房地產(chǎn)績效考核方式(精)

1、房地產(chǎn)績效考核方案績效考核和獎(jiǎng)金管理基本規(guī)定第一章 總 則第一條 為保證集團(tuán)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,規(guī)范各層級(jí)的管理責(zé)任， 特制 定本管理規(guī)定.第二條 本管理規(guī)定明確了項(xiàng)目公司實(shí)施績效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范、統(tǒng)一項(xiàng) 目公司績效考核和獎(jiǎng)金管理， 同時(shí)對(duì)項(xiàng)目公司的經(jīng)營業(yè)績、 經(jīng)營狀況進(jìn)行合理評(píng)估， 鼓勵(lì)項(xiàng) 目公司提高投入產(chǎn)出效益。第三條 本規(guī)定適用于珠江灣項(xiàng)目公司., 考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體, 礎(chǔ)的獎(jiǎng)金發(fā)入比例, 第五條 績效考核體系按不同的考核層次展開,并最終考核到個(gè)人.1、各層級(jí)組織內(nèi)部個(gè)人的考核，分為兩類：一是項(xiàng)目公司總經(jīng)理、副總經(jīng) ,項(xiàng)目第一、第二負(fù)責(zé)人管線各部門得分的

2、最終平均分(按第一負(fù)責(zé)人管轄工程部、 開發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、辦公室、財(cái)務(wù)部；第二負(fù). , 其他員工的考核由各部門負(fù)責(zé)人自行進(jìn)行, 最終得分將成為部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理的得分,(由集團(tuán)辦公室和項(xiàng)目辦公室考核崗位組成 按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一考核。第六條 為保證績效考核工作有序、有效進(jìn)行，項(xiàng)目公司辦公室必須設(shè)立績效考核崗位， 落實(shí)與本層級(jí)組織及個(gè)人有關(guān)的考核工作.第七條 項(xiàng)目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻(xiàn)程度，確定各崗位的獎(jiǎng)金分配比 例。 各崗位的獎(jiǎng)金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改， 如出現(xiàn)人員變動(dòng)、 級(jí)別變更等情況， 仍應(yīng)按照年初確定的獎(jiǎng)金分配比例進(jìn)行分配。 但如因業(yè)務(wù)發(fā)展的重大調(diào)整而導(dǎo)致部

3、門、 人員 出現(xiàn)重大變化的, 可由各部門于年末將變更原因、 變更后獎(jiǎng)金分配比例上交項(xiàng)目公司， 再由 項(xiàng)目公司報(bào)集團(tuán)總部審批。第八條 本管理規(guī)定中獎(jiǎng)金的計(jì)提額來自當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的銷售額： 70 的獎(jiǎng)金計(jì)提與 當(dāng)期 實(shí)現(xiàn)的凈利潤額掛鉤 （具體參照經(jīng)營責(zé)任書 ， 30 的獎(jiǎng)金額計(jì)提自當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。 一 線銷售人員的獎(jiǎng)金計(jì)提額全部來自其當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。第九條 一線銷售人員的獎(jiǎng)金含在項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金總額中.項(xiàng)目公司根據(jù)計(jì)提比例和考 核成績計(jì)算出應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額。第一部分 績效考核管理規(guī)定第二章 基本規(guī)定第一條 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定:考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況:第一種:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果審批權(quán)在集團(tuán)

4、總部。第二種:項(xiàng)目各部門經(jīng)理的考核結(jié)果審批權(quán)在項(xiàng)目公司。第三種:除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負(fù)責(zé)人. 第二條 考核期間確定：月度考核的期間分別是上月 26 號(hào)到本月 25 號(hào)， 12 月份的考核 期間是 11.26 12。31, 1 月份的考核期間是 1。1 1。25.第三條 生產(chǎn)調(diào)度會(huì)的主要職能是反映各項(xiàng)目的經(jīng)營情況和存在問題，協(xié)調(diào)安排好下月 的工作，為順利完成年度任務(wù)提供保障.經(jīng)營狀況評(píng)估會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)確定的數(shù)據(jù)是 各項(xiàng)考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源.注:經(jīng)營狀況評(píng)估會(huì)成員：集團(tuán)財(cái)務(wù)副總、開發(fā)副總、設(shè)計(jì)及工程副總. 第三節(jié) 項(xiàng)目公司內(nèi)部的考核管理6 個(gè)工作日內(nèi),第二條 項(xiàng)

5、目公司一線銷售人員的績效考核實(shí)施細(xì)則由項(xiàng)目公司根據(jù)實(shí)際情況按照以下 原則自行制定。1、對(duì)一線銷售人員實(shí)行月度考核和年度考核，考核側(cè)重點(diǎn)是業(yè)績指標(biāo)。2、對(duì)一線銷售人員的考核由銷售經(jīng)理主持進(jìn)行。第三條 考核成績計(jì)算:1、項(xiàng)目公司各部門的考核成績?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分,該成績同時(shí)也是該部門考核成績;2、以上各部門的考核表由項(xiàng)目公司制定，報(bào)集團(tuán)公司辦公室備案后方可使用.第三章 績效考核結(jié)果的應(yīng)用第一條 績效考核評(píng)估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤.年度的考核結(jié)果作為任期中管 理的主要依據(jù).第二條 對(duì)績效考核不合格的員工進(jìn)行調(diào)整.第三條 績效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤.具體的獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放方案見獎(jiǎng)金管理規(guī)定。第四條

6、績效考核結(jié)果供人才儲(chǔ)備及員工的培訓(xùn)開發(fā)時(shí)參考。第五條 申訴:員工對(duì)考核結(jié)果有異議,可向辦公室提起申訴。第四章 獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一節(jié) 各層級(jí)獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金計(jì)提比例須由集團(tuán)公司進(jìn)行詳細(xì)測算并于每年 2 月 10號(hào)之前審 批后方能確定執(zhí)行。第二條 月度獎(jiǎng)金按本各級(jí)別每月固定獎(jiǎng)金額與考核成績掛鉤（辦法另定發(fā)放, 年終按當(dāng)年實(shí)際計(jì)提獎(jiǎng)金總額及年度考核成績結(jié)算項(xiàng)目公司整體全年應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金， 扣除當(dāng)年 12 個(gè) 月已發(fā)獎(jiǎng)金即為年終應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金。第二節(jié) 銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為：底薪+銷售獎(jiǎng)金。金方案8020%作為年終獎(jiǎng)于春節(jié)前發(fā)放。第三節(jié)

7、其它獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放按管理規(guī)定第一條 大盤跟蹤銷售獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定1、對(duì)一次性售出 12 套以上（含 12 套或一次性銷售額達(dá) 700 萬(含 700 萬元的，視 為大盤銷售。2.3、收到 10%房款后,方可發(fā)放以上銷售提成獎(jiǎng)金.第二條 關(guān)于內(nèi)部員工非售樓人員介紹買樓的獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定.內(nèi)部員工非售樓人員依靠個(gè)人關(guān)系獲得信息并成功促成的:對(duì)于非大盤銷售， 50%,計(jì)銷售額。第三條 首盤、尾盤項(xiàng)目的獎(jiǎng)金計(jì)提管理規(guī)定。1、尚未開售的項(xiàng)目（首盤月度預(yù)提獎(jiǎng)金方案須由項(xiàng)目公司提前給予集團(tuán)審批.2、未開售項(xiàng)目預(yù)提的獎(jiǎng)金應(yīng)在項(xiàng)目開始銷售的當(dāng)月開始進(jìn)行抵扣。具體的抵扣方案由項(xiàng) 目公司制定后報(bào)集團(tuán)審批確定。3、每個(gè)項(xiàng)目在

8、開始銷售并抵扣結(jié)束后,必須將項(xiàng)目公司每次計(jì)提獎(jiǎng)金的一定比, 4、當(dāng)項(xiàng)目整體出售率（98,可申請發(fā)放尾盤獎(jiǎng)金.第四條 銷售獎(jiǎng)金管理規(guī)定：在特殊銷售時(shí)段(如五一、國慶等,集團(tuán)總部因項(xiàng)目銷售業(yè)績優(yōu)異而發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì), 由 集團(tuán)支付。第五條 營銷費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定：為了鼓勵(lì)各項(xiàng)目公司提高投入產(chǎn)出效益，節(jié)約營銷費(fèi)用,特設(shè)立營銷費(fèi)用獎(jiǎng)。,實(shí)施細(xì)則如下:營銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的具體實(shí)施細(xì)則如下：1、獲得營銷費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額 外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為營銷費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的 5%。2（.5、項(xiàng)目公司營銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金從集團(tuán)公司發(fā)放。第五章 獎(jiǎng)金計(jì)算支付管理規(guī)定第一條 獎(jiǎng)金計(jì)算期間

9、及發(fā)放時(shí)間:1、月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間；上個(gè)月的 1 號(hào)到 30 號(hào)（或 31 號(hào)：于次月發(fā)放。2、年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間：1 月 1 日到 12 月 31 日;其中 1/3 于次年的 6 月 1 日發(fā)放。3、工資與月度獎(jiǎng)金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月 9 號(hào)發(fā)放,獎(jiǎng)金于每月 20 號(hào)發(fā)放。第二條 員工異動(dòng)時(shí)獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：1、初級(jí)員工實(shí)行定額獎(jiǎng)金，試用期不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金；中級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照同級(jí)別人員獎(jiǎng) 金的 50進(jìn)行計(jì)提，高級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照全額計(jì)提.員工入職不滿三個(gè)月不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng) 金。2、員工辭職或被公司辭退,按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金,在年度獎(jiǎng)發(fā)放前辭職、辭退的員 工不予計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金。3、年中因

10、工作調(diào)動(dòng)離開原崗位(包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司，月度、季度、年終獎(jiǎng)金按在各單 位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。4、員工請假(不含帶薪假當(dāng)月累計(jì)請假超過三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng) 金；全年累計(jì)請假超過半個(gè)月未滿一個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的 80%發(fā)放；滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月, 按年終獎(jiǎng)金的 60發(fā)放,請假超過 2 個(gè)月的，不給予發(fā)放獎(jiǎng)金。5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù)（如：曠工一天，計(jì)為缺勤 兩天;曠工兩天,計(jì)為缺勤半個(gè)月6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金.如未能在實(shí)際轉(zhuǎn)正當(dāng)月發(fā)放全額獎(jiǎng)金, 則在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對(duì)差額進(jìn)行補(bǔ)發(fā).第六章 獎(jiǎng)懲規(guī)定第一條 在獎(jiǎng)金計(jì)提和發(fā)放過程,各項(xiàng)目公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。對(duì)于數(shù)據(jù)偏差在 5及以上的， 扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當(dāng)月相關(guān)責(zé)任人兩倍的月度獎(jiǎng)金. 對(duì)于年終銷售額和凈利潤額 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果偏差在5%及以上的，扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人當(dāng)年的年度獎(jiǎng)金。第二條 對(duì)于額外獎(jiǎng)勵(lì),如果由于相關(guān)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確造成多計(jì)提額外獎(jiǎng)金，經(jīng)發(fā)現(xiàn)查實(shí)后, 收回多計(jì)提的額外獎(jiǎng)金。同時(shí),對(duì)相關(guān)責(zé)任人按上條規(guī)定進(jìn)行處罰.第三條 各單位必須嚴(yán)格以考核成績?yōu)橐罁?jù)發(fā)放獎(jiǎng)金，不得徇私舞弊。對(duì)違反該規(guī)定的, 視情節(jié)輕重按行政獎(jiǎng)懲規(guī)定對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。第四條 對(duì)于違反本規(guī)定其它條