論企業(yè)應(yīng)正確理解和認(rèn)識市場

1、論企業(yè)應(yīng)正確理解和認(rèn)識市場論文關(guān)鍵詞：市場容量；買方市場；賣方市場論文摘要：市場是競爭的核心。沒有任何企業(yè)經(jīng)營者敢無視市場的價值。再好的產(chǎn)品找不到市場就沒有了價值。市場可以說是無處不在?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中充滿了市場這個概念。任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)。市場不僅是企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營活動的起點和終點，也是企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。認(rèn)識市場，適應(yīng)市場，駕馭市場，使企業(yè)活動與社會需要協(xié)調(diào)起來，是企業(yè)市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。市場猶如大海，可以載舟，亦可覆舟，問題在于你如何對待市常對于市場不同的人有不同的理解，不同的公司根據(jù)實際情況對市場也賦予不同的內(nèi)涵。以下幾種含義對于市場營銷活動都是有意義的。

2、一、市場是商品交換的場所市場是商品交換的場所，亦即買主和賣主發(fā)生作用的地點或區(qū)域。在日常生活中，人們習(xí)慣將市場看作是商品買賣的場所。如集市、商嘗批發(fā)市場等。市場最早是指買主和賣主聚集在一起進(jìn)展交換的場所。在這里，市場是一個時空市場概念，也是最為古老和樸素的市場，是“作為場所的市潮。很明顯，任何一個企業(yè)都要考慮本企業(yè)的產(chǎn)品或效勞在何種場所銷售。二、市場即商品交換關(guān)系的總和由于社會分工和商品交換的開展及貨幣的出現(xiàn)，每個獨(dú)立的消費(fèi)者進(jìn)展商品消費(fèi)，為了滿足互相不同的需要，必須互相轉(zhuǎn)讓其勞動產(chǎn)品，形成商品的供應(yīng)與需求，從而出現(xiàn)了實現(xiàn)商品交換的商品流通。假設(shè)站在社會大角度或社會再消費(fèi)的角度而言，市場就是商

3、品交換關(guān)系的總和，是流通領(lǐng)域。商品流通是以貨幣為媒介的商品交換過程，是商品交換過程連續(xù)進(jìn)展的整體。以貨幣為媒介的商品交換包含著兩個互相對立、互為補(bǔ)充的商品形態(tài)變化：商品貨幣賣是第形態(tài)變化，貨幣商品買是第二形態(tài)變化。在商品流通中，一切商品都經(jīng)歷著由這兩個相反的形態(tài)所組成的循環(huán)：首先是商品形式，然后由商品形式轉(zhuǎn)化為貨幣形式，最后又復(fù)歸為商品形式。而一種商品的形態(tài)變化，又和別種商品形態(tài)變化交織在一起：每一種商品的第一形態(tài)或者第二形態(tài)變化，就是另一種商品相反方向的形態(tài)變化。這在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中的表現(xiàn)，就是這個人的買或賣是和另一個人的賣或買聯(lián)絡(luò)在一起的。這樣，許許多多商品的形態(tài)變化組成的循環(huán)不可分割地交織

4、連結(jié)在一起，就形成了許多并行發(fā)生和彼此連結(jié)的商品交換過程，形成了商品流通全局。因此，各種產(chǎn)品的市場也就不可分割地連結(jié)在一起，形成了有機(jī)的整體市常任何一個商品消費(fèi)者、經(jīng)營者的買賣活動必然會與其它商品消費(fèi)者、經(jīng)營者的買賣活動發(fā)生聯(lián)絡(luò)，因此，市場成為企業(yè)賴以生存、開展的空間和環(huán)境。企業(yè)應(yīng)在整體市場環(huán)境中找準(zhǔn)自己的位置。三、市場是指某一產(chǎn)品現(xiàn)實買主和潛在買主的總和經(jīng)濟(jì)學(xué)家用市場一詞來泛指交易某類產(chǎn)品的買方和賣方的集合，如汽車市嘗鋼材市嘗蔬菜市場等。但市場營銷者認(rèn)為市場是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主所組成的群體，即企業(yè)的目的市場，也就是消費(fèi)者群。當(dāng)人們說：“北京的水果市場很大時，顯然不是指水果交易場

5、所的大小，而是北京對水果的需求量很大，現(xiàn)實的、潛在的買主很多。企業(yè)開展?fàn)I銷活動首先應(yīng)該明確自己的目的市場在哪里，由哪些消費(fèi)者或用戶構(gòu)成。所謂企業(yè)要“面向市潮，“以市場為導(dǎo)向就是指要面向消費(fèi)需求，亦即面向自己的顧客，以顧客為中心開展市場營銷活動。失去了顧客就失去了市常四、市場是由人口、購置力和購置動機(jī)欲望有機(jī)組成的總和菲利普?科特勒指出“市場的大小，取決于那些有某種需要，并擁有使別人感興趣的資源，同時愿意以這種資源來換取起需要的東西的人數(shù)。這說明市場是多因素的集合體，用公式表示就是：市場=人口+購置力+購置欲望人口是組成市場的根本細(xì)胞，購置力是組成市場的物質(zhì)根底，購置意向是購置力得以實現(xiàn)的條件。

6、市場的這三個要素互相制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。一般說來，只有人口既多，購置力又強(qiáng)，才能成為一個有潛力的大市常假設(shè)一個國家或地區(qū)人口眾多，但收入很低，購置力有限，那么不能構(gòu)成容量很大的市場；又如，購置力雖然很大，但人口很少，也不能成為很大的市常只有人口既多，購置力又高，才能成為一個有潛力的大市常但假設(shè)產(chǎn)品不適宜需要，不能引起人們的購置欲望，對市場營銷者來說，仍然不是現(xiàn)實的市常所以，市場是上述三個因素的統(tǒng)一。五、市場是商品供求雙方的力量互相作用的總和從商品供求關(guān)系的角度看，市場是“作為供求強(qiáng)迫的市潮。“買方市潮、“賣方市潮這些名詞反映了供求力的相對強(qiáng)度，反映了交易雙方力量的不同狀況。在買方市場中，商品供應(yīng)量大于需求量，需求力量占據(jù)有利地位，商品價格趨于下降、直至很低；在賣方市場中，商品的需求量大于供應(yīng)量，賣方也就成了支配交易關(guān)系的主導(dǎo)方面，商品價格往往高于正常程度。顯然，判斷市場供求力的相對強(qiáng)度和變化趨勢，對于企業(yè)進(jìn)展?fàn)I銷決策是非常重要的?？梢姡粋€企業(yè)要在市場上生存不