CTOC網(wǎng)站的市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

1、某CTOC網(wǎng)站的市場(chǎng)可行性分析報(bào)告一：市場(chǎng)分析 1：環(huán)境分析： 中國(guó)經(jīng)歷了20多年的改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展勢(shì)頭，人民生活水平和消費(fèi)能力，以及一些消費(fèi)觀念正逐步改變，其中，網(wǎng)上購(gòu)物這一新型消費(fèi)方式和購(gòu)物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂(lè)意同意，特不是受到了年輕一代人的喜愛(ài)，因?yàn)槟贻p人的文化素養(yǎng)高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)了解的比較多，同時(shí)他們專(zhuān)門(mén)容易同意新事物，并大膽的嘗試，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物帶給顧客的是一種全新的體驗(yàn)和感受，又讓顧客得到實(shí)惠和方便等許多好處，從國(guó)際環(huán)境來(lái)講，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)上購(gòu)物更是普及，比如韓國(guó)人日漸適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物，其網(wǎng)上購(gòu)物金額突破6萬(wàn)億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活適應(yīng)，網(wǎng)上購(gòu)

2、物成為主流，而最新統(tǒng)計(jì)資料數(shù)字顯示，美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物差不多不如成熟期。通過(guò)一陣的網(wǎng)絡(luò)泡么經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購(gòu)物走出了低谷，交易增長(zhǎng)164。14%，達(dá)到3。83億元。面對(duì)國(guó)際環(huán)境帶給網(wǎng)上購(gòu)物新的生命力，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物也正逐漸熱起來(lái)，而中國(guó)第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購(gòu)物是1995年。直到1999年才被人們認(rèn)可，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及擁有13億人的消費(fèi)大國(guó)，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金，紛紛爭(zhēng)奪中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，8848等，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物正處于起步時(shí)期。在國(guó)內(nèi)，各類(lèi)商務(wù)模式的進(jìn)展概況 如下： 截止到2000年3 月底，中國(guó)目前從事消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)的網(wǎng)站數(shù)量為1100余家，其中購(gòu)物網(wǎng)站近800家，拍賣(mài)網(wǎng)站

3、有100家左右，服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站中遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站180家，遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)站20家。在購(gòu)物網(wǎng)站中，其中近1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，2/3則為純粹的網(wǎng)上商店，這一情況正好與國(guó)外相反。例如在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國(guó)的傳統(tǒng)零售業(yè)關(guān)于利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)還不甚積極，目前從事電子商務(wù)的以新興企業(yè)居多。 面對(duì)這么大的市場(chǎng)，我們?nèi)绾文苈浜笈c不人呢？ 2：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析： 由于大伙兒看好以后中國(guó)電子商務(wù)的進(jìn)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金紛紛進(jìn)軍中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，因?yàn)閾碛?3億人口的中國(guó)，必將是世界網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的一份大蛋糕。成立比較早的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)有：1999年8月成立的易趣網(wǎng)，1999年5月18日成立的

4、8848網(wǎng)，1997年成立，1999年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國(guó)內(nèi)比較有阻礙力和特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)刻有長(zhǎng)有短，大多是隨著中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的起步而進(jìn)展，成了第一批吃盤(pán)蟹的人，通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)差不多成為三足鼎立的局面，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)5年，積存豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣網(wǎng)，一個(gè)是專(zhuān)注于做全球最大的購(gòu)物搜索的8848網(wǎng)，另外一個(gè)確實(shí)是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)

5、，借助其優(yōu)勢(shì)和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，同時(shí)占據(jù)了3分之一的市場(chǎng)，從他迅速進(jìn)展的過(guò)程以及成功的模式，我們已能夠切身的感受到中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)已迫切需要大力進(jìn)展。處于中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的初期和競(jìng)爭(zhēng)割據(jù)還未成型，我們必須抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。搶占中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的進(jìn)展趨勢(shì)和潮流。使我們捷足先登，成為以后中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。綜觀中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r，其競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢(shì)和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。 名字：操作模式 個(gè)人是否入會(huì) 受費(fèi)情況 全球網(wǎng)站排名情況 易趣：分個(gè)人店鋪和付費(fèi)店鋪 是 首付300，月租50 173 搜狐商城：分個(gè)人店鋪和功能店

6、鋪 是 上傳每件2元 16 6688COM：分入住商城和租柜臺(tái) 是 30元/年 3元/月 9628 MY8848。COM：只能企業(yè)入 否 87386 以上統(tǒng)計(jì)是2000年的數(shù)據(jù)，依照以上分析，網(wǎng)上購(gòu)物的模式一般分為個(gè)人店和付費(fèi)店，其中具體受給方式有所不同，比如掏寶網(wǎng)確實(shí)是免費(fèi)的，馬云講掏寶預(yù)備在2年之內(nèi)不受費(fèi)，足可見(jiàn)其野心和信心，做中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物必須要有耐心和堅(jiān)持。 而目前電子商務(wù)網(wǎng)站的整體水平 1）目前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)。 盡管目前中國(guó)絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上同意定單，并提供網(wǎng)上支付服務(wù)，但大多數(shù)網(wǎng)民采納的是在線定購(gòu)，離線支付。同時(shí)，目前網(wǎng)站與其供貨商和配

7、送單位采納的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。 2）24/7（每周7天 、每天24小時(shí)）在中國(guó)尚未實(shí)現(xiàn) 目前真正能做到24/7的微乎其微。有少數(shù)網(wǎng)站甚至連定單的確認(rèn)都要在工作日才能進(jìn)行。 3）商品價(jià)格并沒(méi)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。 網(wǎng)上的價(jià)格并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運(yùn)費(fèi)后和傳統(tǒng)的價(jià)格差不多持平，一些計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價(jià)格還高于傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格。 4）服務(wù)水平亟待提高。 調(diào)查顯示，目前經(jīng)營(yíng)者對(duì)電子商務(wù)中的人工服務(wù)重視程度還不夠，無(wú)法滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求。中國(guó)參加過(guò)網(wǎng)上交易的網(wǎng)民中僅4成的網(wǎng)民對(duì)其網(wǎng)上交易感到中意。而Angus Reid Group調(diào)查顯示，全球網(wǎng)上購(gòu)物者的中意程度在9成以上。 3：

8、對(duì)手分析： 目前國(guó)內(nèi)比較大的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)，掏寶和8848等，從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來(lái)看，盡管大多沒(méi)有贏利，然而進(jìn)展前景卻專(zhuān)門(mén)吸引人，其中模式有C TO C ，B TO C 等，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確實(shí)是自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營(yíng)廠家的產(chǎn)品，如此做的好處確實(shí)是誠(chéng)信度比較高，容易建立自己的品牌，同時(shí)他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是書(shū)籍和光盤(pán)，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所同意，因?yàn)樗麄儍r(jià)格比較廉價(jià)同時(shí)實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)確實(shí)是陪送不專(zhuān)門(mén)及時(shí)，像當(dāng)當(dāng)如此的模式專(zhuān)門(mén)容易在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的初期時(shí)期取得成功，因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)不是專(zhuān)門(mén)成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買(mǎi)的商品入手，打開(kāi)自己的市場(chǎng)和樹(shù)立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)

9、營(yíng)的延伸，取得了專(zhuān)門(mén)好的效果。另外一種模式確實(shí)是易趣和掏寶所采納的，他們確實(shí)是專(zhuān)門(mén)提供交易平臺(tái)和服務(wù)，不直接參與交易，如此做的好處確實(shí)是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事，缺點(diǎn)確實(shí)是誠(chéng)信度比較難操縱，他們還有一些共同的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)是：名氣大，品牌差不多差不多樹(shù)立，會(huì)員多，阻礙力也大，服務(wù)認(rèn)真和全面，誠(chéng)信比較好，口碑也不錯(cuò)，成交率比較高，在50%-60%之間，被網(wǎng)民認(rèn)可度和同意程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊(cè)和開(kāi)點(diǎn)方便，購(gòu)買(mǎi)也方便，信息多，品種全，價(jià)格低，選擇余地大，開(kāi)殿方便，成本上，易于治理，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，一目了然，容易了解，同時(shí)網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和認(rèn)真。以上這些確實(shí)是國(guó)內(nèi)比較大型網(wǎng)

10、上購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)。 而捆擾網(wǎng)上交易的一些因素也正是網(wǎng)站的缺點(diǎn)，比如誠(chéng)信問(wèn)題比較難操縱和解決，弄虛作假也比較難抑制和預(yù)防，盡管易趣在誠(chéng)信方面借鑒了EBAY的經(jīng)驗(yàn)，采取信用評(píng)價(jià)，然而有一些人會(huì)采取注冊(cè)幾個(gè)名字和叫朋友給自己打分，而成交率不高也是最大的障礙，操作流程不簡(jiǎn)單，陪送費(fèi)用高和不及時(shí)，售后服務(wù)不到位等都制約了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的進(jìn)展。 還有一個(gè)和大的缺點(diǎn)確實(shí)是，這些網(wǎng)站缺少了一些小給咨詢的新聞和介紹，沒(méi)有好好指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)和網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗麄冏⒅刭u(mài)家的出售。 3、網(wǎng)民認(rèn)可度最高的商務(wù)網(wǎng)站 網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上拍賣(mài)是目前市場(chǎng)推廣力度最大的兩種交易形式，因此，我們針對(duì)這兩類(lèi)網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了網(wǎng)民認(rèn)可度調(diào)查。

11、1）網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購(gòu)物網(wǎng)站： 網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購(gòu)物網(wǎng)站是珠穆朗瑪（），其認(rèn)可程度高于其他網(wǎng)站20個(gè)百分點(diǎn)以上，顯示其品牌在網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域已處于遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。 2）網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣(mài)網(wǎng)站（并列）： 易趣（）和雅寶（）在網(wǎng)民的認(rèn)可度投票中沒(méi)有顯著差異，并列為網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣(mài)網(wǎng)站，另有62%的人回答不明白/沒(méi)有，講明網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)仍有特不激烈的競(jìng)爭(zhēng)存在。 4：消費(fèi)者分析： 自1999年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速進(jìn)展，消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)在中國(guó)呈現(xiàn)蓬勃進(jìn)展的態(tài)勢(shì)。 1、參與電子商務(wù)交易的網(wǎng)民狀況 目前中國(guó)參與電子商務(wù)的網(wǎng)民群體要緊由同意過(guò)高等教育的年輕男性構(gòu)成，盡管與網(wǎng)民總體特征近似，但男性更多，收入

12、更高。本次調(diào)查表明，男性更情愿參與電子商務(wù)活動(dòng)，而收入越高，上網(wǎng)時(shí)刻越早，參與電子商務(wù)的可能性越大。 2、中國(guó)網(wǎng)民參與電子商務(wù)的比例 本次調(diào)查顯示目前中國(guó)網(wǎng)民中參與電子商務(wù)（包括網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上集體競(jìng)價(jià)、遠(yuǎn)程教育和預(yù)定酒店等服務(wù)類(lèi)交易）的比例為28.6%，參與過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的為20.3%。與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，這一比例明顯偏低：目前全球網(wǎng)民參與網(wǎng)上購(gòu)物的比例為40%。從地區(qū)而言，目前上海、北京和廣東的網(wǎng)民參與電子商務(wù)的比例居前三名，而且差不多接近國(guó)外的水平。 3、網(wǎng)民參與電子商務(wù)的深度 目前中國(guó)的網(wǎng)民參與電子商務(wù)的程度還不深，以網(wǎng)上購(gòu)物為例，在參與過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民中，有6成多的在過(guò)去1年只有

13、過(guò)1到2次購(gòu)物經(jīng)歷。而在美國(guó)，過(guò)去3個(gè)月中網(wǎng)上平均購(gòu)物次數(shù)是7次。 按參與程度劃分，目前參與電子商務(wù)的網(wǎng)民能夠分為積極參與者和嘗試參與者兩類(lèi)（因此與國(guó)外的情況相比，這兩類(lèi)參與者都屬于嘗試和體驗(yàn)時(shí)期，只是程度不同）。總的來(lái)講，積極參與者是更具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的男性。他們對(duì)網(wǎng)上交易更有信心，交易金額更大，將為各商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)更大的價(jià)值。目前，在所有網(wǎng)上交易參與者中，積極參與者約占整個(gè)比例的50%左右。 以現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)狀況來(lái)看，盡管網(wǎng)民參與程度還不深，但從這些元老級(jí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者身上依舊能夠看出一些端倪。網(wǎng)絡(luò)商品哪些受歡迎？網(wǎng)民的消費(fèi)適應(yīng)有哪些？ 現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)狀況來(lái)看，盡管網(wǎng)民參與程度還不深，但

14、從這些元老級(jí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者身上依舊能夠看出一些端倪。網(wǎng)絡(luò)商品哪些受歡迎？網(wǎng)民的消費(fèi)適應(yīng)有哪些？ 當(dāng)前網(wǎng)上熱門(mén)交易的商品 目前中國(guó)電子商務(wù)活動(dòng)交易的要緊商品是書(shū)籍、計(jì)算機(jī)軟件和硬件、通訊產(chǎn)品、音樂(lè)光盤(pán)和影碟、家電產(chǎn)品、鮮花等。而滿足日常生活所需的日用品、食品和服裝等的交易量還特不小。而在美國(guó)，日用品、食品和服裝等已成為網(wǎng)上熱銷(xiāo)商品。 對(duì)2000年網(wǎng)民將在網(wǎng)上交易的商品種類(lèi)進(jìn)行分析表明，與1999年相比，熱門(mén)交易的商品種類(lèi)可不能有太大變化，然而其交易比例近進(jìn)一步提高。然而，不同類(lèi)不網(wǎng)民在以后打算購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)有所不同。潛在的網(wǎng)上交易者在以后要緊會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、軟件、音樂(lè)光盤(pán)等價(jià)值較低的產(chǎn)品，而積極參與

15、者會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)更多的計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和家電產(chǎn)品等3C產(chǎn)品，顯示3C產(chǎn)品在以后也有特不大的進(jìn)展?jié)摿Α?網(wǎng)民對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)的態(tài)度及行為適應(yīng) 1、網(wǎng)民對(duì)待網(wǎng)上交易的態(tài)度 從調(diào)查中看出，網(wǎng)民對(duì)目前網(wǎng)上交易的安全性特不擔(dān)心，要緊體現(xiàn)為對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者的商譽(yù)和付款的安全性方面的擔(dān)憂：有8成以上的網(wǎng)民認(rèn)為目前網(wǎng)上交易退換貨沒(méi)有保障和付款的安全性無(wú)法保證。另外能夠看到，經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)上交易者對(duì)交易安全性的擔(dān)憂有所緩解，對(duì)網(wǎng)上交易的優(yōu)勢(shì)有更多感受。現(xiàn)在網(wǎng)民參與網(wǎng)上交易要緊是處于嘗試和體驗(yàn)時(shí)期，有7成多的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物值得一試，但我仍選擇傳統(tǒng)購(gòu)物方式。調(diào)查同時(shí)也顯示，只有4成多的網(wǎng)民認(rèn)為他們適應(yīng)于傳統(tǒng)購(gòu)物方式

16、，顯示多數(shù)中國(guó)網(wǎng)民都能認(rèn)同網(wǎng)上交易這一新的交易形式。 2、網(wǎng)民選擇交易網(wǎng)站考慮的要緊因素 由于中國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)尚處在進(jìn)展初期，消費(fèi)者在選擇網(wǎng)站時(shí)，首先要求網(wǎng)站能滿足差不多的交易需求：遵守對(duì)消費(fèi)者的承諾，便利的操作（如掃瞄速度快，檢索方便等）等。 網(wǎng)上交易者同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的客戶服務(wù)有專(zhuān)門(mén)高的要求。 而增值服務(wù)（如主動(dòng)推舉消費(fèi)者關(guān)懷的產(chǎn)品，提供新聞和免費(fèi)軟件下載等服務(wù)）目前尚不是網(wǎng)民最要緊的考慮因素。 3、網(wǎng)民選擇的要緊付款方式 中國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上交易安全性的擔(dān)心在付款方式上有明顯的體現(xiàn)：貨到付款是目前最要緊的支付方式，仍高于在線支付的比例。盡管2000年中在線支付比例會(huì)有較大提高，但貨到付款的比例也同

17、樣有大幅度提高，仍然是最要緊的支付方式。而美國(guó)和加拿大的網(wǎng)上信用卡支付的比例已達(dá)到75%。 4、網(wǎng)民選擇的要緊送貨方式 EMS及一般郵寄，是目前的要緊送貨方式，其次是同城快遞。在2000年，要緊送貨方式是EMS和同城快遞，這要緊是因?yàn)?，目前只有EMS和同城快遞才能實(shí)現(xiàn)貨到付款，而貨到付款又是最要緊的支付方式。 5。有資料顯示：1999年中國(guó)有79%的男性上網(wǎng)，而女性為21%，然而現(xiàn)在女性上網(wǎng)的比例逐漸與男性相持平 ，同時(shí)也有64%的是單身人士。30歲以下的占78%，其中有大專(zhuān)文化的占84%。平均年齡為26。7歲，21歲-35歲為78。5%，而35歲以上為10。7%。從這些數(shù)據(jù)分析，我們能夠看出

18、中國(guó)的網(wǎng)民顯現(xiàn)年輕化，以及文化素養(yǎng)也越高，同意新事物的潛力巨大，嘗試新事物的潛力也專(zhuān)門(mén)大。同時(shí)資料表明有三分之一的網(wǎng)民有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)每年以50%的速度上升。 三前景分析： 1：前景：中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物是從1999年開(kāi)始啟動(dòng)的，到2000年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的總交易額有大幅度的增加，達(dá)到3.5億元人民幣以上，而2000年第一季度的交易額差不多超過(guò)了1999年全年的交易額，其市場(chǎng)潛力和進(jìn)展速度令人吃驚。中國(guó)現(xiàn)有8000多萬(wàn)的網(wǎng)民，其中有500萬(wàn)有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，同時(shí)每年以50%的速度上升。而2002年的市場(chǎng)容量是45億。再看看易趣網(wǎng)的成績(jī)，他現(xiàn)在有430萬(wàn)注冊(cè)用戶，成交率在50%-60%，第四季度的交易額為4400萬(wàn)美元。能夠預(yù)測(cè)2004年是網(wǎng)上交易市場(chǎng)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵一年，其市場(chǎng)容量可能為100億左右。 2：風(fēng)險(xiǎn)操縱： 網(wǎng)上交易市場(chǎng)是一個(gè)大的蛋糕，蛋糕盡管專(zhuān)門(mén)大，爭(zhēng)奪的人也專(zhuān)門(mén)多，假如我們不認(rèn)清形勢(shì)，不找到市場(chǎng)突破口的話，跟隨大伙兒一擁而上的話，難免會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。在我們作好市場(chǎng)策劃之前，必須考慮到風(fēng)險(xiǎn)的操縱。要做好風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最小的話，應(yīng)該從這幾個(gè)方面入手：第一；必須充分調(diào)研市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)，了解對(duì)手。使自己做到知自知彼，如此我們心中才有個(gè)底，才能更好的進(jìn)展自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)幸免對(duì)手犯的缺點(diǎn)，使自己少