德國家電銷售渠道現(xiàn)狀和趨勢

1、1 家電銷售渠道格局德國家電分銷系統(tǒng)的一個顯著特點是獨立家電專業(yè)商店的高度組織化。它們中有超過90以上的商店加入采購集團或是加入類似的自愿者聯(lián)盟以抵御家電專業(yè)連鎖店所帶來的越來越大的競爭威脅。2002年，德國銷售家電的商店共有大約22,500家。獨立家電專業(yè)商店的數(shù)量占了近一半的比例，是德國家電零售市場中最主要的銷售渠道(見表1)。在德國家電分銷網(wǎng)絡(luò)中，銷售家電的大型綜合超市以及大型百貨商店的數(shù)量眾多，達到5500家。這和德國商品零售業(yè)結(jié)構(gòu)通常，大型綜合超市經(jīng)銷的家電產(chǎn)品門類齊全，既有白色家電也有消費類電子產(chǎn)品；相反，大型百貨商店經(jīng)銷家電產(chǎn)品的范圍比較狹窄，往往僅限于小家電、收音機、電視機和錄

2、像機等。家電專業(yè)連鎖店盡管在數(shù)量上僅占全部的3.6，但在白色家電和消費類電子產(chǎn)品市場上分別占有17和12的市場份額(見表2)。此外，許多裝潢店經(jīng)銷洗碗機、電冰箱、烤箱和其它一些內(nèi)置式電器，主要是和整體廚房相配套的產(chǎn)品。這種家電銷售模子產(chǎn)品。網(wǎng)上家電銷售，作為一種還處于發(fā)展中的銷售渠道，目前正在逐步加強其市場地位。這種銷售模式多半為制造商和進口商所采用。郵購方式在家電分銷領(lǐng)域里曾經(jīng)流行過一陣，但隨著大型百貨商店在小城鎮(zhèn)的出現(xiàn)，其市場地位目前變得非常有限。表12002年德國家電市場各銷售渠道規(guī)模資料來源：BAG-BVU表22002年德國家電市場各銷售渠道的市場份額()343資料來源：BAG-BVU

3、表32002年德國主要家電連鎖公司5資料來源：CE-Markt表42002年德國主要采購集團資料來源：CEMsrkt2 主要銷售渠道家電專業(yè)連鎖店在德國家電專業(yè)連鎖銷售系統(tǒng)中，最重要的企業(yè)當(dāng)屬于英國Kingfisher零售集團的ProMarkt控股公司。不過，Kingfisher目前正在將其持有的股份轉(zhuǎn)讓給一些德國股東。該家電連鎖公司主要在德國、奧地利和盧森堡等國經(jīng)營，所用的店牌有ProMarkt、MakroMarkt、Wegert和Ypso。值得一提的是ProMarkt在德國東部地區(qū)有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。在Metro旗下專營家電的連鎖公司有Media Markt和Saturn，在Karstadt

4、旗下專營家電的連鎖公司有Schaulandt、Schurmann和Wom。這些家電連鎖銷售公司都歸屬于某一零售集團，但用各自的店牌經(jīng)營業(yè)務(wù)。而其它一些大型零售集團如Rewe、Tengelmann、Edeka、Quelle、Tchibo和Woolworth等，它們沒有專門的店牌來銷售家電產(chǎn)品，而是在自己商場內(nèi)部辟有大型家電專賣區(qū)，銷售門類齊全的白色家電和消費類電子產(chǎn)品，并負責(zé)上門安裝和技術(shù)支持。德國主要家電連鎖公司的情況如表3所示。采購集團的自愿者聯(lián)盟。德國主要采購集團的情況在表4中給出。伴隨著市場競爭的加劇，在采購集團這種經(jīng)營模式中，目前也已經(jīng)明顯出現(xiàn)了市場集中化趨勢。主要例證是采購集團的兩大巨頭Ruefach和Interfunk合并成立了更大規(guī)模的RIC，擁有2,700家成員和3,3003聲稱擁有11的市場占有率。而Telering集團則吸納了Markenprof康采恩加盟，使其門店數(shù)量幾乎達到了2,000家。EP的加盟店覆蓋了整個歐洲，目前在德國擁有的門店數(shù)量達到3,200和Expert的規(guī)模就小得多了。前者主要經(jīng)銷消費類電子產(chǎn)品，后者既經(jīng)銷白色家電也經(jīng)銷消費類電子產(chǎn)品。3 未來趨勢鎖商店的競爭壓力。這種市場格局