新編版汽車銷售工作計(jì)劃

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版汽車銷售工作計(jì)劃對于一名銷售人員，工作的壓力是很大的，每天要接觸各種各樣的人，還要達(dá)到每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo).但是也要化壓力為動(dòng)力，特制定20_年工作計(jì)劃.一對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系二在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息三要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合四今年對自己有以下要求1:每周要增加5個(gè)以上的新客人，還要有2到3個(gè)潛在客人.2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下

2、次不要再犯.3:見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人.4:對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客人.在有些問題上你和客人是一直的.5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.6:對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客人一好印象，為公司樹立更好的形象.7:客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù).8:自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).9:和公司

3、其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷_業(yè)務(wù)技能.10:為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤.以上就是本人這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，本人會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服.為公司做出自己的貢獻(xiàn). PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版汽車銷售工作計(jì)劃2一市場分析隨著轎車的日益普及化，_市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存.20_年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大.著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，

4、必須緊隨_汽車銷售服務(wù)_的步驟，在_公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù).二銷量目標(biāo)以目前公司20_年_月銷售_輛汽車，銷售額_萬元，盈利_萬元；其中20_年1月-12月銷售具體目標(biāo)：_臺(tái).三資金使用公司目前總投入資金萬及其公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動(dòng)和保證金.資金來源：%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，%約萬元自有資金， %.約萬朋友借款.近期公司將_萬元跟隨_公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入.四合理劃分市場，提升

5、工作效率增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度.對應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高.銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20_年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間.五明確管理層級(jí)、流程高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán).但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任.明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外.重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的.形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式.當(dāng)組

6、織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面.中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果.“扁平式”管理也只適合于小組織.六實(shí)施措施1:首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升.2:客戶回訪，_縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情.3:月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息.4:公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù).5:車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主