商業(yè)地產(chǎn)招商標(biāo)準(zhǔn)流程(步驟)

1、招商標(biāo)準(zhǔn)流程(步驟)第一部分：招商前期的準(zhǔn)備一、項(xiàng)目市場調(diào)研二、確定市場定位三、選擇目標(biāo)客戶（品牌）四、制定招商方案1、制定租金標(biāo)準(zhǔn)2、制定優(yōu)惠政策3、繪制各經(jīng)營區(qū)招商平面布置圖4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢分析5、設(shè)計(jì)招商公告或簡章6、對招商方案進(jìn)行論證五、完善招商資源1、宣傳資料的完善（網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào)紙軟文等）2、招商手冊、招商處、樣板間的完善3、招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)六、制定招商計(jì)劃1、招商區(qū)域劃分；2、時間、地點(diǎn)、人員安排；3、線路、步驟設(shè)計(jì)；4、客戶考察方案；5、客戶落定方案；精選文檔，供參考！6、管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定；7、信息反饋和傳遞的方式確定；8、建立招商人員競爭機(jī)制；9、強(qiáng)化招

2、商人員行為規(guī)范；10、理順駐守人員和外出人員的配合。第二部分：廣告策劃1、2、3、4、5、6、廣告訴求點(diǎn)確定；市場標(biāo)志、基準(zhǔn)色與廣告語設(shè)計(jì)；廣告媒體和途徑選擇；廣告時間、頻次、段位安排；招商廣告物（招商書、報(bào)紙軟文、禮品袋、名片等）設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)招商（建立招商網(wǎng)站），設(shè)有客戶信息留言版和預(yù)訂信息欄含后臺數(shù)據(jù)庫；7、 招商處環(huán)境包裝（含控臺、接待區(qū)、人員形象、服裝、胸牌等）；8、置；9、招商處門前和項(xiàng)目沿街廣告物（拱門、橫幅、昭示布等）布創(chuàng)意策劃（比如公益活動、文體比賽、新聞發(fā)布會、客戶座談會、問卷調(diào)查等）；10、 外出駐地招商處布置和設(shè)計(jì)。第三部分：招商操作的流程1、廣告宣傳，吸引客戶上門精選文檔，供參考！2、主動出擊，尋找目標(biāo)客戶3、接待客戶，做好客戶資料的整理歸檔工作4、與意向客戶進(jìn)行商務(wù)洽談5、審查客戶資質(zhì)6、簽定租賃合同7、跟進(jìn)服務(wù)已成交客戶第四部分：招商后期的交接1、業(yè)戶資料的歸納與交接2、辦理商戶進(jìn)場手續(xù)，預(yù)收租金、管理費(fèi)及其他費(fèi)用3、業(yè)戶裝修安排及商品進(jìn)場安排4、籌備項(xiàng)目開業(yè)宣傳及開業(yè)典禮第五部分：開業(yè)后持續(xù)招商因商戶退租出現(xiàn)空置鋪面而開展的補(bǔ)充招商因公司主動調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)類型而開展的招商商業(yè)地產(chǎn)招商工