房地產(chǎn)營銷人員培訓計劃

1、 PAGE PAGE 6 / 87培訓計 劃培訓大綱一）由*介紹公司背景及成長歷程、公司在市場中的形象、企業(yè)理念及企業(yè)精神、企業(yè)進展目標、公司規(guī)章制度二）房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓三）產(chǎn)品篇（介紹本項目情況） 四）市場調(diào)查五）六）銷售流程解講七）銷售技巧培訓八）客戶的分類及解決的方法九）銷售中注意的問題十）房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法十一）銷售專業(yè)禮貌用語二）專業(yè)知識培訓 1）房屋建筑概述通常認為，建筑是建筑物和構(gòu)筑物的總稱。其中供人們生產(chǎn)、生活或進 行其它活動的房屋或場所都叫做“建筑物”，如住宅，學校，辦公樓等，人 如水壩，煙囪等。建筑的分類A、居住建筑：又可分為公寓，花住宅，新建住宅，新式里弄，

2、舊式里弄，簡屋；B、公共建筑。按建筑規(guī)模和數(shù)量分，可分為：大量型建筑；大型性建筑。建筑；超高層建筑。房屋建筑結(jié)構(gòu)承重形式其它結(jié)構(gòu)（竹結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)、竹木結(jié)構(gòu)）。疊砌式（6F）：醫(yī)院?？蚣苁剑?0F剪力墻式：高層。建筑物的構(gòu)造組成就常見的民用建筑而言，大致有基礎(chǔ)、墻或柱、樓地層、樓梯、屋頂、 可依照建筑物的功能要求設(shè)置?；A(chǔ)：位于建筑物的最下部，埋于自然地坪以下， 承受上部傳來的所有荷載，并把這些荷載傳給下面的土層（即地基）冰凍、地下水及所含化學物質(zhì)的侵蝕，保持足夠的使用年限。墻或柱：是房屋的豎向承重構(gòu)件，它承受著由屋蓋 體還常提出保溫、隔熱、隔音等要求。2）相關(guān)詞語解釋什么叫房地產(chǎn)？房地產(chǎn)：是指

3、房屋財產(chǎn)和土地財產(chǎn)的總和，指土地上的建筑物和附著物。什么是房產(chǎn)？的權(quán)屬關(guān)系。什么是房地產(chǎn)業(yè)？房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開發(fā)，房屋的建設(shè)、維修和治理，土地使用權(quán)的有償出讓、轉(zhuǎn)讓，房屋所有權(quán)的買賣、租賃，房地產(chǎn)的抵押貸款，以及由此形成的房地產(chǎn)市場。房地產(chǎn)業(yè)涉及房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費、治理的全過程，它是商品經(jīng)濟進展到一定時期的產(chǎn)物。屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇。什么是房地產(chǎn)市場？房地產(chǎn)市場：是由房地產(chǎn)一級市場（俗稱土地市場）、房地產(chǎn)二級市場（俗稱樓盤開發(fā)）、房地產(chǎn)三級市場（俗稱散盤交易）的市場稱為房地產(chǎn)市場。方式，將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商。然后通過銷售，將該物業(yè)銷售給寬敞的小業(yè)主。（房地產(chǎn)證為依據(jù)），然后將該物業(yè)的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給受讓方。單從房產(chǎn)性質(zhì)來區(qū)分房地產(chǎn)可分為以下幾大類：A、商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房從房地產(chǎn)用途來區(qū)分能夠分為以下幾點：寫字樓：1、標準寫字樓2、商住寫字住 宅：1、高