2022銷售工作計劃優(yōu)秀示例三篇

1、第 第 頁2022銷售工作計劃優(yōu)秀示例三篇銷售工作計劃1 1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦

2、理事項。 5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。 6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實時跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工 此處隱蔽911個字及促銷人員調(diào)用列表； 4、非常項目銷售分解； 三、問題分析： 1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的； 2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議； 四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、

3、網(wǎng)點、日程安排列表； 五、增長點： 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施； 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進(jìn)： 1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議； 2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議， 1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成安排制度，聘請制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。 2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一貫長抓不懈。 3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補(bǔ)滿。 4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。 5，客戶：主要攻關(guān)大客戶目前進(jìn)展?fàn)顩r，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報。 6，銷量：至少完成10臺零售。 7，協(xié)作：協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽活動。 8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。 9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)