(zèng)品管理：營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)管理廠家贈(zèng)品，每月由督察審計(jì)組對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行抽查，出現(xiàn)差異（或者發(fā)現(xiàn)過(guò)效期）處罰同門店，及時(shí)發(fā)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存贈(zèng)品與廠家聯(lián)系，如因營(yíng)運(yùn)部工作不及時(shí)，導(dǎo)致門店贈(zèng)品無(wú)法到位，按照5 元 /個(gè) *短缺天數(shù)在部門獎(jiǎng)金中扣除；合理定價(jià)以及市調(diào)工作準(zhǔn)確性：因定價(jià)錯(cuò)誤給予公司造成損失,根據(jù)事態(tài)嚴(yán)重程度給予處罰, 市調(diào)工作由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)監(jiān)督各門店是否按照流程嚴(yán)格執(zhí)行, 發(fā)現(xiàn)明顯市調(diào)錯(cuò)誤, 營(yíng)運(yùn)部沒(méi)有及時(shí)處理就上報(bào)到營(yíng)運(yùn)總監(jiān)處，扣除部門總獎(jiǎng)勵(lì)的

8、2%；各部門考核數(shù)據(jù)及時(shí)性以及準(zhǔn)確性：考核數(shù)據(jù)沒(méi)有按照時(shí)間（無(wú)特殊情況要求在12 日之前審核完畢交人資部）或者考核辦法嚴(yán)格執(zhí)行，扣除部門總獎(jiǎng)勵(lì)的5%；社區(qū)工作完成率：社區(qū)工作月度計(jì)劃在28 日之前到營(yíng)運(yùn)總監(jiān)處審核，下發(fā)到門店，門店總體未完成總?cè)蝿?wù)的80%，扣除該部門總獎(jiǎng)勵(lì)的3%，門店總體未完成總?cè)蝿?wù)的70%，扣除該部門總獎(jiǎng)勵(lì)的5%；5、月度工作完成率：部門總獎(jiǎng)勵(lì)的30%與月度工作完成率掛鉤，未完成的工作項(xiàng)目按照其比率以及權(quán)重由營(yíng)運(yùn)總監(jiān)核定后，在總獎(jiǎng)勵(lì)額的 30%以內(nèi)扣除；6、門店滿意度考核：在年度考核中，本部門接受門店評(píng)分一次，評(píng)分結(jié)果與部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，85 分以上者為優(yōu)秀，按全額獎(jiǎng)金計(jì)

9、算年終獎(jiǎng)勵(lì)，85分以下者則按每少一分扣除部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)1%；7、部門負(fù)責(zé)人擬訂內(nèi)部考核，目標(biāo)分解到人，獎(jiǎng)勵(lì)由配送中心負(fù)責(zé)人按照內(nèi)部考核成績(jī)進(jìn)行二次分配；8、以上考核為保證嚴(yán)肅性，月度任務(wù)指標(biāo)在督察審計(jì)處備案，由營(yíng)運(yùn)部出具數(shù)據(jù)，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、督察審計(jì)組負(fù)責(zé)核實(shí)。1、部長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為總部非營(yíng)運(yùn)線部門系數(shù)平均值*4，助理級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為總部非營(yíng)運(yùn)線部門系數(shù)平均值*2.5 ， 部門員工獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為總部非營(yíng)運(yùn)線部門系數(shù)平均值*1.5 ；2、月度工作完成率：部門總獎(jiǎng)勵(lì)的30%與月度工作完成率掛鉤，未完成的工作項(xiàng)目按照其比率以及權(quán)重由營(yíng)運(yùn)總監(jiān)核定后，在總獎(jiǎng)勵(lì)額的 30%以內(nèi)扣除；3、門店滿意度考核：在年度考核中，本部

10、門接受門店評(píng)分一次，評(píng)分結(jié)果與部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，85 分以上者為優(yōu)秀，按全額獎(jiǎng)金計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)，85分以下者則按每少一分扣除部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)1%；五 . 企劃部考核方案1、部長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為總部非營(yíng)運(yùn)線部門系數(shù)平均值*4，助理級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為總部非營(yíng)運(yùn)線部門系數(shù)平均值*2.5 ， 部門員工獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為總部非營(yíng)運(yùn)線部門系數(shù)平均值*1.5 ；2、月度工作完成率：部門總獎(jiǎng)勵(lì)的30%與月度工作完成率掛鉤，未完成的工作項(xiàng)目按照其比率以及權(quán)重由營(yíng)運(yùn)總監(jiān)核定后，在總獎(jiǎng)勵(lì)額的 30%以內(nèi)扣除；3、門店滿意度考核：在年度考核中，本部門接受門店評(píng)分一次，評(píng)分結(jié)果與部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，85 分以上者為優(yōu)秀，按全額獎(jiǎng)金計(jì)算

11、年終獎(jiǎng)勵(lì)，85分以下者則按每少一分扣除部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)1%；9、商品管理組考核、 戰(zhàn)略品種庫(kù)存分配考核：戰(zhàn)略品種每個(gè)門店必須保證有庫(kù)存（公司月銷售量低于50 的品種除外）, 按條目數(shù)總和*缺貨門店數(shù)*6 元 /條進(jìn)行處罰, 每周統(tǒng)計(jì)一次，每月營(yíng)運(yùn)部匯總考核。暢銷品種庫(kù)存分配考核（團(tuán)購(gòu)除外）：首義、民意、竹葉山、水果湖、 新華、 丁字橋銷售金額前800位與銷售數(shù)量前800位的交集商品，寶豐、麒麟、湖邊坊、三弓、大橋局、紅旗渠、古田銷售金額前500 位與銷售數(shù)量前500 位的交集商品，配送中心有庫(kù)存而門店無(wú)庫(kù)存（剔除配送周期與采購(gòu)未滿足的因素）按條目數(shù)總和*缺貨門店數(shù)*3 元 /條進(jìn)行處罰, 營(yíng)運(yùn)

12、部每周統(tǒng)計(jì)一次，每月匯總考核。配送入庫(kù)商品未能及時(shí)配出考核（C 類品種及中藥、醫(yī)療器械除外） ：配送中心入庫(kù)一個(gè)月品種在本月中未能及時(shí)配出導(dǎo)致門店無(wú)庫(kù)存品種，按條目數(shù)總和*缺貨門店數(shù)*3 元 /條進(jìn)行處罰, 營(yíng)運(yùn)部每月月底統(tǒng)計(jì)一次匯總考核。商品管理組每二周至少一次戰(zhàn)略品種庫(kù)存調(diào)配。此項(xiàng)工作未開展，扣除總獎(jiǎng)勵(lì)的5%。10、月度工作完成率：部門總獎(jiǎng)勵(lì)的30%與月度工作完成率掛鉤，未完成的工作項(xiàng)目按照其比率以及權(quán)重由營(yíng)運(yùn)總監(jiān)核定后，在總獎(jiǎng)勵(lì)額的 30%以內(nèi)扣除；11、門店滿意度考核：在年度考核中，本部門接受門店評(píng)分一次，評(píng)分結(jié)果與部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，85 分以上者為優(yōu)秀，按全額獎(jiǎng)金計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)，8

13、5分以下者則按每少一分扣除部門員工年終獎(jiǎng)勵(lì)1%；12、部門負(fù)責(zé)人擬訂內(nèi)部考核，目標(biāo)分解到人，獎(jiǎng)勵(lì)由配送中心負(fù)責(zé)人按照內(nèi)部考核成績(jī)進(jìn)行二次分配；七 . 區(qū)域經(jīng)理考核方案1、考核總則：區(qū)域經(jīng)理實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)與月度獎(jiǎng)勵(lì)綜合考核；、月度考核按照獎(jiǎng)金基數(shù)與綜合考核分?jǐn)?shù)的考核方式，月度考核各項(xiàng)指標(biāo)由營(yíng)運(yùn)總監(jiān)月度下達(dá)；、年度考核在完成年度理想檔的前提下計(jì)提，理想擋考核兩項(xiàng)指標(biāo)銷售額、經(jīng)營(yíng)毛利率，完成理想檔區(qū)域經(jīng)理除年終雙薪外，根據(jù)年終綜合評(píng)定結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)成理想檔區(qū)域經(jīng)理年終僅享受雙薪。（如崗位發(fā)生調(diào)整變化，由人資部根據(jù)在任時(shí)間交總經(jīng)辦評(píng)定年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放額度）2、獎(jiǎng)金基數(shù)2.1 、各區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)金基數(shù)按區(qū)域內(nèi)

14、門店日銷售額與門店數(shù)進(jìn)行劃分檔位，標(biāo)準(zhǔn)為其所屬門店里最高獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)的1.5 倍；3、綜合考核分?jǐn)?shù)評(píng)定細(xì)則3.1 、主要指標(biāo)考核：銷售額、經(jīng)營(yíng)毛利率、可控費(fèi)用達(dá)成率、人效達(dá)成率，考核權(quán)重分別為30%、 30%、 20%、 20%，3.4、行政考核：行政考核為獎(jiǎng)金扣除制，巡店考核（10%） 、服務(wù)質(zhì)量評(píng)分（10%） 、門店員工專業(yè)水平考核（5%） 、個(gè)人帶教考核（5%） 、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)評(píng)價(jià)（10%）單獨(dú)制定考核方案，未達(dá)成要求扣除獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)比例；八 . 店長(zhǎng) . 店助考核方案1、考核總則：店長(zhǎng). 店助實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)與月度獎(jiǎng)勵(lì)綜合考核；、月度考核按照獎(jiǎng)金基數(shù)與綜合考核分?jǐn)?shù)的考核方式，月度考核各項(xiàng)指標(biāo)由營(yíng)運(yùn)經(jīng)理

15、月度下達(dá)；、年度考核在完成年度理想檔的前提下計(jì)提，理想擋考核兩項(xiàng)指標(biāo)銷售額、經(jīng)營(yíng)毛利率，完成理想檔店長(zhǎng)、店助除年終雙薪外，根據(jù)年終綜合評(píng)定結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)成理想檔店長(zhǎng)、店助年終僅享受雙薪。 （如門店崗位發(fā)生調(diào)整變化，由人資部根據(jù)在任時(shí)間交總經(jīng)辦評(píng)定年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放額度）2、獎(jiǎng)金基數(shù)2.1 、各門店店長(zhǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)按門店日銷售額進(jìn)行劃分檔位，其檔位確定獎(jiǎng)金基數(shù)（見下表）；（ 萬(wàn)元 ）店長(zhǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)（元 ）8 萬(wàn)以上（包含8 萬(wàn)）12003 萬(wàn) -8 萬(wàn)（包含3 萬(wàn)）10001.5 萬(wàn) -3 萬(wàn)（包含1.5 萬(wàn)）800大店 A1.5 萬(wàn)以下600中店B小店C400其他考核：品牌品種（包含總部洽談協(xié)議品種）

16、銷售額達(dá)成率未達(dá)成90%扣除總獎(jiǎng)勵(lì)的10%，次高毛利銷售額達(dá)成率未達(dá)成90%扣除總獎(jiǎng)勵(lì)的5% ，會(huì)員卡完成率考核、近效期完成率考核、在庫(kù)管理考核單獨(dú)制定考核方案；行政考核：巡店考核（10%） 、服務(wù)質(zhì)量評(píng)分（10%） 、門店員工專業(yè)水平考核（10%） 、個(gè)人帶教考核（5%） 、區(qū)域經(jīng)理評(píng)價(jià)（10%） ，以上五項(xiàng)單獨(dú)制定考核方法，未達(dá)成要求扣除獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)比例；外地門店或區(qū)域（非武漢市內(nèi)）門店店長(zhǎng)獎(jiǎng)金基數(shù), 按照其對(duì)應(yīng)門店基數(shù)檔位上調(diào)一個(gè)檔計(jì)算.6、 門店店助獎(jiǎng)金為門店店長(zhǎng)獎(jiǎng)金的60%， 店助獎(jiǎng)勵(lì)中的70%為固定獎(jiǎng)金，30%為考核獎(jiǎng)金，在月度考核中根據(jù)店長(zhǎng)評(píng)分情況給予核發(fā)，店長(zhǎng)可根據(jù)考核在總獎(jiǎng)勵(lì)額度

17、的30%中做調(diào)整；3、綜合考核分?jǐn)?shù)評(píng)定細(xì)則3.1 、主要指標(biāo)考核：銷售額、經(jīng)營(yíng)毛利率、可控費(fèi)用達(dá)成率、人效達(dá)成率，考核權(quán)重分別為30%、 30%、 20%、 20%，主要考核占綜合考核分?jǐn)?shù)的70%；次要指標(biāo)考核：核心銷售額、戰(zhàn)略銷售額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)成率，考核權(quán)重分別為40%、 40%、 20%，后一項(xiàng)目考核控制率，具體為控制在此范圍內(nèi)完成率以滿額計(jì)，超過(guò)此范圍則控制率=（1 超過(guò)額總額度 ）* 權(quán)重 , 次要考核占綜合考核分?jǐn)?shù)的30%；店長(zhǎng)初步獎(jiǎng)勵(lì)為主要、次要考核指標(biāo)權(quán)重后與擋位獎(jiǎng)金基數(shù)的乘積，以下其他考核與行政考核為獎(jiǎng)金扣除制；九、門店獎(jiǎng)金（不含店長(zhǎng)、店助）1、門店的分類及等級(jí)劃分（連續(xù)三個(gè)月

18、銷售額，經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)成另一類型門店，則按照另一類型門店考核）分類原則：門店按經(jīng)營(yíng)面積，人員配置，店日均銷售額進(jìn)行綜合分類1. 門店考核指標(biāo)：1. . 基本原則：各門店獎(jiǎng)金按銷售額、經(jīng)營(yíng)毛利率、可控費(fèi)用達(dá)成率、人效達(dá)成率四項(xiàng)考核。根據(jù)指標(biāo)完成情況按銷售額一定比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額。經(jīng)由各店店長(zhǎng)審核獎(jiǎng)金總數(shù)，并向人力資源部反饋。人力資源部根據(jù)績(jī)效考核成績(jī)進(jìn)行二次分配，并制訂二次分配明細(xì)上報(bào)總部人資部門審核，審核通過(guò)后進(jìn)行二次分配。1. .2 根據(jù)門店大小劃分分別確定指標(biāo)達(dá)成比例：根據(jù)門店的分類及等級(jí)劃分，我們對(duì)門店進(jìn)行了分類：具體分為超級(jí)大店、大店、中店與小店。其中超級(jí)大店、大店、中店的指標(biāo)達(dá)成比例一致

19、，而小店的指標(biāo)達(dá)成比例另立，具體情況如下：中店、大店和超級(jí)大店指標(biāo)達(dá)成與提成比例關(guān)系表：指標(biāo)達(dá)成提獎(jiǎng)比例備注四項(xiàng)完成100%（含100%）銷售額1%兩項(xiàng)完成100%（含100%）銷售額0.9%經(jīng)營(yíng)毛利率、戰(zhàn)略銷售額必須完成100%且其余兩項(xiàng)必須完成95%以上單項(xiàng)完成100%以上（含100%）銷售額0.8%經(jīng)營(yíng)毛利率、戰(zhàn)略銷售額必須完成95%， 核心銷售額完成90%以上四項(xiàng)完成95%以上（含95%）銷售額0.6%四項(xiàng)完成85%以上（含85%）銷售額0.4%單項(xiàng)完成85%單項(xiàng)完成85%以下無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)小店指標(biāo)達(dá)成與提成比例關(guān)系表:指標(biāo)達(dá)成提獎(jiǎng)比例備注四項(xiàng)完成100%（含100%）銷售額1.2%兩項(xiàng)完成1

20、00%（含100%）銷售額1.1%經(jīng)營(yíng)毛利率、戰(zhàn)略銷售額必須完成100%且其余兩項(xiàng)必須完成 95%以上單項(xiàng)完成100%以上（含100%）銷售額1%經(jīng)營(yíng)毛利率、戰(zhàn)略銷售額必須完成95%， 核心銷售額完成90%以上四項(xiàng)完成95%以上（含95%）銷售額0.8%四項(xiàng)完成85%以上（含85%）銷售額0.6%單項(xiàng)完成85%以下無(wú)獎(jiǎng)勵(lì):十、, 經(jīng)店長(zhǎng)審閱無(wú)異議, 進(jìn)入二次分配流程.進(jìn)入門店二次獎(jiǎng)金分配過(guò)程中, 原則上以店內(nèi)員工的獎(jiǎng)金分配系數(shù)為基準(zhǔn), 提取員工月績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行綜合計(jì)算, 確定員工每月獎(jiǎng) 金數(shù)額 .總部計(jì)算出各員工獎(jiǎng)金數(shù)后發(fā)回門店, 門店應(yīng)制訂出二次獎(jiǎng)金分配明細(xì)表送交總部人力資源審核, 審核完畢無(wú)異議后, 獎(jiǎng)金下發(fā) . TOC o 1-5 h z 門店員工