廣州惠氏比比母嬰用品有限公司營(yíng)運(yùn)案

1、廣州惠氏比比母母嬰用品有限限公司營(yíng)運(yùn)案案一、概述A:2011WWYETH全全年?duì)I業(yè)額11.37億人民幣幣，下一年的的年全年?duì)I業(yè)業(yè)額2.233億元B:未來逐步發(fā)發(fā)展中國(guó)大陸陸市場(chǎng)的嬰幻幻兒用品知名名品牌C:2013年年的銷售額比比2012年增增長(zhǎng)300%,力增出突突破5億元大關(guān)D:在未來三年年內(nèi)WYETTH市場(chǎng)份額額達(dá)到大陸市市場(chǎng)的xx%.E:2014年年?duì)I業(yè)額將接接近10億元元F:2015年年?duì)I業(yè)額將出出破15億元元二、未來三年的的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃1:組織架構(gòu)平面設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)媒介專員媒介專員企劃部經(jīng)理企劃部經(jīng)理策劃專員策劃專員營(yíng)銷副總營(yíng)銷副總藥店推廣藥店推廣市場(chǎng)部總監(jiān)市場(chǎng)部總監(jiān)嬰幼連鎖店推廣嬰幼連鎖店

2、推廣省代招商省代招商商品倉(cāng)庫(kù)總經(jīng)理商品倉(cāng)庫(kù)總經(jīng)理總 助物流配送AD專員總 助物流配送AD專員商品部經(jīng)理商品部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)員會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)員OWM跟單財(cái)務(wù)部經(jīng)理出納OEM主管OWM跟單財(cái)務(wù)部經(jīng)理出納OEM主管審計(jì)審計(jì)培訓(xùn)、績(jī)效主管人事主管人事部經(jīng)理培訓(xùn)、績(jī)效主管人事主管人事部經(jīng)理行政副總行政副總行政專員行政主管行政部經(jīng)理行政專員行政主管行政部經(jīng)理研宄員紙尿片研發(fā)部研宄員紙尿片研發(fā)部技術(shù)中心總監(jiān)技術(shù)中心總監(jiān)研宄員奶瓶奶嘴研發(fā)部研宄員奶瓶奶嘴研發(fā)部2:人員配制職位數(shù)量薪資說明總經(jīng)理140000全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管管理營(yíng)銷副總115000主管營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)工工作財(cái)務(wù)總監(jiān)16000主管財(cái)務(wù)工作行政副總16

3、000主管公司全面行行政人事工作作技術(shù)總監(jiān)115000主管公司產(chǎn)品全全面研發(fā)工作作總經(jīng)理助理13000負(fù)責(zé)各部門報(bào)表表收集/傳遞遞/匯總企劃經(jīng)理15000負(fù)責(zé)公司VI建建設(shè)，企業(yè)文文化建設(shè)，產(chǎn)產(chǎn)品推廣策劃劃平面設(shè)計(jì)23500負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝裝設(shè)計(jì)，促銷銷POP等制制作媒介專員13000負(fù)責(zé)媒體的協(xié)作作跟進(jìn)，優(yōu)化化整合媒體資資源策劃專員14000公司促銷方案制制定，廣告文文案制定，企企業(yè)文化，網(wǎng)網(wǎng)終建設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)16000負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，拓拓展，跟進(jìn)，服服務(wù)藥店推廣32500區(qū)域藥店線市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)嬰幼連鎖店推廣廣32500區(qū)域嬰幼連鎖店店開發(fā)省代招商推廣32500省級(jí)代理商開發(fā)發(fā)，跟進(jìn)商品部經(jīng)理150

4、00負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)流通管理，收收集產(chǎn)品信息息，整合產(chǎn)品品資源AD專員32500負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品跟跟進(jìn)，推廣新新產(chǎn)品，做好好市場(chǎng)服務(wù)工工作倉(cāng)庫(kù)主管12500負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成品品進(jìn)出庫(kù)管理理統(tǒng)計(jì)員12000負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)銷存存的數(shù)據(jù)收入入配貨員21800按單配貨司機(jī)12000物流配送車經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)13000負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品培培訓(xùn)，陳列組組合，銷售技技巧，促銷活活動(dòng)的指導(dǎo)統(tǒng)計(jì)員32000負(fù)責(zé)所有客戶銷銷售數(shù)據(jù)的收收集，統(tǒng)計(jì)，分分析OEM主管13000負(fù)責(zé)產(chǎn)品外協(xié)加加工管理OEM跟單22500產(chǎn)品跟進(jìn)，質(zhì)量量跟進(jìn)，貨期期跟進(jìn)會(huì)計(jì)13000負(fù)責(zé)所有財(cái)務(wù)帳帳目，稅費(fèi)，成成本出納13000負(fù)責(zé)所有銀行現(xiàn)現(xiàn)金流管理審計(jì)1300

5、0對(duì)所有票據(jù)的審審查人事主管13500負(fù)責(zé)公司人員招招聘，解聘，培培訓(xùn)工作行政主管13000負(fù)責(zé)公司所有行行政制度的制制定，監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行培訓(xùn)，績(jī)效主管管13000負(fù)責(zé)公司人力資資源開發(fā)，培培訓(xùn)與考量工工作質(zhì)量行政專員12800執(zhí)行行政監(jiān)督管管理，提高辦辦公文化前臺(tái)文員12000負(fù)責(zé)進(jìn)入公司所所有人員的接接待，報(bào)紙信信件收發(fā)紙尿片研發(fā)主管管110000負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)管管理，收集市市場(chǎng)信息，整整合產(chǎn)品資源源研發(fā)師26000負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)，成本控制制工藝師26000負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)后產(chǎn)品品的工藝審核核，并對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量負(fù)責(zé)奶瓶奶嘴研發(fā)主主管16000負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)管管理，收集市市場(chǎng)信息，整整合產(chǎn)品資源源產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

6、25000負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)，成本控制制合計(jì)561906002:部門職責(zé)A:營(yíng)銷中心1 、預(yù)測(cè)客戶戶需求，研究究品牌銷售情情況；2、 編制公司司營(yíng)銷計(jì)劃；3、 擬訂年度度經(jīng)營(yíng)方針和和目標(biāo)；4 、簽訂和管管理合同；5、分配、調(diào)撥撥貨源；6、研究制定市市場(chǎng)營(yíng)銷和客客戶關(guān)系管理理策略并組織織實(shí)施；7、研究制定企企業(yè)公共關(guān)系系服務(wù)與管理理策略并組織織實(shí)施；8、協(xié)同公司制制定品牌培育育規(guī)劃、實(shí)施施品牌培育戰(zhàn)戰(zhàn)略；9、執(zhí)行公司的的商品價(jià)格政政策，采集、匯匯總、傳遞、分分析銷售訂單單；10、指導(dǎo)、督督促營(yíng)銷中心心的管理工作作；11、統(tǒng)計(jì)、編編制、傳遞相相關(guān)報(bào)表；12、負(fù)責(zé)本部部員工的思想想教育、業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)和其

7、他他日常管理工工作。3:財(cái)務(wù)部1、參與制定本本公司財(cái)務(wù)制制度及相應(yīng)的的實(shí)施細(xì)則。 2、參與本公司司的工程項(xiàng)目目可信性研究究和項(xiàng)目評(píng)估估中的財(cái)務(wù)分分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)會(huì)及總經(jīng)理所所需的財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)資料的整整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)工作有關(guān)的的外部及政府府部門，如稅稅務(wù)局、財(cái)政政局、銀行、會(huì)會(huì)計(jì)事務(wù)所等等聯(lián)絡(luò)、溝通通工作。5、負(fù)責(zé)資金管管理、調(diào)度。編編制月、季、年年度財(cái)務(wù)情況況說明分析，向向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工工作，每月負(fù)負(fù)責(zé)編制銷售售應(yīng)收款報(bào)表表，并督促銷銷售部及時(shí)催催交樓款。負(fù)負(fù)責(zé)銷售樓款款的收款工作作，并及時(shí)送送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬憑證的編編制，匯

8、總所所有的記賬憑憑證。8、負(fù)責(zé)公司總總長(zhǎng)及所有明明細(xì)分類賬的的記賬、結(jié)賬賬、核對(duì)，每每月5日前完成會(huì)會(huì)計(jì)報(bào)表的編編制，并及時(shí)時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做做好貨款的收收款工作，并并配合市場(chǎng)部部門做好銷售售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司司全年的會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表、帳薄薄裝訂及會(huì)計(jì)計(jì)資料保管工工作。負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管管理，負(fù)責(zé)支支票等有關(guān)結(jié)結(jié)算憑證的購(gòu)購(gòu)買、領(lǐng)用及及保管，辦理理銀行收付業(yè)業(yè)務(wù)。11、負(fù)責(zé)先進(jìn)進(jìn)管理，審核核收付原始憑憑證。12、負(fù)責(zé)編制制銀行收付憑憑證、現(xiàn)金收收付憑證，登登記銀行存款款及現(xiàn)金日記記賬，月末與與銀行對(duì)賬單單和對(duì)銀行存存款余額，并并編制余額調(diào)調(diào)節(jié)表。13、負(fù)責(zé)公司司員工工資的的發(fā)放

9、工作，現(xiàn)現(xiàn)金收付工作作。4:行政人事管理權(quán)限：受總總經(jīng)理委托，行行使對(duì)公司人人事、勞動(dòng)工工資管理權(quán)限限，并承擔(dān)執(zhí)執(zhí)行公司規(guī)章章制度、管理理規(guī)程及工作作指令的義務(wù)務(wù)管理職能：負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)公司人事事工作全過程程中的各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)實(shí)行管理理、監(jiān)督、協(xié)協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考考核評(píng)比的專專職管理管理理部門，對(duì)所所承擔(dān)的工作作負(fù)責(zé)主要職責(zé)：1堅(jiān)決服從總總經(jīng)理的統(tǒng)一一指揮，認(rèn)真真執(zhí)行其工作作指令，一切切管理行為向向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)負(fù)責(zé)；2嚴(yán)格執(zhí)行公公司規(guī)章制度度，認(rèn)真履行行其工作職責(zé)責(zé)；3負(fù)責(zé)組織對(duì)對(duì)人力資源發(fā)發(fā)展、勞動(dòng)用用工、勞動(dòng)力力利用程度指指標(biāo)計(jì)劃的擬擬訂、檢查、修修訂及執(zhí)行；4負(fù)責(zé)制定公公司人事管理理制度。設(shè)計(jì)計(jì)人事管理

10、工工作程序，研研究、分析并并提出改進(jìn)工工作意見和建建議；5負(fù)責(zé)對(duì)本部部門工作目標(biāo)標(biāo)的擬訂、執(zhí)執(zhí)行及控制；6負(fù)責(zé)合理配配置勞動(dòng)崗位位控制勞動(dòng)力力總量。組織織勞動(dòng)定額編編制，做好公公司各部門及及有關(guān)崗位定定員定編工作作，結(jié)合實(shí)際際，合理控制制勞動(dòng)力總量量及工資總額額，及時(shí)組織織定額的控制制、分析、修修訂、補(bǔ)充，確確保勞動(dòng)定額額的合理性和和準(zhǔn)確性，杜杜絕勞動(dòng)力的的浪費(fèi)；7負(fù)責(zé)人事考考核、考查工工作。建立人人事檔案資料料庫(kù)，規(guī)范人人才培養(yǎng)、考考查選拔工作作程序，組織織定期或不定定期的人事考考證、考核、考考查的選拔工工作；8編制年、離離、月度勞動(dòng)動(dòng)力平衡計(jì)劃劃和工資計(jì)劃劃。抓好勞動(dòng)動(dòng)力的合理流流動(dòng)和安排

11、；9制定勞動(dòng)人人事統(tǒng)計(jì)工作作制度。建立立健全人事勞勞資統(tǒng)計(jì)核算算標(biāo)準(zhǔn)，定期期編制勞資人人事等有關(guān)的的統(tǒng)計(jì)報(bào)表；定期編寫上上報(bào)年、季、月月度勞資、人人事綜合或?qū)ｎ}統(tǒng)計(jì)報(bào)告告；10負(fù)責(zé)做好好公司員工勞勞動(dòng)紀(jì)律管理理工作。定期期或不定期抽抽查公司勞動(dòng)動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情情況，及時(shí)考考核，負(fù)責(zé)辦辦理考勤、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、差假、調(diào)調(diào)動(dòng)等管理工工作；11嚴(yán)格遵守守勞動(dòng)法及地方政府府勞動(dòng)用工政政策和公司勞勞動(dòng)管理制度度，負(fù)責(zé)招聘聘、錄用、辭辭退工作，組組織簽訂勞動(dòng)動(dòng)合同，依法法對(duì)員工實(shí)施施管理；12負(fù)責(zé)核定定各崗位工資資標(biāo)準(zhǔn)。做好好勞動(dòng)工資統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)日常工工資、加班工工資的報(bào)批和和審核工作，辦辦理考勤、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、

12、差假、調(diào)調(diào)動(dòng)等工作；13負(fù)責(zé)對(duì)員員工勞動(dòng)保護(hù)護(hù)用品定額和和計(jì)劃管理工工作；14配合有關(guān)關(guān)部門做好安安全教育工作作。參與職工工傷亡事故的的調(diào)查處理，提提出處理意見見；15負(fù)責(zé)編制制培訓(xùn)大綱，抓抓好員工培訓(xùn)訓(xùn)工作。在抓抓員工基礎(chǔ)普普及教育的同同時(shí)，逐步推推行崗前培訓(xùn)訓(xùn)與技能、業(yè)業(yè)務(wù)的專業(yè)知知識(shí)培訓(xùn)，專專業(yè)技術(shù)知識(shí)識(shí)與綜合管理理知識(shí)相結(jié)合合的交替教育育提高培訓(xùn)模模式及體系；16認(rèn)真做好好公司領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其它工工作任務(wù)。5:技術(shù)中心技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)奶瓶奶嘴開發(fā)主管紙尿片研究主管技術(shù)研究員產(chǎn)品工藝師產(chǎn)品設(shè)計(jì)師研發(fā)工藝師職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1建立并完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)信息管理制度職責(zé)3

13、職責(zé)4組織編制新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃，并組織實(shí)施職責(zé)5按計(jì)劃開展新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試驗(yàn)和研究、樣品試制及測(cè)試工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的試驗(yàn)、鑒定工作，參與產(chǎn)品的認(rèn)證和質(zhì)量監(jiān)督活動(dòng)職責(zé)6根據(jù)設(shè)計(jì)要求編制先進(jìn)、合理的產(chǎn)品工藝方案、工藝文件，對(duì)產(chǎn)品圖樣、技術(shù)文件進(jìn)行工藝審查職責(zé)7根據(jù)產(chǎn)品工藝方案、工藝文件，設(shè)計(jì)工藝裝備和工序?qū)Ｓ玫墓ぞ?、夾具、量具、檢具，提供生產(chǎn)設(shè)備的工藝參數(shù)，申請(qǐng)購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備職責(zé)8職責(zé)9組織編制工藝管理制度，參與檢查工藝紀(jì)律的貫徹執(zhí)行情況職責(zé)10組織技術(shù)員參加生產(chǎn)服務(wù)及不良品處理工作，解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題組織對(duì)技術(shù)工藝文件和資料進(jìn)行管理和控制，建立產(chǎn)品技術(shù)檔案、工藝文件檔案職責(zé)

14、2負(fù)責(zé)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，組織貫徹上級(jí)關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化工作的計(jì)劃和方針、政策，組織貫徹上級(jí)發(fā)布的各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)完成權(quán)限范圍內(nèi)技術(shù)談判工作，以及對(duì)所引進(jìn)技術(shù)的消化和轉(zhuǎn)化工作6:營(yíng)銷工作重重點(diǎn)年度銷售額市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷工作重點(diǎn)201020111.37億導(dǎo)入期圍點(diǎn)打擊強(qiáng)化渠道管理、營(yíng)營(yíng)銷管理和銷銷售隊(duì)伍建設(shè)設(shè)等基礎(chǔ)性工工作，逐步推推行信息化建建設(shè)。加強(qiáng)品品牌形象宣傳傳，提升廣告告/促銷策劃劃水平的執(zhí)行行力。2012223億全面主動(dòng)突擊為品牌的快速擴(kuò)擴(kuò)張期，通過過網(wǎng)絡(luò)的迅速速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)快快速增長(zhǎng)，提提高認(rèn)知度和和品牌為主；同時(shí)強(qiáng)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理、物物流管理的基基礎(chǔ)注重客戶戶關(guān)系管理，完完善信息化建建設(shè)，引入有有效的

15、信息化化系統(tǒng)。20135億平穩(wěn)發(fā)展為品牌的平穩(wěn)增增長(zhǎng)期，提高高利潤(rùn)及品牌牌。進(jìn)一步搞搞好新產(chǎn)品開開發(fā)，品牌形形象和信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拉拉開與競(jìng)爭(zhēng)者者的差距，全全面建立針對(duì)對(duì)未來市場(chǎng)需需求的專業(yè)化化營(yíng)銷管理系系統(tǒng)。2013全球發(fā)展系列產(chǎn)品全球招招商。全面提提升廣州惠氏氏嬰幼產(chǎn)品的的知名度與美美譽(yù)度三、三年銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)及思思路?？傮w網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量目目標(biāo)時(shí)間省代預(yù)銷金額藥店線預(yù)銷金額嬰幼兒連鎖店預(yù)售金額小計(jì)2011上半年84千萬503百萬506百萬下半年106千萬1208百萬2002千萬1.37億2012上半年64千萬1501.5千萬2002千萬下半年84.8千萬4004千萬6006千萬2.23億2013

16、上半年42千萬8008千萬12001.2億下半年63千萬12001.2億18001.8億5.5億2014上半年31.5千萬20002億20002億下半年52.5千萬30003億25002.5億9.9億2015上半年31.5千萬40004億35003.5億下半年52.5千萬45004.5億30003億15.4億2013年將拓拓展國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)三年市場(chǎng)占有率率目標(biāo)及思路路。區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)A已有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)B網(wǎng)點(diǎn)數(shù)年銷額CC網(wǎng)點(diǎn)單點(diǎn)平均銷銷額C/B估計(jì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷額額E=D*AA市場(chǎng)占有率待開發(fā)投入預(yù)算備注說明網(wǎng)點(diǎn)B/A銷額C/E網(wǎng)點(diǎn)A-B銷額E-C拓展預(yù)算客戶維護(hù)東北華北華東華中華南西北西南合計(jì)現(xiàn)階段營(yíng)銷工

17、作作重點(diǎn)：A營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)：為實(shí)現(xiàn)品牌的三年目標(biāo)，從2010年開始，大力加強(qiáng)人才建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品策劃和品牌形象、企業(yè)文化建設(shè)這五個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的快速培育。A營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)：為實(shí)現(xiàn)品牌的三年目標(biāo)，從2010年開始，大力加強(qiáng)人才建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品策劃和品牌形象、企業(yè)文化建設(shè)這五個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的快速培育。B市場(chǎng)拓展：采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的策略。堅(jiān)持“開發(fā)一個(gè)、成功一個(gè)、鞏固一個(gè)、輻射一片”的原則，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，同時(shí)通過建立樣板市場(chǎng)吸引經(jīng)銷商的加盟合作。C產(chǎn)品規(guī)劃：要系列化、多樣化、以個(gè)性時(shí)尚、安全穩(wěn)定性引領(lǐng)潮流。D廣告/促銷：采取主題化營(yíng)銷策略，針對(duì)季節(jié)性開發(fā)一系列主題營(yíng)銷課目，強(qiáng)化產(chǎn)

18、品包裝形象，以形象帶動(dòng)品牌形象的提升。E資源投入：走“市場(chǎng)分主次、產(chǎn)品為主次、時(shí)機(jī)為主次”的概念。F銷售隊(duì)伍建設(shè)：通過培訓(xùn)提升整體素質(zhì)，并通過加強(qiáng)績(jī)效考核，過程管理培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍。產(chǎn)品投放策略思思路。在系列產(chǎn)品規(guī)劃上采取形象產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品并重，并通過款式系列化進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)拓展在系列產(chǎn)品規(guī)劃上采取形象產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品并重，并通過款式系列化進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)拓展性 性 芳百世 以高品質(zhì)、高品位的時(shí)尚產(chǎn)品引導(dǎo)銷費(fèi)潮流總體策略以高品質(zhì)、高品位的時(shí)尚產(chǎn)品引導(dǎo)銷費(fèi)潮流總體策略款式設(shè)計(jì)與造型原則根據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、形象產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品并重款式設(shè)計(jì)與造型原則根據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、形象產(chǎn)品與主

19、銷產(chǎn)品并重形象產(chǎn)品緊跟國(guó)際潮流、款式時(shí)尚、全安、以引導(dǎo)潮流、體現(xiàn)研發(fā)水平、樹立時(shí)尚化、個(gè)性化、專業(yè)化的品牌形象為目的主銷產(chǎn)品順應(yīng)潮流、以高品位高舒適為產(chǎn)品特征，以提升銷褒收入，樹立高檔次、高品位形象為目的?？钍较盗谢焊鶕?jù)不同時(shí)間段嬰兒的狀況推出不同需求的系列化產(chǎn)品功用系列化：根據(jù)需求來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和投放。產(chǎn)品精品化：從研發(fā)到生產(chǎn)堅(jiān)持高品質(zhì)、高檔次包裝為基本，在產(chǎn)品研發(fā)上可借鑒國(guó)外及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的原料，以縮短產(chǎn)品研發(fā)周期和減少研發(fā)成本。變化不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品永遠(yuǎn)銷售給最具市場(chǎng)影響力的消費(fèi)群。價(jià)格管理策略思思路。公司的定價(jià)目標(biāo)應(yīng)有30%-60%利潤(rùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并通過良好的價(jià)格管

20、理建立品牌形象。公司的定價(jià)目標(biāo)應(yīng)有30%-60%利潤(rùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并通過良好的價(jià)格管理建立品牌形象。具體內(nèi)容具體內(nèi)容確保30-60%純利潤(rùn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)確保30-60%純利潤(rùn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)建立高端品牌形象。目的目的總體策略A價(jià)格水平：總體策略A價(jià)格水平：結(jié)合市場(chǎng)零售價(jià)的總體定位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分定位。根據(jù)公司品牌目前的市場(chǎng)導(dǎo)入，建議各主銷系列產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同檔次的高510元，以剌激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群，提高公司產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)高定位形象（中國(guó)習(xí)俗：貴的總是質(zhì)量最好的）B價(jià)格變動(dòng)及管理：建議利用目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)惠氏嬰幼產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的心理，價(jià)格應(yīng)小變動(dòng)（配合賣場(chǎng)或企業(yè)推廣活動(dòng)例外）。

21、但可變相進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，以提高貨品周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存壓力。市場(chǎng)拓展策略思思路。在網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)上數(shù)量與質(zhì)量并重，重視發(fā)展自己的 干零售網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)上數(shù)量與質(zhì)量并重，重視發(fā)展自己的 干零售網(wǎng)點(diǎn)，見目標(biāo)表網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展基本原則網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展基本原則A在一、二級(jí)市場(chǎng)的大賣場(chǎng)建設(shè)專柜為主，為提升品牌形象必須進(jìn)駐當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)，搶占零售制高點(diǎn)。A在一、二級(jí)市場(chǎng)的大賣場(chǎng)建設(shè)專柜為主，為提升品牌形象必須進(jìn)駐當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)，搶占零售制高點(diǎn)。B在重點(diǎn)區(qū)域以加盟為主，在其它區(qū)域以代理為主。C應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展具有相對(duì)穩(wěn)定的銷售零售網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)支撐總額的70%80%。E一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)支撐

22、總銷售額的60%70%、二級(jí)市場(chǎng)支撐總銷售額的30%40%。F提供區(qū)域廣告支持廣告/促銷策略略思路。以終端（專柜）形象的推廣帶動(dòng)品牌形象的建設(shè)，有計(jì)劃有重點(diǎn)地進(jìn)行廣告資源投放以終端（專柜）形象的推廣帶動(dòng)品牌形象的建設(shè)，有計(jì)劃有重點(diǎn)地進(jìn)行廣告資源投放具體內(nèi)容具體內(nèi)容目的提升品牌知名度和品牌形象目的提升品牌知名度和品牌形象高品質(zhì)、高品位的嬰幼兒日用日品牌定位高品質(zhì)、高品位的嬰幼兒日用日品牌定位配合市場(chǎng)開發(fā)策略、有計(jì)劃有重點(diǎn)地進(jìn)行廣告資源投入。A通過開發(fā)品牌文化，并以終端的陳列及店鋪形象將品牌進(jìn)行可視化釋放，突出配合市場(chǎng)開發(fā)策略、有計(jì)劃有重點(diǎn)地進(jìn)行廣告資源投入。A通過開發(fā)品牌文化，并以終端的陳列及店

23、鋪形象將品牌進(jìn)行可視化釋放，突出“惠氏產(chǎn)品”以達(dá)到品牌形象差異化的目標(biāo)。B采取主題化的營(yíng)銷策略，針對(duì)特定的消費(fèi)日開發(fā)一系列的主題營(yíng)銷課目，建立體驗(yàn)式終端。終端根據(jù)主題進(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整，以使購(gòu)物環(huán)鏡更具內(nèi)涵，產(chǎn)品特色更加鮮明。C賣場(chǎng)POP能有效傳播品牌與產(chǎn)品信息，注重內(nèi)容、形式及設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。E促銷活動(dòng)以節(jié)假日商機(jī)、貴賓卡、積分卡為主要促銷活動(dòng)形式，促銷禮品精美，符合品牌形象。F重點(diǎn)投入賣場(chǎng)建設(shè)、提高產(chǎn)品檔次的品牌形象總體策略強(qiáng)化賣場(chǎng)形象建設(shè)，創(chuàng)造在終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并借此提升品牌形象及附加值強(qiáng)化賣場(chǎng)形象建設(shè)，創(chuàng)造在終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并借此提升品牌形象及附加值具體內(nèi)容具體內(nèi)容1、裝潢設(shè)計(jì)符合品牌定位

24、及VI手冊(cè)要求，形象統(tǒng)一規(guī)范。2、點(diǎn)綴品設(shè)計(jì)符合品牌的品位、內(nèi)涵為原則、統(tǒng)一制作規(guī)范使用1、裝潢設(shè)計(jì)符合品牌定位及VI手冊(cè)要求，形象統(tǒng)一規(guī)范。2、點(diǎn)綴品設(shè)計(jì)符合品牌的品位、內(nèi)涵為原則、統(tǒng)一制作規(guī)范使用專柜形象1、提供陳列手冊(cè)、做到規(guī)范統(tǒng)一、風(fēng)格一致。1、提供陳列手冊(cè)、做到規(guī)范統(tǒng)一、風(fēng)格一致。2、賣場(chǎng)道具統(tǒng)一制作，要求高檔精美、VI要求。貨品陳列貨品陳列1、設(shè)計(jì)風(fēng)格符合品牌定位及VI要求，結(jié)合具體功能進(jìn)行創(chuàng)新。2、制作用料要高檔、布置規(guī)范統(tǒng)一。1、設(shè)計(jì)風(fēng)格符合品牌定位及VI要求，結(jié)合具體功能進(jìn)行創(chuàng)新。2、制作用料要高檔、布置規(guī)范統(tǒng)一。POP陳列1、氣質(zhì)優(yōu)秀、形象良好、口齒伶俐。1、氣質(zhì)優(yōu)秀、形象

25、良好、口齒伶俐。2、導(dǎo)購(gòu)技巧嫻熟、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)豐富，能把握顧客心理3、強(qiáng)化培訓(xùn)、開展各種形式的導(dǎo)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員四、三年規(guī)劃行行動(dòng)策略市場(chǎng)拓展方面。推行區(qū)域經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制，提高高渠道管理水水平提升終端端管理質(zhì)量，責(zé)責(zé)任明確，有有利于精耕細(xì)細(xì)作建立良好好的客戶關(guān)系系。健立健全客戶管管理體系提升升客戶管理能能力，并根據(jù)據(jù)客戶的重要要程度給予不不同的客類管管理。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)細(xì)化管理。對(duì)對(duì)開發(fā)單位或或個(gè)人提供切切實(shí)可行的輔輔導(dǎo)和支援，并并建立完整的的客戶檔案。加強(qiáng)與客戶的溝溝通、評(píng)估和和激勵(lì)，以提提高客戶對(duì)公公司的積極性性和忠誠(chéng)度。銷售信息管理方方面。實(shí)行權(quán)權(quán)責(zé)管理、目目標(biāo)管理、營(yíng)營(yíng)運(yùn)報(bào)表管

26、理理、績(jī)效管理理。a:分工明確、責(zé)責(zé)任明確b:目標(biāo)管理：根據(jù)年目標(biāo)標(biāo)分解到每個(gè)個(gè)區(qū)域進(jìn)行拓拓展。以確保保目標(biāo)的達(dá)成成。c:營(yíng)運(yùn)報(bào)表管管理：客戶檔檔案、工作計(jì)計(jì)劃、日、周周、月、報(bào)表表與匯總d:績(jī)效管理：工作態(tài)度、工工作技能、個(gè)個(gè)人道德、工工作業(yè)績(jī)銷售隊(duì)伍方面。熱愛銷售工作，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，有一定身高形象優(yōu)勢(shì)，具絕常規(guī)思維人。銷售組織、制度度、管理、流流程方面。A:銷信組織，區(qū)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制，下轄健健康管理顧問問。B:制度：考勤勤制度，銷售售制度，業(yè)務(wù)務(wù)人員規(guī)范操操作制度等等等C:流程：業(yè)務(wù)務(wù)拓展流程，簽簽約權(quán)限流程程，資金回收收流程，票據(jù)據(jù)報(bào)消流程，部部門對(duì)接工作作流程，報(bào)價(jià)價(jià)流程與權(quán)限限

27、，五、營(yíng)銷組織管管理建設(shè) 1、營(yíng)銷銷計(jì)劃與控制制方面 1）應(yīng)建建立系統(tǒng)的計(jì)計(jì)劃和有效的的控制手段來來確保銷售目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2）科學(xué)學(xué)、客觀確定定銷售目標(biāo)，并并制定具體的的策略和行動(dòng)動(dòng)來確保目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 3）健立立健全銷售控控制體系，確確保營(yíng)銷運(yùn)作作的效率和效效益?？刂品N類負(fù)責(zé)人控制目的方法計(jì)劃控制中高層管理人員員檢查目標(biāo)是否實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售分析、財(cái)務(wù)務(wù)分析、費(fèi)用用分析、顧客客類分析。盈利控制財(cái)務(wù)人員檢查那些盈利、那那此虧損不同科目、終端端服務(wù)、渠道道的盈利情況況效率控制各職能部門提高資源投入效效果銷售人員、廣告告、促銷的效效率營(yíng)銷信息化建設(shè)設(shè)建立營(yíng)銷信息管管理體系，完完善各種營(yíng)銷銷信息的收集集和整

28、理（包包括總體市場(chǎng)場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手信息、營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃控制信息、銷銷售業(yè)務(wù)管理理信息、營(yíng)銷銷支持信息）完善信息管理控控制及相關(guān)管管理辦法，以以實(shí)現(xiàn)信息的的充分溝通與與共享。銷售隊(duì)伍建設(shè)方方面加強(qiáng)過程管理，業(yè)業(yè)績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰制度，降降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，提高工作作質(zhì)量和銷售售隊(duì)伍的積極極性，思路如如下：縮短考核周期實(shí)行每月監(jiān)控，對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)員每月月一考，對(duì)連連續(xù)幾個(gè)月的的綜合指標(biāo)完完成差的員工工分別給予警警告、調(diào)整、淘淘汰等各種處處罰。完善考核指標(biāo)增加市場(chǎng)控制、工工作態(tài)度、分分解指標(biāo)完成成率、指令等等改變考核辦法銷售人員月度薪薪酬與業(yè)績(jī)掛掛購(gòu)，以個(gè)業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)橹?，公公司業(yè)績(jī)?yōu)檩o輔。技術(shù)及其它營(yíng)銷銷支持人員部部分

29、薪酬與公公司業(yè)績(jī)、個(gè)個(gè)人服務(wù)質(zhì)量量掛鉤。確定獎(jiǎng)勵(lì)措施的的合理搭配，財(cái)財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)與非非財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)相相結(jié)合營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)基本思路：以市市場(chǎng)為導(dǎo)向，建建立具有較大大營(yíng)銷功能的的規(guī)范化、專專業(yè)化的組織織體系。組織結(jié)構(gòu)、建立立功能完整的的市場(chǎng)營(yíng)銷體體系。業(yè)績(jī)管理及激勵(lì)勵(lì)機(jī)制、建立立有效的業(yè)績(jī)績(jī)管理及激勵(lì)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)進(jìn)銷售并鼓勵(lì)勵(lì)組織結(jié)構(gòu)及及流程所要求求的行為。關(guān)鍵流程、建立立市場(chǎng)營(yíng)銷和和銷售關(guān)鍵流流程，使公司司走向?qū)I(yè)化化、制度化運(yùn)運(yùn)作的軌道。具體要求：公司各部門需要要系統(tǒng)地考慮慮影響營(yíng)銷系系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的的各項(xiàng)因素，以以提高總體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力。各個(gè)管理層次需需要清晰的職職能劃分，縮縮短決策流程程、提高決策策的速度和

30、準(zhǔn)準(zhǔn)確度。分工的日益專業(yè)業(yè)化要求提高高內(nèi)部協(xié)同作作戰(zhàn)的能力。建立規(guī)范化的管管理流程體系系，確保各部部門信息溝通通暢通。2010年銷售售費(fèi)用預(yù)算。十、方案提交計(jì)劃概況今年201120122013一般信息員工數(shù)60120200220營(yíng)銷員工數(shù)3566銷售人員數(shù)10152030市場(chǎng)大?。ń痤~額）3%15%20%市場(chǎng)大小 (數(shù)數(shù)量)市場(chǎng)增長(zhǎng) %市場(chǎng)占有率 %客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有體檢科目新增體檢科目淘汰體檢科目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)人工工資稅費(fèi)設(shè)備折舊房租水電銷售成本業(yè)績(jī)提成總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) = 2 * GB2 .員工數(shù)據(jù)圖表表示 = 3 * GB2 .市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示 = 4 * GB2 .產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示 =

31、 5 * GB2 .利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示 = 6 * GB2 .銷售額數(shù)據(jù)據(jù) = 7 * GB2 .銷售數(shù)據(jù) = 9 * GB2 .產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) = 10 * GB2 .競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) = 11 * GB2 .廣告與促銷銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大大市場(chǎng)，考慮慮采用大眾媒媒體如電視、電電臺(tái)、和報(bào)紙紙來做廣告，伴伴以免費(fèi)樣品品派送和禮券券的派送。要要使活動(dòng)成功功需要的費(fèi)用用是促銷期間間銷售收入純純利潤(rùn)的百分分之 。公司計(jì)計(jì)劃在頭一年年花費(fèi)純利潤(rùn)潤(rùn)的 ?；谶@這個(gè)決定，廣廣告和推廣可可能會(huì)起到一一定效果，我我們估計(jì)費(fèi)用用為： 廣告推廣電視 (￥/秒秒)免費(fèi)樣品電臺(tái) (￥/秒秒)優(yōu)惠券 報(bào)紙 宣傳頁(yè) = 12 * GB2 .

32、資金需求2.2 團(tuán)隊(duì)主主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷售人員管理人員合計(jì)2.3 年度人人員分析與費(fèi)費(fèi)用(略)3 產(chǎn)品組合（略略）3.1 選擇產(chǎn)產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)公司的產(chǎn)品品組合是怎樣樣的？選擇這這種組合是基基于以下因素素：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用用低產(chǎn)品有足夠需求求/大的需求營(yíng)銷相似/不相相似3.2 銷售預(yù)預(yù)測(cè)3.3 分析當(dāng)當(dāng)前產(chǎn)品組合合下表中列出了當(dāng)當(dāng)前產(chǎn)品組合合和每個(gè)產(chǎn)品品的營(yíng)業(yè)額比比較，營(yíng)業(yè)額額及毛利潤(rùn)（GPM）的預(yù)測(cè)產(chǎn)品線營(yíng)業(yè)額（實(shí)現(xiàn)）營(yíng)業(yè)額（計(jì)劃）營(yíng)業(yè)額（預(yù)計(jì)）GPM （實(shí)現(xiàn)）GPM（計(jì)劃）GPM(預(yù)計(jì))產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線線我

33、們的計(jì)算算結(jié)果如下:根據(jù)增長(zhǎng)率和市市場(chǎng)份額現(xiàn)有有的產(chǎn)品也可可以細(xì)分為四四個(gè)類別。AA代表差的產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、高高市場(chǎng)份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額），C代表問題產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額），D代表排除的產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）產(chǎn)品線低增長(zhǎng)高增長(zhǎng)市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額高A/B/C/DD產(chǎn)品類別產(chǎn)品線 1產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3 = 1 * GB2 每個(gè)產(chǎn)品類別別的一般策略略 = 2 * GB2 每個(gè)用戶群的的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A100客戶群B60客戶群C40客戶群D20客戶群E10產(chǎn)品線 1產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群金額全部金額的 每個(gè)

34、用戶平均 = 4 * GB2 每種產(chǎn)品目前前供貨商的情情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購(gòu)買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用信用等級(jí) IDD付款期限產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)分分析公司通常用下面面的方法考察察和分析市場(chǎng)場(chǎng):現(xiàn)有用戶與潛在在用戶的調(diào)查查從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴伴獲取信息收集 .報(bào)告告參觀展覽、展示示會(huì), 收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)產(chǎn)品目錄、價(jià)價(jià)格表和宣傳傳冊(cè)在大陸 每每年的市場(chǎng)需需求高于 億人民幣。市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)現(xiàn)出了相當(dāng)大大的增長(zhǎng)約約 %。特別別是 表現(xiàn)出出了可觀的增增長(zhǎng)，達(dá) %。在在 的影影響下會(huì)可以以預(yù)見未來的的增長(zhǎng)/下降降。市

35、場(chǎng)上的直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手A（和B）是是市場(chǎng)的主導(dǎo)導(dǎo)者。他們占占有市場(chǎng)份額額的 %。這是ABCC公司努力的的目標(biāo)，在未未來 年內(nèi)使公司司產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)占有率達(dá)到到 %總市場(chǎng)目前，在 有 家家大的 的廠商占椐椐了比較大的的市場(chǎng)份額（達(dá)達(dá) %），AABC公司在在（不在）其其中。如果公公司能發(fā)展適適合需求的產(chǎn)產(chǎn)品，銷售方方案表明在未未來3到5年年內(nèi)ABC公公司的市場(chǎng)份份額將上升到到 %。這個(gè)增增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品品在 市場(chǎng)上上的流行及AABC公司的的信譽(yù)及產(chǎn)品品品質(zhì)。4.2 目標(biāo)市市場(chǎng) = 1 * GB2 . 客戶分析析我們的客戶是個(gè)個(gè)人。用戶: 男/女女, 平均年年齡是1-33歲他們的家庭平均

36、收入入水平是 , = 2 * GB2 . 目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)客戶 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)學(xué) = 3 * GB2 . 目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)統(tǒng)計(jì) = 4 * GB2 .最重要的產(chǎn)產(chǎn)品/市場(chǎng)組組合產(chǎn)品/市場(chǎng)組合合客戶數(shù)量產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額額客戶群計(jì)劃銷售售額是:4.3 市場(chǎng)研研究計(jì)劃ABC公司的市市場(chǎng)研究將根根據(jù)計(jì)劃持續(xù)續(xù)進(jìn)行，可以以準(zhǔn)確獲知市市場(chǎng)的趨勢(shì)和和可能的變化化。 = 1 * GB2 . 市場(chǎng)研究究的目標(biāo)和策策略產(chǎn)品線 1 : .產(chǎn)品線 2 : . = 2 * GB2 . 下一年的的市場(chǎng)研究計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 11現(xiàn)有

37、產(chǎn)品線 22新產(chǎn)品廣告研究其他研究 = 3 * GB2 . 20100年市場(chǎng)研究究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用的 %55.1 目前銷銷售渠道分析析 = 1 * GB2 .分銷渠道目目標(biāo)產(chǎn)品線 1: .1.我們希望在在未來三年內(nèi)內(nèi)建立4500家零售售點(diǎn)，零售我我們所有產(chǎn)品品線。2.產(chǎn)品線 2: .1我們通過 將產(chǎn)產(chǎn)品A發(fā)布到到全球產(chǎn)品線3：1.2. = 2 * GB2 . 銷售策略略目標(biāo)通過 方式實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)?原因未實(shí)實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：.調(diào)整策略:.5.3 客戶服服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)6 廣告與促銷銷6.1 目標(biāo)與與策略產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 36.2 下一年年的媒體組合合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥6.3 廣告代代理信息自己的廣告部