華帝品牌營銷四大策略揭秘.銷售策略方案

1、升和利益共同體的市場策略?？焖偾腥氩呗缘墼谌珖膬?yōu)勢：吸引力和說服力，所以以實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)域代理制為賣點(diǎn)廣招經(jīng)銷商。第二，迅速造勢。京廣鐵路和隴海線是貫穿南北的經(jīng)濟(jì)大動脈，華帝以當(dāng)時(shí)每平方米1.8陽，從蘭州到上海，廣告總面積達(dá)到幾十萬平方米，以極快速度準(zhǔn)確的塑造出縱橫中國、業(yè)界黑馬的形象和氣勢。第三，迅速打造樣板市場。1992 年，華帝集中力量在武漢、廣州、杭州打出當(dāng)年就銷量領(lǐng)先的樣板市場。第四，傳播現(xiàn)代營銷理念。華帝在迅速進(jìn)入之時(shí)，及時(shí)向客戶傳授現(xiàn)現(xiàn)代市場意識的代理商。集中資源策略上，“集中資源策略”的推行也就有效地要求企業(yè)“不打無把握之仗”。市場、三級目標(biāo)市場。開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，商場、廣告、服務(wù)

2、等以優(yōu)先資源方式培養(yǎng)其為華帝主攻市場；二級目標(biāo)市場就包括沈陽、上海、西安、重慶等，這些市場場時(shí)，也充分考慮到市場環(huán)境、合作伙伴、競爭對手、對周邊輻射能力等因素。在這個策略上，華帝嚴(yán)格地實(shí)行了“三大紀(jì)律”：一級市場必須全力追打，二級市場先培養(yǎng)后打，三級市場是尋找機(jī)會再打，當(dāng)這個步驟完成后，華帝就再調(diào)整市場級別，再循環(huán)來一次，從而不斷提升鞏固，滾動發(fā)展。鹽比作可用的營銷資源，把一鍋湯比作市場。假如我有一大鍋湯，但都沒有味道；如果一碗一碗舀出來放鹽，每一碗都夠味道，剩下的等依托提升策略企業(yè)產(chǎn)品的依托提升策略，就是 A 產(chǎn)品做得很成功，那么可以用 A產(chǎn)品去帶動B或 C產(chǎn)品的發(fā)展，而B或 C產(chǎn)品又對A產(chǎn)

3、品起促進(jìn)作現(xiàn)了系列產(chǎn)品線的有序擴(kuò)張。1996 年，華帝開始了相關(guān)多元化發(fā)展的嘗試。市場 1996 年華帝灶具市場地位已達(dá)到 35%以上的市場占有率，在1997 年開始將灶具、燃?xì)鉄崴?、抽油煙機(jī)的推廣資源集中起來推動燃?xì)鉄崴鳌５?998年，華帝熱水器在廣州的實(shí)際銷量已提升到第二位。1999 年開始將灶具、抽油煙機(jī)、熱水器的資源集中起來，在廣州市全面推動煙機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展，到2001年，華帝煙機(jī)在廣州市場已躍升到第二位。用這種戰(zhàn)略，華帝在成功保持灶具優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)入全國行業(yè)五強(qiáng)。直至今日，華帝依然在使用這種方式。利益共同體策略企業(yè)利益共同體的核心是“企業(yè)所有員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，及與企員，本著利益共享、命運(yùn)共同的原則，共同發(fā)展，最終促進(jìn)個人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)?！睒I(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，任何一方利益的喪失，都會促進(jìn)合作的失敗。為此，華帝實(shí)施了三大機(jī)制保障共同體成員中的利益：一級經(jīng)銷商發(fā)展下面的二級經(jīng)銷商和三級經(jīng)銷商；其次是反傾銷協(xié)場、全國統(tǒng)一價(jià)格、防止不同地區(qū)經(jīng)銷商之間沖貨；最后是市場保護(hù)制度。實(shí)行產(chǎn)品編碼制，每臺產(chǎn)品上都有獨(dú)