飛龍部書(shū)典范

1、客戶(hù)積累助力保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)飛龍部郝芹書(shū)目 錄如何做好客戶(hù)積累客戶(hù)積累的認(rèn)知收獲以及感悟1003093931準(zhǔn)客戶(hù)名單面談成交3010轉(zhuǎn)介名單你是這樣做工作的嗎？10030109030120361210836144431412943172+=如果這樣工作呢？每天要！堅(jiān)持要！不斷要！只有這樣我們才能有源源不斷的客戶(hù)巧婦難為無(wú)米之炊客戶(hù)名單壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有客戶(hù)怎么做好保險(xiǎn)？目 錄如何做好客戶(hù)積累客戶(hù)積累的認(rèn)知收獲以及感悟三大客戶(hù)積累方法轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)平臺(tái)卡單、學(xué)平險(xiǎn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹法轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶(hù)可信度強(qiáng)，銷(xiāo)售、增員成功機(jī)會(huì)高客戶(hù)的從眾心態(tài)獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高業(yè)務(wù)員所受拒絕的可

2、能性小建立成熟的個(gè)人市場(chǎng)圈 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹法轉(zhuǎn)介紹人：緣故、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：介紹你的幾個(gè)好朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎？最近你身邊有沒(méi)有剛結(jié)婚的?或者有沒(méi)有剛生小孩的?周六我們?nèi)X地方，你可以帶上幾個(gè)朋友一起去？ 活動(dòng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)方式：辛苦自平臺(tái)：輕松假設(shè)每月新增5位有效準(zhǔn)客戶(hù)，必須確保每月訪量足夠，且都能新增5位，一年新增60位。1場(chǎng)自辦平臺(tái)活動(dòng)獲得20位有效準(zhǔn)客戶(hù)，半年三場(chǎng)獲得60位，若一年舉辦6場(chǎng)，可獲得120位?；顒?dòng)平臺(tái)客戶(hù)活動(dòng)的種類(lèi)：1、公司產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)2、個(gè)人保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)3、繪聲繪色活動(dòng)4、餐桌會(huì)、酒會(huì)。公司產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)個(gè)人保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)繪聲繪色活動(dòng)卡單、學(xué)平險(xiǎn)客戶(hù) 意外險(xiǎn)是拜訪客戶(hù)的敲門(mén)磚，小保單大市場(chǎng)，有效拓展團(tuán)隊(duì)，增加客戶(hù)資源，從根本上回歸保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障意義，為獲取更多準(zhǔn)客戶(hù)和長(zhǎng)險(xiǎn)保單開(kāi)發(fā)打下良好基礎(chǔ)，達(dá)到高效良性的循環(huán)，銷(xiāo)售平臺(tái)的有力助手。卡單、學(xué)平險(xiǎn)客戶(hù)現(xiàn)在孩子上學(xué)，學(xué)校都規(guī)定孩子要有學(xué)平險(xiǎn)，一旦成為自己的客戶(hù)，后期做好經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，只要客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)就會(huì)想到自己200元一張卡單保一年，客戶(hù)容易接受，并且意外發(fā)生的概率大，尤其是貓爪狗咬，一旦客戶(hù)發(fā)生理賠，就會(huì)對(duì)長(zhǎng)期保險(xiǎn)有個(gè)認(rèn)識(shí)，為后期的長(zhǎng)險(xiǎn)做鋪墊目 錄如何做好客戶(hù)積累客戶(hù)積累的認(rèn)知收獲以及感悟積累名單更多的是一種習(xí)慣，而不