基于跨境電商的中國(guó)新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑

1、PAGE 11 -基于跨境電商的中國(guó)新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑摘要：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也逐漸激烈，在這種大背景下，新創(chuàng)企業(yè)獲得信息的速度以及時(shí)效性，在很大程度上影響其能否優(yōu)先推進(jìn)海外市場(chǎng)，成功開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)。很多中小型企業(yè)在初步創(chuàng)立階段缺少足夠的資金和技術(shù)方面的支撐，而且海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，很難在不熟悉的海外市場(chǎng)進(jìn)行拓展。因此，跨境電商的出現(xiàn)和發(fā)展，無(wú)疑是加快了我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。關(guān)鍵詞：跨境電商中國(guó)新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑策略與研究中圖分類(lèi)號(hào)：F72文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3791（2022）05（a）-0000-00InternationalEntrepreneurshi

2、pPathofChineseStart-upsBasedonCross-borderE-commerceLULina（BusinessSchoolofJiangxiUniversityofScienceandTechnology，Nanchang，JiangxiProvince，330013China）Abstract：Withthecontinuousdevelopmentofsociety，thecompetitiveenvironmentintheinternationalmarketisbecomingincreasinglyfierce.Underthisbackground，the

3、speedandtimelinessofnewenterprisesaccesstoinformationgreatlyaffectwhethertheycangiveprioritytopromotingoverseasmarketsandsuccessfullycarryoutinternationalentrepreneurship.Manysmallandmedium-sizedenterpriseslacksufficientcapitalandtechnicalsupportintheinitialestablishmentstage，andlackoverseasoperatio

4、nexperience，soitisdifficulttoexpandinunfamiliaroverseasmarkets.Therefore，theemergenceanddevelopmentofcross-bordere-commercehasundoubtedlyacceleratedtheinternationaldevelopmentofChineseenterprises.KeyWords：Crossbordere-commerce;Chinesestart-ups;internationalentrepreneurshippath;Strategyandresearch一家企

5、業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的情況有不同程度上的側(cè)重和規(guī)劃，這也導(dǎo)致跨境電商國(guó)際創(chuàng)業(yè)方向主要分為技術(shù)型、市場(chǎng)型和技術(shù)市場(chǎng)整合型這3種模式。將跨境電商融入到國(guó)際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，可以有效地改變創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，在不同的發(fā)展時(shí)期，要面對(duì)和需要解決的問(wèn)題也有所不同，切實(shí)影響到中國(guó)新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。1技術(shù)型企業(yè)在跨境電商中的發(fā)展技術(shù)型團(tuán)隊(duì)顧名思義，這類(lèi)團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力強(qiáng)，但是資金規(guī)模較為一般，屬于技術(shù)水平強(qiáng)市場(chǎng)能力弱的發(fā)展模式。這類(lèi)企業(yè)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中，需要在跨境電商的輔助之下填補(bǔ)市場(chǎng)以及資金存在的不足之處。除此之外，技術(shù)型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，主要技術(shù)人員都具備海內(nèi)外知名高校碩士及以上學(xué)歷，而且對(duì)于當(dāng)前國(guó)際

6、前沿的技術(shù)信息接收及時(shí)，為企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持。技術(shù)型發(fā)展方向?qū)⒓夹g(shù)作為主導(dǎo)力量，并以此為優(yōu)勢(shì)走出國(guó)門(mén)，但是在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中，會(huì)受到政策變化、渠道管理等方面的限制或影響，因此，這類(lèi)企業(yè)不僅要注重技術(shù)在企業(yè)中的作用，也要關(guān)注企業(yè)與其他社會(huì)、人文等因素之間的關(guān)系1。1.1國(guó)際創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)際創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)會(huì)針對(duì)自身情況進(jìn)行全面分析，進(jìn)一步確定技術(shù)是該企業(yè)的核心，明確并定位為技術(shù)型團(tuán)隊(duì)。國(guó)際創(chuàng)業(yè)的主要方向是借助技術(shù)改變國(guó)外企業(yè)對(duì)某些技術(shù)的壟斷現(xiàn)象。在企業(yè)明確自身定位之后，需要對(duì)國(guó)際發(fā)展方向制定行之有效的發(fā)展策略。在這一過(guò)程中，有一些缺乏創(chuàng)新意識(shí)和技術(shù)的企業(yè)會(huì)在發(fā)展中逐漸被淘汰，擁有并不斷創(chuàng)新技術(shù)的

7、企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)選擇下生存下來(lái)，進(jìn)而在海外市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)。在創(chuàng)業(yè)初期被淘汰的企業(yè)需要反省自身是否缺少專(zhuān)業(yè)人員、資金、技術(shù)等。1.2國(guó)際創(chuàng)業(yè)中期經(jīng)營(yíng)模式為了可以更好地強(qiáng)化海外市場(chǎng)，企業(yè)要在原本的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展新技術(shù)與發(fā)展工具，不僅要保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展改進(jìn)企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)策略。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到該階段，企業(yè)會(huì)將發(fā)展目光聚焦到特定的市場(chǎng)發(fā)展上，既可以降低海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)支出，也可以推行由點(diǎn)到面的發(fā)展。技術(shù)型團(tuán)隊(duì)在新技術(shù)的接受和運(yùn)用上較其他企業(yè)更快，在理解技術(shù)新資訊上也有獨(dú)到的見(jiàn)解，為推動(dòng)海外市場(chǎng)的發(fā)揮吸納奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)最大程度上借助跨境電商吸引更多的用戶2。1

8、.3國(guó)際創(chuàng)業(yè)后期經(jīng)營(yíng)模式技術(shù)型團(tuán)隊(duì)在發(fā)展的過(guò)程中不斷迎來(lái)新機(jī)遇，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)的后期階段，因?yàn)榭缇畴娚桃约白陨戆l(fā)展方向的變化，企業(yè)的拓展能力得到進(jìn)一步的發(fā)展與提升，這也會(huì)吸引政府等方面的關(guān)注，并為其進(jìn)行投資，不斷提升其資金規(guī)模。在該階段企業(yè)需要獲得更多的資源，以此保證其正常發(fā)展。在這一過(guò)程中，企業(yè)需要時(shí)時(shí)結(jié)合市場(chǎng)、資金的變化情況，制定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，并且保持在原本發(fā)展的基礎(chǔ)之上，提升企業(yè)內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化外部之間的聯(lián)系，通過(guò)跨境電商的途徑加強(qiáng)與政府和市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性，不斷尋找聯(lián)系新的商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)作為社會(huì)團(tuán)體中的構(gòu)成，要想依靠自身達(dá)到較高的競(jìng)爭(zhēng)力是很難的，這就要求企業(yè)緊隨政府步伐，遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律

9、。除此之外，企業(yè)也需要與高校、科研機(jī)構(gòu)形成緊密的聯(lián)系，關(guān)注科學(xué)技術(shù)的新成果，強(qiáng)化與第三方平臺(tái)之間的聯(lián)系，提升貨幣支付、物流等方面的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，為企業(yè)進(jìn)入到海外市場(chǎng)做鋪墊，減少推進(jìn)過(guò)程中遇到的阻礙。DDE473A7-5AC7-4A00-8581-5D76966ABFC82.市場(chǎng)型企業(yè)在跨境電商中的發(fā)展市場(chǎng)型團(tuán)隊(duì)相比于技術(shù)型團(tuán)隊(duì)，人員在學(xué)歷上不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是有更加豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)和完善目前內(nèi)容。雖然技術(shù)上存在一定程度上的欠缺，但是有廣泛的渠道和人際積累，資金規(guī)模也相對(duì)適宜。在跨境電商平臺(tái)的影響下，企業(yè)既要提升自身優(yōu)勢(shì)，也要認(rèn)識(shí)自己現(xiàn)階段存在的問(wèn)題，不斷彌補(bǔ)不足之處。在這種發(fā)展背景之下，企

10、業(yè)可以在自身優(yōu)勢(shì)的影響之下，逐步擴(kuò)大海外用戶數(shù)量，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合發(fā)展。2.1國(guó)際創(chuàng)業(yè)前期經(jīng)營(yíng)模式在前期階段，企業(yè)在技術(shù)上存在不足，但是在滲透能力較強(qiáng)，可以采用滲透方式打開(kāi)海外市場(chǎng)。因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)有一定的客戶累積量，因此企業(yè)可以得到較大數(shù)額的訂單，企業(yè)資金得到發(fā)展。市場(chǎng)型企業(yè)大多為制造業(yè)，缺乏核心技術(shù)，如果資金發(fā)生問(wèn)題，很容易被市場(chǎng)模式淘汰，這也就要求企業(yè)注重市場(chǎng)和渠道發(fā)展，奠定今后的發(fā)展基礎(chǔ)。2.2國(guó)際創(chuàng)業(yè)中期經(jīng)營(yíng)模式在中期階段，企業(yè)要借助跨境電商逐步彌補(bǔ)技術(shù)和資金上的欠缺，逐步打開(kāi)海外市場(chǎng)。只有形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，有豐富的客戶積累，會(huì)結(jié)合自身情況與外界環(huán)境，積極探索機(jī)會(huì)提升技術(shù)。市場(chǎng)型團(tuán)

11、隊(duì)在當(dāng)前階段需要吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)，組建專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，吸引更多的人才加入到企業(yè)當(dāng)中。國(guó)外一些知名的零售商都采用線上銷(xiāo)售的方式，實(shí)現(xiàn)跨境電商銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。在大數(shù)據(jù)的影響下，既可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，也可以分析該企業(yè)中受歡迎的產(chǎn)品。值得注意的是，如果企業(yè)僅停留到工廠生產(chǎn)，會(huì)被技術(shù)更好、勞動(dòng)力成本低的企業(yè)所取代，最終失去市場(chǎng)。2.3國(guó)際創(chuàng)業(yè)后期經(jīng)營(yíng)模式一些企業(yè)一開(kāi)始都是為西方發(fā)達(dá)國(guó)家做工廠代工，逐步摸索和發(fā)展之后確立了向海外市場(chǎng)大戰(zhàn)的想法，這就需要企業(yè)積極與材料商、零售商等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。不僅要推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，也要重視擴(kuò)張，產(chǎn)品的升級(jí)和運(yùn)作?；诖?，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到后期之后，市場(chǎng)性企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)定位、品牌發(fā)展等

12、方式，進(jìn)一步提升品牌知名度，形成國(guó)際有影響力的品牌3。與此同時(shí)，企業(yè)要積極面對(duì)海外市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，不斷發(fā)掘潛在的機(jī)會(huì)，逐步提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈的地位。3技術(shù)市場(chǎng)整合型企業(yè)在跨境電商中的發(fā)展技術(shù)市場(chǎng)整合型企業(yè)顧名思義，首先要具備足夠的資本，以此為基礎(chǔ)整合市場(chǎng)資源與技術(shù)。該種團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力較強(qiáng)，但是產(chǎn)品過(guò)于單一，技術(shù)水平一般。基于此，該種企業(yè)需要推展市場(chǎng)，結(jié)合跨境電商尋找空白市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，深度挖掘潛在用戶，以資金優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自身在技術(shù)上的不足之處，一次尋求企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展4。3.1國(guó)際創(chuàng)業(yè)前期經(jīng)營(yíng)模式該種企業(yè)具備良好的技術(shù)能力，在整合資源后可以考慮從以下兩點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。首先，企業(yè)方面定位海外市場(chǎng)后，需要與

13、研發(fā)中心相聯(lián)系，在該領(lǐng)域市場(chǎng)中占據(jù)地位。其次，經(jīng)過(guò)跨境電商方式進(jìn)入到海外線下零售店，再逐步推展相關(guān)市場(chǎng)，做到逐步發(fā)展。平穩(wěn)過(guò)渡。但是需要注意的是，在這一過(guò)程中，如果這類(lèi)企業(yè)資金不足，或者缺乏創(chuàng)新，很容易被市場(chǎng)淘汰5。3.2國(guó)際創(chuàng)業(yè)中期經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)該領(lǐng)域在市場(chǎng)中逐漸趨于飽和后，企業(yè)需要積極制定新策略，提升海外市場(chǎng)的輻射范圍。既要構(gòu)建科研方面的模式，也要根據(jù)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的不同，實(shí)行差異化發(fā)展。在中期階段，戰(zhàn)略的規(guī)劃要進(jìn)入到高層次，緊追社會(huì)變化，提升資金注入，有能力的跨境電商可以考慮轉(zhuǎn)型，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。3.3國(guó)際創(chuàng)業(yè)后期經(jīng)營(yíng)模式隨著企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，資金的積累更加雄厚，在資金的輔助之下，企業(yè)也會(huì)借

14、助跨境電商尋求更多的海外市場(chǎng)。在這一時(shí)期，企業(yè)不再局限于占據(jù)部分海外市場(chǎng)上，而是推進(jìn)集團(tuán)形式的發(fā)展。后期的企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)收購(gòu)，并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，此外，企業(yè)需要及時(shí)了解海內(nèi)外品牌的銷(xiāo)售策略和渠道，提升自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力6。4跨境電商的中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)4.1結(jié)合不同情況選擇國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑跨境電商的國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑構(gòu)成大致涵蓋兩類(lèi)，一是國(guó)際創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，二是國(guó)際創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而且根據(jù)自身的差異，可以分為3種途徑，在上文中已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的論述。在以上3種路徑中，各個(gè)途徑會(huì)受到各種因素的影響，進(jìn)而在不同階段發(fā)生相應(yīng)的變化。對(duì)于劣勢(shì)因素，需要企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性改善，企業(yè)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)的

15、環(huán)節(jié)，自身的資源、能力、市場(chǎng)地位等都在不斷變化，這也要求企業(yè)結(jié)合環(huán)境變化不斷調(diào)整，注重動(dòng)態(tài)變化的重要性，保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展速度7。4.2中國(guó)企業(yè)在跨境電商下開(kāi)展國(guó)際創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)首先，企業(yè)需要全面認(rèn)識(shí)到自身的能力范圍以及外部環(huán)境的變化，并結(jié)合上述內(nèi)容找出自身企業(yè)屬于的類(lèi)型。在制定詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃后，并在具體實(shí)施環(huán)節(jié)上進(jìn)行適當(dāng)變化，靈活運(yùn)用，適當(dāng)調(diào)整。從實(shí)際的發(fā)展當(dāng)中，有可能出現(xiàn)路徑的相互轉(zhuǎn)化，因此，路徑選擇并不是絕對(duì)的，而是要結(jié)合大的發(fā)展背景以及企業(yè)自己的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，保證企業(yè)的良好發(fā)展。其次，重視技術(shù)創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)如果僅做“中間商”很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，只有通過(guò)自主研發(fā)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)于那些研發(fā)能力

16、較差，但是產(chǎn)品種類(lèi)多，市場(chǎng)渠道廣的企業(yè)，可以采用技術(shù)外包等形式，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新。這類(lèi)企業(yè)有強(qiáng)大的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行全面評(píng)估和預(yù)估，給不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品，完善企業(yè)整體發(fā)展8。再次，通過(guò)跨境電商構(gòu)建優(yōu)勢(shì)。在推進(jìn)海外市場(chǎng)的同時(shí)，也要注重該國(guó)家的國(guó)情、文化、消費(fèi)習(xí)慣，了解其偏好。企業(yè)也要注重于客戶之間的聯(lián)系，借助個(gè)性化或者定制產(chǎn)品吸引消費(fèi)者眼球，進(jìn)而提升特定產(chǎn)品的銷(xiāo)量。企業(yè)也可以聯(lián)系海外數(shù)據(jù)平臺(tái)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定合理的發(fā)展策略。最后，企業(yè)要注重市場(chǎng)方面的滲透。企業(yè)在成立之初往往依靠國(guó)內(nèi)人脈或者市場(chǎng)關(guān)系，這種發(fā)展途徑不僅加大了產(chǎn)品售價(jià)，而且在市場(chǎng)發(fā)展中

17、沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，很難在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地。這就要求企業(yè)要積極尋求當(dāng)?shù)毓┴浬?、企業(yè)等方面的支持，與當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)嘏湄浀倪\(yùn)營(yíng)模式。這種供貨模式不僅大幅提升配送速度，也降低了供應(yīng)鏈需要付出的成本，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。5結(jié)語(yǔ)綜上所述，基于跨境電商的新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑需要根據(jù)不同時(shí)期、不同發(fā)展方向、不同基礎(chǔ)進(jìn)行變化，不僅要注重資金、技術(shù)、市場(chǎng)方面的關(guān)系，也要注重品牌的發(fā)展與建構(gòu)，確定自身的發(fā)展方向。積極拉近與政府、第三方服務(wù)、客戶之間的聯(lián)系，降低成本支出，提升收入，為中國(guó)新創(chuàng)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn)1田畢飛，戴露露.基于跨境電商的中國(guó)新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑J.科研管理，2022（9）：149-158.2曲維璽，王惠敏.中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)及創(chuàng)新發(fā)展策略研究J.國(guó)際貿(mào)易，2022（3）：4-10.3王卓，李健.跨境電商與互聯(lián)網(wǎng)金融的融合J.中國(guó)金融，2022（23）：62-63.4薄曉東.跨境電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)中國(guó)外