盛基百年項目策劃書

1、盛基百年項目策劃澄城盛基百年建材家居廣場招商宣傳策劃書一、商城主體布局及運營標(biāo)1、統(tǒng)一收銀、市場中部開放式或半開放式格局，相臨鋪 位間隔板高度3150mm；2、鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招商操作時，根據(jù)商家 實際需要長度劃分。3、市場布局緊湊，過道適當(dāng)，不宜過寬，否則不易積聚人 氣，這是成功市場的“必殺招”。鑒于商城主體布局規(guī)劃已 完成，因此，商城過道設(shè)計為：主通道寬度為2800mm米；4、頂高標(biāo)準(zhǔn)：3150mm；主墻厚度200mm，次墻厚度100m m;波打線200mm;三、商場賣場設(shè)計1、背景音樂：劉德華演唱的馬桶2、標(biāo)識、導(dǎo)示系統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營品種牌、洗手間指示 緊急出口指示等。3

2、、休閑設(shè)施：于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門 的休息室，供購物者休息之用。4、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱 鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹德天隆品牌以及加盟商 戶的品牌。6、展板設(shè)置：一個介紹德天隆品牌情況，一個為各個商鋪示 意圖。四、市場經(jīng)營品種分區(qū)設(shè)計市場經(jīng)營品種主力推薦方案：A、潔具浴室陶瓷 浴室五金（水龍頭、毛巾架）B、櫥柜木地板 石材五金（把手、鎖）防火板塑鋼門窗C、 涂料油漆地毯墻紙文化石藝術(shù)墻面布藝D、 燈具飾品鐵花藝術(shù)玻璃藝術(shù)天花裝飾公司五、市場租金價格表制定1、最理性租金一市場比較法租金經(jīng)過對可比

3、市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本 市場的最理性租金?！翱杀取钡亩x是：規(guī)模、經(jīng)營品種相似的市場或地理位置 接近的市場的租金也有一定的參考價值。本著以下4條考慮我們建議本商場的租金為：10元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場是招租工作的關(guān)鍵，需要給商 家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風(fēng)險。 第二條：租金偏高即使能夠招滿并開業(yè)，可是商場很難長久 興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生 意難做，這無異于“殺雞取蛋”。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因 此，第一年廣場的租金能夠適當(dāng)定低些，等第二年市場做旺 之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金

4、定的高，與其它市場持平，甚至還高于她 們，那么，我們的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期 長，推廣難度大等問題，風(fēng)險大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)購價，在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)視市場反 應(yīng)及時做出調(diào)整，如果市場不接受，則仍需調(diào)低；若市場反 應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：能夠及 時、靈活地根據(jù)市場變化對租金進行調(diào)整，而且對于租客來 講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，承受不起）。六、主體推廣方案及廣告推廣要點1、市場定位招租客戶不但僅需要發(fā)展商對遠景所進行的虛幻的承諾， 更看重眼前實實在在的利益。即：我為什么到這里來？來了以后有沒有生意，能不能賺到錢？會不會

5、一年半載有需要離開？因此，為了吸引租客到來，必須具有實實在在的利益吸 引。我們招租市場定位如下：澄城縣首家大型專業(yè)家裝建材家居廣場定位釋義及租客前來的理由：（1）為什么要去盛基百年？隨著澄城經(jīng)濟條件的不斷改進，澄城家裝用品銷售市場的需 求潛力越來越大，建立一個專業(yè)的家裝家居建材市場也是大 勢所趨。（2）為什么要選我們：A澄城黃金位置（澄城培養(yǎng)十年，已形成一定規(guī)模及消費 習(xí)慣建材家居商圈為中心街五路到七路）B主要道路旁，交通便利，昭示力強勁C1平方米超大規(guī)模D主題化市場經(jīng)營（家裝建材）E全新跨界行銷模式及網(wǎng)絡(luò)化營銷宣傳2、主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，就是從商戶最終做生意的角度出 發(fā)，以

6、商戶的現(xiàn)實需要為前提條件，以商戶的消費心理為價 值取向，以商戶的審美情趣作參照比例，以商戶容易接受的 方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動商戶的 表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響商戶是否進場，有的宣傳 包裝奢華，講天講地就是不講項目，但商戶不會為了那些漂 亮的詞語入駐嗎？項目推廣，漂亮是基礎(chǔ)，品味是要點，簡 潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為商戶所帶來的利 益，并提供相應(yīng)的證明，以打動客戶的心。A、區(qū)位主題訴求：是困守分散式小店，還是殺入盛基百年?是生存還是發(fā)展?分散亦或集中？進攻還是防守?誰不想搶占市場份額？誰不想永續(xù)經(jīng)營?盛基百年，不容錯過。提供客戶利益：澄城最近幾年家裝建材家居

7、市場趨于疲 軟，進入了無序且自殺式價格戰(zhàn)，嚴(yán)重制約了品牌可持續(xù)發(fā) 展，甚至極大的傷害了辛辛苦苦培養(yǎng)的品牌在消費者心中的 美譽度和信任度，直接影響了品牌的區(qū)域市場占有率，致使 銷售額直線下降，利潤空間嚴(yán)重縮水；因此，加盟商處于防 守狀態(tài)。為改變現(xiàn)狀，必須適應(yīng)消費者購買習(xí)慣（環(huán)境、對 比、價格、售后等要求），重塑品牌區(qū)域形象，唯有此，才 是澄城建材家居市場破局關(guān)鍵，要改變現(xiàn)狀，對單品經(jīng)營規(guī) 模及購物環(huán)境提出來了更高的要求，而隔段式經(jīng)營只是對店 鋪做了簡單的移位，未改變重塑品牌、滿足消費者需求的必 要條件，即：提供滿足消費者體驗式消費所需優(yōu)雅、舒適、 便捷購物環(huán)境、區(qū)域知名單品集中式銷售，抱團取暖及消費 者對封閉式購物商城的信任度等，這才是真正的聯(lián)盟。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流主題訴求:市場營銷新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益：將改變市場商鋪格子間的現(xiàn)狀，全面大市場 開放式格局設(shè)計，細致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍市 場每一個角落?？蛻舨焕?，自然愿意常來看看。F、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理市場比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會 跌價，市場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成 事，一定會關(guān)門。主題訴求:市場好管家，是您財源廣進的基礎(chǔ)提供客戶利益：市場專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充分宣傳廣告費 用。依靠集團專設(shè)交樓