挑戰(zhàn)杯-資本的力量

1、資本的力量從實(shí)戰(zhàn)的角度理解商業(yè)計(jì)劃書授課人介紹馬云先生是媽媽說（中國(guó)）有限公司的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)及CEO創(chuàng)立于2007年的媽媽說（ ）致力于為中國(guó)乃至全球華人的母親提供一個(gè)記錄兒童成長(zhǎng)程、分享育兒經(jīng)驗(yàn)、探討生活消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。與傳統(tǒng)的Web1.0的母嬰社區(qū)不同，媽媽說主張“讓育兒成為快樂的體驗(yàn)”。通過Web2.0的商業(yè)模式和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，媽媽說鼓勵(lì)用戶主動(dòng)創(chuàng)造和分享內(nèi)容，支持用戶把自己親身體會(huì)的育兒經(jīng)驗(yàn)、自家寶貝的成長(zhǎng)歷程、以及成長(zhǎng)的煩惱與快樂通過網(wǎng)絡(luò)與家人、朋友、和同齡母親進(jìn)行分享。媽媽說堅(jiān)信，最有價(jià)值的育兒信息來自于用戶自己，而非權(quán)威機(jī)構(gòu)或?qū)W術(shù)專家。媽媽說的愿景是成為中國(guó)乃至全球華人的首選母嬰網(wǎng)

2、絡(luò)社區(qū)。2008年，媽媽說獲得易觀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷50強(qiáng)稱號(hào)；授課人介紹（續(xù)）2003年，馬云與兩位伙伴共同創(chuàng)立了億友（中國(guó)）有限公司，并出任CEO。目前，億友( )擁有超過1500萬注冊(cè)用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，億友致力于向用戶提供隨時(shí)、隨身、隨地的互動(dòng)溝通與交友服務(wù)，讓人際關(guān)系的管理更有效率和輕松。同年，億友的商業(yè)模式曾在全美最大的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽Carrot Challenge中榮獲華人團(tuán)隊(duì)總冠軍獎(jiǎng)，并獲得全球頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DFJ、Dragon Venture、Crossbridge Venture、Jovan Ventures、GCM等的聯(lián)合投資；2005年，億友被美國(guó)著名科技財(cái)經(jīng)類期刊

3、RedHerring評(píng)選為“亞洲最具成長(zhǎng)潛力的100家非上市公司”之一；同年，億友榮獲“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新50強(qiáng)”稱號(hào)。2006年，在馬云的主導(dǎo)與推動(dòng)下，億友與歐洲最大的網(wǎng)絡(luò)交友公司Meetic（法國(guó)上市公司）完成合并；馬云出任該上市公司董事和亞太區(qū)CEO。至今，億友仍然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一一家成功與境外上市公司合并的SNS企業(yè)。2010年，馬云被美國(guó)福布斯評(píng)為“九大值得關(guān)注的中國(guó)年輕企業(yè)家”之一。本次課程將要涉及到的兩個(gè)案例All you need is love-浪漫來自法蘭西Be Mommy Be Happy！創(chuàng)業(yè)之前必須要考慮清楚的三件大事Team、Investor、StructureTe

4、am什么是你心中理想的團(tuán)隊(duì)組合？各有所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)相互信任、不分彼此背景各異、土洋結(jié)合請(qǐng)回答下面的問題當(dāng)你的公司取得成功的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他團(tuán)隊(duì)成員、遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你在團(tuán)隊(duì)里所對(duì)應(yīng)的股權(quán)比例，你是否可以開心的維持原有股份比例？當(dāng)你的公司遇到困難的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)造成這個(gè)困難的原因是因?yàn)槟硞€(gè)團(tuán)隊(duì)成員沒有聽從你的勸告-而你早已經(jīng)確信這樣做是錯(cuò)誤的，你是否可以坦然和對(duì)方一起承擔(dān)這個(gè)“惡果”？Team成功團(tuán)隊(duì)的基因?qū)捜堇斫馓谷蛔羁赡艹蔀槟憷硐氲腜artner的人象牙塔里的同窗好友多年共事的同事、共同的價(jià)值觀和人生觀曾經(jīng)一起經(jīng)歷過失敗的創(chuàng)業(yè)伙伴Team、Investor、StructureAngel

5、 Investor這個(gè)世界上真的存在“天使”投資人么？只求錦上添花、從未雪中送炭金融風(fēng)暴之中，“天使”也會(huì)夭亡融資要付出昂貴的成本時(shí)間、精力、股份，并非每個(gè)企業(yè)都適合進(jìn)行融資，你是否具備下面的必要條件來面對(duì)投資人？快速增長(zhǎng)的不飽和市場(chǎng)獨(dú)特的商業(yè)模式難以復(fù)制身經(jīng)百戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)合理的公司架構(gòu)令人羨慕的好運(yùn)善意的謊言“我們感興趣各個(gè)行業(yè)、每個(gè)階段的項(xiàng)目”每個(gè)VC都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、關(guān)注的階段和追逐的焦點(diǎn)“我們會(huì)認(rèn)真閱讀每一份商業(yè)計(jì)劃書”每天收到超過100份BP，一個(gè)只有10個(gè)雇員的VC如何做得到？“寫信給我們，我們會(huì)盡快答復(fù)”如果一封禮貌的自動(dòng)回信也算是“答復(fù)”“我們希望找到co-investor共同投

6、資你的項(xiàng)目”沒有VC不是貪婪的，為何要與他人分享一個(gè)真正穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目？“錢不是問題”問題是沒有錢?！拔也⒉徽J(rèn)為你有核心競(jìng)爭(zhēng)力”所以你應(yīng)該把價(jià)格壓得再低一些“我們可以帶給你很多附加價(jià)值和資源”不要和其它VC接觸了“投資協(xié)議都是公平的”如果你愿意輕易放棄你的權(quán)利企業(yè)估值與股權(quán)分配如何進(jìn)行企業(yè)價(jià)值的評(píng)估？市場(chǎng)上同類企業(yè)的價(jià)值根據(jù)預(yù)計(jì)當(dāng)年收入與利潤(rùn)，參考同類上市公司的PE預(yù)計(jì)公司的上市時(shí)間、市值，結(jié)合投資人預(yù)期的投資回報(bào)率，倒推演算當(dāng)前價(jià)值前一輪融資的Post-money Valuation計(jì)劃融資額度，以及可以接受出讓的股份比例出讓多少股份比例進(jìn)行融資？清晰計(jì)算需要融資的數(shù)額，不要融“額外”的錢首輪融資出讓比例不宜超過35%，可以預(yù)留15%的Options Pool兩輪融資之后，不必苛求管理團(tuán)隊(duì)的絕對(duì)控股關(guān)注股份比例，不如關(guān)注每股價(jià)格掌控董事會(huì)遠(yuǎn)比多占股份更加重要“沒有合理的公司架構(gòu)，你將在錯(cuò)誤的方向上漸行漸遠(yuǎn)”Team、Investor、Stru