農業(yè)服務商業(yè)模式

1、農業(yè)服務運行商業(yè)模式1/32農戶1村級服務商2縣級合作搭檔3政府4目錄contents投資方5經營方62/32 農戶痛點分析經營模式01用戶畫像激勵制度3/32散戶種植大戶農戶用戶畫像年紀：5065歲及少許年輕人收入起源：種地收入、打工收入耕地面積：少耕地資金投入：少年紀：4055歲收入起源：種地收入耕地面積：多耕地資金投入：多4/32散戶種植大戶農戶痛點分析農業(yè)投入能力不足技術、裝備應用不足種植熱情減退分散經營、土地碎片化農業(yè)管理技術不專業(yè)設備投入高勞動力昂貴農產品銷售渠道有限誰來種地？怎么種好？5/32農戶經營模式植保飛防服務處理勞動力和設備問題農技指導服務處理農業(yè)技術不足問題土地半托管、

2、全托管（耕種管收售+保險）服務處理誰來種地、怎樣種好綜合問題全農資售賣服務農資價格優(yōu)勢農產品訂單收購或者銷售平臺拓寬農產品銷售渠道護田鷹定位服務于農民打工者6/32農戶激勵制度農產品售賣步驟獎勵機制（促進農戶規(guī)范種植并使用銷售平臺）做好示范田影響力（以農戶之口宣傳企業(yè)）7/32 村級服務商02痛點分析經營模式用戶畫像8/32農資零售商農機手村級服務商用戶畫像年紀：3050歲收入起源：農資銷售特點：與當地農戶交流親密，了解當地農戶土地情況年紀：4055歲收入起源：政府特點：有影響力，一定程度代表官方；了解當地村干部年紀：3050歲收入起源：農機服務收入、種植收入特點：農忙工作，農閑焦慮；了解當地

3、9/32村級服務商痛點分析服務土地碎片化，影響作業(yè)效率；農閑時另謀工作設備單一，如需購置投入大農資零售商農機手村干部對上，渴望做出工作業(yè)績對下，得到農民認可來鞏固位置農資賒欠現象嚴重，不能及時回款競爭加劇，面臨轉型困局10/32村級服務商經營模式角色定位：無人機飛手（提供作業(yè)服務） 聯絡人（整合各方資源、邀請進站） 權利：無人機使用及收益權 農資銷售權 邀請進站介紹費 整合當地資源，提升村鎮(zhèn)經濟實力 促成農戶成交拿到分成 義務：飛防用藥必須來自護田鷹 促進農戶成交鄉(xiāng)村振興服務站站長護田鷹定位開展第二副業(yè)平臺11/32 縣級合作搭檔03痛點分析經營模式用戶畫像激勵制度12/32農資經銷商鄉(xiāng)村振興

4、服務站站長縣級合作搭檔用戶畫像年紀：3050歲收入起源：農資銷售特點：對當地農業(yè)資源了解深入，與當地農戶交流親密，了解當地農戶土地情況年紀：3055歲收入起源：本職員作收入、站長收入特點：整合資源能力強，渴望盈利、成為更有影響力人，權利更多；護田鷹初始合作搭檔信任度高13/32縣級合作搭檔痛點分析欲望一：不滿足于站長權利欲望二：不滿足于現在收入情況農資經銷商鄉(xiāng)村振興服務站站長農資賒欠現象嚴重，不能及時回款，運行成本高競爭加劇，面臨轉型困局（提升用戶黏性）14/32縣級合作搭檔經營模式合作創(chuàng)辦護田鷹縣級分企業(yè)，護田鷹擁有決議權，合作搭檔擁有經營權 權利：對該區(qū)域服務站有監(jiān)督管理運行權，靠業(yè)績拿分

5、成 遴選所在區(qū)域服務站站長權 護田鷹無償培訓、經營指導（監(jiān)督） 義務：認同護田鷹模式，執(zhí)行護田鷹決議 整合當地資源 促進服務站建立并正常運行并盈利 發(fā)展適當服務站站長 合作費用護田鷹定位合作搭檔15/32縣級合作搭檔激勵制度合作搭檔晉升機制：優(yōu)先發(fā)展鄉(xiāng)村振興服務站 站長為縣級合作搭檔（獎勵）；然后再考慮經銷商打造當地合作搭檔“明星”形象，提升用戶參加感，成為當地護田鷹代言人方式：社群宣傳、會議宣傳對優(yōu)異合作搭檔給予獎賞（儀式感、宣傳）16/32 政府04痛點分析經營模式用戶畫像17/32點擊添加相關標題文字政府用戶畫像有資金支持農民信任度高有較強組織權力農業(yè)局、林業(yè)局等18/321234帶頭企

6、業(yè)少，難以利用企業(yè)資源開展合作點擊添加相關標題文字政府痛點分析技術人員少且不夠全方面，難認為老百姓開展服務精力有限，執(zhí)行力度有所欠缺鄉(xiāng)村振興結果19/32 政府經營模式提供道路除草、行道樹殺蟲等服務 （處理政府無人可用尷尬局面） 承接政府農業(yè)培訓 （處理政府執(zhí)行困難窘境） 政府給予資金、政策支持 （扶持護田鷹更加好開展工作，為政府創(chuàng)造業(yè)績） 護田鷹給予技術、服務支持 （處理政府技術人員不足困局）定位資源合作搭檔20/32 投資方05痛點分析經營模式用戶畫像21/32投資方畫像點擊添加相關標題文字投資方用戶畫像資金雄厚大型國有企業(yè)塑造企業(yè)形象專業(yè)投資機構或企業(yè)22/32投資方痛點分析痛點需求投資

7、項目市場前景好投資項目團體專業(yè)項目當前經營情況項目關鍵競爭力23/32投資方痛點分析（市場前景）單縣山東中國小麥種植面積:100萬畝玉米種植面積: 80萬畝市場擁有率: 20%托管市場規(guī)模約1.08億小麥種植面積:6000萬畝玉米種植面積:5000萬畝市場擁有率: 5%托管市場規(guī)模約16.5億小麥種植面積:3.6億畝玉米種植面積:6.2億畝市場擁有率: 2%托管市場規(guī)模約58.8億單縣24/32投資方痛點分析（專業(yè)團體）合作教授3人，副教授3人農學碩士10名，農學本科生10名，5年以上農業(yè)經驗員工10名成立護田鷹航空植保技術研究院，無人機教練員3名，無人機專業(yè)本科生3名，擁有專業(yè)無人機后勤保障

8、員2名，培訓飛行員100余名，其中退伍軍人40余名，當地農戶60多名25/32投資方痛點分析（當前情況）年，護田鷹在單縣成立，并建立護田鷹航空植保技術研究院、農技指導隊伍、社群營銷隊伍；擁有植保無人機100余架，專用車15輛；承接多場農業(yè)局新型農業(yè)經營主體培訓；培養(yǎng)合格植保無人機飛手100余人；建立50余個鄉(xiāng)村振興服務站，合作站長50余人；服務農戶1萬余戶，服務土地面積達10萬畝，占單縣大田作物土地面積5%。26/32投資方痛點分析（關鍵競爭力）方向：打造全產業(yè)鏈（耕種管收售+保險）服務團體：基礎知識扎實、經驗豐富、踏實肯干資源：山東仕邦集團、山東省農技推廣聯盟、農大肥業(yè)、 北京聯創(chuàng)種業(yè)有限企業(yè)、極飛科技有限企業(yè)山東農技推廣服務聯盟27/32投資方經營模式投資方占股45%，護田鷹占股55%，同股同權。28/32 經營方06需求分析經營模式29/3220%35%55%10%資金支持優(yōu)異團體點擊添加相關標題文字經營方需求分析政府扶持市場前景30/32經營方經營模式因地制宜，為分企業(yè)及時微調護田鷹模式為分企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術骨