藍城燕歸來文旅推廣方案

1、藍城靖安項目推廣方案L a n c h e n gp r o j e c ti n t e g r a t i o np r o m o t i o np l a n簡單，不簡單言歸 正傳T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e靖安四大氣2018年共接待游客909.2萬人次，實現(xiàn)綜合收 入53.62億元，分別增長20.1%和21.3%。人氣武廣高鐵復線、武南高鐵、常岳昌高鐵三 大高鐵線設靖安站，旅游任督二脈即將打通。底氣靖安系首批江西省旅游強縣和“中國生 態(tài)旅游大縣”200強，是國家AAAA級旅游 風景區(qū)。 一級景點10處，二級景點36處。東周

2、古墓出土文物改寫中國紡織史，禪宗 八祖馬祖道一弘法寶峰禪寺，名播海內(nèi)外。更是楚人“刻舟求劍”的故事所在地， 以及曹國舅悟道修仙的福地。文氣氧氣森林覆蓋率高達84.1%，九嶺尖海拔 1794.49米，是贛西北最高峰。靖安空氣和 水質(zhì)一流，三爪侖景區(qū)內(nèi)負氧離子含量高達 10萬個/cm，3出縣交界斷面水質(zhì)達到二類標 準。境內(nèi)動植物資源豐富，擁有野生動物 429種，野生植物2106種，超過全省總量的50%。婺源廬山三清山龍虎山然而，就景區(qū)二字而言，沒有絕對說服力井岡山 .明.月.山景區(qū)這張名片沒有絕對制高點的話，只打景區(qū) 牌，項目一定會被打死。那么營造生活方式就成為 了我們的重要任務。小鎮(zhèn)項目，就像講

3、故事，故事 講不好，市場沒有代入感，也就沒有購買沖動。實話實說 攻心為上細膩而感性才是小鎮(zhèn)目的值得一游值得一買內(nèi)在價值引導外在價值為基解決 三個問題如何刺進客群內(nèi)心本案如何跳出市場如何促進蓄客去化我們的客戶是誰？本案客群定位南昌-九江-宜春南昌經(jīng)濟圈城市客戶藍城小鎮(zhèn)品牌，城市客戶認同度高 小面積合院產(chǎn)品，城市客戶吸引力大靖安度假休養(yǎng)景區(qū)，城市客戶認知較高南昌經(jīng)濟圈 城市群地緣性 高端客群旅游 偶得客群做足影響力3+1主要客戶1、家庭度假休閑中青年客群2、療養(yǎng)避暑的中老年客群3、自由職業(yè)者4、功能性置業(yè)私營業(yè)主（部分）其一，為父母購買養(yǎng)老養(yǎng)生；其二，為自己及家庭購買，閑暇時 間體驗度假享受；其三

4、，為自己將來養(yǎng)老做準備。高素質(zhì)，高收入的中老年客群，精神追求較高，對交通要求不高， 非常注重健康養(yǎng)生，厭倦城市居住，對環(huán)境要求極高。藝術工作者、自由職業(yè)者，時間富裕，工作生活一體，靈感所需， 有時間及金錢享受度假式生活。自己度假同時，作為私人會所，接待客戶。他們是業(yè)界的標桿人物他們是典型的高學歷、高收入、高素質(zhì)三高人群 他們注重家庭、注重健康，也經(jīng)歷過事業(yè)初期知富人士他們有很多選擇南昌灣里剛需、剛改區(qū)域遺憾只能遠觀，不能融入綠地安南小鎮(zhèn)休閑觀光江西奧園冠軍城運動健康新加坡國際健康城 現(xiàn)代綜合型大盤中信廬山西海 湖景度假風光東白源生態(tài)養(yǎng)生谷 道家養(yǎng)生福地綠地明鏡灣 禪宗文旅高安藍城桃花源 城市學

5、院模式中順靖園蘇式頤養(yǎng)住區(qū)中信廬山西海東白源本案靜態(tài)自然融入自然自然生態(tài)型東白源生態(tài)養(yǎng)生谷核心價值道家文化養(yǎng)生養(yǎng)老非剛需推廣上如何區(qū)隔競品？心理剛需挖掘內(nèi)心深處對本案的渴望 解決城市生活的痛與癢解放他們一直壓抑的欲望 深層次上刺痛他們的內(nèi)心關鍵 痛點T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e城市知富人士de痛點中堅階層，常常背負更大的責任和壓力“這個月業(yè)績一定要再提升10%”焦慮奔波于一個個會議和會議之間“做完這個項目真想放個長假休息下”忙碌有一定經(jīng)濟實力后常希望可以 彌補孩子，彌補愛人，彌補父母“過段時間我們一起出去旅游吧”遺憾照顧孩子的職責常

6、常由父母代勞“乖，先自己在家玩，我晚上忙完就回來”失責“現(xiàn)在打個電話都講不了幾句話”還不如微信表情包雙方的互動已成為不痛不癢的日常癢高壓新常態(tài)工作高負荷滿載，資訊爆炸時代 回到家里，變成了躺倒就睡的新常態(tài)他們需要一個 完美解決方案跳出日常高壓工作模式 帶著家庭回歸山野重新拾回激情和樂趣參與度、沉浸式親子性、全家庭新鮮感、度假型不只是看山景而是深度參與的休閑在森林劇場、山麓花園 半山野外度過美好時光觀鳥、日出、露營、垂釣 讓生活時刻保鮮一座九嶺山一個藍城小鎮(zhèn)一個院子制造高階需求院落感、私屬感80-150小合院 滿足別墅渴望如何完美解決這是你的自然樂園。大自然里感受世界仿佛回到童年，快樂時光這是你

7、的觀鳥季。奇趣候鳥近距離和鳥兒們親密接觸吧這是你的湖中時光。在濱湖公園時間總是過的很慢很慢這是你的院落人生。在一方院子里打開屬于自己的美妙世界這是你的童話天地。來到了森林劇場和孩子一道感受森林里的童話王國這是你的百草園。珍稀花草山麓花園是你和孩子的植物博物館這是你的釣魚臺。岸邊垂釣可觀可賞可垂釣，人生悅?cè)贿@是你的慢跑道。一路林蔭伴著花鳥魚蟲美妙前行這是你的健身房。最美環(huán)山路線每日早晚御風騎行這是你的待客之道。貴賓下榻五星級酒店 山野之間感悟人生此外，4大功能性價值梳理明確本案基礎價值退 休 后 的 王 石有這樣一位女孩。五歲獨走十五公里，六歲辦畫展，9歲已踏遍大半個地球 她是王菲的女兒，先天性

8、唇腭裂患者。她叫李嫣，今年13歲。小小年紀的她，在臺上抬頭挺胸，昂然闊步，沒有一絲 拘謹，毫不怯場，渾身散發(fā)著自信和光芒。李嫣家還有一個固定傳統(tǒng)，每年的24 個節(jié)氣，都會去十三陵水庫。這一天全家 出動，一起去固定的地方觀測氣溫、水溫、植物、動物、標本連續(xù)六年，100多 次，風雨無阻。為了辨別各色植物，全家人可以帶著工 具，背著很厚的本草綱目，往返于山 林之間。驚喜野趣愉悅悠閑SLOGAN為心靈留白定位語H e n g d a G r o u p t o s h o w t h e s t r e n g t h o f t h e b r a n d半小時都市圈半山養(yǎng)心秘境華中心靈度假目的地燕

9、歸來案名建議一個有畫面感的案名，更容易被市場記憶 燕子冬天南飛，享受溫暖如同我們回歸心靈，找到最心安處視覺 系統(tǒng)The director is on the stage推廣 節(jié)奏T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e1.形象導入 對味發(fā)聲時間：11月-12月底主畫面用一個IP打響第一槍 找到本案客群可與南昌藍城桃花源聯(lián)合舉辦李宗盛唱談會暨藍城燕歸來 山野生活發(fā)布會電視/網(wǎng)絡直播報道80年出道，陪伴60、70渡過整個青春既是不惑中年的代表，也是不惑中年的精神知音12月走吧，走吧為自己的心找一個家我們都是和自己賽跑的人 前方?jīng)]有終點終于敢放膽嬉皮

10、笑臉面對人生的難許多不切實際的鼓勵大多來自酒肉朋友和遠方親戚你我皆凡人生在人世間 終日奔波苦 一刻不得閑一套李宗盛歌詞圍墻 成為旅游必來打卡之地一部打動人心的 形象視頻發(fā)布2.刺痛內(nèi)心 激發(fā)共鳴時間：2020年1月-2月底主畫面觀鳥大賞發(fā)現(xiàn)生命的渴望30上一次心花怒放還是年前這一刻你我野性難馴網(wǎng)絡日簽 打開心扉 共鳴傳播世界再大 也不過你我之間誰還不是個十歲又兩百個月的孩子月亮照回湖心野鶴奔向閑云我走近你40歲都想不明白的事以后就再也想不明白了這就是四十不惑嘗遍苦辣酸甜笑對柴米油鹽真正的心靈雞湯只有四個字：我買得起產(chǎn)品折頁上線另一個IP針對性發(fā)現(xiàn)同好人群一個奇特的邀請函建立人與項目的聯(lián)系一個奇

11、特的邀請函建立人與項目的聯(lián)系國家地理雜志 野趣攝影展2月國家地理攝影奇趣自然攝影展&靖安山野攝影展吸引當?shù)芈糜慰蛻絷P注通過轉(zhuǎn)發(fā)進入小程序 了解項目并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領取門票 聯(lián)合經(jīng)典IP廣告刷屏網(wǎng)絡聽覺 大片山野聲音博物館 一周兩更游玩 地圖紀念 抱枕城市外展廳發(fā)布紀念抱枕及手繪游玩手冊3.強攻產(chǎn)品 爆款合院時間：2020年3月-5月主畫面官微發(fā)布系列視頻/游戲/景點直播 縮短距離概念,進一步刺激市場時間過的真快！ 30分鐘系列流程約30分鐘的經(jīng)典小游戲30分鐘，你能干什么？6首經(jīng)典歌曲每周更新約30分鐘搞笑視頻約30分鐘山野直播視頻樣板段開放 拉攏同好人群接著和JEEP牽手走一程來者不惑共賞最美8

12、0小合院與4S店進行資源互換，集合品牌車友進行互動 來一場山野自駕之旅以項目為終點到達樣板段體驗 與車友共享豐盛大餐1傳10，10傳100，100傳1000圈層里的傳播更多活動，不再此贅述野 趣 露 營 節(jié)農(nóng)家山珍盛宴春季賞花親子節(jié)春季溯溪野心團網(wǎng)紅實景宣傳視頻 網(wǎng)絡瘋傳樣板段現(xiàn)場體驗在樣板段步道等處設置發(fā)光瓶， 營造新奇的氛圍，并以紙條的形 式收集每個人奇特夢想，提升客 戶互動性。飼養(yǎng)小動物，與客戶互動，增加現(xiàn)場生態(tài)氣氛野趣現(xiàn)場溫馨提示牌、導視牌氛圍營造窄眾圈客建議組織老年大學、攝影協(xié)會、畫 家協(xié)會等機構(gòu)成員引流至項目進行銷講置業(yè)顧問員陪同“三爪侖免費一日游”周末免費游與旅行社合作，將客戶引

13、流 至項目落腳，感受項目置業(yè)顧問全程講解緊抓游客與南昌各大醫(yī)院主任醫(yī)師 合作，進行項目推薦組織醫(yī)師免費暢游靖安，考察項目 成功推薦現(xiàn)場到訪及成功推薦成交，獲得數(shù)額不等紅包推薦有獎邀約南昌高校教授、企事 業(yè)單位領導進行定制旅游在項目現(xiàn)場感受生態(tài)生活 并以綠色農(nóng)家宴款待定制高端旅游項 目 推 廣 策 略 總 表形象落地期生活方式期強勢蓄客期策略網(wǎng)絡主題活動項目鮮明形象先行 市場強力發(fā)聲制造影響力項目獨有的生活方式 刺穿城市知富人群痛點以80合院為切入點 結(jié)合前期生活方式強力蓄客為心靈留白重拾生命美好玲瓏院 如你所院李宗盛唱談會病毒式傳播為心靈留白形象宣傳片發(fā)布趣味日簽，共鳴有野心的客群山里的聲音博

14、物館輕松放松JEEP自駕體驗活動玲瓏院實景宣傳片發(fā)布李宗盛唱談會暨藍城燕歸來 山野生活發(fā)布會國家地理雜志 野趣攝影展來者不惑 JEEP自駕暢游靖安視覺方案二視覺方案三談談高安 藍城桃花源也談談本案為什么這么做？江西首個較好地打造 恬靜田園風也有細膩的生活方式 構(gòu)想與展現(xiàn)南昌經(jīng)濟圈城市還處于剛需-改善置業(yè)階段有購買力的人群難以理解為什么要遠離城市 城市洋房，類別墅的選擇很多1、有情景 有生活 無共鳴非剛需心理剛需需要一把尖刀 刺進他們的內(nèi)心抓住一個核心點認可一個核心點，再去了解其余價值感召型引發(fā)共鳴趣味話題型引發(fā)共鳴生活方式型引發(fā)共鳴核心山野自然2、生活方式必須過度到價值體系生活方式傳播同時更需要直接的價值引導 才能落地，為項目銷售服務價值體系直白落地幫助市場讀懂賣點體驗型價值體系梳理客戶功能型價值梳理景區(qū)區(qū)位型價值展現(xiàn)3、有發(fā)聲，用擴音器借勢傳播目前南昌經(jīng)濟圈城市群 樓盤多，競爭大，發(fā)聲雜聲量不夠大容易被淹沒，久而久之傳播斷檔單靠自身聲量，事