銷售人員年終述職報告通用

1、Word 銷售人員年終述職報告通用 銷售人員年終述職報告通用可能是您在查找述職報告過程中需要的內(nèi)容，歡迎參考閱讀！ 1、銷售人員年終述職報告通用 敬重的各位公司領(lǐng)導、友愛的同仁們： 時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我_年來的述職報告： 一、工作績效述職 首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的關(guān)心。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標準，

2、嚴以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務(wù)。 二、工作心得和體會 雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學習的地方還是許多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。 我非常感謝公司，給了我許多的學習機會，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我盼望能通過學習不同的學問，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。 三、關(guān)鍵事項 作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，樂觀的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己根據(jù)公

3、司流程中全部步驟準時完成工作。我很有幸的多次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的。 四、20_年的改進思路 在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能樂觀主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的關(guān)心下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的

4、經(jīng)濟效益。 在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。 _年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。 感謝大家! 此致 敬禮! 述職人：_ _年_月_日 2、財務(wù)人員述職報告范文_財務(wù)個人年終述職報告 敬重的領(lǐng)導： 一年來，財務(wù)科在分公司領(lǐng)導的正確指導和各職能部門的通力合作及各項目部的大力支持下，緊緊圍繞全局工作，與上級業(yè)務(wù)部門親密協(xié)作，以年初上級下達的各項工作任務(wù)目標為統(tǒng)領(lǐng)，注意實效，重在落實。財務(wù)科全體人員貫徹執(zhí)行了李經(jīng)理和王主任在年初財務(wù)專業(yè)會上提出的

5、目標和要求，群策群力，克服了工作中的種.種壓力與困難，使財務(wù)工作平穩(wěn)運行，圓滿完成了年度部門工作任務(wù)和有關(guān)經(jīng)濟指標，現(xiàn)作述職報告如下，不足之處還望各位領(lǐng)導和同志多多指教。 一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作狀況以及工作成效 1、財務(wù)工作瑣碎但要求細致，但財務(wù)人員相對較少，一人兼管數(shù)個項目，財務(wù)人員常常是在各個項目部之間疲于奔波，而且好多重要賬務(wù)處理都集中在月底，如工資匯總，材料出庫匯總及小組勞務(wù)費匯總等，還常常會遇到資料交接不準時，手續(xù)不全等問題，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥當處理各項工作。按時上報公司各種財務(wù)報表。 2、財務(wù)科每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)科最平常

6、最繁重的工作，一年來，我們準時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動供應(yīng)了應(yīng)有的支持?；旧蠞M意了各部門的財務(wù)要求。嚴格執(zhí)行資金管理和審批制度，強化了資金的有方案使用。 本著“仔細、認真、嚴謹”的工作作風，深化貫徹陳總提出的“現(xiàn)金為王”理念，樂觀回收資金，仔細處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)約各項開支費用完自己最大的努力，各項資金收付平安、精確 、準時。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)出來，全年審核處理睬計記賬憑證4797張，出具各種報告、統(tǒng)計表、調(diào)查表170多份，出具各類會計報表300多份。 3、累計計算分析了29個項目成本，分公司機關(guān)對其中12個項目的成本真實性進行了核實。并準時為8個項目的抵押承包兌現(xiàn)

7、供應(yīng)了依據(jù)。分公司于7月和10月召開了兩次成本分析會，增加了項目經(jīng)理的成本意識，使項目全員參加到成本管理體系中。 4、樂觀服務(wù)和指導項目部財務(wù)工作。依據(jù)年初職代會提出的“行走制度”，共深化了7個項目部，進行了業(yè)務(wù)學問培訓，成本考核與指導，文件精神的傳達，統(tǒng)一了各種表格格式。另外幫助7個項目部進行了外出施工納稅登記，幫助項目部與8家建設(shè)單位進行了賬務(wù)核對。 5、抓緊回收保證金。污水處理廠交投標保證金15萬元，甲方要求將該款轉(zhuǎn)為履約保證金，經(jīng)財務(wù)科與甲方交涉，提出由于甲方未支付我方工程預(yù)付款，應(yīng)將該保證金退還，準時回收了資金。 6、理清債權(quán)債務(wù)關(guān)系。與8家建設(shè)單位進行了賬務(wù)核對，對6家外協(xié)單位的結(jié)

8、算作了掛賬處理。 7、嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，核算工作規(guī)范運行，做到程序規(guī)范、收支規(guī)范、粘貼規(guī)范、裝訂規(guī)范，做賬規(guī)范、賬表規(guī)范。順當完成公司的工作支配，按時精確 上報公司各種財務(wù)報表。在20 xx年度公司財務(wù)報表評比中我分公司榮獲了一等獎。 8、加強對固定資產(chǎn)的管理。督促經(jīng)辦人準時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與材設(shè)科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠準時發(fā)覺和堵塞管理中的漏洞，妥當處理和解決管理中消失的各種問題，制定出相應(yīng)的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的平安和完整。今年從建設(shè)單位抵回的各種車輛，均按公司要求出具了以物抵債報告。對于達到使用年限的固定資產(chǎn)，如食堂、活動房等，準時向公司打報告申請報廢。 二

9、、制定了1項新制度，完善了1個新表格，出臺了2個新文件 1、依據(jù)關(guān)于回收竣工工程拖欠款的通知以及清欠指標分解表，樂觀協(xié)作清欠責任人進行了工程拖欠款回收，至十二月底共回收工程拖欠款2540.9萬元，完成了全年清欠目標1700萬元的149.46%。 在工程款清欠中，分公司領(lǐng)導緊緊抓住金業(yè)公司兼并重組這個機會，多次與甲方主管領(lǐng)導、工程部、財務(wù)科、生產(chǎn)辦公室等部門領(lǐng)導協(xié)商，據(jù)理力爭，最終達成共識，將工程質(zhì)保金和所得稅返還我方。財務(wù)科樂觀與甲方對帳，在往來帳目核對正確后，分公司領(lǐng)導又做了大量的工作，使工程款回收取得了滿足的效果。 2、樂觀做好對備用金的清理工作。備用金的清理是歷年來的難點，在領(lǐng)導大力支持

10、下， 財務(wù)科實行樂觀措施加以管理和清收。在年初制定并下發(fā)了20 xx年13號文件關(guān)于加強備用金管理的通知，要求嚴格執(zhí)行財務(wù)管理實施方法和分公司08年第七號文件中對備用金的規(guī)定，針對項目部的備用金占用，實行了規(guī)定限額的方法。 對于借款人調(diào)動的，規(guī)定必需清理完在該項目部的借款，否則要從該項目工資中扣回。工資不夠扣的，項目經(jīng)理要幫助財務(wù)人員簽定還款協(xié)議，確定還款時間后才能調(diào)走，同時機關(guān)財務(wù)追蹤該人員，將備用金作動態(tài)調(diào)整，以便項目財務(wù)人員準時扣回。在每月召開的生產(chǎn)會上，均不厭其煩地進行了強調(diào)，并且要求項目經(jīng)理在會上匯報本項目當月備用金總額，清理方案和清理措施，引起了項目經(jīng)理的足夠重視，取得了很好的效果

11、。 財務(wù)科分別于七月份和十二月份對全部借款人員兩次下發(fā)了備用金清理通知，針對一些始終拖欠的職工，財務(wù)人員親自上門，多次打招呼，讓其準時結(jié)賬清算。對于分公司機關(guān)借款人員，在報銷費用時都要求先抵備用金。雖然這樣做，有些同志不太理解，但對于工作，我們是盡職盡責的。由于實行了這些有力措施，年末“備用金”從年初263.85萬元降到166.48萬元，降幅達36.9%。 3、在年初下發(fā)了關(guān)于預(yù)付賬款等科目對賬的通知，財務(wù)科每月給項目部財務(wù)人員下發(fā)“預(yù)付賬款”、“備用金”、“應(yīng)收票據(jù)”“應(yīng)付工資”“應(yīng)付賬款”、“其他應(yīng)付款”等科目的對賬表，要求項目部財務(wù)人員每月與機關(guān)進行賬務(wù)核對，并將核對后的對賬表交回，確保

12、雙方賬目無誤，使機關(guān)財務(wù)與項目部財務(wù)得到常常性溝通。 4、由于新的成本核算表的實行，于十月份對該表在四個項目部的運行狀況進行了了解和指導，使項目財務(wù)人員很快嫻熟把握了該表的填報方法。新的表格側(cè)重于利潤的核算，增加了項目經(jīng)理對“項目利潤”的核算意識。 三、需要改進的方面 xx年做了許多工作，還有許多地方存在不足，一是對理論學習熟悉還不夠深刻，還存在重業(yè)務(wù)學習，輕理論學習的問題;二是工作開拓、創(chuàng)新意識還不夠劇烈;三是對本科室的同志們要求多，關(guān)懷、關(guān)心不夠;四是工作方法、說話方式還有待改進，特殊是對有些不能開支、不能報銷的事項，給同志們的解釋工作做的還不到位。在此，懇切地歡迎各位領(lǐng)導和同志們給我提出

13、珍貴看法，我將虛心接受，努力改進。 四、20 xx年財務(wù)工作設(shè)想如下： 20 xx年度，我將緊緊圍繞分公司十屆四次職代會提出的奮斗目標綻開工作。我的設(shè)想主要有以下幾點： 1、進一步加強財務(wù)、會計核算工作，整合完善財務(wù)制度體系，推動精細化、標準化管理，將財務(wù)基礎(chǔ)工作進一步做實，做細致。 2、增加資金方案的管理，加強方案執(zhí)行狀況的分析與掌握，加強財務(wù)事先參加決策工作，從源頭做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導決策供應(yīng)有用的決策信息。 3、進一步加強財務(wù)日常監(jiān)督工作，從每筆收支入手，嚴格執(zhí)行國家相關(guān)的財經(jīng)政策和公司分公司的規(guī)章制度，做到單據(jù)合法，業(yè)務(wù)合規(guī)。 4、進一步加強內(nèi)部部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，嚴格按部門職

14、責做好本部門的工作，發(fā)揮財務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導分憂、解難。 5、加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)學習和培訓，全面提升業(yè)務(wù)水平。 6、加強財務(wù)人員既當家又理財?shù)呢攧?wù)意識，推動整體財務(wù)工作再上新臺階。 一年中，自己的工作有成果也有不足，這些應(yīng)當是20 xx年重點思索和解決的主題，我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應(yīng)時代和企業(yè)的進展。 3、銷售人員年終述職報告 又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。 20-年的春節(jié)已過，同齡的同學伴侶

15、們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的盼望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，很多次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個-人盡皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。但是我們很幸福由于上有領(lǐng)導的關(guān)懷和照看下有同事的支持和關(guān)心，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心急躁真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。 通過了這半年有余

16、的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。 今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番爭論我們樓盤打算親自下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也抱負，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 總之，一年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負

17、責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。 今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的進展建設(shè)出一份力。 4、銷售人員年終述職報告 在鞋柜工作差不多快一個多月了。在這將近兩個月里我從中學會了許多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個月中我學會了許多許多的東西，雖然開頭我們的業(yè)績不是很抱負還常常出錯鋪張了許多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培育自己在各方面的學問和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是的但肯定

18、會做得更好。信任通過我們大家共同的努力肯定會做到。 在鞋柜工作讓我感受大家庭的暖和，同事之間的團結(jié)。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。在工作中我學會了管理，一個門店要留意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳設(shè)，還有銷售的口語。POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很樂觀的工作。 工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理

19、。對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，專心去觀看專心去與顧客溝通。 嚴格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益動身。，準時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把心情帶到工作中來。團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的樂觀性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力氣。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細致的服務(wù)去吸引顧客，主動，熱忱，急躁，周到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。樂觀主動的為顧客服務(wù)。盡可能的滿意顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語

20、。讓顧客滿足的離開本店。歡迎下次在光臨。 我在工作中很多不足之處會加強改善，努力學習各方面的專業(yè)學問。與店面的團結(jié)協(xié)作制造一個良好的工作環(huán)境。拋開不開心的發(fā)揮的工作熱忱，讓我們成為一個秀的團隊。 5、銷售人員年終述職報告 敬重的各位局領(lǐng)導，各位同事： 我在領(lǐng)導的關(guān)懷和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報： 1、加強業(yè)務(wù)學問學習，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng) 在工作中，仔細學習商函營銷學問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間樂觀主動地加強業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學問學習，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理學問有了更進一步的熟悉，為順當開展新工作奠定了扎實的基

21、礎(chǔ)。 2、樂觀投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系 身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的熟悉力量，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿足度。 作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿足，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確 性和準時性，更盼望我們能夠參加到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化進展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并準時與客戶進行溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實際狀況，關(guān)心制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的樂觀性。為此我在工作中特殊

22、注意一下幾點： 首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，全都立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當開展。 其次，深化了解客戶經(jīng)營狀況，依據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營力量，為客戶指定合理的商函營銷方案，真誠關(guān)心客戶，贏得客戶的信任和支持。 3、協(xié)作領(lǐng)導工作，提高執(zhí)行力 作為一名營銷員，端正態(tài)度，仔細履行本職工作，更需要樂觀協(xié)作領(lǐng)導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅持的方向和原則。在工作中我時刻提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要樂觀去做，全力完成上級領(lǐng)導支配的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作

23、仔細負責，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，樂觀協(xié)作領(lǐng)導參加商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)全都，努力進取。 在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍舊存在著許多問題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。 此致 敬禮! 6、銷售人員年終述職報告 敬重的領(lǐng)導： 自本人在今年年初參與工作以來，我虛心向同事請教，從熟識人員、熟識商戶、熟識業(yè)務(wù)學問做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，協(xié)作部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作進行述職報告如下： 一、搞好_市場調(diào)

24、查與分析 我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著_市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)進展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必需通過開展形式多樣的_市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)進展及國內(nèi)外_進展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善_市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使_市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對_進展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深化細致的分析，參加公司市場營銷的策劃和評估，提示_進展的內(nèi)在規(guī)律，準時地發(fā)覺問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占據(jù)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。 二

25、、制定正確、有效的市場營銷策略 營銷策略要敏捷多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依靠價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣闊市場營銷人員的樂觀性和制造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營策略，不斷提高企業(yè)形象;依據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)進展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，查找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。 三、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善 在產(chǎn)品策劃中注意業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣揚、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程掌握，進行量化和檢查成效，并準時總結(jié)提出改進看法，將各

26、項策劃做實。通過參加市場營銷的策劃和評估工作，我熟悉到了營銷策劃工作的重要性，并積累了肯定的市場閱歷，提高了市場分析力量，同時結(jié)合市場勝利開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。 四、以后的工作方案 要以創(chuàng)新的_營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對_產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標市場細分、組合_產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶供應(yīng)更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，限度的滿意客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的進展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿意度和忠誠度。在詳細工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。 將來的市場競爭將

27、是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待_服務(wù)及_產(chǎn)品，制定_產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善_自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。 同時在工作中應(yīng)發(fā)揮敏捷性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的全都性和服務(wù)的全都性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增加企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏的目標。 在以往的工作中，我在提高自身素養(yǎng)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結(jié)合自身實際多學習、多鉆研。加強專業(yè)學問的學習，使自己精通業(yè)務(wù)學問

28、，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理閱歷，提高自身的思想、組織力量、協(xié)調(diào)力量和推斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷提高自身素養(yǎng)，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。 此致 敬禮! 7、最新主管述職報告怎么寫_人員年終述職報告 各位領(lǐng)導、各位同事： 大家好! 能在這里和大家一起探討工作、總結(jié)閱歷，使我感到特別榮幸，20某某年7月1日某某好家園與某某升超市合并，20某某年9月20日，因工作需要，我從非食區(qū)調(diào)到生鮮區(qū)任部門負責人。經(jīng)營方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的樂觀支持和大力關(guān)心下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名負責人的職責

29、，圓滿完成了各項任務(wù)，得到領(lǐng)導的確定和同事們的好評。在負責某某市店生鮮部期間運轉(zhuǎn)良好，在同事們的團結(jié)和努力下，使生鮮區(qū)的銷售有了明顯的改善。 在4月18日閉店裝修期間，我以學習幫助協(xié)作部門經(jīng)理 與供應(yīng)商合同談簽的各項預(yù)備工作。在招商談判的過程中讓我的溝通技巧談判技巧有了肯定的提高。讓我在面對供應(yīng)商談判時有了肯定的把握，并對公司的流程有了全面的熟悉。2022年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見習主管。從茫然失措的非食區(qū)領(lǐng)班到生鮮區(qū)見習主管，在領(lǐng)導的關(guān)懷、培育和同事們的關(guān)心下我一步步成長起來。在籌備開業(yè)前期由我和部門經(jīng)理對本部門的員工促銷進行了企業(yè)文化，商品學問。商品陳設(shè)，商品分類一系列的培訓。加

30、強市調(diào)，深化市場了解消費者的需求，了解市場動向，分析本地的商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及合理制定 促銷方案。對勝利的開業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。并使我某某市店生鮮部在開業(yè)第一天銷售達到145378.60元，銷售毛利11864.91元,銷售占比31.26%的好成果。近兩個月見習主管工作，讓我看到了美妙家園布滿某某與挑戰(zhàn)的團隊，以及誠懇做人、精明做事、勤奮工作、追求美妙的企業(yè)文化精神。作為見習主管的我，許多時候也很茫然，但總能在困難之時得到領(lǐng)導和同事的支持和關(guān)心，使我收獲很大，感受很深。 一、某某好家園生鮮銷售的基本狀況 生鮮實現(xiàn)銷售某某萬元，增長幅度為某某%，實現(xiàn)毛利某某萬多元，同比增長某某萬多元，增幅某某%，在特別

31、困難的局面下取得這個成果與美妙家園仔細貫徹集團 公司“廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本”的工作方針是分不開的。如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的進展，如何在更加激烈的市場競爭和新的競爭力不斷分流客源的狀況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)進展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事： 1、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式，新引進南北干貨(果脯、密餞、水產(chǎn)干貨、干花、燉料)形成賣場新的增長點。挖掘成長期商品，保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長;歐亞、來思爾、海子(云南本地品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強勢商品的引進優(yōu)化了賣場品牌形象。 2、季節(jié)性商品準時調(diào)整陳設(shè)布局。季節(jié)性商品實行賣場裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧 客感受

32、到季節(jié)的變化。對于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳設(shè)布局準時調(diào)整滿意了消費者的購賣需求。 二、履行的工作職責 1、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場的一些額外損耗。加強員工培訓，并讓員工清晰收貨的留意事項，退貨的留意事項，對保質(zhì)期定期檢查，對不能退換的臨期商品準時反饋，并實行一些補救措施。 我們目前的主要工作是等學習標準門店的商品經(jīng)營和管理，主要學習內(nèi)容包括：(1)、加強零售理論學問的學習,不斷提高為廣闊顧客服務(wù)的意識;努力鉆研零售專業(yè)學問,不斷提高服務(wù)的技能。(2)學習商品的進貨及陳設(shè)管理，維護、管理好超市職責區(qū)域，做到商品新奇、品種齊全、質(zhì)量牢靠、價格合理。(3)學習制訂進貨方案，以及商品的退

33、貨和報損的檢查。 三、工作中的幾點體會和熟悉 在培訓中我們要學的最重要就是商品管理，包括商品的陳設(shè)管理，促銷管理，價格管理等。所以我們必需保持歸零心態(tài)，從自身開頭，從頭干起，從各方面加強自己。做為見習主管來說，我認為應(yīng)從幾方面提升自己：首先，不斷加強自身的學習，努力提高工管理力量。其次，發(fā)揮表率作用，身先士卒。最終，堅持原則，按要求辦事。 四、存在的問題 一個多月，雖然在工作中取得了肯定的成果，但還存在著許多不足，我不盼望這些方面制約了我個人的進展和工作上的開拓創(chuàng)新，所以需進一步的努力學習實踐。首先是零售理論學問學習還不夠。由于成天在賣場工作，忽視了個人的理論學習，另外在學習上還欠缺多問，導致

34、我們對零售專業(yè)程度把握進度慢。其次是工作中有時急躁心情克服不夠。間或時間任務(wù)重，要求標準高，有時急于完成工作任務(wù)，埋怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn)，表現(xiàn)出心態(tài)調(diào)整還不夠完整，盼望漸漸轉(zhuǎn)變這些現(xiàn)狀。 五、以后的工作期望 接下來，我盼望秉承“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的價值觀，在食品主管和組長的帶領(lǐng)下，樂觀學習相關(guān)方面的管理工作，使自己漸漸走向勝利：(1)商品陳設(shè)管理，包括生鮮商品的陳設(shè)和非生鮮商品的陳設(shè)，主要加強學習貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳設(shè)標準和陳設(shè)方法。(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動訂貨流程，以及手工制單退貨流程學問。(3)超市營運基本管理，包括如何

35、樹立合力超市每天低價的價格形象，如何樹立合力超市豐富新奇的環(huán)境形象，如何樹立“始于需求，止于需求”的社區(qū)形象，以及熟識超市相關(guān)的營運管理指標。 做好營銷文章，樂觀擴銷創(chuàng)利。在營銷部的大力支持下， 超市著手實施八月十五中秋節(jié)，十一黃金周的大型活動和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動。 3：通過嚴格食品質(zhì)價管理，不滿足就退換的售后和頻繁的員工技能培訓確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì);通過完善商品陳設(shè)，優(yōu)化賣場布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購物環(huán)境好;通過平安隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場平安經(jīng)營;通過嚴格的績效考核和三工考核確保了安排合理，員工收入好。 4：狠抓精細化管理工作。超市

36、經(jīng)受了連續(xù)幾年的高增長，大刀闊斧的蠻勁和精耕細作相比，后者成效更為突出。我們通過晨會組織全員學習細節(jié)打算成敗，從思想上給員工灌輸精細化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉(zhuǎn)，今年全年未消失一起惡性庫存大事。要優(yōu)質(zhì)營銷企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊伍，每次營銷活動，我們將工作內(nèi)容明確細分到人，保證了營銷活動效果。要建章立制，更要有嚴格的檢查督辦體系，各柜組長、文員遞交的月度工作方案均由賣場人事助理理順督辦，保證了各項工作的準時完成。生鮮商品、聯(lián)營商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長的主要緣由。通過供應(yīng)商主要單品、品牌的方案考核等精細措施，為壓縮調(diào)整供應(yīng)了淘汰依據(jù)。 5：建立了一支團結(jié)的

37、、能打硬仗的、高績效的團隊。盤點壓縮調(diào)整的兩天時間里賣場全體工作人員充分呈現(xiàn)了 8、最新主管述職報告怎么寫_人員年終述職報告 各位敬重領(lǐng)導、同事們：大家好! 首先容我自我介紹一下：我叫某某，負責綜合辦的日常管理工作和我們廠的材料選購供應(yīng)工作。 不知不覺中，20某某年已步入十月份，從建廠投入生產(chǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余，在這一年多的工作當中，我們各自都經(jīng)受了很多，也學習了很多，成熟了很多。而我早于幾個月從籌建開頭提前參加到我們廠的建設(shè)中，在建廠至投產(chǎn)的不同階段領(lǐng)導委我重任，給與我不同的角色，說明領(lǐng)導對我的充分信任和認可;現(xiàn)將一年多的工作狀況向各位作一個匯報。 首先，是建廠初期階段，現(xiàn)在回想起來當時的場

38、景還歷歷在目，當建廠初期參加到項目的建設(shè)時我就知道這將是人生之中最難忘的一次經(jīng)受，也是我人生中最難得的一次學習和挑戰(zhàn)的機會。 當時我們廠選址是在公司原化工廠舊址上進行的，建設(shè)當中要利用一部分舊的廠房，因此施工中受到肯定的限制，當時我主要負責工地的施工，監(jiān)督和保證施工質(zhì)量的同時，還要抓緊施工進度;剛開頭工作當中，由于個人管理閱歷較少，常常會和施工隊中間發(fā)生一些小摩擦，雖然表面看起來工隊聽從了一些支配，只解一時之急，實際上施工進度沒有太大的轉(zhuǎn)變，這都是以為我急于求成的緣由，項目部領(lǐng)導看到狀況后和我進行了談話和疏導，在總結(jié)梳理和冷靜的思索后，我在工作思路上經(jīng)行了仔細反思，轉(zhuǎn)變工作方式，換位思索;在和

39、施工隊不斷地溝通中，我了解施工隊施工過程中存在的一些問題，工隊的人員管理和施工工藝方案都存在肯定的問題，我準時和工隊技術(shù)員溝通在施工工藝方面我們進行了統(tǒng)一，確保了工程質(zhì)量，在人員支配方面提出一些建議，促進了施工進度。 在這里我感覺到了處理問題不能只看表面，要找根源，勤溝通，勤思索;敬重別人就是敬重自己，解決問題不是憑自己一人之力。 當基礎(chǔ)建設(shè)將近完成進入設(shè)備安裝階段時，項目部領(lǐng)導又委與我設(shè)備配套選型和設(shè)備選購工作，雖然工作量增加了，在設(shè)備選型和查找生產(chǎn)廠家的預(yù)備階段，幾乎我每天都是工作到晚上兩點以后，有時候是和項目部領(lǐng)導共同探討問題到凌晨四點多鐘，但我反而精神百倍、信念十足，由于我從內(nèi)心感覺到

40、領(lǐng)導對我的信任和器重。設(shè)備選型時，項目部經(jīng)常請相關(guān)專業(yè)人士來磋商討論，其中就有現(xiàn)在我們廠負責工 藝技術(shù)的某某和負責設(shè)備的某某，某某和某某在來我們廠之前分別是某某公司的技術(shù)骨干和某某選礦設(shè)備公司的設(shè)備安裝和制造方面的專業(yè)人士，在和各位專業(yè)人士的不斷溝通中我學到了許多設(shè)備選型和工藝配套方面的學問，我深刻的體會到學問的重要性，在此后的工作中我有任何不懂的問題就會找機會跟肖工和一些這方面的專業(yè)人士溝通，他們也不厭其煩的給我回答和仔細的講解，在這里我要感謝各位對我的關(guān)心和啟發(fā);設(shè)備選購剛開頭時，我查找廠家和搜尋資料方面往往是遍地開花，漫無目的，當我拿著一大堆資料和項目部領(lǐng)導溝通時，項目部領(lǐng)導指出：我們設(shè)

41、備的配套不光考慮設(shè)備質(zhì)量和價格，還要考慮售后服務(wù)和以后的后期維護成本。 因而在以后的工作中我的思路就明朗了許多，在和領(lǐng)導外出考察設(shè)備廠家和訂購設(shè)備的時我在和廠家簽訂訂貨合同時，實時的和領(lǐng)導溝通，從他的處事風格和考慮問題方面我又學到了更多學問。 經(jīng)受了幾個月的風風雨雨，在大家的期盼和向往中我們廠最終建成投產(chǎn)，這對我來說又將預(yù)示著又有一個新的開頭。 常言說：兵馬未動、糧草先行，現(xiàn)在我又有了一個新的崗位：全面負責生產(chǎn)材料選購供應(yīng)和把關(guān)審批，對我來說這是前一個工作的連續(xù)，因而干起來比較得心應(yīng)手，但是需要學習的東西更多、更細;開機前的材料預(yù)備工作是時間較短任務(wù)重，由于我們廠的電力負載大，高壓變電不能準時

42、到位，在建廠時就配套了兩套600KW的發(fā)電機組，因此發(fā)電機的燃油供應(yīng)就是首要任務(wù)，在經(jīng)過市場考察和充分的考慮后，確定了兩家供應(yīng)商，保證了柴油的供應(yīng)，由于將進入冬季，天氣狀況有可能導致交通問題，所以燃油供應(yīng)上采納兩家供應(yīng)商輪番供應(yīng)，在遇到特別狀況時可以同時從兩家供應(yīng)商處調(diào)運，保證生產(chǎn)電力供應(yīng)不間斷。生產(chǎn)所需藥劑和輔材方面也是經(jīng)過充分的市場考察，選擇3家以上的供應(yīng)商，而且不能在同地，這樣不僅保證了質(zhì)量，也避開了價格上的問題;在設(shè)備配件、五金水暖以及其他零星小部件選購方面，我常常泡在市場上，一個一個市場考察，在對各家商家的貨品進行性價比對后，才下單選購，這樣經(jīng)過一段時間的總結(jié)，我發(fā)覺雖然看起來不起眼

43、小額貨品，但是長期累積計算下來，就不是一個小數(shù)目了，為企業(yè)節(jié)約了肯定的資金，而且批發(fā)市場上的貨品比我們當?shù)氐牧畠r得多，而且貨品優(yōu)良，所以我和各地的一些供貨商建立了良好的合作關(guān)系，面對供貨商我始終堅持原則，力爭為企業(yè)取得最低的貨品價格和優(yōu)良的貨品，同時我也對本部門其他同事嚴格要求，絕不放縱。 當從20某某年步入20某某年時，在這幾個月的生產(chǎn)中，材料供應(yīng)方面也步入正常，常用損耗性材料和設(shè)備配件方面便慢慢多了起來，這就要求我們在設(shè)備配件學問方面 要連續(xù)提高，在通過不斷地學習和工作中，我熟識了設(shè)備配件型號和類型，把握了配件購買時需要的一些參數(shù)，這樣在選購配件時能夠精確 的供應(yīng)給供應(yīng)商參數(shù)，提高了工作效

44、率。在生產(chǎn)材料把關(guān)審批方面我始終處在企業(yè)利益方面考慮，本著節(jié)省高效的原則，這樣便常常和生產(chǎn)部門看法發(fā)生分歧，每次我都會仔細的聽取生產(chǎn)部門的看法，認真分析，和生產(chǎn)部門共同拿出一個的方案，不僅節(jié)省了材料資源，也提高了使用效率。 為了能更好、準時的為生產(chǎn)服務(wù)，充分利用選購資源，持續(xù)發(fā)揚工作中的一些優(yōu)良作風，切合我廠的實際狀況，在領(lǐng)導的支持下起草制定了選購部管理制度，對材料選購實行方案審批制度，同時為規(guī)范材料的使用，起草制定了庫房管理制度，并順當實行。 由于我們廠是新廠，在人力資源上還不太充分，我負責材料選購的同時還負責綜合辦公室的日常事務(wù)，平常也參加到生產(chǎn)管理當中，因此我有必要匯報一下在這兩個方面的

45、一些工作。 綜合辦主要負責文件管理，資料收集整理，負責草擬文件文稿、打印、審核，協(xié)作相關(guān)部門建立健全各項規(guī)章制度，幫助辦理各種手續(xù)和領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)，這對我來說的確是一個極大的挑戰(zhàn)，表面上看起來辦公室比較輕松，實際上不光需要肯定的文化學問，還需要肯定的專業(yè)學問，更需要對我們廠生產(chǎn)工藝設(shè)計和生產(chǎn)管理方面有充分了解;尤其是今年平安評價驗收報告審批的資料收集和整理工作，已經(jīng)完成通過，現(xiàn)在環(huán)境影響評價驗收報告方面的資料收集工作已經(jīng)完成，審批通過即將完成;回想工作中，總是感覺到學問量太少，所以效率不高，雖然工作基本完成，為能在以后的工作中游刃有余，我還是要加強文化方面的學習，努力提高自身素養(yǎng)和力量。

46、在參加這一年多的生產(chǎn)管理中，我看到了同事們的付出，也鑒證了企業(yè)的成長，在這個過程中我們付出了努力，也付出了代價，就拿生產(chǎn)初期系統(tǒng)指標消失特別來說，本該能準時解決的問題，最終我們付出了比較大的經(jīng)濟上的損失，主觀緣由是理論學問欠缺和工藝學問不足，客觀緣由是我們管理層的管理沒有預(yù)見性，發(fā)覺問題沒有敏感性，處理問題沒有準時性;在這一年當中我們管理層消失過多次這樣那樣的失誤，我們應(yīng)當從中看到問題，熟悉問題，從中我們要總結(jié)閱歷，彌補不足，加強團隊精神，提高自身綜合素養(yǎng)，完善磋商機制，把問題扼殺在萌芽狀態(tài)，當然把這些這些問題揪出來不是為了抹殺我們的成果，而是盼望我們能更好的總結(jié)更好的熟悉問題，在以后的工作中

47、氣的更好的成果。 我曾經(jīng)看到過這樣一篇文章題目是：沒有問題就是的問題 維特根斯坦是劍橋高校哲學家穆爾的同學。有一天，哲學家羅素問穆爾:“你的同學是誰?”穆爾毫不遲疑地說:“維特根斯坦?！薄盀槭裁?”“由于在全部的同學中，只有他一個人在聽課時總是露出一副茫然的神色，而且總是有問不完的問題?！焙髞恚S特根斯坦的名氣超過了羅素。有人問:“羅素為什么會落伍?”維特根斯坦說:“由于他沒有問題了?！?可見，問題意識對于一個人的勝利是多么的重要!工作的過程，就是不斷發(fā)覺問題、提出問題、解決問題的過程。 最終我對這一年多的經(jīng)受和閱歷進行一下總結(jié)和思索： 1、虛心謹慎、勤于溝通：處理問題首先要知道問題，了解問題

48、，不要不懂裝懂，所以肯定要溝通，一來可以了解問題，二來可以參考一下別人對問題的看法。 2、勤于學習、勤于思索：學會從專業(yè)學問的角度來思索問題，能用專業(yè)的理論來詮釋一些現(xiàn)象，這個是我們現(xiàn)場管理人員最重要也是必需做好的。 3、要重視小事：千里之堤毀于蟻某某，不管多么浩大的機器都是由很多個小部件組成的，設(shè)想那些小部件中許多都不能勝任，大機器怎么能正常運轉(zhuǎn)?如若你許多小事都做不好，怎么去做大事情，推理可得，你能把小事情做好了，基本功扎實了發(fā)揮起來方能游刃有余、運籌帷幄，許多力量是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的。 4、誠懇守信、堅持原則：一個人想要在社會立足，干出一番事業(yè)，就必需堅守誠信正直的原則

49、。一個弄虛作假，欺上瞞下，騙取榮譽和酬勞的人，是不行能取得勝利的。一個人可能有許多美德和很強的力量，但誠信、正直是這一切美德和力量的基礎(chǔ)，假如一個人不誠信、不正直，這一切所謂的美德都將不存在，由于基礎(chǔ)沒了。 5、團結(jié)、堅持、努力：首先成就一番事業(yè)不是靠一個人力氣能完成的，要靠團隊來完成，團隊的力氣要考團結(jié);堅持每件事，堅持每一天，努力做好每一件事。 6、查找問題、發(fā)覺問題、分析問題、降低損失、討論問題、解決問題：查找問題：盡管是在企業(yè)進展的良好時機，也要居安思危，擅長思索，到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)查找可能消失的問題。發(fā)覺問題：在查找問題的基礎(chǔ)上，進而發(fā)覺任何環(huán)節(jié)和任何部門已經(jīng)存在的或即將顯露的問題。

50、分析問題：分析導致問題產(chǎn)生的根本緣由，并透過事物的表面看到其本質(zhì)。降低損失：消失問題就會消失損失，而問題消失后，不是要避開損失，而是要降低損失。 討論問題：問題的消失不是偶然的，必定有其本源和不為人知的聯(lián)系，討論問題的目的就是要避開將來再次發(fā)生類似的問題。 解決問題：依據(jù)討論方案，徹底把問題解決掉。 以上6條，正如我們某某總主見的細節(jié)打算成敗、勤奮成就人生。 20某某年工作設(shè)想： 1、努力學習、樂觀創(chuàng)新地工作 搭建一個吸取先進閱歷的信息平臺，不斷改進工作流程、管理規(guī)章;搭建內(nèi)部信息溝通平臺，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作。 做好領(lǐng)導和員工的服務(wù)員、各部門工作的協(xié)調(diào)員、身先士卒的榜樣。 以提高工作效率和工作質(zhì)

51、量為目標，采納“每周一布置，每月一總結(jié)”、“工作責任落實到人”、“獎懲結(jié)合”、“團結(jié)協(xié)作”。 2、開展員工培訓，形成良好的學習氛圍 目前我們廠缺乏對員工的培訓。個人認為：培訓工作應(yīng)當是企業(yè)能夠不斷前進的動力之一。定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的分散力。對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌姟⒊鋵嵨覀児具@個團隊的管理以及技術(shù)實力;方案建立學習制度，籌建一個員工學校和閱覽室，購買一些專業(yè)書籍給員工充電，拓寬學習路子，營造良好氛圍，形成擅長思索、勤于動腦的工作習慣，變努力

52、工作為“專心工作”，促進工作的整體協(xié)調(diào)和人員素養(yǎng)的全面提高。 3、要樹立高效、務(wù)實的工作形象 一是要提高自身工作的士氣; 二是要樂觀主動工作，強化“工作無小事”的責任意識; 三是樹立敬業(yè)奉獻的工作形象。 各位領(lǐng)導、各位同事，我期盼大家對我的述職進行全面的評議，也期盼通過這次學習的機會，提升自身的責任意識和履職意識，更好地開展以后的工作。 述職人：某某 20某某年10月28日 9、最新主管述職報告怎么寫_人員年終述職報告 我名叫某某，任片堿車間技術(shù)主管，負責片堿車間的全面技術(shù)管理，工作重點是穩(wěn)定生產(chǎn)工藝，提高職工的操作水平，實現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量，完成生產(chǎn)經(jīng)營指標。 一、加強政治思想學習，提高政治素養(yǎng)，增加工作力量我樂觀參與分公司舉辦的各種培訓，學習兩級職代會精神，學習國家風廉政建設(shè)法律法規(guī)，嚴格根據(jù)一個共產(chǎn)國家員的標準要求自己，努力提高政治思想水平，保持思想上的先進性。努力提高自己的政治素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平。 二、完善工藝文件，加強工藝管理，規(guī)范平安操作 通過對設(shè)備性能與片堿生產(chǎn)工藝的討論，我編制了系統(tǒng)的片堿操作規(guī)程