美容整形行業(yè)市場分析

1、 美容整形行業(yè)市場分析中國美容行業(yè)基本現(xiàn)狀分析美容機機狀況：1、目前有美容機構172萬家，美容機構的年增長率是6%。2、美容行業(yè)從業(yè)人員從業(yè)人員大概有1600萬人（包括化妝品生產、產業(yè)教育、專業(yè)美容、醫(yī)療美容等相關體系）。3、投入資金在20萬元以下者占63.31%,投入資金在100萬元以上者占11.41%.4、美容機構的經(jīng)營面積50平米以下者占17.74%、50-150平米占30%、150300平米占34.79%、1000平米以上占0.96%.5、全國美容機構平均收入為11.63萬元/年，一二級城市的年收入在60萬元以上占43.84%. 04年全行業(yè)收入約在2200億元左右.全員平均收入約為1

2、050元左右.美容院熱點1、產品、項目及需求熱點：項目如：祛斑、減肥、祛皺、抗衰老：產品如：東英美膚霜、八面洗、超英等； 儀器美體、曲美、三九、鵬喜減院、麗姿等； 外用祛皺產品、肉毒素、愛貝芙、金絲、真皮支架等； 羊胎素、人胎素、干細胞、HGH、活細胞及很多口服產品熱點如：SPA、舍賓、休閑館、香熏、熱石療法、太空 艙美容院問題及熱點規(guī)章制度是否完善：美容院一般都有制度，基本上也比較完善，但能否真正實施，則要看美容院的規(guī)模，大多在管理上還是要“人治”的因素居多。制度無法很好地實施。美容院為跳槽：員工缺少主人翁意識，企業(yè)制度不完善管理粗暴，缺乏企業(yè)文化沒有向心力，保險福利基本空白，工資缺乏長期規(guī)

3、化隨機性太強員工價值不能體現(xiàn)。開拓客源靠口碑：據(jù)統(tǒng)計95%以上客源是口碑來源，營銷形式單一，營銷方案主要靠產品公司提供，自身營銷創(chuàng)新能力不足。資產管理及成本構成：設備20%、房屋25%、宣傳費15%、員工培訓費10%、員工工資15%房屋裝修、資產拆舊、公關費用等占15%流通渠道代理制占據(jù)絕對主流地位：開發(fā)商代理商分銷商美容院顧客代理制存在的問題：1、走單買家在了解到所需情報后，繞過代理商直接去開發(fā)商那兒，代理商只賺個“為人作嫁衣”的虛名；2、搶單開發(fā)商急欲收錢，客戶要折扣開發(fā)商便犧牲代理商的利潤，以較低的價格成交，搶走代理商的生意；3、撕單代理商給開發(fā)商提供消費者意向信息，開發(fā)商謊稱已有此客戶

4、，自行供貨吃掉代理商的客戶。4、飛單代理商銷售人員出賣自己的公司，因為銷售業(yè)績提成而見利忘義，把客戶帶給開發(fā)商，出賣自已的公司，在桌下收錢。5、自相殘殺有的客戶在幾家代理商之間跑動，為搶到客戶，有的代理商把價報低，擾亂市場，從而都失去了客戶；6、區(qū)域竄貨利用區(qū)域間的差價進行不當競爭。 流通渠道的轉型連鎖經(jīng)營模式；是一種發(fā)展趨勢，美容產業(yè)已進入一個立體策劃階段，銷售網(wǎng)絡是有機的、系統(tǒng)的、強有力的，并且提高了各階段的利潤空間。全程代理模式：是指代理商參與產品開發(fā)經(jīng)營全過程，要求代理商提供前期的市場調研、項目定位、銷售計劃、品質監(jiān)管、市場推廣、服務管理等。網(wǎng)絡代理模式：網(wǎng)上代理更像開放的自由市場，信

5、息傳播廣泛迅速。節(jié)省了大量的人力和物力。其成本和效率優(yōu)勢是顯而易見。營銷模式概念營銷：使用一個全新概念，使消費者迅速認識并接受一種或幾種產品，從而擴大企業(yè)的銷售額和知名度。服務營銷：服務營銷是更消層次的營銷，重點是在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產品質量入手，到售前，售中，售后服務按照決勝終端的要求，在細節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度。體驗營銷：隨著消費者感性比重增加，體驗營銷在市場中的作用越來越明顯，拉近了與終端消費者的距離。知識營銷：營銷更注重知識的實用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏基礎醫(yī)學知識，提高美容師的專業(yè)知識。情感營銷：通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感

6、設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。它注重和客戶之間的情感互動，在美容院終端通過沙龍，聯(lián)誼會等形式。增強和客戶的溝通。營銷模式教育營銷：不斷向受眾傳播產品知識、經(jīng)營管理、增強了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質。差異化營銷：真正在差異化營銷是在了解自己產品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息基礎上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產品概念或者營銷通路，達到出奇制勝的效果。直銷：有明確的目標客戶群體，沒有中的環(huán)節(jié)或者減少中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。新銳營銷模式復合營銷：在傳統(tǒng)營銷模式上單獨營銷模式已經(jīng)不起作用，一些企業(yè)將多種營

7、銷方式結合，以圖創(chuàng)新。網(wǎng)絡營銷：通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷模式相結合，將企業(yè)的品牌、產品、文化、技術、招商、客服等咨訊展現(xiàn)出來。新網(wǎng)絡營銷：直接拋開了中間代理商（經(jīng)銷商）這一環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了企業(yè)與美容院、美容師、顧客為三全終端的直接親密接觸。托管式營銷：注重長期效益，零風險，代托經(jīng)營，受托管理，無后顧之憂，適合現(xiàn)在市場需求，得到了市場的認同和支持，將是化妝品行業(yè)發(fā)展的必然。但長期發(fā)展廠商投入非常大，需要足夠的資金及實力。美容城市地圖美容市場最龐大的城市成都：當?shù)氐母髅放朴袠税?、樂肽、荷荷芭、山力等，當?shù)赜忻膶W校國際標榜、美琪集團、荷芙蔓、蒙妮坦、青春、大華等。美容科研最領先的城市北京：美容文化最深厚

8、的城市西安：美容市場最繁榮的城市廣州：美容時尚最前沿的城市上海：美容產業(yè)潛力最巨大的城市珠海：美博會展會名稱展會定位展館面積(平方米)參展商數(shù)量(個)觀眾數(shù)量(萬人次)第19屆廣州美博會亞洲第一、世界第二、的中國美容展會7192123意大利cosmoprof美容展世界規(guī)模最大、檔次最高的行業(yè)盛會7.2178212法國巴黎國際美容展一個質量較高的專業(yè)展覽會0.254501.0863泰國曼谷健康與美容展東南亞地區(qū)最大型的專業(yè)展不詳6000.8阿聯(lián)酋迪拜海灣國際美容展中東地區(qū)最大型的國際性專業(yè)美容展,只對專業(yè)人士開放不詳4430.71362000年-2004年廣州美博會與廣交會數(shù)據(jù)對比時 間參展商數(shù)

9、量(個)觀眾數(shù)量(萬人次)成交額(億元人民幣)2000年春季第13屆61513100秋季第14屆930161072001年春季第15屆110918129秋季第16屆1189181422002年春季第17屆135920153秋季第18屆1588211652003年非典取消-秋季第19屆1921231972004年春季第20屆198923203秋季第21屆1989232122004年全國主要展會數(shù)據(jù)名稱成交額(億元)客流量(萬人次)參展商(家)日期主辦單位/開會地點第2屆中國國際醫(yī)療保健美容產業(yè)博覽會暨第2屆國際醫(yī)學美容產品招商加盟洽談會2.54.55002月17日至19日北京農業(yè)展覽館第5屆中國

10、國際減肥大會暨美容塑身專業(yè)化妝品展覽會0.934602月29日至3月3日北京國際會議中心2004年廣州國際美容節(jié)1982319003月18日至21日廣州市中國進出口商品交易會2004年(第3屆)上海春季國際美容和美體瘦身博覽會暨2004年(第2屆)上海國際美容連鎖加盟展示會243004月6日至8日上海世貿商城四樓2004年中國西部內蒙古美容美發(fā)春季博覽會0.752704月11日至13日聯(lián)合美業(yè)公司2004年第3屆山西美發(fā)美容品博覽會0.554.53004月15日至17日中國煤炭博物館第13屆中國(武漢)國際美容美發(fā)美體春季博覽會2.586004月19日至22日武漢國際會展中心2004年上海中國化妝品節(jié)5.91012005月5日至7日上海光大會展中心2004第8屆北京國際美容美發(fā)化妝品展覽會8.71115005月10日至12日中國國際展覽中心.專業(yè)媒體雜志依然是首選合作媒體:據(jù)調查有70%以上的企業(yè)首選了雜志作為他們的合作媒體:大多企業(yè)均組合策略,選擇對象是全國性專業(yè)類期刊,全國性大眾時尚類期刊,合國性專業(yè)報紙,合國性綜合類報紙的專業(yè)版,以及地方上一些綜合類報刊.品牌媒體: 、美容時尚報、中國科學美容 健康與美容 網(wǎng)絡宣傳越來越好：我公司就是一個代