市場調(diào)查策劃方案

1、第 第 頁市場調(diào)查策劃方案市場調(diào)查策劃方案1一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被全部的人所了解同時感動全部的人，使以后策劃的行動得以順當(dāng)進(jìn)行。二、調(diào)查日期：20*年1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查預(yù)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失三、調(diào)查內(nèi)容：1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個主要問題：1您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？2“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？3“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格

2、訂在多少合適？18元、28元、40元。4您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜愛和擔(dān)憂的是什么？5您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？6“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？7“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀測、分析法1、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動狀況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。2、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未實時購買，未意識到但以后會購買，不購買。4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿足；諾不滿足緣由是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷緣由。5、

3、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。6、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大進(jìn)展趨勢如何。6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減削中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍哪芰?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本狀況。四、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店五、進(jìn)程對策19月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。29月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明

4、調(diào)查緣由和重要性，友好地與其協(xié)作搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產(chǎn)品成本等進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。39月3日一9月4日，用觀測法，徑直到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀測、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。49月3日一9月10日，用訪問法，徑直到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。市場調(diào)查策劃方案2一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通

5、，讓策劃的行動被全部的人所了解同時感動全部的人，使以后策劃的行動得以順當(dāng)進(jìn)行。二、調(diào)查日期：20*年1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查預(yù)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失三、調(diào)查內(nèi)容：1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個主要問題：1您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？2“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？3“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。4您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜愛和擔(dān)憂的是什么？5您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？6“今越糖可營養(yǎng)片”

6、的獨特賣點是什么？7“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀測、分析法1、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動狀況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。2、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未實時購買，未意識到但以后會購買，不購買。4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意緣由是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷緣由。5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。6、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些

7、產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大進(jìn)展趨勢如何。6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減削中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍哪芰浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本狀況。四、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店五、進(jìn)程對策19月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。29月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查緣由和重要性，友好地與其協(xié)作搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產(chǎn)品

8、成本等進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。39月3日一9月4日，用觀測法，徑直到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀測、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。49月3日一9月10日，用訪問法，徑直到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1、您是從哪里得知這一消息？2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“*”？3、您是否有過*病史？4、您親戚伙伴是否有過*病史？5、您是否盼望盡快得到治療？6、您是否盼望援助親戚伙伴盡快得到治療？；7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同

9、感？；8、您情愿購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；9、您的其他感想是什么_。請你留下患者的詳細(xì)名字_，年齡_，地址_，電話_，以備日后我們贈予禮品和跟蹤治療。感謝你的參加，我們特別感恩，請留下你的姓名_，地址_，電話_，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈予禮品或驚喜。市場調(diào)查策劃方案3一、主題確定：經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和爭論，我們了解到手機(jī)的運用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢，手機(jī)賣場如雨后春筍，使手機(jī)賣場的競爭壓力逐年增加，我們針對此現(xiàn)象，對#市的手機(jī)市場的消費者做具體的調(diào)查，并對通訊起了宣揚的作用。二、 討論目的：1、提高通訊手機(jī)賣場的知名度2、提高通訊手機(jī)的銷售量3、減輕通訊在手機(jī)賣場

10、的銷售壓力4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量三、 討論內(nèi)容：1、消費者(老年人、中年人、中同學(xué))(1) 消費者購買手機(jī)的價位許多消費者購買手機(jī)是看重的是價格，所以價格是我們調(diào)查的重點之一(2) 消費者對手機(jī)功能的要求處于不同年齡段、身份地位的不同對手機(jī)功能有不同的需求(3) 消費者對手機(jī)賣場服務(wù)人員立場的要求由于賣手機(jī)的店面許多競爭激烈，因此留住消費者的往往是服務(wù)人員的立場(4) 消費者對手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿足程度為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額(5) 消費者對手機(jī)品牌的要求消費者認(rèn)為好品牌手機(jī)，其質(zhì)量、功能往往是比較高的2、手機(jī)市場(1) 調(diào)查影響手機(jī)銷售的的因素 手

11、機(jī)價格由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此采用價格上的變動會吸引更多消費者 手機(jī)質(zhì)量很多消費者買手機(jī)都很著重其核心價值，但影響其核心價值的往往是手機(jī)的質(zhì)量 手機(jī)外觀在手機(jī)價格、功能、質(zhì)量完全一樣的狀況下，手機(jī)外觀往往會更吸引消費者 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等，往往會決斷一位消費者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減削(2)調(diào)查通訊在同類商家手機(jī)賣場中所占的份額，以及在#市區(qū)手機(jī)賣場中所占的份額(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的嫻熟程度對業(yè)務(wù)足夠嫻熟是服務(wù)人員的一項基本功，基

12、本功扎實銷售會變得簡單一些(2)服務(wù)人員的綜合素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)道德素養(yǎng)文化素養(yǎng)(3)服務(wù)人員的銷售技巧語言服務(wù)人員如何能夠嫻熟的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏精確，能增加該企業(yè)的消費者神態(tài)服務(wù)人員再向消費者介紹手機(jī)時，一個眼神的溝通、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員1020人3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的嫻熟程度對業(yè)務(wù)足夠嫻熟是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得簡單一些(2)服務(wù)人員的綜合素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)道德素養(yǎng)文化素養(yǎng)(3)服務(wù)人員的銷售技巧語言服務(wù)人員如何能夠嫻熟的并帶有技巧性的把

13、手機(jī)的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏精確，能增加該企業(yè)的消費者神態(tài)服務(wù)人員再向消費者介紹手機(jī)時，一個眼神的溝通、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員1020人四、 樣本狀況樣本區(qū)域分布：*市消費者樣本：從全市通訊多家手機(jī)賣場中隨機(jī)抽出10家通訊商場四周的消費者方案一：橋東10家手機(jī)商場四周的消費者方案二：橋西10家手機(jī)商場四周的消費者(2)消費者樣本：手機(jī)運用者200250人五、 調(diào)查方式：1、詢問法：(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較精確(3)利用傳統(tǒng)問卷簡單操作，簡單掌握2、面談法：(1)面談法的對象

14、、時間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌控(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發(fā)性(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平六、討論日程：3月10日3月17日：調(diào)查前預(yù)備：確定主題 設(shè)計問卷 人員安排3月18日4月1日：實施填寫問卷4月2日4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)4月9日4月10日：報告寫作4月11日4月16日：市場猜測4月17日4月24日：撰寫決策七、人員安排：1、設(shè)計問卷：一組2、問卷調(diào)查：全體人員3、數(shù)據(jù)分析：二組4、市場猜測：全體人員5、撰寫決策：全體人員6、撰寫報告：三組八、討論經(jīng)費：1、調(diào)查前預(yù)備費用：確定主題費用_元設(shè)計問

15、卷費用_元問卷印刷費用_元2、實施填寫問卷費用：_元3、分析整理數(shù)據(jù)費用：_元4、報告寫作費用：_元5、市場猜測費用：_元6、撰寫決策費用：_元本次調(diào)研總費用為：_元市場調(diào)查策劃方案4一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被全部的人所了解同時感動全部的人，使以后策劃的行動得以順當(dāng)進(jìn)行。二、調(diào)查日期：20*年1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查預(yù)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失三、調(diào)查內(nèi)容：1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個

16、主要問題：1您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？2“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？3“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。4您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜愛和擔(dān)憂的是什么？5您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？6“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？7“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀測、分析法1、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動狀況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。2、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意

17、識到但未實時購買，未意識到但以后會購買，不購買。4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿足；諾不滿足緣由是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷緣由。5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。6、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大進(jìn)展趨勢如何。7、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減削中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍哪芰?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本狀況。四、調(diào)查地點免費提供各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

18、五、進(jìn)程對策19月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。29月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查緣由和重要性，友好地與其協(xié)作搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產(chǎn)品成本等進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。39月3日一9月4日，用觀測法，徑直到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀測、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。49月3日一9月10日，用訪問法，徑直到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日

19、記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1 您是從哪里得知這一消息？ 2您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？ 3您是否有過糖尿病史？ 4您親戚伙伴是否有過糖尿病史？ 5您是否盼望盡快得到治療？ 6您是否盼望援助親戚伙伴盡快得到治療？ ；7您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ？ ；8您情愿購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？ ；9您的其他感想是什么_ 。請你留下患者的詳細(xì)名字_,年齡_,地址_,電話_，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。感謝你的參加，我們特別感恩，請留下你的姓名_,地址_,電話_，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。市場調(diào)查策劃方案5一、調(diào)查目的：為

20、了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被全部的人所了解同時感動全部的人，使以后策劃的行動得以順當(dāng)進(jìn)行。二、調(diào)查日期：20*年1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查預(yù)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失三、調(diào)查內(nèi)容：1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個主要問題1您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？知道不知道2“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？3“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？18元28元40元4您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜愛

21、和擔(dān)憂的是什么？5您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？6“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？7“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？是否2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀測、分析法1用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動狀況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。2影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。3用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未實時購買，未意識到但以后會購買，不購買。4產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿足。諾不滿足緣由是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷緣由。5產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。6價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大進(jìn)展趨勢如何。7企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)