＜中層管理＞主管工作日志

1、目錄 TOC o 1-5 h z 寄語 2考勤表 3通訊錄 6政令宣導(dǎo) 7培訓(xùn)目標(biāo)表 8新人培育體系 9組織發(fā)展表 10面談記錄表 11黃金 10 管理表 12周目標(biāo)診斷表13團隊月度目標(biāo)表 16主任會議記錄表 19 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 周工作總結(jié)31各職級晉升標(biāo)準(zhǔn) 43基本法簡表44生命人壽營銷員六大行為準(zhǔn)則、按時出勤的習(xí)慣生命人壽營銷員六大行為準(zhǔn)則、按時出勤的習(xí)慣、堅持著職業(yè)裝的習(xí)慣、勤于學(xué)習(xí)并有效記錄的習(xí)慣、有效拜訪、持續(xù)增員的習(xí)慣、微笑、問好、贊美的習(xí)慣、不發(fā)牢騷、聽話、照做的習(xí)慣生命人壽文化理念開放互學(xué)：兼容并蓄，比學(xué)趕

2、幫，靠專業(yè)技能和誠實守信創(chuàng)造自身價值和公司價值。簡單和諧：崇尚風(fēng)清氣正、理正治平、政通人和，鼓勵簡單、和睦、融洽，真正體會到營銷事業(yè)的價值和樂趣。尊師愛徒：精英典范言傳身教，尊重按照營銷規(guī)律形成的“血緣”關(guān)系及利益，鼓勵人盡其才，人才輩出。雙贏共好：遵循公司、客戶、營銷人員三者之間利益的均衡和統(tǒng)一。同時要自覺維護客戶利益，維護公司品牌。崇尚平等：平等互助，相互合作，真誠友好、充滿友善，求同存異、多贏共好。崇尚專業(yè)：相互學(xué)習(xí)、相互趕超，實現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。崇尚人才：在利益和待遇上向優(yōu)秀人才傾斜，在發(fā)展和培養(yǎng)中打造更多的人才。崇尚忠誠：要具有高度的忠誠度和責(zé)任感，珍惜公司利益和團 隊利益，富有大局

3、觀念和集體榮譽感。管理是嚴(yán)肅的愛-小組考勤表序號姓名業(yè)務(wù)號聯(lián)系方式01020304050607080910111213141516171819202122232425262728291234567891011121314151617181920管理是嚴(yán)肅的愛-小組考勤表序號姓名業(yè)務(wù)號聯(lián)系方式01020304050607080910111213141516171819202122232425262728291234567891011121314151617181920管理是嚴(yán)肅的愛-小組考勤表序號姓名業(yè)務(wù)號聯(lián)系方式01020304050607080910111213141516171819202

4、122232425262728291234567891011121314151617181920溝通從心開始-小組通訊錄序號姓名業(yè)務(wù)號入司時間聯(lián)系方式家庭住址推薦人推薦人聯(lián)系方式123456789101112131415政通人和 -政令宣導(dǎo)下發(fā)時間截至?xí)r間內(nèi)容入圍條件入圍名單達成人員備注發(fā)掘人才、培養(yǎng)人才是我們的責(zé)任-培訓(xùn)目標(biāo)表姓名職級培訓(xùn)時間培訓(xùn)班名稱主要內(nèi)容新培環(huán)節(jié)核心目標(biāo)主管詳細(xì)記錄一個電話（關(guān)心、關(guān)鍵話、關(guān)鍵步驟）關(guān)鍵步驟= 關(guān)心 + 關(guān)鍵話 + 關(guān)心主管標(biāo)準(zhǔn)追蹤動作增員選擇有效了解新人動態(tài)對已報名或未報名的準(zhǔn)增員對象是否進行追蹤并使用雛鷹展翅一表通？雛鷹展翅一表通的詳細(xì)填寫、晚上一個

5、參訓(xùn)追蹤電話新人班3 天保險好、行業(yè)好、公司好了解新人對行業(yè)、公司、保險是否認(rèn)同？今天的課程哪堂課印象最深？我也是，所以只要有機會我都會去聽課，每次感受都不同。風(fēng)險真是無處不在，保險人人都需要。”產(chǎn)品解析了解新人對公司產(chǎn)品是否認(rèn)同？咱生命的產(chǎn)品可好了吧！這么好的產(chǎn)品你的第一單送給誰啊？這就像銀行加息說：存1000 給 1000 ，你說這好事，是不自己馬上就得辦而且還得告訴親戚朋友?。∫?，將來他們知道了都會埋怨你。把最好的產(chǎn)品送給身邊最親的人了解新人第一單的來源？聽班主任說你的通關(guān)成績是A 啊！恭喜你，而且第一單已經(jīng)確定了，要給（自己或家人），和家里人商量好了吧！明姓名：- 新人培育體系- 新

6、人培育體系天早上公司有專門的迎新會，準(zhǔn)備要發(fā)言的?。⌒卤鵂I15+5 天第一階段：產(chǎn)品學(xué)習(xí)分階段目標(biāo)：（一）、入營、上崗、簽協(xié)議（二）、二次開單確認(rèn)新人入營、上崗、簽訂師徒協(xié)議、明確目標(biāo)設(shè)定的檢查說明一本工作日志、一個師承文化每天批改工作日志、發(fā)現(xiàn)問題，強化信心陪訪并協(xié)助簽單的情況說明弟一次陪訪（主管做、新人看）主管介紹客戶情況、要求新人注意的觀察點，并要求作記錄，事后與新人一同認(rèn)真總結(jié)第二階段：代理人專業(yè)培訓(xùn)1 5 章的書、題及相關(guān)法規(guī)；7 9 章書、題；6 章書、題及保險法；測試卷及上機演練堅持每天一次面對面聊天、每天一個電話溝通第三階段：專業(yè)化推銷學(xué)習(xí)階段目標(biāo)：（一）在營5000 元（二）

7、至少邀約三個客戶至產(chǎn)說會輔導(dǎo)訓(xùn)練、工具使用、市場實戰(zhàn)協(xié)助新人填寫黃金10 ，追蹤黃金10 輔導(dǎo)新人產(chǎn)說會邀約話術(shù)、通過產(chǎn)說會幫助新人消化客戶。進行二次（新人做、主管看）三次（共同合作）陪訪。做好事前溝通檢查工作日志、邀約產(chǎn)說會（產(chǎn)說會操作手冊）謝師會及集體說明士兵突擊訓(xùn)練營每月兩次突擊班+ 產(chǎn)說會= 全員開單產(chǎn)品電子計劃書的講解一個目標(biāo)、固化一個持續(xù)不斷要求新人工作日志，通過黃金客戶電話邀約話術(shù)演練、管理動作10 強化主顧積累，配合機構(gòu)產(chǎn)說會消化客戶工具利用黃金 10 現(xiàn)場邀約產(chǎn)說會現(xiàn)場購買產(chǎn)說會門票分區(qū)經(jīng)理：營銷部經(jīng)理：營銷文化的精髓是“晉升”-組織發(fā)展表姓名職級本季度前幾個月累計FYC本月

8、FYC季度合計季度前幾個月累計新增本月新增季度合計小計小計累計人因關(guān)注而成長-面談記錄表姓名入司時間現(xiàn)職級面談點面談結(jié)果壽險無捷徑，訪量定輸贏-黃金 10 總結(jié)表營銷員姓名現(xiàn)職級電話訪談紀(jì)要（產(chǎn)品/增員）營銷員輔導(dǎo)要點黃金 10 運用話術(shù) :（招聘）XX 你好，我是生命人壽保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，她在公司發(fā)展的很好，也在我面前多次提起你，現(xiàn)在公司有一個非常好的發(fā)展機會，薪資福利待遇大幅度提升，希望咱們能見面聊一聊。不知道您什么時候有空？讓再和你聯(lián)系一下，咱們?nèi)齻€聊一聊。（劃線部分可以重復(fù)）（銷售）XX 你好，我是生命人壽保險公司的人事主管，她本月有一次晉升的機會，我們對她的能力做一個市場調(diào)查，請問

9、您對她的服務(wù)滿意嗎？您覺得產(chǎn)品講解的清晰嗎？請問您還有其它問題嗎？成功來自于計劃與總結(jié)-周目標(biāo)診斷表_月時間標(biāo)準(zhǔn)人員診斷第 1周FYP3000FYP5000FYP1000第 2周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第 3周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第 4周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000成功來自于計劃與總結(jié)-周目標(biāo)診斷表_月時間標(biāo)準(zhǔn)人員診斷第 1周FYP3000FYP5000FYP1000第 2周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第 3周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第 4周掛零人員FYP3000FYP

10、5000FYP1000成功來自于計劃與總結(jié)-周目標(biāo)診斷表_月時間標(biāo)準(zhǔn)人員診斷第 1周FYP3000FYP5000FYP1000第 2周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第 3周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000掛零人員第 4周FYP3000FYP5000FYP1000敢想才能拼，敢拼才會贏-團隊月度表時間內(nèi)容目標(biāo)達成差距診斷與評述上月標(biāo)保個人FYC團隊FYC上月新增個人FYC團隊FYC5 號前個人FYC團隊FYC第 1 期招聘會個人新增團隊新增第 2 期招聘會個人新增團隊新增第 1 期產(chǎn)說會個人FYC團隊FYC第 2 期產(chǎn)說會個人FYC團隊FYC前 2周個人FY

11、C團隊FYC全月個人FYC團隊FYC分區(qū)經(jīng)理寄語：營銷部經(jīng)理寄語：敢想才能拼，敢拼才會贏-團隊月度表時間內(nèi)容目標(biāo)達成差距診斷與評述上月標(biāo)保個人FYC團隊FYC上月新增個人FYC團隊FYC5 號前個人FYC團隊FYC第 1 期招聘會個人新增團隊新增第 2 期招聘會個人新增團隊新增第 1 期產(chǎn)說會個人FYC團隊FYC第 2 期產(chǎn)說會個人FYC團隊FYC前 2周個人FYC營銷部經(jīng)理寄語：敢想才能拼，敢拼才會贏-團隊月度表時間內(nèi)容目標(biāo)達成差距診斷與評述上月標(biāo)保個人FYC團隊FYC上月新增個人FYC團隊FYC5 號前個人FYC團隊FYC第 1 期招聘會個人新增團隊新增第 2 期招聘會個人新增團隊新增第

12、1 期產(chǎn)說會個人FYC團隊FYC第 2 期產(chǎn)說會個人FYC團隊FYC前 2周個人FYC團隊FYC全月個人FYC團隊FYC分區(qū)經(jīng)理寄語：營銷部經(jīng)理寄語：主管會議記錄表主管會議記錄表記錄內(nèi)容記錄內(nèi)容:操作要點 :會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:會議日期:會議時間:會議主題:周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）

13、改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重

14、點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）周工作總結(jié)成績：（重點分析三點）改 進措施 :不足：（詳細(xì)說明三點）各職級晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升職級考核期標(biāo)準(zhǔn)晉升高級營銷顧問連續(xù)三個月個人累計FYC1800 元 ,3 件晉升業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個月個人累計FYC3600 元 ,3 件晉升高級業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個月個人累計FYC7200 元， 3 件晉升營銷經(jīng)理連續(xù)三個月個人累計FYC2700 元， 6 件 ,個人與轄下累計FYC9000 元 ,轄下人力4 人 （直接增不少于2 人 ）晉升高級營銷經(jīng)理連續(xù)三個月個人累計FYC2700 元， 6 件

15、,直轄組FYC13500, 組人力6 人（含本人）,累計育成小組2 個晉升分區(qū)經(jīng)理連續(xù)三個月個人累計FYC2700 元， 6 件 ,直轄組FYC18000, 組人力6 人（含本人）,育成小組4 個（直接2 個）,考核截止月有效人力不少于20人 ,團隊FYC90000 元晉升高級分區(qū)經(jīng)理連續(xù)六個月直轄組FYC36000 元 ,直轄分區(qū)FYC180000 元 ,考核截止月直轄分區(qū)有效人力不少于20 人，累計育成分區(qū)2 個晉升營銷總監(jiān)連續(xù)六個月直轄分區(qū)FYC270000 元 ,團隊FYC810000 元，育成分區(qū)4 個（直接2 個）?？己私刂乖轮陛牱謪^(qū)有效人力不少于20 人，團隊有效人力不少于100

16、 人晉升高級營銷總監(jiān)連續(xù)十二個月直轄分區(qū)FYC540000 元，直轄總監(jiān)區(qū)FYC1620000 元，直接育成分區(qū)2 個，育成總監(jiān)1 個，考核截止月直轄總監(jiān)區(qū)有效人力不少于100 人各職級維持標(biāo)準(zhǔn)維持考核期標(biāo)準(zhǔn)營銷顧問3 個月3 個月不掛零，9 個月內(nèi)晉升高級營銷顧問高級營銷顧問整季度FYC 900 元業(yè)務(wù)主任整季度FYC 1800 元高級業(yè)務(wù)主任整季度FYC 3600 元營銷經(jīng)理整季度個人FYC1350 元，直轄組人力5 人（含本人）直轄組FYC4500 元高級營銷經(jīng)理整季度個人FYC1350 元，轄組人力5 人（含本人）直轄組FYC6750 元 ，累計育成組1 個分區(qū)經(jīng)理經(jīng)理整半年個人FYC

17、2700 元，直轄組FYC18000 元，直轄分區(qū)FYC90000 元，直轄組人力5 人（含本人）育成營銷組2 個，考核截止月團隊有效人力不少于15 人高級分區(qū)經(jīng)理整半年個人FYC2700 元，直轄組FYC18000 元，直轄分區(qū)FYC90000 元，直轄組人力5 人（含本人）育成分區(qū)1 個，考核截止月團隊有效人力不少于15 人營銷總監(jiān)整半年直轄分區(qū)FYC135000 元，團隊FYC400000 元，育成分區(qū)2 個，考核截止月直轄分區(qū)有效人力不少于15 人，團隊有效人力不少于 50 人高級營銷總監(jiān)整半年直轄分區(qū)FYC135000 元，團隊FYC400000 元，直轄總監(jiān)區(qū)下轄營銷分區(qū)不少于2

18、個（不含直轄分區(qū)），育成總監(jiān)區(qū)1 個，考核截止月直轄分區(qū)有效人力不少于15 人，直轄總監(jiān)區(qū)有效人力不少于50 人基本法簡表FYC:初年度傭金）職級待遇項目待遇明細(xì)職級待遇項目待遇明細(xì)營銷顧問（ 試用業(yè)務(wù)員）責(zé)任津貼 （1-3 月 ）計發(fā)條件（元）底薪（元）600 月 FYC 900400900 月 FYC 1800600職級待遇項目待遇明細(xì)高級營銷顧問（正式業(yè)務(wù)員）個人年終獎（次年1 月發(fā)放）年度個人FYC（元 ）發(fā)放系數(shù)10800 FYC 144005%14400 FYC 180006%1800 月FYC 3000120018000 FYC 216007%3000 月 FYC20002160

19、0 FYC 252008%推薦獎所增新人的FYC*10%*12 月25200 FYC10%晉升獎金轉(zhuǎn)正前期間FYC*20%繼續(xù)率（M ）繼續(xù)率系 數(shù)高級營銷顧問（ 正式業(yè)務(wù)員）續(xù)保獎金繼續(xù)率（M ）繼續(xù)率系數(shù)75% M 80%80%75% M 80%5%80% M 85%100%80% M 85%10%85% M 90%110%85% M 90%15%90% M120%90% M20%個人年終獎金= 當(dāng)年度個人FYC發(fā)放系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)續(xù)保獎金當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金*繼續(xù)率系數(shù)專業(yè)層專業(yè)月度獎職級發(fā)放系數(shù)伯樂獎留存時間具體標(biāo)準(zhǔn)獎金業(yè)務(wù)主任6%留存滿3 個月1-3 月新人累計FYC伯樂獎金高級業(yè)務(wù)主

20、任10%1800 FYC 2700200推薦獎同高級營銷顧問2700 FYC400伯樂獎留存滿6 個月4-6 月新人累計FYC伯樂獎金續(xù)保獎金1800 FYC 2700400個人月度津貼2700 FYC800個人年終獎個人月度津 貼個人當(dāng)月FYC系數(shù)團體意外傷害、意外傷害醫(yī)療（試用）、團體疾病身故、住院醫(yī)療保險（正式四項全有）FYC 9000養(yǎng)老公積金個人每月第二年續(xù)期傭金*5%+ 公司等額補貼數(shù)900 FYC 18008%長期服務(wù)獎滿足以下條件者：工作五年以上，個人當(dāng)月FYC 600 元，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)個人第2 年度續(xù)期保費*1%1800 FYC 270012%2700 FYC 360015%基本

21、養(yǎng)老補 貼高級營銷顧問及專業(yè)層在考核季度個人FYC 累計9000 ，則下季度每月發(fā)放180 元 / 隨傭金發(fā)放。3600 FYC20%推薦獎所增新人的FYC*10%*12 月FYC: 初年度傭金）職級待遇項目待遇明細(xì)其他職級待遇項目待遇明細(xì)營銷經(jīng)理層推薦獎同營銷顧問營銷經(jīng)理層營銷管理 獎金計發(fā)條件（元）發(fā)放系數(shù)（第一代）備注伯樂獎同高級營銷顧問FYC90010%營銷主管直接推薦的建立1 代關(guān)系續(xù)保獎金同高級營銷顧問900 FYC180015%個人年終獎同高級營銷顧問個人月度津貼個人當(dāng)月FYC發(fā)放系數(shù)FYC 9000900 FYC 180010%1800 FYC 270015%2700 FYC

22、360020%3600 FYC25%直轄組輔導(dǎo)津 貼當(dāng)月直轄組月均FYC營銷經(jīng)理高級營銷經(jīng)理FYC 30001%2%3000 FYC 60003%4%6000 FYC 90005%6%9000 FYC 120007%8%12000 FYC 150009%10%15000 FYC11%12%直轄組輔導(dǎo)津貼= 當(dāng)月直轄組FYC* 發(fā)放系數(shù)直轄組繼續(xù)率系數(shù)主管責(zé)任底薪（個人300 ）直轄組當(dāng)月FYC主管責(zé)任底薪（10000 元封頂）3000 FYC 60003006000 FYC 90006009000 FYC 1200090012000 FYC 15000120015000 FYCFYC 10%1

23、800 FYC270020%2700 FYC360025%3600 FYC30%營銷發(fā)展 獎金FYC（被提取人）第 2代第 3代第 4代第 5代FYC9005%2.50%1.25%0.62%900 FYC18007.50%3.75%1.87%0.93%1800 FYC270010%5%2.50%1.25%2700 FYC360012.50%6.25%3.12%1.56%3600 FYC15%7.50%3.75%1.87%管理育成 獎金實際達成率發(fā)放系 數(shù)繼續(xù)率（ M）繼續(xù)率 系數(shù)備注100%6%M 75%50%直轄組 輔導(dǎo)津 貼繼續(xù) 率按此 執(zhí)行110%7%75% M 80%80%120%8%

24、80% M 85%100%如連續(xù)晉升, 按最后一次晉升職級確定發(fā)放系數(shù)發(fā)放管理育成獎金, 并從最后一次晉升重新計算時間,發(fā)放12 個月。85% M 90%110%90% M120%管理育成獎金= 晉升人員發(fā)放當(dāng)月FYC（營銷團隊）發(fā)放系數(shù)育成團隊繼續(xù)率系數(shù)實際達成率= 考核期限內(nèi)晉升人員FYC（營銷團隊）/晉升標(biāo)準(zhǔn)FYC（營銷團隊）直轄組年 終獎年度直轄組月均FYC營銷經(jīng) 理高級營銷經(jīng)理繼續(xù)率（ M）繼續(xù)率 系數(shù)FYC 30000%0%M 75%50%3000 FYC 60001.00%1.10%75%M 80%80%6000 FYC 90001.10%1.20%80%M 85%100%團體意

25、外傷害、意外傷害醫(yī)療、團體疾病身故、住院醫(yī)療保險長期服務(wù)津貼滿足以下條件者：工作五年以上，個人當(dāng)月FYC 600 元，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)個人第2 年度續(xù)期保費*1%養(yǎng)老公積金（個人每月第二年續(xù)期傭金+ 個人每月營銷管理獎金）*5%+ 公司等額補貼數(shù)基本養(yǎng)老補貼:營銷經(jīng)理層及以上職級考核季度內(nèi)個人FYC 累計 1800 ，則下季度每月發(fā)放180 元 / 隨傭金發(fā)放。9000 FYC 120001.20%1.30%85%M 90%110%12000 FYC 150001.30%1.40%90%M120%15000 FYC1.40%1.50%FYC:初年度傭金）職級待遇項目待遇明細(xì)分區(qū)經(jīng)理層 （部經(jīng)理層級）續(xù)保獎金同高級營銷顧問推薦獎金同營銷顧問伯樂獎金同高級營銷顧問個人月度津貼同營銷經(jīng)理個人年終獎同高級營銷顧問主管責(zé)任津貼同營銷經(jīng)理直轄組輔導(dǎo)津貼同高級營銷經(jīng)理營