金基藍(lán)鉆下半推廣

1、【金基地產(chǎn)金基唐城三期藍(lán)鉆高層部分整合推廣構(gòu)想】精英領(lǐng)地，國際生活【 市 場 分 析 】我 們 在 哪 里【 市場分析 】/ 2004年的南京地產(chǎn)市場大規(guī)模項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面，實(shí)力派開發(fā)商粉墨登場2004是南京地產(chǎn)業(yè)競爭異常激烈和殘酷的一年竟?fàn)幹饕性谥懈邫n樓盤領(lǐng)域，同質(zhì)化嚴(yán)重客戶群沒有增加，樓盤供應(yīng)量卻放大,供需拐點(diǎn)出現(xiàn)消費(fèi)者更加理性，需全方位滿足【 產(chǎn) 品 分 析 】我 是 誰【 產(chǎn)品分析 】/ SWOT分析 優(yōu)勢地理位置優(yōu)越，區(qū)位價(jià)值卓越，社區(qū)配套成熟，交通便利；片區(qū)市場接近成熟，周邊配套完善，知名度高；整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高，景觀將有所超越；戶型設(shè)計(jì)合理，很有特色，戶戶朝向好，通風(fēng)采光

2、家，高層入戶花園在同類產(chǎn)品中極少見；金基唐城已經(jīng)有一定的知名度，開發(fā)商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。 劣勢目標(biāo)價(jià)位較高，競爭力下降；戶型面積偏大，總價(jià)款較高；大戶型比例高，目標(biāo)市場??；園林景觀優(yōu)勢不能及時發(fā)揮，交付時間比較晚。 【 產(chǎn)品分析 】/ SWOT分析 機(jī)會 高層開盤時，片區(qū)內(nèi)的唯一同檔次的競爭項(xiàng)目萬科金色家園基本售磬；項(xiàng)目國際級商業(yè)配套將進(jìn)一步明確，提升社區(qū)居民的生活便利； 城運(yùn)會開幕，可能對市場有短暫的拉升，本項(xiàng)目地理上屬于河西，享受利好；區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少，同時居住氛圍增強(qiáng)，南京高尚社區(qū)板塊形成. 威脅 周邊大盤增加，名企進(jìn)入，勢必瘋狂爭奪客戶資源；2004下半年

3、，南京地產(chǎn)市場整體嚴(yán)峻，消費(fèi)者多持幣待購。 莫愁湖莫愁湖景觀優(yōu)勢明顯成熟的市政配套，尊崇的社區(qū)配套地鐵物業(yè)，兩條主干道1戶型設(shè)計(jì)/ 2建筑時尚現(xiàn)代/3安靜/4國際街區(qū)5/園林景觀內(nèi) 在 賣 點(diǎn)【 產(chǎn)品分析 】/ 環(huán)境優(yōu)勢與內(nèi)在賣點(diǎn)南京城市核心地帶，莫愁湖畔近18萬平方米的人文色彩濃烈的高尚社區(qū)【 產(chǎn) 品 分 析 】我 對 誰 說【 消費(fèi)者分析 】/ 消費(fèi)者寫真這些人通常被稱為中產(chǎn)階級，房子已經(jīng)有一套或多套，多數(shù)有車，他們是教授、醫(yī)生，或者為IT精英、金融精英，或者為政治精英，也可能為中小型企業(yè)的老板、大中型企業(yè)的高級管理人員，他們是成功者和正在成功者，他們都對自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。（他們也可能

4、是外地商賈）。用品味這樣的細(xì)分變量來對他們進(jìn)行劃分也并不準(zhǔn)確，但他們卻有一個共同點(diǎn)：靠才能吃飯，富有成就感，這一群人，沒有必要用奧迪或手腕子上的一塊名表來證明自身價(jià)值。他們最大的滿足在于行業(yè)內(nèi)的成功。（比起爆發(fā)的人，他們的社會地位和財(cái)富地位是平衡的。）他們穿15塊錢的T恤也很坦然，那叫個性。他們可能并不積極更換自己的座駕，還開著嘉美、雅閣。他們中很多人是運(yùn)營企業(yè)的老手，對一些浮華的廣告伎倆基本不感冒。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場中的最劃算的產(chǎn)品。他們很看重企業(yè)的實(shí)力。他們工作中有秘書，買房子時也有“秘書” 。而且他們比較相信“秘書”（圈子里的朋友和伙伴）的介紹，同時相信自己的直覺。他們也有

5、“不成熟”的一面，比如有精英分子意識。愿意用“與何人為鄰”證明自己是何種人。當(dāng)然這不是證明給大眾看的，更多的是在證明給圈里人、甚至是證明給自己看的。他們中有的是二到三次置業(yè)的，他們多數(shù)都在3545歲左右，但并不排除有年紀(jì)很輕的，第一次置業(yè)就選擇了金基藍(lán)鉆，他們買的不是“貴的房子”，而是“有面子的房子”，房子對他們來說，名片的性質(zhì)更多一些。他們不僅消費(fèi)房子，更要消費(fèi)廣告，廣告越響，項(xiàng)目形象越豐滿他們的滿足感越強(qiáng)。對他們而言，買房子不是錢不錢的問題，他們中的一些人，可能是幾個盤的業(yè)主。所以，他們并不一定是斟酌來斟酌去的人，因?yàn)樗麄兛赡懿]有把這個房子當(dāng)作自己最后的房子。價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征升值潛

6、力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品位都市精英聚居的社區(qū)城市中央，莫愁湖畔南京城市核心區(qū)域金基地產(chǎn)的鼎力之作國際化、文化感的高尚生活目標(biāo)消費(fèi)者的需要金基藍(lán)鉆能給予的金基藍(lán)鉆對于消費(fèi)者意味著什么【 消費(fèi)者分析 】/ 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析有信心有實(shí)力優(yōu)越感領(lǐng)先的溫情的獨(dú)特的有品味的金基藍(lán)鉆對于消費(fèi)者意味著什么【 消費(fèi)者分析 】/ 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析高品質(zhì)高品位開發(fā)商知名度品牌力高素質(zhì)國際化人性化個性化文化感優(yōu)區(qū)位、高品質(zhì) 消費(fèi)者的核心愿望 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn) 享受尊貴生活體現(xiàn)成功價(jià)值【 消費(fèi)者分析 】/ 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析必須面對的問題點(diǎn)【 策 略 起 點(diǎn) 】推廣必須面對的問題點(diǎn) /1莫愁湖板塊優(yōu)勢形象沒有很好樹

7、立 城中居住區(qū)奧體中心居住板塊在各個片區(qū)競爭日益激烈的情況下，莫愁湖居住概念沒有真正形成。莫愁湖板塊推廣必須面對的問題點(diǎn) / 2 金基唐城的影響力不強(qiáng)，藍(lán)鉆形象尚未徹底樹立南京 莫愁湖 金基藍(lán)鉆打車說金基唐城，知道的人很少，周邊居民知道的比較多；圈內(nèi)人知道的多，圈外的人知道的少；應(yīng)該讓消費(fèi)者覺得莫愁湖板塊，是高尚成熟的居住區(qū)；關(guān)鍵問題點(diǎn)除了有萬科金色家園，還有很多項(xiàng)目而其中的金基唐城3期藍(lán)鉆是這個片區(qū)最好的，除了景觀，比金色家園還好【 推 廣 概 念 】我 們 說 什 么STOP且慢，在進(jìn)入到下一章節(jié)之前，先把我們的一些疑慮舉出來我們把重點(diǎn)落在了一個樓盤上而把莫愁湖當(dāng)作了一個背景品牌思考推廣必

8、須面對的問題點(diǎn) / 4 品牌形象 現(xiàn)實(shí)的目的是推廣金基藍(lán)鉆更現(xiàn)實(shí)的目的是推廣金基地產(chǎn)金基藍(lán)鉆并不愁賣把眼光局限到一個樓盤上，推廣肯定失敗金基唐城樸園，莫愁大廈、，這次推廣應(yīng)該成為一個起點(diǎn)：既借用母品牌的營養(yǎng)，同時，又有目的塑造母品牌的某一方面而金基藍(lán)鉆也將被人忘掉。他們每一次銷售都借用了母品牌的營養(yǎng)。然后當(dāng)他們被人們淡忘的時候又有新的樓盤借用母品牌的營養(yǎng)。然后他們也被忘記。但是他們?yōu)槟钙放谱隽耸裁茨兀繂蝹€樓盤有他的生命周期五年十年和母品牌的生命周期比起來又算得了什么呢？莫愁湖居住的概念還不成熟的時候，金基藍(lán)鉆就要面對全面的戰(zhàn)爭莫愁湖高尚居住的大概念，就象城堡能化解敵人對金基藍(lán)鉆的侵襲【 推 廣

9、 概 念 】我 們 說 什 么廣告投放后，消費(fèi)者的反應(yīng)是什么？認(rèn)同地段今年買房，我首先要看莫愁湖板塊的房子。改變他們的態(tài)度 先不買金色家園了，看看金基藍(lán)鉆再說吧。認(rèn)同品牌在莫愁湖買房，還是選金基地產(chǎn)的樓好?！?推 廣 策 略 】我 們 怎 么 說【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役金基藍(lán)鉆項(xiàng)目之戰(zhàn)左臨風(fēng)度蔚藍(lán)之都奧體板塊板塊之戰(zhàn)除莫愁湖外的主城區(qū)板塊龍江板塊【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役兩大戰(zhàn)役的時間：一分鐘之內(nèi)兩大戰(zhàn)役的戰(zhàn)場：消費(fèi)者的大腦我們一定要在一分鐘之內(nèi)把消費(fèi)者圈進(jìn)莫愁湖板塊，然后才有時間從容地解決掉購買阻力。我們的廣告不是金庸的連載小說，沒人有時間聽你細(xì)細(xì)道來。每一期廣告都要秉承這個原

10、則：不要給對手留一點(diǎn)機(jī)會。原則：后面所舉各戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)發(fā)力點(diǎn)也是置于這個原則之下的，只是側(cè)重點(diǎn)不同【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 板塊之戰(zhàn)金基藍(lán)鉆奧體板塊板塊之戰(zhàn)除莫愁湖外的主城區(qū)板塊龍江板塊心理路障：“都是豪宅為什么選莫愁湖”莫愁湖住宅價(jià)值連城，且不可再生。解決方案： 發(fā)力點(diǎn)：借用政府專家之口 / 提高社會關(guān)注度 / 積極進(jìn)行媒體覆蓋【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 板塊之戰(zhàn)聯(lián)合金陵晚報(bào)，對莫愁湖板塊進(jìn)行系列炒作，主題為“成功的中產(chǎn)階層住在哪里？”、“南京城區(qū)的富人板塊”、“高尚住區(qū)莫愁湖板塊”、“潛力板塊莫愁湖板塊”、“讓莫愁湖板塊更為美麗”、“莫愁湖引領(lǐng)南京高尚住宅”、“莫愁生活

11、，高尚生活代表”、“莫愁湖板塊，南京城市精英置業(yè)首選“、“莫愁湖板塊看樓車開通”、“金基藍(lán)鉆，引領(lǐng)莫愁生活”、“藍(lán)鉆少數(shù)派的生活”、“莫愁湖板塊的皇冠在哪里？”、“藍(lán)鉆，2004南京城市精英置業(yè)首選”。 以莫愁湖優(yōu)越板塊為依托，炒片區(qū)再炒項(xiàng)目 【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 板塊之戰(zhàn)/炒作【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 板塊之戰(zhàn)/炒作組織3家以上板塊內(nèi)開發(fā)企業(yè)，參與此次活動；首先報(bào)紙應(yīng)提前進(jìn)行預(yù)熱，做2-3次版面為整板的廣告，其效用是提醒市場注意本市高尚住宅區(qū)莫愁湖板塊正在形成，并將于近期組織大型研討會。組織研討會，歡迎其他媒體參加，定向請本市著名學(xué)者、教授、官員、城市規(guī)劃專家、房

12、地產(chǎn)業(yè)知名人士及各發(fā)展商代表作為嘉賓發(fā)言。會后，以“莫愁湖板塊本市高尚住區(qū)的典范”為題，全方位報(bào)道該研討會的情況，并詳細(xì)解說該板塊之所以為高尚住區(qū)的理由，地理位置等。與會嘉賓重點(diǎn)發(fā)言摘要并配照片。推出“莫愁湖，最適合人類居住的地方住宅物業(yè)巡禮活動”，安排2-3個周末租賃（或由參與企業(yè)提供）看樓專車，按照一定的路線，分別參觀參與企業(yè)的項(xiàng)目。為參與活動的企業(yè)在活動期間集中投放廣告予以一定的優(yōu)惠。 操作方式 【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 板塊之戰(zhàn)/炒作分別組織各自項(xiàng)目的廣告；在推出“板塊大盤巡禮”活動期間，投放整版廣告（每周1-2版，2-3周）；投放軟性文章（每周至少一次）；接待看樓專車；贊

13、助研討會。 項(xiàng)目（發(fā)展商）配合金基藍(lán)鉆項(xiàng)目之戰(zhàn)左臨風(fēng)度蔚藍(lán)之都【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 項(xiàng)目之戰(zhàn)心理路障：“ 左臨風(fēng)度有什么不好 ”解決方案：金基藍(lán)鉆是莫愁湖板塊樓王，產(chǎn)品更好，綜合品質(zhì)更好。 發(fā)力點(diǎn)：投入絕對優(yōu)勢的兵力整合發(fā)力（全力公關(guān)，獲得強(qiáng)勢媒體的支持非常必要）【 推廣策略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 項(xiàng)目之戰(zhàn)南京，莫愁湖畔，驚現(xiàn)GS HOUSE(GS HOUSE 登陸南京) GS HOUSE 是什么？GARDEN IN THE SKY HOUSE (GARDEN SKY HOUSE空中花園房)GS HOUSE 南京只有266套GS HOUSE ,不是每個人都可以擁有 【 推廣策

14、略 】/ 推廣兩大戰(zhàn)役 / 項(xiàng)目之戰(zhàn)/必殺技好產(chǎn)品好概念好產(chǎn)品湖畔豪宅配套品質(zhì)文化【 推廣策略 】/ 整合推廣原則一個中心和三個基本點(diǎn)工作量莫愁湖是南京最適宜居住的豪宅區(qū)是都市精英的個人名片【 推廣策略 】/ 整合推廣概念金基藍(lán)鉆是莫愁湖首席尊貴豪宅是財(cái)富英雄的家族圖騰【 推廣策略 】/ 整合推廣三個借勢 一 借市政府宣傳力度二 借強(qiáng)勢媒體三 借自身品牌資源【 推廣策略 】/ 定向傳播 層峰刊物（財(cái)經(jīng)、 世界經(jīng)理人、新財(cái)富、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)） 高球球會會刊 DM夾帶（渠道拓展到其他會員組織，比如招商銀行、工商銀行等） 在專業(yè)資訊網(wǎng)站、DM、候車亭、電梯廳等發(fā)布廣告 超級名店、高檔場所、金卡 每月的藍(lán)

15、鉆通訊以主要針對的“超級消費(fèi)群”獲取信息的渠道作為主要載體除傳統(tǒng)大眾媒介提升項(xiàng)目的知名度外，以下針對性傳播也要充分利用【 推廣策略 】/ SP活動建議與新聞媒體聯(lián)合舉辦系列化的論壇、社區(qū)文化活動和置業(yè)講座藍(lán)鉆產(chǎn)品解析會;“情系莫愁，家在藍(lán)鉆”家庭故事征集活動；（針對老業(yè)主）藍(lán)鉆杯“2004南京城市精英置業(yè)講座”針對周邊片區(qū)醫(yī)院、大學(xué)、事業(yè)單位的針對性促銷活動老業(yè)主回報(bào)活動“我的自由空間”裝潢設(shè)計(jì)大賽莫愁湖房車嘉年華【 推廣策略 】/ 廣告表現(xiàn)策略 / 文案的邏輯思路 鼓樓房子，新街口有房子，可我還是要買金基藍(lán)鉆 在莫愁湖買房，不是應(yīng)該不應(yīng)該的問題，而是該選哪一個的問題 要把莫愁湖的外在優(yōu)勢內(nèi)化

16、為金基藍(lán)鉆的特點(diǎn)。 要提出幾個莫愁湖生活存在的問題，把金基藍(lán)鉆作為問題解決者推出來 因?yàn)榻鸹{(lán)鉆的存在，選擇莫愁湖生活才是真正舒適的。1 你占據(jù)的土地的價(jià)值，就是你自身的價(jià)值 突破消費(fèi)者認(rèn)知障礙的四個攻擊點(diǎn)【 推廣策略 】/ 廣告表現(xiàn)策略 / 文案的邏輯思路2 風(fēng)水的問題：你，你的家族應(yīng)該有一塊搶占風(fēng)水優(yōu)勢的房子3 你住的房子的品質(zhì)，宣告了你成功的等級（品牌等級比較）4 金基藍(lán)鉆提供了莫愁湖生活的至尊版本（提出問題，解決問題）莫愁湖畔 尊崇生活時代俊彥 尊崇世家 / 東方名門 藍(lán)鉆天下 /莫愁湖生活王座（家）備選【 推廣策略 】/ 廣告表現(xiàn)策略 / 廣告語設(shè)想文 案 風(fēng) 格 嘗 試金基藍(lán)鉆。莫

17、愁湖西翼。我在都心中的休養(yǎng)生息之地噓！安靜，這是我的休息區(qū) 這是每一天悠然地可用腳步丈量的一段距離我愿意將所有時間里的生活場景完全交付給你我為莫愁湖而來我為金基藍(lán)鉆而來我為我的100%尊崇空中花園生活而來。金基藍(lán)鉆。莫愁湖都市宮邸。清晨，不同于別人匆忙的上班懂得在都市中心享受自然生活的金基藍(lán)鉆主人總是漫步在綠意蔥郁的莫愁湖公園里10分種后到新街口的企業(yè)總部喝上一杯濃濃在納斯達(dá)克指數(shù)中勝券在握。黃昏，金基藍(lán)鉆主人同樣能夠神奇地迅速還原悠閑的生活。當(dāng)別人陷在堵塞的車陣中時，已經(jīng)在會所的室內(nèi)恒溫泳池里游完五百公尺，俯瞰窗外綠意，靜待與家人一起共進(jìn)豐盛晚餐金基藍(lán)鉆用腳步躲開都市的喧囂，用身心體驗(yàn)?zāi)詈?/p>

18、的寧靜?！?營 銷 預(yù) 估 】我 們 的 未 來銷售時間相應(yīng)產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)銷售套數(shù)銷售套數(shù)比預(yù)計(jì)銷售面積預(yù)計(jì)銷售金額累計(jì)銷售面積累積銷售金額2004.7-8小高層強(qiáng)銷458231.3%58503967萬105507167萬2004.9-10小高層持續(xù)、高層認(rèn)購3812026.4%55103733萬1606010900萬2004.11-12高層銷售和小高層掃4%30.32340118209350萬3022020250萬2005.1高層銷售和小高層掃尾9261441066.3%1015003900111028083562024168萬【 營銷預(yù)估 】/ 銷售預(yù)估20

19、250萬元1.5%=303.75萬元【 營銷預(yù)估 】/ 營銷費(fèi)用預(yù)估【 營銷預(yù)估 】/ 營銷推廣計(jì)劃/78月營銷項(xiàng)目事項(xiàng)具體內(nèi)容操作要點(diǎn)費(fèi)用預(yù)計(jì)物料準(zhǔn)備DM/藍(lán)鉆通訊/DM隨會員卡會刊夾帶（中行/招行）；通訊直接郵寄給誠意客戶和已經(jīng)成交客戶6-8萬銷售現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)更新完善/各種評比攔、展示欄與一期、二期協(xié)同處理4-5萬工程配合小高層封頂/高層打樁在工程節(jié)點(diǎn)開展相應(yīng)的靈活的促銷方式。1-2萬媒體組合報(bào)紙/DM/DM雜志/候車亭/電梯廳顯示屏系列性/統(tǒng)一性/賣點(diǎn)廣告為主約25萬事件營銷（活動）情系莫愁，家在藍(lán)鉆家庭才藝大賽/葡萄采摘節(jié)強(qiáng)調(diào)莫愁片區(qū)/以老帶新活動10萬（備選）費(fèi)用合計(jì)約50萬預(yù)計(jì)銷售

20、實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)：45預(yù)計(jì)回款金額：3967萬【 營銷預(yù)估 】/ 營銷推廣計(jì)劃/78月媒體推廣媒體類型載體選擇推廣主題具體內(nèi)容8月報(bào)紙平面（廣告）金陵晚報(bào)地段，地位用更加生活化的畫面，闡述藍(lán)鉆的賣點(diǎn)；版式仍然考慮用豎半版；文字及畫面的排布方式做調(diào)整；減少次要信息干擾，提示信息除外。金陵晚報(bào)成熟，美麗金陵晚報(bào)領(lǐng)地，領(lǐng)袖金陵晚報(bào)尺度，境界戶外廣告牌珠江路根據(jù)事件營銷安排做內(nèi)容調(diào)整候車亭廣告新街口/北京路/上海路/中山東路沿用以上主題畫面唯美，沖擊力強(qiáng)；對活動進(jìn)行提示。網(wǎng)絡(luò)廣告南京房地產(chǎn)信息網(wǎng)沿用以上主題金基唐城3期藍(lán)鉆；精英領(lǐng)地，國際生活；莫愁湖，稀缺板式小高層；一梯兩戶，尊崇電梯花園洋房；成熟社區(qū)，

21、國際配套；精英專屬，少數(shù)派生活；樓體條幅噴繪布分賣點(diǎn)+聯(lián)系方式見已下任務(wù)單DM直郵中行會刊地段，地位已經(jīng)交付制作其他電梯廳廣告，生活資訊雜志形象廣告/地段，地位主題同網(wǎng)絡(luò)廣告【 營銷預(yù)估 】/ 營銷推廣計(jì)劃/910月營銷項(xiàng)目事項(xiàng)具體內(nèi)容操作要點(diǎn)費(fèi)用預(yù)計(jì)物料準(zhǔn)備高層部分的宣傳單張/戶型手冊/藍(lán)鉆通訊/派送方便，品質(zhì)高，形象好6-8萬銷售現(xiàn)場新營銷中心設(shè)計(jì)施工裝修，并根據(jù)新營銷中心的位置對導(dǎo)示系統(tǒng)進(jìn)行更新完善 150萬工程配合小高層封頂/高層正負(fù)零在各個工程節(jié)店開展相應(yīng)的靈活的促銷方式。1-2萬媒體組合報(bào)紙/DM/DM雜志/候車亭/電梯廳顯示屏系列性/統(tǒng)一性/賣點(diǎn)廣告為主約15萬事件營銷（活動）房

22、展會展示/教師節(jié)慰問高品位、高形象/人性關(guān)懷25萬精英置業(yè)講座及收獲幸福業(yè)主回報(bào)活動吸引新客戶，老帶新活動相結(jié)合6萬費(fèi)用合計(jì)約55萬（不含營銷中心建設(shè)、裝修、家私）預(yù)計(jì)銷售實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)：38預(yù)計(jì)回款金額：3733萬【 營銷預(yù)估 】/ 營銷推廣計(jì)劃/1112月營銷項(xiàng)目事項(xiàng)具體內(nèi)容操作要點(diǎn)費(fèi)用預(yù)計(jì)物料準(zhǔn)備DM/藍(lán)鉆通訊/DM隨會員卡會刊夾帶（中行/招行）；通訊直接郵寄給誠意客戶和已經(jīng)成交客戶6-8萬銷售現(xiàn)場細(xì)節(jié)導(dǎo)示系統(tǒng)，形象展示系統(tǒng)注意形象風(fēng)格的一致4-5萬工程配合小高層立面/兩棟高層出地面3樓以上在各個工程節(jié)店開展相應(yīng)的靈活的促銷方式。2-3萬媒體組合報(bào)紙/DM/DM雜志/候車亭/電梯廳顯示屏系列性/統(tǒng)一性/賣點(diǎn)廣告為主約55萬事件營銷（活動）產(chǎn)品解析會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特質(zhì)5萬開盤/房、車嘉年華突出項(xiàng)目的國際化高品質(zhì)客戶層次高15萬（含開盤）費(fèi)用合計(jì)約90萬預(yù)計(jì)銷售實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)：95預(yù)計(jì)回款金額：9350萬【 營銷預(yù)估 】/ 營銷推廣計(jì)劃/總結(jié)7月份前四周有登記客戶為樣，共238份，朋友介紹占了相當(dāng)大的比例，約為30%。 【 營銷預(yù)估 】/ 營銷推廣計(jì)劃/總結(jié)成交量也以鼓樓區(qū)比例偏大。購買客