“OK100童裝”在湖南市場(chǎng)的推廣策劃案

1、“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案“OK100童裝”在湖南市場(chǎng)的推廣籌劃案前言工院的學(xué)生進(jìn)展全權(quán)籌劃。OK100”童裝湖南市場(chǎng)品推廣籌劃案。一籌劃背景OK100(High street fashion)自信融入設(shè)計(jì)，把歡快幸福安康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和安康生活方式相結(jié)合，提倡時(shí)尚環(huán)保。二籌劃目標(biāo)1、 提高品牌的知名度和美譽(yù)度；2、提高品牌的形象；3、利用促銷手段，增加銷售量；4、擴(kuò)大銷售渠道，使網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店結(jié)合。三籌劃內(nèi)容此次籌劃將以 3-15安康時(shí)尚的服飾帶給天下全部的父母和孩子。此次籌劃將通過進(jìn)展一次大型相關(guān)內(nèi)容來重復(fù)的灌輸“OK100 童裝，我要，我

2、歡快”的概念，進(jìn)一步提高“OK100”童裝的知名度和美譽(yù)度。1“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案名目前言一、 市場(chǎng)分析 4三消費(fèi)者分析4四競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4二、 產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析 5三、 產(chǎn)品SWOT分析5一SWOT分析內(nèi)容5三結(jié)論6四、 產(chǎn)品定位 6一市場(chǎng)細(xì)分6二目標(biāo)市場(chǎng)選擇6三市場(chǎng)定位6五、 推廣目標(biāo) 7三市場(chǎng)占有率目標(biāo)7四產(chǎn)品知名度目標(biāo)7五市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)7六、 推廣策略 7一廣告宣傳方案8二公關(guān)宣傳方案8三促銷活動(dòng)方案9四媒體宣傳方案9七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9八、 效果評(píng)估102“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案一 宏觀環(huán)境0163.8880%，6在 20228%左右的速度遞增，2022

3、年估量我650二行業(yè)環(huán)境牌競(jìng)爭(zhēng)的最大前沿。三消費(fèi)者分析12四競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析以米奇異、史努比、派克蘭帝等知名品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了童200花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍承受的 多費(fèi)開發(fā)爭(zhēng)辯，缺乏共性和民族顏色。二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析一品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、共性的父母和孩子。三品牌目標(biāo)：讓每個(gè)孩子都變得活潑自信大氣，有自己的抱負(fù)、有富3“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案足的內(nèi)在，有豐富的感情，有浩然的正氣，留下難忘驕傲的童年回憶！四品牌文化：兒童時(shí)尚衣櫥專家。五設(shè)計(jì)理念：將共性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，把歡快幸福安康帶給孩提倡時(shí)尚環(huán)保。示共性，時(shí)尚中蘊(yùn)含

4、自信。盡美的板型裁剪，演繹出兒童安康成長(zhǎng)的舒適情懷。細(xì)心打造符合國際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝。三、 SWOTOK100機(jī)遇和壓力，更能明確進(jìn)展目標(biāo)，確定進(jìn)展方向。一SWOT分析內(nèi)容1：S 企業(yè)優(yōu)勢(shì)W 企業(yè)劣勢(shì)公司具有雄厚的開發(fā)實(shí)力；擁有頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠；有較強(qiáng)的品牌意識(shí)。從設(shè)計(jì)樣板到加工生產(chǎn)出來，與銷售期會(huì)有時(shí)差；銷售網(wǎng)點(diǎn)掩蓋面?。慌c其他知名品牌童裝相比，其品牌的價(jià)值影響力不高。O 行業(yè)機(jī)遇嬰童是永恒的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)；嬰童市場(chǎng)容量大；童裝市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚；T 行業(yè)壓力4. 質(zhì)量保證，品牌知名度高。1. 童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈；4“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

5、劇烈；本身技術(shù)有待完善。二進(jìn)展戰(zhàn)略2：SO機(jī)遇SO戰(zhàn)略成長(zhǎng)型市場(chǎng)潛力大；市場(chǎng)滲透率較高；1：swotWWO 戰(zhàn)略增長(zhǎng)型1依據(jù)消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)時(shí)尚安康環(huán)保的服飾。隨著人們生活水平的提高，2承受適當(dāng)價(jià)格策略穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。定為高端市場(chǎng)，開發(fā)高端童裝。 3在此根底上，進(jìn)一步提高品牌知名度和美譽(yù)度。T壓力ST戰(zhàn)略多樣化WT 戰(zhàn)略收縮型1擁有良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；外品牌在湖南市場(chǎng)占有率高；2依靠實(shí)力，在生產(chǎn)質(zhì)量 2國內(nèi)品牌較少且知名度不高；方面處于優(yōu)勢(shì)地位；3了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手，吸取他們的優(yōu)勢(shì)，3增加分銷渠道和經(jīng)銷商。改進(jìn)自己的產(chǎn)品，揚(yáng)長(zhǎng)避短。2：swot三結(jié)論：SWOT 分析不難看出，湖南OK100 童裝的進(jìn)展

6、處于成長(zhǎng)階段，因此我們主要將戰(zhàn)略放在提升品牌在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度上。四、 產(chǎn)品定位一市場(chǎng)細(xì)分4-67-9裝、10-1213-15二目標(biāo)市場(chǎng)選擇年齡 3-15 歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費(fèi)群。價(jià)格為55418三市場(chǎng)定位將共性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，把歡快幸福安康帶給孩子。五、 推廣目標(biāo)5一財(cái)務(wù)目標(biāo)“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案年份10 年11年增長(zhǎng)率費(fèi)用投入8%14%6%注：具體數(shù)據(jù)請(qǐng)見附錄。年份件年份件10 年合同量6700011 年規(guī)劃量80000增長(zhǎng)率19.40%注：具體數(shù)據(jù)請(qǐng)見附錄。品牌OK100品牌OK100 童裝百分比40%注：具體數(shù)據(jù)請(qǐng)見附錄。提高品牌

7、的認(rèn)知度和美譽(yù)度；建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。五市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)加強(qiáng)品牌宣傳活動(dòng)，拓寬消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知；進(jìn)展?fàn)I銷規(guī)劃路演、熱賣、特價(jià)促銷，拉近與消費(fèi)者的距離；加強(qiáng)不同時(shí)段活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)。六、 推廣策略一廣告宣傳方案廣告主題：情感訴求廣告放風(fēng)箏篇OK100。廣告內(nèi)容：在一片綠色的草地上，穿著 OK100 童裝的孩子在放風(fēng)箏，童年是6“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案多么的歡快。廣告語：OK100,你穿了嗎？廣告內(nèi)容：幼兒園上課，教師要求用“穿”字造句。廣告語：小小童裝，大大夢(mèng)想。來有什么抱負(fù)，他們就爭(zhēng)辯自己有什么樣的夢(mèng)想。廣告內(nèi)容

8、：暑假和爸媽一起出游，大家都被他那秀麗帥氣的服裝吸引了，紛紛投去艷羨的眼光，路上的小朋友一樣，在這個(gè)夏天他就是焦點(diǎn)。廣告語：我要，我歡快。廣告內(nèi)容：爸媽陪孩子去買衣服，挑了很多都沒有寵愛的，小朋友就有點(diǎn)不OK100廣告語： 想要擁有奇特的童年嗎？那就穿 OK100 童裝吧！T他們擁有一個(gè)歡快奇特的童年。二公關(guān)宣傳活動(dòng)：讓不同年齡段的兒童穿上 OK100 服飾，舉辦一場(chǎng)時(shí)裝秀舉辦一場(chǎng)品公布會(huì)贊助一些校園競(jìng)賽聘請(qǐng)當(dāng)紅童星阿爾法和林妙可做形象代言與學(xué)校舉辦“陽光愛心”學(xué)問講座活動(dòng)參與各種展會(huì)，增加曝光率三促銷活動(dòng)7“OK100 童裝”湖南市場(chǎng)推廣籌劃案兒童節(jié)當(dāng)天，在本店消費(fèi)的顧客可獲贈(zèng)小禮品一份。與一些兒童消遣場(chǎng)合作，推出買衣服可以免費(fèi)贈(zèng)送兒童游樂場(chǎng)門票。X打折銷售，買衣服送購物券。和當(dāng)?shù)仉娪霸汉献鳎I衣服送影券。300讓工作人員穿上玩偶服,在幼兒園旁邊發(fā)放宣傳單。OK100四OK100兒童書刊，并附上文章、照片作宣傳和少兒頻道建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，贊助某一劇場(chǎng)，在動(dòng)畫片中間插播廣告利用電臺(tái)宣傳在兒童報(bào)紙上占用半版較大篇幅做廣告利用互聯(lián)網(wǎng)在親子論壇上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算工程內(nèi)容工程明細(xì)單價(jià)天數(shù)量金額元備注場(chǎng)地費(fèi)250025000人工費(fèi)80108001道具費(fèi)1000服裝費(fèi)2022舞臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)300形象代言費(fèi)2202