鉆石銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

1、事例一顧客：你們的鉆石有點(diǎn)黃??？導(dǎo)購(gòu)：您還真仔細(xì)。其實(shí)每顆鉆石的顏色都是與生俱來(lái)的，就像人的皮膚同樣，有的人生下來(lái)就是白人，有的生下來(lái)就是黑人，像我們生下來(lái)就是黃種人，鉆石在地球深處形成，出生于3億年前，是大自然的結(jié)晶，相當(dāng)于地球年紀(jì)的2/3。因此說(shuō)，每顆鉆石的顏色都是它出生的標(biāo)志。您看的這款顏色靠近無(wú)色，仍是很不錯(cuò)的！我再給您試戴一下看看事例二顧客：我不喜愛(ài)鉆石？導(dǎo)購(gòu)：銷(xiāo)售員：呵呵，沒(méi)關(guān)系，隨意看看也沒(méi)所謂嗎！對(duì)了，姐，您為何不喜愛(ài)鉆石呢？顧客：小小的，還那么貴！銷(xiāo)售員：姐，您可能是不認(rèn)識(shí)鉆石，讓我給您介紹一下吧，您可別小瞧鉆石哦，大家都說(shuō)，鉆石是女人最好的朋友。其實(shí)鉆石是世界上所有珠寶玉石

2、中最寶貴的，也是最稀罕的，您知道，鉆石被譽(yù)為“寶石之王”，在從前啊，鉆石都是皇宮貴族才能佩戴的，古代國(guó)王都將鉆石鑲嵌在象征著至高無(wú)上權(quán)益的皇冠和權(quán)杖上，以示尊貴。并且13世紀(jì)的時(shí)候，法國(guó)就公布法律，只同意國(guó)王和圣母才有資格佩戴鉆石。并且每顆鉆石都形成于30億年前。您看每顆鉆石都是經(jīng)過(guò)精心雕琢的，這顆小小的鉆石被切割為57-58個(gè)刻面，特別絢麗醒目，我拿車(chē)工鏡給您看看她的切工。沒(méi)關(guān)系，您坐下來(lái)，我給您介紹介紹。事例三怎么看上去差不多，價(jià)錢(qián)怎么不同樣呢？顧客：銷(xiāo)售員：呵呵，您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，有好多顧客都問(wèn)過(guò)我們這個(gè)問(wèn)題，由于鉆石大小是看上去差不多，可是還要看鉆石的其余標(biāo)準(zhǔn)，鉆石的顏色，戒指托的材

3、質(zhì)??！都會(huì)影響戒指的價(jià)錢(qián)顧客：我怎么看上去差不多呢？銷(xiāo)售員：假如不過(guò)純真這么看自然差不多了，鉆石大一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)錢(qián)不僅是加一點(diǎn)，而是成倍的增加，再說(shuō)了戒指托還有純鉑金鑲的和18K鑲的兩種，您看的這個(gè)樣式是純鉑金950鑲嵌的價(jià)錢(qián)要貴一點(diǎn)，這樣式18K金鑲的性?xún)r(jià)比要高一點(diǎn)，看您喜愛(ài)哪個(gè)樣式多一點(diǎn)？素轉(zhuǎn)非銷(xiāo)售話(huà)術(shù)贊嘆鋪墊：送人：您真是特別居心，有您這樣的朋友，真是有福分，我們看著都羨慕！自己：您真懂得生活，女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)，懂得疼自己，有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是要把自己妝扮得漂漂亮亮，有女人味一點(diǎn)。送人（男的獨(dú)自來(lái)）1、先生，您真居心，真懂得浪漫，您太太知道了必定很感人！2、先生，是準(zhǔn)備

4、給她一個(gè)欣喜對(duì)嗎？你真是太懂得浪漫了，真讓人敬羨。送人（男女一同來(lái)）1、大哥，您對(duì)您太太真好，親身陪您太太挑禮品！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福！2、先生，您真居心，夫人您必定感覺(jué)很甜蜜吧。3、您兩位的感情真好,我們看著都感覺(jué)很甜蜜。除去顧客心理防線話(huà)術(shù)1、買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，對(duì)照一下，感覺(jué)一下2、隨意看看，試一試又不花費(fèi)3、我不是為了賣(mài)鉆石才介紹給你的，而是真的感覺(jué)鉆石特別合適你才給你介紹的4、我們是專(zhuān)業(yè)賣(mài)珠寶的，會(huì)用專(zhuān)業(yè)的目光為您精選最合適的樣式5、此刻鉆石特別流行，您能夠試戴一下，好不好，只有戴過(guò)了才知道6、您看，我們企業(yè)剛從深圳進(jìn)了好多新款過(guò)來(lái)，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)了，能夠認(rèn)識(shí)一下，看一下。7、你要

5、真不喜愛(ài)鉆石或K金，再來(lái)選黃金也不遲，對(duì)嗎？8、珠寶是這樣的，你不對(duì)照，多試試看，就不知道本來(lái)還有更合適你的。9、或許您平常不習(xí)慣戴鉆石，但你習(xí)慣了，你就愛(ài)不忍釋了。10、習(xí)慣就是這樣的，有的人向來(lái)習(xí)慣穿一般的衣服，就連試試穿時(shí)尚個(gè)性一點(diǎn)的衣服都不敢，結(jié)果，向來(lái)衣著就是那么一般，她不知道本來(lái)還有好多風(fēng)格的衣服都是合適自己的。(化妝、藝術(shù)照)觀點(diǎn)指引把自己妝扮得很漂亮對(duì)女人很重要男人誰(shuí)不希望自己的妻子年青漂亮、有魅力、有女人味，對(duì)吧？買(mǎi)珠寶不過(guò)是用來(lái)讓自己更漂亮一點(diǎn)，更有女人味一點(diǎn)，黃金你再喜愛(ài)，但戴上去表現(xiàn)不出漂亮和女人味，又有什么意義呢？您說(shuō)對(duì)吧？此刻基本上，每個(gè)人家里都有一套黃金，自然應(yīng)當(dāng)再配多一套鉆石才對(duì)呀，當(dāng)你列席不同場(chǎng)合的時(shí)候，能夠換著帶，就像衣服同樣，列席不同的場(chǎng)合穿不同的衣服。女人要更有女人味，更懂得妝扮自已，不要由于男人喜愛(ài)黃金而不選擇鉆石聽(tīng)聞鉆石王老五，沒(méi)聽(tīng)聞黃金王老五此刻的女人極罕有戴粗一點(diǎn)的鏈子，鉆石是雅致女人的選擇成婚鉆石，是一輩子永遠(yuǎn)的紀(jì)念，成婚對(duì)女人來(lái)說(shuō)