草原文化商業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)劃及it討論方案

1、草原文化商業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)劃及IT討論方案第1頁目錄項(xiàng)目背景對(duì)業(yè)務(wù)了解與規(guī)劃電約定位與總體目標(biāo)及了解對(duì)方案需求了解IT戰(zhàn)略規(guī)劃與架構(gòu)方案實(shí)現(xiàn)討論附錄第2頁背景分析-總理兩會(huì)工作匯報(bào)互聯(lián)網(wǎng)+制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)施培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)政策措施，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型，發(fā)展外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)和市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)綜合試點(diǎn)，增加服務(wù)外包示范城市數(shù)量，提高服務(wù)貿(mào)易比重。物流推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和二十一世紀(jì)海上絲綢之路合作建設(shè)。加緊互聯(lián)互通、大通關(guān)和國(guó)際物流大通道建設(shè)。深化

2、流通體制改革，加強(qiáng)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、倉儲(chǔ)和冷鏈等現(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè)，努力大幅降低流通成本。發(fā)展物流快遞，把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)新興消費(fèi)搞得紅紅火火。分析：未來伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)將更加快與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融相生，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將升級(jí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合必將迎來更大發(fā)展空間。第3頁背景分析-電子商務(wù)模式分析大額批發(fā)小額批發(fā)平臺(tái)入駐獨(dú)立網(wǎng)站B2BB2C傳統(tǒng)制造業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人 如阿里巴巴、環(huán)球資源、 中國(guó)制造等網(wǎng)站公布商品信息，尋找商機(jī)，開展網(wǎng)站大額國(guó)際貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù)敦煌網(wǎng)等網(wǎng)站公布商品信息，尋 找商機(jī)，開展小額在線支付國(guó) 際貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù) 在

3、第三方跨境電商平臺(tái) 上開設(shè)店鋪，經(jīng)過這些平臺(tái)以在線零售方式銷售商品到國(guó)外企業(yè)和全球終端消費(fèi)者。建立一個(gè)獨(dú)立跨境網(wǎng)站，如易寶科技、熾昂科技、蘭亭集勢(shì)、大 龍網(wǎng)、走秀網(wǎng)等，以在線零售 方式將商品直接銷售到 全球終端消費(fèi)者。傳統(tǒng)流通，零售業(yè)第4頁背景分析-優(yōu)勢(shì)分析先進(jìn)物流能力強(qiáng)大資源整合能力強(qiáng)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)雄厚研發(fā)專業(yè)服務(wù)團(tuán)體高效運(yùn)作強(qiáng)大融資能力.第5頁背景分析-劣勢(shì)分析資源整合各分支機(jī)構(gòu)相對(duì)獨(dú)立，資源整合難度較大當(dāng)前傳統(tǒng)線下供給商整合傳統(tǒng)線下分銷體系線上化整合電商運(yùn)行電子商務(wù)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足第6頁外部威脅外部機(jī)會(huì) 1）IT技術(shù)、3G/4G通訊和移動(dòng)終端發(fā)展，為平臺(tái)建設(shè)和發(fā)展提供很多可行性機(jī)會(huì)； 2）行

4、業(yè)趨勢(shì)往社會(huì)資源整合，及為中小企業(yè)和個(gè)人客戶方向改變，使得企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模和議價(jià)能力提升； 1）傳統(tǒng)型企業(yè)，尤其是特大型央企也紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域 2）行業(yè)整合窗口期留出時(shí)間就在這兩三年中，需要抓緊時(shí)間尋找模式突破口和搭建系統(tǒng)平臺(tái)；背景分析-外部分析第7頁草原文化商業(yè)平臺(tái)定位資源整合共享供給商/分銷商服務(wù)平臺(tái)關(guān)鍵價(jià)值：1、處理采購(gòu)、資源問題2、處理支付、交易問題3、處理一體化服務(wù)問題4、處理資源共享問題策略規(guī)劃：第一階段、整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)行（B2C）第二階段、擴(kuò)展服務(wù)體系，主動(dòng)拓展線上分銷,大宗采購(gòu)（B2B）第三階段、打造行業(yè)O2O，實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛越（BBC,O2O）背景分析-平臺(tái)定位消費(fèi)者第8

5、頁目錄項(xiàng)目背景Shopex對(duì)業(yè)務(wù)了解與規(guī)劃電約定位與總體目標(biāo)及了解Shopex對(duì)方案需求了解IT戰(zhàn)略規(guī)劃與架構(gòu)方案實(shí)現(xiàn)討論附錄第9頁統(tǒng)一運(yùn)行基于電商模式電商運(yùn)行理念深化周圍服務(wù)以電商在線模式實(shí)現(xiàn)相關(guān)服務(wù)，提供在線產(chǎn)品選擇、在線下單基于B2C，BBC，B2B模式深入開展相關(guān)業(yè)務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)行平臺(tái)統(tǒng)一平臺(tái)日常作業(yè)深化周圍服務(wù)，整合資源，提供物流等相關(guān)服務(wù)整合旅游，文化等相關(guān)資源整體目標(biāo)-平臺(tái)整體定位第10頁基于草原文化全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)以消費(fèi)者為中心電子商務(wù)平臺(tái)（品牌）電商戰(zhàn)略方向平臺(tái)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一為客戶提供圍繞當(dāng)?shù)刈罡咂焚|(zhì)畜牧業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品溯源重新定義消費(fèi)者接觸，利用傳統(tǒng)和新興渠道結(jié)合模式，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)、移

6、動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成針對(duì)畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品、旅游、酒店等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品大宗交易平臺(tái)為中小企業(yè)提供資金扶持以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式打造以用戶為中心、集成優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源、面向全國(guó)乃至全球開放平臺(tái)全品類大宗交易電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商以消費(fèi)者為中心與全品類商品電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合，能夠?qū)⒅袊?guó)商品走出去，利用國(guó)家對(duì)自貿(mào)區(qū)跨境業(yè)務(wù)支持面向全球發(fā)展模式以企業(yè)客戶為中心產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)服務(wù)平臺(tái)整體目標(biāo)-業(yè)務(wù)發(fā)展方向第11頁打造創(chuàng)新草原（畜牧）第一（互聯(lián)網(wǎng)）品牌整體目標(biāo)-平臺(tái)整體定位第12頁消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向全球電商戰(zhàn)略階段規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)：打造品牌，面向消費(fèi)者互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)客戶：高品質(zhì)消費(fèi)群體特色服務(wù)：結(jié)合旅游業(yè)建設(shè)目標(biāo)：打造最專業(yè)最可靠

7、畜牧中國(guó)出口平臺(tái)將海外企業(yè)廠商也規(guī)劃在內(nèi)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際間出口貿(mào)易在平臺(tái)上統(tǒng)一管理和運(yùn)行操作流程簡(jiǎn)化，多語言界面環(huán)境目標(biāo)客戶：出口企業(yè)及海外買家建設(shè)目標(biāo)：供給商入駐，跨境旗艦店加盟供求信息系統(tǒng)整合與建設(shè)目標(biāo)客戶：上下游采購(gòu)關(guān)系企業(yè)用戶；運(yùn)行目標(biāo)：培養(yǎng)電子商務(wù)運(yùn)行團(tuán)體，建立和完善業(yè)務(wù)流程，建立業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)及運(yùn)行體系。提升品牌滲透率。運(yùn)行目標(biāo)：匯聚業(yè)內(nèi)著名海外品牌入駐；擴(kuò)大平臺(tái)影響力；特色服務(wù)擴(kuò)展，如平臺(tái)金融服務(wù)拓展運(yùn)行目標(biāo)：主動(dòng)拓展跨境電商業(yè)務(wù)，拓展大宗商品交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)一第13頁 電商銷售門戶統(tǒng)一管理入駐企業(yè)（貨主、供方）深入整合內(nèi)部資源完善O2O服務(wù)體系統(tǒng)一對(duì)外電商服務(wù)門戶逐步整合周圍資源

8、（文化，旅游等）逐步形成供給鏈金融服務(wù)電商門戶資源中心供方平臺(tái)運(yùn)行中心結(jié)算中心整體目標(biāo)-整體建設(shè)目標(biāo)第14頁目錄項(xiàng)目背景Shopex對(duì)業(yè)務(wù)了解與規(guī)劃電約定位與總體目標(biāo)及了解Shopex對(duì)方案需求了解IT戰(zhàn)略規(guī)劃與架構(gòu)方案實(shí)現(xiàn)討論附錄第15頁支持移動(dòng)、O2O、直營(yíng)加盟全渠道商業(yè)智能架構(gòu)電商前臺(tái)電商中臺(tái)后臺(tái)直營(yíng)PCAPPHTML5體驗(yàn)店微店加盟店分銷第三方消費(fèi)者服務(wù)：支付、客服工具、搜索引擎、CPS、物流跟蹤內(nèi)容公布及交易管理商派Prism API管理系統(tǒng)商品管理分類商品價(jià)格訂單管理訂單倉儲(chǔ)售后商務(wù)管理招商門店結(jié)算客戶營(yíng)銷忠誠(chéng)度營(yíng)銷服務(wù)集成開方系統(tǒng)溯源選品ERP/財(cái)務(wù)系統(tǒng)/WMS/溯源平臺(tái)物流運(yùn)輸

9、財(cái)務(wù)商業(yè)智能數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)倉庫呼叫中心銷售平臺(tái)金融處理方案-整體架構(gòu)第16頁IBM Confidential應(yīng)用層數(shù)據(jù)中心服務(wù)層處理方案-整體架構(gòu)第17頁18處理方案-系統(tǒng)藍(lán)圖集成服務(wù)三方平臺(tái)行業(yè)監(jiān)管電商服務(wù)訂單服務(wù)結(jié)算中心大數(shù)據(jù)中心ERPGPS移動(dòng)無線終端政府第三方銷售第三方物流金融保險(xiǎn)應(yīng)急保障行業(yè)指數(shù)投訴管理查詢產(chǎn)品/服務(wù)在線訂單下單跟蹤與投訴統(tǒng)一接單數(shù)據(jù)交換中心外部系統(tǒng)運(yùn)行系統(tǒng)電商運(yùn)行平臺(tái)內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)供方消費(fèi)者服務(wù)商數(shù)據(jù)采集終端供方結(jié)算消費(fèi)者結(jié)算訂單推行運(yùn)行服務(wù)服務(wù)臺(tái)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)B2C平臺(tái)垂直運(yùn)行型電商平臺(tái)智能分析運(yùn)行監(jiān)控戰(zhàn)略決議APP服務(wù)訂單跟蹤服務(wù)反饋?zhàn)灾?wù)訂單售后追溯管理B2B

10、2C平臺(tái)B2B平臺(tái)監(jiān)控平臺(tái)電商ERPCRM第18頁不一樣銷售模式電子商務(wù)全方面拓展。B2C直銷商城大客戶采購(gòu)B2B平臺(tái)B2B2C平臺(tái)商品管理業(yè)務(wù)運(yùn)行營(yíng)銷管理會(huì)員整合數(shù)據(jù)分析WEB購(gòu)物站微信商城移動(dòng)商城社會(huì)化購(gòu)物商城APP應(yīng)用商城支持不一樣銷售模式支持各種在線銷售渠道整合管理平臺(tái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處理方案-多模式應(yīng)用第19頁IBM Confidential微商城讓商家能夠由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷處理方案-微商城應(yīng)用（零售，分銷）第20頁移動(dòng)APP分銷人人分銷獨(dú)立核實(shí)業(yè)績(jī)傭金渠道拓展處理方案-微商城應(yīng)用（零售，分銷）一分鐘手機(jī)開店商品選擇快速便捷無需公布商品，一鍵分享，輕松完成店鋪統(tǒng)計(jì) 貨源代理超額回報(bào) 無需墊壓

11、第21頁LBS門店推薦申請(qǐng)開店安裝APP（移動(dòng)商城）選品分銷微信微博短信郵件訂單（商城后臺(tái)分配）移動(dòng)分銷流程圖 訂單交易成功門店店員自然人店鋪、個(gè)人收益，績(jī)效成績(jī)個(gè)人信心查看收益信息，可提現(xiàn)處理方案-微商城應(yīng)用（零售，分銷）第22頁處理方案-多平臺(tái)應(yīng)用多終端、多平臺(tái)支持PC端，移動(dòng)觸屏，微店應(yīng)用支持移動(dòng)端營(yíng)銷，品牌傳輸支持微信官網(wǎng)，多渠道展示企業(yè)形象！第23頁基本業(yè)務(wù)流程消費(fèi)者商品信息會(huì)員機(jī)制商品展示/選購(gòu)網(wǎng)站訪問入駐促銷信息售前客服我購(gòu)物車在線支付訂單提交登錄是訂單跟蹤/完成運(yùn)行商客服處理審核監(jiān)管商品分類檢索瀏覽檢索瀏覽普通訪問者運(yùn)行商供給商客服處理用戶注冊(cè)否活動(dòng)瀏覽發(fā)貨配送線下流程執(zhí)行信用

12、評(píng)價(jià)產(chǎn)品公布客戶信息完善供給商采購(gòu)信息公布商品展示/選購(gòu)產(chǎn)品公布第24頁25網(wǎng)站訪問普通訪問者采購(gòu)供給商商品信息促銷信息會(huì)員會(huì)員申請(qǐng)審核經(jīng)過交易系統(tǒng)否是會(huì)員會(huì)員申請(qǐng)審核經(jīng)過申請(qǐng)供給商否是交易系統(tǒng)會(huì)員注冊(cè)流程注釋:會(huì)員注冊(cè)包含B2C平臺(tái)及B2B采購(gòu)平臺(tái)注冊(cè)，注冊(cè)流程有一定差異多平臺(tái)之間能夠進(jìn)行統(tǒng)一權(quán)限登錄第25頁26平臺(tái)自服務(wù)庫存控制 訂單配貨產(chǎn)品管理 物流管理 退貨管理品類管理會(huì)員中心電商運(yùn)行平臺(tái) 商戶管理產(chǎn)品信息交易信息物流信息發(fā)票財(cái)務(wù)交易信息資質(zhì)審核 商戶開通產(chǎn)品管理產(chǎn)品審核資料管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)商戶關(guān)系管理（B2B2C平臺(tái)）供給商運(yùn)行方消費(fèi)者第26頁27供給商管理供給商服務(wù)供給商監(jiān)督建立供給商

13、招商管理制度、約定線上供貨運(yùn)行規(guī)范，執(zhí)行供給商監(jiān)督管理針對(duì)線上供給商提供資金扶持、企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、建材資質(zhì)認(rèn)證、廣告宣傳定時(shí)對(duì)這些供給商運(yùn)行行為進(jìn)行評(píng)定考評(píng)，執(zhí)行針對(duì)供給商獎(jiǎng)勵(lì)、處罰和退出機(jī)制；售后客服監(jiān)督售假行為商城運(yùn)行發(fā)展規(guī)劃商城界面定時(shí)改版維護(hù)；首頁信息更新；營(yíng)銷推廣活動(dòng)（含拍賣）組織；網(wǎng)站專題內(nèi)容策劃制作與基于電商平臺(tái)定位，規(guī)劃發(fā)展路徑，組織資源進(jìn)行市場(chǎng)推廣關(guān)鍵業(yè)務(wù)商戶關(guān)系管理（B2B2C平臺(tái)）第27頁2828展示信息價(jià)格主數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容商品資源管理上下架狀態(tài)服務(wù)(共享，配額)銷售價(jià)格電商運(yùn)行B2C平臺(tái)外部ERP業(yè)務(wù)運(yùn)行-產(chǎn)品公布產(chǎn)品/服務(wù)信息B2B2C平臺(tái)B2B平臺(tái)第28頁業(yè)務(wù)運(yùn)行-全渠

14、道整合線下自提門店缺貨（總部配送）智能分倉門店購(gòu)置（實(shí)體銷售+觸摸屏設(shè)備） 訂單（POS系統(tǒng)）購(gòu)置配送移動(dòng)端（手機(jī)APP、微店）網(wǎng)上商城總部配送門店配送訂單（ERP）門店自提1、用戶能夠經(jīng)過門店進(jìn)行線下購(gòu)置，也能夠經(jīng)過門店觸摸屏設(shè)備進(jìn)行購(gòu)置；2、用戶能夠經(jīng)過app進(jìn)行購(gòu)置，也能夠經(jīng)過朋友推薦微店進(jìn)行購(gòu)置；3、用戶能夠經(jīng)過線上商城進(jìn)行購(gòu)置?？偨Y(jié)：最終經(jīng)過我們后臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合處理，全渠道統(tǒng)一供給鏈管理！移動(dòng)APP、微商城、PC端 統(tǒng)一后臺(tái)管理第29頁30API集成API集成API集成API集成數(shù)據(jù)格式化（標(biāo)準(zhǔn)化）數(shù)據(jù)推送，流量控制數(shù)據(jù)通道標(biāo)準(zhǔn)格式訂單支付狀態(tài)訂單備注訂單類型有效訂單代運(yùn)行人工審核修

15、改訂單自動(dòng)審核訂單業(yè)務(wù)運(yùn)行-訂單管理B2B2C平臺(tái)B2B平臺(tái)B2C平臺(tái)第30頁完整,健全售后服務(wù)體系,確保客戶滿意度,提升服務(wù)質(zhì)量售后新建售后售后申請(qǐng)審核倉庫收貨包裹倉庫質(zhì)檢售后確認(rèn)退貨原因退貨商品寄回方式自動(dòng)從銷售平臺(tái)獲取審核退換貨原因退貨? 換貨?客戶寄回商品查對(duì)商品收貨入庫商品質(zhì)檢錄入 質(zhì)檢匯報(bào)再次確認(rèn)確認(rèn)售后成功退貨,生成退款單換貨,生成新訂單標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范售后服務(wù)流程業(yè)務(wù)運(yùn)行-售后管理第31頁32處理方案-營(yíng)銷管理社會(huì)化營(yíng)銷創(chuàng)造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)曝光量增加網(wǎng)站流量和注冊(cè)用戶吸引更多合作搭檔提升搜索引擎排名降低營(yíng)銷費(fèi)用第32頁不知怎樣做二次營(yíng)銷客戶流失大極少二次購(gòu)置促銷優(yōu)惠隨時(shí)互通客戶粘性更高處理問題

16、：處理問題：短信郵件無法與客戶雙向互動(dòng)郵件等傳輸方式慢，客戶反饋率低定時(shí)發(fā)送內(nèi)容公布快速、高度吸引客戶矚目一對(duì)一溝通費(fèi)時(shí)費(fèi)勁與用戶互動(dòng)缺乏創(chuàng)意和點(diǎn)子智能信息回復(fù)輕松搞定全部客戶問答處理問題：微信用戶無法順利引入微信購(gòu)物流程不順暢轉(zhuǎn)化率大大降低商城、官網(wǎng)高度集成全方面提升用戶體驗(yàn)處理問題：主動(dòng)營(yíng)銷微信處理方案-營(yíng)銷管理第33頁處理方案-客戶引流傳輸媒介：短信、EDM、微信營(yíng)銷數(shù)據(jù)：積分、電子券、優(yōu)惠信息線下門店（業(yè)務(wù)系統(tǒng)）電子商務(wù)（電商系統(tǒng)）會(huì)員系統(tǒng)線下線上線下數(shù)據(jù)打通經(jīng)過搭建B2C官網(wǎng)，完成會(huì)員大數(shù)據(jù)平臺(tái)基礎(chǔ)架構(gòu)。讓客戶（會(huì)員）成為企業(yè)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn) “統(tǒng)一”客戶分析營(yíng)銷。針對(duì)統(tǒng)一會(huì)員中心數(shù)據(jù)庫向符

17、合線下實(shí)體門店對(duì)象,進(jìn)行引導(dǎo)銷售給目標(biāo)客戶群，發(fā)送指定門店促銷信息線上利用線下龐大會(huì)員基數(shù)，引流到線上后期將線上其它渠道引流到官方B2C商城充分利用微博、微信、二維碼實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷第34頁35處理方案-系統(tǒng)集成規(guī)劃訂單中心結(jié)算中心財(cái)務(wù)電商基礎(chǔ)門戶電商基礎(chǔ)后臺(tái)B2CB2B2CB2B其它商品訂單供給商其它CRM倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)?5頁平臺(tái)建設(shè)內(nèi)容-平臺(tái)規(guī)劃平臺(tái)發(fā)展B2C零售平臺(tái)B2B分銷平臺(tái)移動(dòng)APP統(tǒng)一供給商入駐統(tǒng)一物流等服務(wù)深入完善移動(dòng)端B2B采購(gòu)平臺(tái)周圍資源整合大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)供給鏈金融平臺(tái)B2C平臺(tái)B2B2C平臺(tái)B2B平臺(tái)第36頁讀一本好書，就是和許多高尚人談話。-歌德書籍是人類知識(shí)總結(jié)。書籍是全世

18、界營(yíng)養(yǎng)品。-莎士比亞書籍是巨大力量。-列寧好書籍是最珍貴珍寶。-別林斯基任何時(shí)候我也不會(huì)滿足，越是多讀書，就越是深刻地感到不滿足，越感到自己知識(shí)貧乏。-馬克思書籍便是這種改造靈魂工具。人類所需要，是富有啟發(fā)性養(yǎng)料。而閱讀，則正是這種養(yǎng)料。-雨果喜歡讀書，就等于把生活中寂寞辰光換成巨大享受時(shí)刻。-孟德斯鳩假如我閱讀得和他人一樣多，我就知道得和他人一樣少。-霍伯斯英國(guó)作家讀書有三種方法：一個(gè)是讀而不懂，另一個(gè)是既讀也懂，還有一個(gè)是讀而知道書上所沒有東西。-克尼雅日寧俄國(guó)劇作家詩人要學(xué)會(huì)讀書，必須首先讀非常慢，直到最終值得你精讀一本書，還是應(yīng)該很慢地讀。-法奇(法國(guó)科學(xué)家)了解一頁書，勝于匆促地閱讀一卷書。-麥考利英國(guó)作家讀書而不回想，如同食物而不消化。-伯克美國(guó)想思家讀書而不能利用，則所讀書等于廢紙。-華盛頓(美國(guó)政治家)書籍使一些人博學(xué)多識(shí)，但也使一些食而不化人瘋瘋顛顛。-彼特拉克意大利詩人生活在我們這個(gè)世界里，不讀書就完全不可能了解人。-高爾基讀書越多，越感到腹中空虛。-雪萊(英國(guó)詩人)讀書是我唯一娛樂。我不把時(shí)間浪費(fèi)于酒店、賭博或任何一個(gè)惡劣游戲；而我對(duì)于事業(yè)勤勞，仍是按照必要，不倦不厭。-富蘭克林書讀越多而不加思索，你就會(huì)以為你知道得很多；但當(dāng)你讀書而思索越多時(shí)候，你就會(huì)清楚地看到你知道得極少。-伏爾泰(法國(guó)哲學(xué)家、文學(xué)家)讀書破萬卷，下筆如有神。-杜甫讀萬卷書，行萬里路