(新)企業(yè)營銷策劃的七步營銷體系

1、企業(yè)營銷策劃的七步營銷體系向流通的，同時也是相互融合的。譬如說第一階段的主題是“概念它不僅是第四階段“包裝”的基礎(chǔ)，同時也在“推廣第一階段“概念”什么是“概念”？我們說“概念”是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是“概念”的具象形態(tài)。譬如說“健康”是一種概念的具象形態(tài)；念的具象形態(tài)；奧運精神是一種概念，競賽則是體現(xiàn)這種概念的具象產(chǎn)品。為什么需要“概念”？試想如果沒有“概念塊好看的石頭、裝飾品而已。少青年人追求自我的夢想；找到“概念識和選擇，鞏固和加強著產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系。能否很好地運用“概念和消費者之間的關(guān)系能否長久。第二階段“定位”么樣的人、作什么用途、價格多少、在什么地方賣“定位”通常有三種：產(chǎn)品定位、

2、價格定位、渠道定位。品的價值也將無從體現(xiàn)。當(dāng)我們?yōu)楫a(chǎn)品確定了特征，即“定位”之后，我們就需要用“創(chuàng)意”的手段把產(chǎn)品特征充分表現(xiàn)出來，以達(dá)到打動目標(biāo)客戶、與同類產(chǎn)品形成差異化特征的目的。第三階段“創(chuàng)意”性化的方式進行傳播，從內(nèi)心影響著消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)識和選擇。面。異化的特征，以獲得消費者的關(guān)注和興趣的提升，附加值越高，產(chǎn)品的競爭力越強，利潤空間也就越大。概括、藝術(shù)化的手法進行再現(xiàn)，并將其應(yīng)用到產(chǎn)品的個性塑造之中浦吸塵器的“企鵝”外觀造型創(chuàng)意等等，無不在顯示著“創(chuàng)意”在產(chǎn)品中的實際運用。有了將“概念”和“定位”形象化的“創(chuàng)意品形態(tài)，也就是“包裝第四階段“包裝”類場合，把產(chǎn)品的個性特征，以各種載體

3、形式進行塑造和推廣的行為POP 等各個細(xì)節(jié)，都圍繞著一個品牌概念。的不同階段而有所調(diào)整。在保持統(tǒng)一格調(diào)的基礎(chǔ)上做到既豐富而又統(tǒng)一。就象麥當(dāng)勞的VI 系統(tǒng)是統(tǒng)一的，而在不同時間段都會有不同的空間形象推廣主題，讓消費者能始終保持新鮮感，從而不斷光臨消費?！鞍b”主要包括“產(chǎn)品包裝所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式你能相信它的產(chǎn)品品質(zhì)會很好嗎？各征的作用。“包裝”要體現(xiàn)出與產(chǎn)品相對應(yīng)的審美趣味反而會削弱產(chǎn)品的魅力。這就需要我們對產(chǎn)品和品牌進行推廣了。第五階段“推廣”“推廣”有兩個部分組成，第一是推廣的內(nèi)容，即我們要告訴消費者什么；第二是推廣的媒體，也就是我們通過什么渠道傳遞我們要告訴消費者的信息；“推廣”分為品牌推廣、產(chǎn)品推廣、促銷推廣三種種推廣形式可根據(jù)企業(yè)自身的特點和產(chǎn)品所處階段的不同而各有偏重偏如果我們不做推廣，則很可能會被消費者忽略或遺忘。通過切身的感受來決定是否購買產(chǎn)品了，也就是到了產(chǎn)品“體驗”的階段。第六階段“體驗”什么是“體驗”？“體驗”就是讓消費者在特定的場合感受產(chǎn)品特點的行為的了解，使品牌文化融入到自己的生活之中。此。操作示范、講解、消費者實操、試用等形式，讓消費者獲得一個切身的體會，為產(chǎn)品交易做好充分的準(zhǔn)備工作。第七階段“交易”為。經(jīng)過前面六個階段，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了足夠的認(rèn)識，接下來就決定是否購買了。定購買，又或者因為對該品牌文化