大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會7篇

1、大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會7篇實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，目的是讓高校生有一個了解社會的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，接觸實(shí)際，了解社會。下面是為大家搜集的關(guān)于高校生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會，歡迎大家前來參閱。高校生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會篇1離校到新家，實(shí)習(xí)辯真假。歲月如風(fēng)行，博學(xué)闖天涯。想起我的實(shí)習(xí)生活，好像五味陳雜。在實(shí)習(xí)的過程中，既有憂心，又有驕傲。下面，我和大家一起來共享我的實(shí)習(xí)生活。夢回實(shí)習(xí)基地，我們來實(shí)習(xí)的第一件事就是見習(xí)。通過聽指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)小組之間的講課，我們從中吸取我們覺得可取的地方，把對方覺得不太合理的部分指出來。也就是用哲學(xué)的思維來說，辯證地對待實(shí)習(xí)，棄粗取精。從而完善和改進(jìn)我們的教學(xué)方式。第二件事就是上課和備教案。說起

2、這，就要要求我們對待實(shí)習(xí)的看法端正。倍備教案就是要我們?nèi)娜Φ娜浜靡还?jié)課，由于如今的同學(xué)的好奇心激起思維都比擬活潑。假如我們不去好好的備好一節(jié)課，課堂上就可能會被同學(xué)提一些刁鉆古怪的問題給難住。這樣就有可能把實(shí)習(xí)老師的聲威在同學(xué)心目中降低，將會影響到日后的上課。這是當(dāng)代老師所面臨的困難。此外，對同學(xué)負(fù)責(zé)也是實(shí)習(xí)老師不行脫卸的責(zé)任，作為一個教育工來說。不能把錯誤模糊的學(xué)問傳授給同學(xué)，這將會影響到對他們今后的進(jìn)展。同時(shí)，不講康的思想及其言論更不必傳授給同學(xué)。人生是空白的，需要我們用生活的顏色去完善這幅美麗的畫卷。實(shí)習(xí)的日子如詩讓我癡迷，如詞讓我留戀，如賦讓我豪邁，如歌讓我奔放高校生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得

3、體會篇2我在深圳X商場實(shí)習(xí)，從事收銀一職，由于這個職位是直接和錢打交道的，所以我時(shí)辰提高警惕，工作留意力高度集中，認(rèn)真負(fù)責(zé)。由于我不是深圳本地人，所以對本地語言理解的不是特別流暢，依據(jù)這個缺點(diǎn)我勤奮好學(xué)，如今經(jīng)驗(yàn)可以進(jìn)行簡潔的溝通了，聽力方面更是沒有問題，下面就是本人的實(shí)習(xí)鑒定。自入職實(shí)習(xí)三個月的以來，嚴(yán)格遵守公司勞動紀(jì)律及規(guī)章制度。在店長與班長和各位同事的耐煩帶教與引導(dǎo)下，迄今已能夠嫻熟運(yùn)用pos機(jī)，并能獨(dú)立、工程部年度工作總結(jié)速效地完成當(dāng)班的收銀銷售；標(biāo)準(zhǔn)化地做到唱收唱付，迎送顧客。較好地完善每個銷售環(huán)節(jié)，做好藥品的代理銷售，但絕不妄自向顧客肆意濫推銷藥品。能適時(shí)、契機(jī)進(jìn)展新會員，完善會員

4、卡資料的電腦記錄；妥當(dāng)按時(shí)地完成店長、班長交辦的工作事宜。本地語言方面雖然進(jìn)步很大，異地的語言差距對我和主要是一部分教年長的顧客，進(jìn)行銷售溝通時(shí)造成的肯定影響已有所降低。當(dāng)然，能說一口流利粵語方面，還有待進(jìn)一步的強(qiáng)化。此外，在處理顧客異議等方面，有不同程度的心情化干擾，我深入地認(rèn)識到，目前簡單把個人心情帶到工作中，是我的缺乏。在以后的工作中，勢必強(qiáng)化改正，力求堅(jiān)守好每一班，把握好每一個詳情，讓自己的心情收放自如，真正做到盡善盡美！高校生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會篇3作為一名剛剛接觸專業(yè)學(xué)問的高校生來說，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)學(xué)問是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶著我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從

5、實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是高校生活的第二課堂，是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生錘煉成長的有效途徑。一個人的學(xué)問和力量只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度布置。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲藏人力資源的措施，可以讓其低

6、本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（照實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認(rèn)同感并贏得名譽(yù)。對同學(xué)而言，實(shí)習(xí)可以使每一個同學(xué)有更多的時(shí)機(jī)嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名同學(xué)，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了取得學(xué)問，取得工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠順應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大

7、落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)-工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和藹的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大

8、的差距的。二是主動進(jìn)取的工作看法在工作中，你不只為公司制造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，假如看法不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是根本禮儀步入社會就需要了解根本禮儀，而這往往是原來作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)符合禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比方留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事作為同學(xué)面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為冗雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接

9、觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的許多缺乏和缺點(diǎn)。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。由于自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，伴著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會漸漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作看法仍不夠主動。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完善，在工作中，不答應(yīng)絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)辰要牢

10、記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)確定的，也是我自己選擇的，由于在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更合適做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些根本的實(shí)際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對我的工作有促進(jìn)作用。扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問時(shí)，可能感覺索然無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)學(xué)問是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機(jī)械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必需明白的，由于在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學(xué)問只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是裝備

11、方面的權(quán)威，若沒有扎實(shí)的機(jī)械學(xué)問，在這方面你怎能服人那？遇到裝備問題怎能快速有效的解決呢？工作中不但要有良好的工作看法，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：如今即將踏上社會，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變，如今我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期從同學(xué)過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)現(xiàn)了這個缺乏之處，應(yīng)當(dāng)還算是按時(shí)吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝學(xué)校給我

12、們這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些學(xué)問許多是我個人在學(xué)校很少接觸、留意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問。通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了很多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了錘煉。這段閱歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義從書本上得到的學(xué)問終歸是淺薄的，未能理解學(xué)問的真諦，要真正理解書中的深入道理，必需親身去躬行實(shí)踐。高校生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會篇4轉(zhuǎn)瞬間，短短一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)已悄然過去了。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們都真正把課堂所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，把握了很多平常生活中很少接觸的實(shí)踐技能。這無疑對于我們港口與航運(yùn)管理專業(yè)的同學(xué)來說意

13、義重大!雖然是短暫的一周認(rèn)知實(shí)習(xí)，但不僅僅讓我們對港口根本情景、國際貿(mào)易的根本學(xué)問、單證的流轉(zhuǎn)、佛航系統(tǒng)的操作、貨代系統(tǒng)的操作等有了更加深入的了解，并且為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，此次認(rèn)知實(shí)習(xí)還讓我深入感覺到自我的專業(yè)學(xué)問還不夠扎實(shí)，佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)的操作還不夠嫻熟。總的來說，在此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，我無論是專業(yè)學(xué)問還是操作技能上得到了許多的提高。認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一天，在老師的指導(dǎo)下，我們由開頭接觸到轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩綃故旆鸷较到y(tǒng)的上機(jī)操作。要想完好的完成佛航系統(tǒng)的上機(jī)操作，首先第一步是要求我們要看得懂船舶進(jìn)出口貨物艙單。而在閱讀船舶進(jìn)出口艙單時(shí)，我們除了要認(rèn)真細(xì)心之外，還要求我們要具備

14、必需的專業(yè)英語學(xué)問?？上攵⒄Z對于我們這個行業(yè)來說是多么的重要!能夠說是我們港航專業(yè)的一個不行缺少的部分。之后就是進(jìn)行進(jìn)口流程各主角工作的分配，而進(jìn)口流程各主角工作的資料大約如下：一、經(jīng)理：錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、公司信息、船舶資料、工作人員（搬運(yùn)班、拖車司機(jī)）車輛機(jī)械管理（記工號）等資料，依辦單員需要，進(jìn)行反確認(rèn)操作，記錄箱位。二、船代：船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細(xì)錄入，存盤，提交。三、港口辦單員：審核船代提交的艙單錄入資料，如需要變更，則請示經(jīng)理進(jìn)行反確認(rèn)，然后修改船單數(shù)據(jù)，最終確認(rèn)艙單；進(jìn)入船舶動態(tài)方案界面，新建船舶動態(tài)資料，錄入船舶動態(tài)方案；確認(rèn)船舶清關(guān)，提交作業(yè)申請。四、港口調(diào)度員

15、：確定集裝箱的堆存箱區(qū)，提交，待箱控員工作完畢，確認(rèn)該次卸船作業(yè)完畢，并會同閘口五、港口箱控員：確定集裝箱箱位，包括卸船作業(yè)放置的重箱箱位，收箱作業(yè)空箱的位置；記錄新增集裝箱箱體狀態(tài)。六、閘口經(jīng)過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對從前所學(xué)過的相關(guān)學(xué)問有了一次比擬系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對佛航系統(tǒng)的流程及操作有了更加深入的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充足的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作詳情的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程互相連接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一詳情的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必需要認(rèn)真謹(jǐn)慎，否則

16、將會給個人和公司帶來很大的損失。當(dāng)我們完成了佛航上機(jī)系統(tǒng)的操作后，在老師的帶著下，我們還參觀了船藝實(shí)訓(xùn)室，在船藝實(shí)訓(xùn)室里面，我們了解到船舶的信號燈的類型以及功能，船舶信號燈依據(jù)用途能夠分為：（1）航行用號燈、號型、號笛和霧航錨泊時(shí)用的號鐘及號鑼。（2）通信譽(yù)通信信號燈、白晝信號燈和信號旗。（3）救助用煙霧用信號（紅光火焰、白光火焰、橙色燈霧），聲響信號（聲響火箭、聲響榴彈），紅光降落傘信號。除此之外，我們還了解到一些船上救生的方法，例如，學(xué)習(xí)如何利用繩子來救生；學(xué)習(xí)如何穿好救生衣；了解防毒面罩的作用及用法等等。第二天，在指導(dǎo)老師的帶著下，我們參觀了華南最大內(nèi)陸港口新沙港。新沙港現(xiàn)已建成3.5萬

17、噸級泊位10個，最大可?？?1萬噸級輪船，裝備先進(jìn)，裝卸、倉儲、疏運(yùn)快捷便利，年吞吐量達(dá)4000萬噸以上，占整個廣州港集團(tuán)的五分之一強(qiáng)。在港口里面，我們見識了許多港口裝備，其中包括堆料機(jī)、取料機(jī)、堆取料機(jī)、皮帶輸送機(jī)、龍門起重機(jī)、正面吊、輪胎式龍門起重機(jī)，吸糧機(jī)等等。并且看到輪胎式起重機(jī)一次完好的作業(yè)過程。這可是讓我進(jìn)一步加深了對輪胎式起重機(jī)作業(yè)的認(rèn)識，輪胎式起重機(jī)能夠堆34層，堆場利用率比擬高，牢靠性較強(qiáng)，比軌道式起重機(jī)運(yùn)用敏捷，并且是目前港口主流裝備，可是它的翻箱率較高，只限于堆場運(yùn)用，堆場建設(shè)投資較大，作業(yè)效率比跨運(yùn)車低。而最沖動人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業(yè)。經(jīng)過在港口的

18、參觀，能夠使我們認(rèn)識到在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些港口裝備，促進(jìn)我們對港口的認(rèn)識，并培育和錘煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的本領(lǐng)，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手本領(lǐng)。第三天，我們進(jìn)行了佛航系統(tǒng)的考查后，緊之后我們進(jìn)行了貨代系統(tǒng)的上機(jī)學(xué)習(xí)。主要是熟識貨代系統(tǒng)的操作以及一些單證（報(bào)價(jià)表、托運(yùn)單、訂艙單、托付單）的輸出。在學(xué)習(xí)貨代系統(tǒng)的過程中，我深入的感覺到要想在貨代行業(yè)上有所作為是件不簡單的事。由于要具備必需的貨運(yùn)代理的根本學(xué)問和必需的英語口語水平，對世界的各個港口、航線要有必需的的了解。除了具備這些硬性條 件外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們更加應(yīng)當(dāng)保證做到

19、“耐煩、細(xì)心、多心”。單證是一個非常重要的部分，要是單證上的資料數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，那么就有可能給貨主或船公司帶來損失或不便之處。第四天，復(fù)習(xí)貨代系統(tǒng)后，我們參觀航海模擬器訓(xùn)練中心。在模擬室里面，我們進(jìn)行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶掌握中心的一些裝備功能。在模擬開船的期間，我受到深入的感受，成為一名船員，我們除了學(xué)好一些專業(yè)學(xué)問外，更加需要在高校期間強(qiáng)化個人心理素養(yǎng)、壓力承受本領(lǐng)的錘煉。由于在航行期間遇到暴風(fēng)雨火或其他意外事故時(shí)，必需堅(jiān)持一個冷靜的頭腦來處理事故。之后我們還參觀了一些船上裝備，例如：磁羅經(jīng)、衛(wèi)星導(dǎo)航儀、火災(zāi)報(bào)警器、雷達(dá)等等。伴著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，科學(xué)技術(shù)的更新，船上的裝備也不斷地完善。所

20、以，我們在校期間就應(yīng)當(dāng)捉緊時(shí)間來學(xué)好專業(yè)學(xué)問，時(shí)辰關(guān)懷行業(yè)的進(jìn)展，裝備的更新情景。以便為我們畢業(yè)后的工作崗位做好鋪墊。最終一天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們把佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)一遍后，我們經(jīng)過參觀輪機(jī)自動化機(jī)艙實(shí)訓(xùn)室了解到許多輪機(jī)方面的船上裝備，包括了壓載水倉，燃油倉，油污水處理裝置，分油機(jī)，鍋爐系統(tǒng)，燃燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機(jī)就是用來別離油里的雜質(zhì)的。從觀看這些裝備中，就能夠感覺到要想成為這一行業(yè)的成員，必需經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。所以，在我們高校期間，要充足利用時(shí)間學(xué)習(xí)好專業(yè)學(xué)問，本次實(shí)訓(xùn)，能夠說是一筆寶貴的財(cái)寶，它給我?guī)砹撕芏嗌钊敫惺?。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)

21、易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自我，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，強(qiáng)化實(shí)例分析本領(lǐng)并強(qiáng)化訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運(yùn)作本領(lǐng)，真正做到學(xué)以致用。在以后的日子里，我會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)閱歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是將來的生活，我都會更加清晰，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，它使我學(xué)到了許多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的將來定會有屬于我們自我的一片完善的天空。高校生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會篇5到今天為止，來到X辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年

22、前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，閱歷了許多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，閱歷了圣誕節(jié)時(shí)X區(qū)X廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為X導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，閱歷了銷售活動的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和錘煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)X區(qū)X廣場新開業(yè)時(shí)，在國美X店X專柜幫忙促銷X彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的歡樂，以及明白自己的缺乏。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)X廣場，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往X專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)許多了，當(dāng)時(shí)只有二個人在促銷，我們就趕緊進(jìn)入狀態(tài)開頭促銷X彩電。對于我這個當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天

23、銷量就3臺左右的小專柜略微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視學(xué)問和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美X店剛開頭促銷的時(shí)分只是到專柜口看到人就說：你好、X電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出X專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使許多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)憂，擔(dān)憂的是X電視這次在國美X店拿不到第一，從而沒有一個好的開頭。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)學(xué)問努力向顧客推銷X彩電，當(dāng)然前面許多終究是推銷不勝利的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷

24、員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和答復(fù)顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時(shí)大約一個小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價(jià)3399人民幣。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)分心里很快樂，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱忱的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最終回來的時(shí)分時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲響嘶啞、疲憊交加，一成天都是沒飯吃的，只有回來的時(shí)分吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和快樂，由于在我們的努力下，X在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這

25、天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是每天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。在第二天，可能是人流量削減了，也可能是精神和聲響真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)分，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)X人民幣，二是在賣場當(dāng)大家的聲響都快說不出話的時(shí)分我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲響在，我就會連續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時(shí)分我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。從這次的促銷中，讓

26、我學(xué)會了關(guān)于電視更多的學(xué)問，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，明白了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等候自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有許多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的將來會充滿希望、更加美妙!高校生優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會篇6仿佛寫實(shí)習(xí)方案還是昨天的事，今天已經(jīng)實(shí)習(xí)到快結(jié)束的時(shí)分了，站在三尺講臺上的我，突然懂了點(diǎn)什么首先是關(guān)于教育的一些體會，當(dāng)代的教育家X說：“教育有兩個名字，一個是影響，一個鼓勵?！庇谟勒叵胨诶蠋熒砩系玫降氖呛蜕啤岢?、責(zé)任感和學(xué)習(xí)的愛好與幻想，在他從教的四十多年中也概括出這兩個詞。在我短短的四個月的實(shí)習(xí)中，也是非常認(rèn)同教育的這兩個名字?！坝绊憽?，它是教育的第一個名字。漢代的班固說“教育何謂也？教者，效也，上為之，下效之”說的就是教育的影響，大德無痕，大化無痕?！坝绊憽痹谛W(xué)階段尤為明顯，小同學(xué)還處于一個是非觀念不明確的階段，尤其是低學(xué)段的同學(xué)，他們會不自覺模擬老師，所以老師的素養(yǎng)對同學(xué)來說實(shí)在太重要了教育的另一個名字是“鼓勵”，清代的顏元說：“數(shù)子十過，不如獎子一長?！蓖瑢W(xué)的學(xué)習(xí)過程就是一種建構(gòu)，從無到有，是一個困難的過程，人都是有畏難心情的，這尤其表達(dá)在“后進(jìn)生”身上，所以老師要做的更是激勵，喚醒，讓他們有信念去克服困難。假如說對于教育的體會是我在實(shí)