市場一部2012年工作總結(jié)和2013年工作規(guī)劃寶冶技術(shù)市場營銷部

1、市場一部2021年工作總結(jié)及2021年工作規(guī)劃市場一部2021年工作總結(jié)及2021年工作規(guī)劃 2013年工作規(guī)劃6 主要完成經(jīng)營項(xiàng)目23工作中的不足及改進(jìn)措施4主要營銷及管理工作1 52021年度工作亮點(diǎn)近期跟蹤工程信息主要營銷及管理工作 今年三月，市場一部成立，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開拓市場，與前方各承包體密切配合、共同努力實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的8500萬經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)今年公司檢測版塊的營銷已完成9241.072萬元，完成了本年的109%。市場一部在寶開展綜合大樓檢測、大客研保一期動力配套、三期、四期及支線膠接廠房檢測工程、南京中業(yè)置業(yè)等工程中做出了積極的努力并取得了預(yù)期的效果。 主要營銷及管理

2、工作Company Logo123針對上海建設(shè)工程檢測要求的標(biāo)準(zhǔn)化，對公司2021年度類似檢測合同進(jìn)行梳理，完善合同文本并標(biāo)準(zhǔn)了后期合同范本。主動與政府主管部門、寶山監(jiān)督站，松江監(jiān)督站，上海市房屋檢測中心上海市房屋平安監(jiān)察所等屢次溝通，得到了認(rèn)可，取得了祁連山路、羅店大型居住社區(qū)保障房的檢測資格及松江北玻廠房評估的資格。建立了與上海標(biāo)檢產(chǎn)品檢測，上海華測檢測技術(shù)股份、挪威船級社、法國船級社等友好合作關(guān)系。全年簽約額 172.4025 萬元。45在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，取得了江蘇省南京下關(guān)區(qū)改造工程樁基、鋼結(jié)構(gòu)檢測備案資質(zhì)，成為中冶置業(yè)合格分供方。固守原有的寶鋼市場，與寶鋼技改處保持長期穩(wěn)定的合作

3、，得到了寶鋼股份精密鋼管、湛江大氣腐蝕工程的檢測任務(wù)。主要營銷及管理工作Company Logo6作為寶鋼監(jiān)督站的檢測中心，主動分擔(dān)寶鋼工程質(zhì)量的重任，檢測抽查工作達(dá)50萬元。7依據(jù)對公司檢測版塊今年經(jīng)營情況進(jìn)行摸底，了解各專業(yè)市場情況，有重點(diǎn)的進(jìn)行跟蹤，在效勞中做到逐步深入、挖掘客戶需求，如與上海荷中實(shí)業(yè)投資、湖州龍溪苑業(yè)委會等合作，現(xiàn)有房檢站、地基室、加固工程部介入該工程，后期努力開展材料室介入該工程節(jié)能檢測。8主動與海外事業(yè)部溝通，使其在洽談臺朔越南鋼廠施工工程同時(shí)把我公司做為本項(xiàng)工程的質(zhì)量保障體系納入施工方案中，為我們?nèi)〉迷侥箱搹S的檢測任務(wù)做好鋪墊。 。Company Logo主要營銷

4、及管理工作沈陽南站市政交通工程（一期工程）匝道橋（鋼箱梁）工程于家堡金融區(qū)起步區(qū)03-04地塊鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量檢測工程湖州龍溪苑業(yè)務(wù)會項(xiàng)目寶發(fā)展文化中心的檢測渭南市體育中心及運(yùn)動學(xué)校鋼結(jié)構(gòu)檢測項(xiàng)目新建合肥至福州鐵路銅陵長江大橋鋼梁焊縫第三方檢測主要中標(biāo)項(xiàng)目南京中冶置業(yè)下關(guān)區(qū)改造湛江大氣腐蝕檢測工程大客研保一期動力配套、三期、四期及支線膠接廠房檢測工程必維質(zhì)量技術(shù)效勞上海檢測工程主要完成經(jīng)營工程Company Logo2021年市場營銷一部累計(jì)承攬工程26項(xiàng)，銷額累計(jì)1445.2253萬元。序號公司成單額（萬元）1上海恒揚(yáng)金屬制品有限公司0.252中鐵四局二公司蘇南運(yùn)河吳江段三級航道治理項(xiàng)目部10.0

5、953上海美隆置業(yè)有限公司16.14494上海荷中實(shí)業(yè)投資有限公司345上海北玻玻璃股份有限公司154.56上海宏波工程咨詢管理有限公司0.0997寶鋼監(jiān)督站現(xiàn)場抽檢508上海荷中實(shí)業(yè)投資有限公司0.89必維國際檢驗(yàn)集團(tuán)172.402510上海中冶凱程置業(yè)有限公司14811上海財(cái)信光電子有限公司112上海市寶鋼第三中學(xué)0.513上海外高橋第二發(fā)電有限責(zé)任公司114上海力諾工貿(mào)股份有限公司115寶鋼精密鋼廠監(jiān)理平行檢16.382516上海寶鋼工業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司5517寶鋼發(fā)展有限公司279.30518南京正濱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司63.746419上海力晟建設(shè)工程有限公司1020上海飛機(jī)制造有限公

6、司14721寶鋼研究院科技大樓監(jiān)理平行檢522湛江大氣腐蝕檢測項(xiàng)目 5523湖州龍溪苑業(yè)務(wù)會2424上海月浦房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司+上海寶山建設(shè)工程監(jiān)理有限公司盛橋B區(qū)地塊第1、2、3期配套商品房住宅材料、主體結(jié)構(gòu)工程檢測、節(jié)能檢測1325渭南市奧林體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司渭南市體育中心及運(yùn)動學(xué)校鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目18226上海寶冶工業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司檢驗(yàn)檢測5合計(jì)1445.22532021年度工作亮點(diǎn)Company Logo通過對客戶需求的細(xì)分，結(jié)合公司專業(yè)，與中鐵四局、美隆置業(yè)、必維檢測、南德意志集團(tuán)、挪威船級社等公司達(dá)成了長期合作意向。并將“認(rèn)證+檢測+技術(shù)+培訓(xùn)效勞整合一起，逐步成為必維檢測、

7、南德意志集團(tuán)、挪威船級社等著名國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的指定實(shí)驗(yàn)室，并為其客戶提供焊接、失效分析、流程管控等技術(shù)效勞，已成為BV機(jī)車、核能、建筑部的指定實(shí)驗(yàn)室。積極與政府主管部門構(gòu)通，逐步在市及各區(qū)縣監(jiān)督站擴(kuò)大我們的影響力。通過寶鋼開展綜合大樓檢測工程效勞的招標(biāo)，進(jìn)一步掌握了適應(yīng)各項(xiàng)投標(biāo)方式方法，提高了營銷人員的商務(wù)技能。 積極拓展外省市市場，積累了外省市備案及建站的經(jīng)驗(yàn)。Company Logo工作中的缺乏及改進(jìn)措施2消除惰性及畏難思想，積極跟進(jìn)寶冶各項(xiàng)目部，擴(kuò)大經(jīng)營檢測領(lǐng)域。3提升營銷水平，加強(qiáng)前期工作的策劃，推行檢測項(xiàng)目經(jīng)理制，加強(qiáng)二次經(jīng)營力度。 2021年度，市場營銷一部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支

8、持下，各方面工作都有很大進(jìn)展，在營銷能力和內(nèi)部管理上都有了很大的進(jìn)步，但仍存在一些缺乏和欠缺。1加強(qiáng)與生產(chǎn)部門的溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)合同的管理，及時(shí)與客戶聯(lián)系，回饋客戶信息。近期跟蹤重點(diǎn)工程Company Logo第一：虹橋國家會展檢測項(xiàng)目第二：中冶置業(yè)南京下關(guān)區(qū)改造項(xiàng)目第三：寶地置業(yè)新開發(fā)項(xiàng)目第四：海外部越南臺塑項(xiàng)目跟蹤重點(diǎn)工程2021年工作規(guī)劃Company Logo 2021年市場一部除了固守原有的冶金市場，將加大對外部市場經(jīng)營力度，重點(diǎn)對南京中冶置業(yè)基坑工程進(jìn)行備案，并在中冶置業(yè)南京下關(guān)區(qū)改造工程中爭取更大的檢測份額。特別要加強(qiáng)對區(qū)域分公司的經(jīng)營投入，調(diào)動安徽、寧波、江蘇、江西分公司的積極性，同時(shí)對寶冶西北分公司進(jìn)行積極營銷。緊盯武鋼房城港工程，同時(shí)考慮湛江站不局限于湛江鋼鐵。進(jìn)一步了解福建市場，考慮漳州檢測站去向。開拓湖南省檢測市場，主要措施如下： 1盡快落實(shí)簽訂2021年度跟蹤工程。 2. 緊密與寶冶各大工程部聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。 3. 積極主動與各區(qū)縣監(jiān)督站的聯(lián)系，擴(kuò)大知名度和影響力。 4. 積極與外地區(qū)域分公司開展合作與溝通，創(chuàng)造區(qū)域化營銷新思路。 5.完善“認(rèn)證+檢測+技術(shù)+培訓(xùn)體系，初步設(shè)計(jì)會議性營銷。 6. 加強(qiáng)日常管理，特別是對合同的管理。 7.針對外地現(xiàn)有的