合同簽訂的基本步驟

1、進(jìn)出口成交與合同簽訂進(jìn)出口業(yè)務(wù)的成交大致分為五個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和再還盤、接受、簽訂書面合同，這五個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，但并不一定要逐個經(jīng)歷。其中，發(fā)盤和接受是最重要的兩個環(huán)節(jié)，缺一不可。因?yàn)橐环桨l(fā)盤以后，必須經(jīng)過對方無條件地予以接受，才能成為一項(xiàng)對雙方都具有約束力的合同。為了明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，一般采用書面形式確定下來，經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，據(jù)以執(zhí)行，這種行為即簽訂合同。本章將討論如何以書面形式洽談交易及合同簽訂過程中應(yīng)當(dāng)注意的基本事項(xiàng)。實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)：1、 能夠獨(dú)立立對合同條款款進(jìn)行審核，并訂立對己方有利的條款2、 能夠草擬擬英文合同國際貿(mào)易合同簽簽訂的基本步步驟一筆國際貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)

2、生歸歸根結(jié)底是由由合同派生出出來的。合同同是其后所有有業(yè)務(wù)活動的的執(zhí)行基礎(chǔ)。因因此，簽訂合合同是第一步步，也是最關(guān)關(guān)鍵的一步。它它的正確與否否將影響到全全局業(yè)務(wù)的成成敗。在交易易磋商的過程程中，往往是是伴隨著一系系列業(yè)務(wù)函電電往來實(shí)現(xiàn)的的。合同是在當(dāng)事人人雙方通過磋磋商取得意思思一致的基礎(chǔ)礎(chǔ)上訂立的。交交易磋商的過過程也就是訂訂立合同的過過程。對外貿(mào)貿(mào)易方在經(jīng)過過國際市場調(diào)調(diào)查、選定目目標(biāo)市場后，開開始與目標(biāo)客客戶建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，并進(jìn)進(jìn)行具體的交交易磋商，主主要包括詢盤盤、發(fā)盤、還還盤與接受四四個環(huán)節(jié)。其其中，發(fā)盤和和接受是決定定性的，也是是訂立合同的的必要的和基基本的法律程程序。為了明明確交

3、易雙方方的權(quán)利和義義務(wù)，一般采采用書面形式式確定下來，經(jīng)經(jīng)雙方簽字，各各執(zhí)一份，據(jù)據(jù)以執(zhí)行。一一般而言，合合同簽訂的基基本步驟為：（一）給國外客客戶寄出成交交簽約函，感感謝對方的定定單，說明隨隨寄售貨合同同或售貨確認(rèn)認(rèn)書，催促其其迅速回簽并并及時開出信信用證。(二)制作售貨貨合同或售貨貨確認(rèn)書，要要求條款內(nèi)容容全面具體。(三)根據(jù)與客客戶最終達(dá)成成的交易條件件，作出仔細(xì)細(xì)的出口合同同核算，其中中包括：總成成交金額、實(shí)實(shí)際總成本、實(shí)實(shí)際國內(nèi)費(fèi)用用、總海運(yùn)費(fèi)費(fèi)、總保費(fèi)、總總傭金、總利利潤額、利潤潤率。流 程 圖圖國際市場調(diào)查選定目標(biāo)市場建立客戶關(guān)系磋商交易詢盤、發(fā)盤、還還盤、接受簽訂合同或確認(rèn)認(rèn)書

4、第二節(jié) 尋找市市場，產(chǎn)品及及交易對象在交易開始前，我我們通常要考考慮產(chǎn)品銷到到哪個市場，價價格怎樣，競競爭狀況如何何，怎樣銷售售等問題，這這就要求我們們加強(qiáng)對國際際市場的調(diào)查查研究，通過過各種途徑廣廣泛了解產(chǎn)品品和市場情況況，以便從中中選擇適當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品和市場場，并有針對對性地制定適適當(dāng)?shù)牟呗?。作為貿(mào)易商，我我們可以通過過以下途徑來來了解客戶資資料：1.駐外使館商商務(wù)參贊處，商商會，商務(wù)辦辦事處，銀行行2.企業(yè)名錄，傳傳媒廣告，互互聯(lián)網(wǎng)3.交易會，展展覽會4.市場調(diào)查通過互聯(lián)網(wǎng)尋找找客戶隨著Interrnet的飛飛速發(fā)展，面面對巨大而又又不斷變化的的信息庫，如如何快速準(zhǔn)確確地找到自己己需要的信息

5、息已經(jīng)變得越越來越重要了了。搜索引擎擎提供了解決決這一問題的的方法。（一）什么是搜搜索引擎1所謂搜搜索引擎，就就是在Intternett上執(zhí)行信息息搜索的專門門站點(diǎn)，它們們可以對主頁頁進(jìn)行分類與與搜索。如果果輸入一個特特定的搜索詞詞，搜索引擎擎就會自動進(jìn)進(jìn)入索引清單單，將所有與與搜索詞相匹匹配的內(nèi)容找找出，并顯示示一個指向存存放這些信息息的連接清單單。2目前，Innterneet中有一些些著名的搜索索引擎，例如如Googlle ，Yaahoo ，Sohu，MMSN，AOL，bbaidu等等。掌握它們們的使用方法法，對提高搜搜索效率很有有幫助?，F(xiàn)在在Interrnet上大大約有98%的信息以英英

6、文形式出現(xiàn)現(xiàn)，因此，對對于上網(wǎng)的中中國人來說，需需要有熟悉的的中文搜索引引擎來指路。常常用的中文搜搜索引擎有搜搜狐、網(wǎng)易、新新浪網(wǎng)和中國國雅虎等。它它們各自都收收錄了上萬個個中文的Innterneet站點(diǎn)，其其友好的中文文界面很受歡歡迎。（二）使用搜索索引擎首先啟動IInternnet Exxploreer瀏覽器，在在地址欄中輸輸入要訪問站站點(diǎn)的網(wǎng)址或或其中文名稱稱。1搜索關(guān)鍵詞詞提煉。毋庸置疑，選選擇正確的關(guān)關(guān)鍵詞是一切切的開始。學(xué)學(xué)會從復(fù)雜搜搜索意圖中提提練出最具代代表性和指示示性的關(guān)鍵詞詞對提高信息息查詢效率至至關(guān)重要，這這方面的技巧巧（或者說經(jīng)經(jīng)驗(yàn)）是所有有搜索技巧之之母。眾所周周知，

7、要在搜搜索引擎上搜搜索信息首先先必須輸入關(guān)關(guān)鍵詞，所以以說關(guān)鍵詞是是一切事情的的開始。大部部分情況下找找不到所需的的信息是因?yàn)闉樵陉P(guān)鍵詞選選擇方向上發(fā)發(fā)生了偏移，學(xué)學(xué)會從復(fù)雜搜搜索意圖中提提煉出最具代代表性和指示示性的關(guān)鍵詞詞對提高搜索索效率至關(guān)重重要，這方面面的技巧（或或者說經(jīng)驗(yàn)）是是所有其他搜搜索技巧的基基礎(chǔ)。 選擇搜索索關(guān)鍵詞的原原則是，首先先確定你所要要達(dá)到的目標(biāo)標(biāo)，在腦子里里要形成一個個比較清晰概概念，即我要要找的到底是是什么？是資資料性的文檔檔？還是某種種產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)？然后再分分析這些信息息都有些什么么共性，以及及區(qū)別于其他他同類信息的的特性，最后后從這些方向向性的概念中中提煉出此

8、類類信息最具代代表性的關(guān)鍵鍵詞。如果這這一步做好了了，往往就能能迅速的定位位你要找的東東西，而且多多數(shù)時候你根根本不需要用用到其他更復(fù)復(fù)雜的搜索技技巧。 關(guān)鍵詞的的選擇有時還還是需要動一一番腦筋的，難難就難在如何何找到某一類類Web文檔檔的關(guān)鍵特點(diǎn)點(diǎn)，并進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)造性的特性性發(fā)掘。一開開始可能有點(diǎn)點(diǎn)摸不著方向向，但當(dāng)大家家了解了這種種思考方法，再再加上平常搜搜索時的多次次實(shí)踐，搜索索關(guān)鍵詞的提提煉最終會成成為你下意識識的一種反應(yīng)應(yīng)。2細(xì)化搜索條條件。搜索條條件越具體，搜搜索引擎返回回的結(jié)果就越越精確，有時時多輸入一兩兩個關(guān)鍵詞效效果就完全不不同，這是搜搜索的基本技技巧之一。你給出的搜搜索條件越具

9、具體，搜索引引擎返回的結(jié)結(jié)果也會越精精確。 由于中英英文在詞語排排列上的差異異（英文詞與與詞之間有空空格隔開，而而中文則沒有有），使得中中文關(guān)鍵詞成為搜搜索引擎的一一大挑戰(zhàn)。雖雖然目前支持持中文搜索的的引擎在關(guān)鍵鍵詞方面已做做得相當(dāng)出色色，但求其完完美無缺也不不太現(xiàn)實(shí)。因因此在搜索關(guān)關(guān)鍵詞較多的的情況下，建建議主動將中中文字詞之間間用空格隔開開，以避免過過多的無效搜搜索。 此外一些功功能詞匯和太太常用的名詞詞，如對英文文中的“annd”、“hhow”、“wwhat”、“wweb”、“hhomepaage”和中中文中的“的的”、“地”、“和和”等等搜索索引擎是不支支持的。這些些詞被稱為停停用詞（

10、Sttop Woords）或或過濾詞（FFilterr Wordds），在搜搜索時這些詞詞都將被搜索索引擎忽略。3用好邏輯命命令。搜索邏邏輯命令通常常是指布爾命命令“ANDD”、“ORR”、“NOOT”及與之之對應(yīng)的“+”、“-”等等邏輯符號命命令。用好這這些命令同樣樣可使我們?nèi)杖粘Ｋ阉鲬?yīng)用用達(dá)到事半功功倍的效果。搜搜索引擎基本本上都支持附附加邏輯命令令查詢，常用用的是“”號號和“”號號，“”號號（AND）用用于在搜索中中指定涵蓋某某項(xiàng)內(nèi)容，而而“”號（NNOT）則用用來從結(jié)果中中排除某項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容。或與之之相對應(yīng)的布布爾（Booolean）邏邏輯命令A(yù)NND、OR和和NOT。用用好這些命令令符號

11、可以大大幅提高我們們的搜索精度度。4精確匹配搜搜索。精確匹配搜搜索也是縮小小搜索結(jié)果范范圍的有力工工具，此外它它還可用來達(dá)達(dá)到某些其他他方式無法完完成的搜索任任務(wù)。除利用用前面提到的的邏輯命令來來縮小查詢范范圍外，還可可使用引號強(qiáng)強(qiáng)制搜索引擎擎將某些詞，如如停用詞作為為短語的一部部分進(jìn)行搜索索。注意引號號應(yīng)為英文字字符。雖然現(xiàn)現(xiàn)在一些搜索索引擎已支持持中文標(biāo)點(diǎn)符符號，但顧及及到其他引擎擎，最好養(yǎng)成成使用英文字字符的習(xí)慣）來來進(jìn)行精確匹匹配查詢（也也稱短語搜索索）。5特殊搜索命命令。除一般般搜索功能外外，搜索引擎擎都提供一些些特殊搜索命命令，以滿足足高階用戶的的特殊需求。比比如查詢指向向某網(wǎng)站的

12、外外部鏈接和某某網(wǎng)站內(nèi)所有有相關(guān)網(wǎng)頁的的功能等等。這這些命令雖不不常用，但當(dāng)當(dāng)有這方面搜搜索需求時，它它們就大派用用場了。對普普通用戶而言言，熟練掌握握前面介紹的的幾種搜索技技巧就已經(jīng)足足夠了。但有有時我們難免免會有一些特特殊的需求，而而搜索引擎也也支持一些特特殊的搜索命命令，以方便便我們精確定定位所需信息息。（1）標(biāo)題搜索索：多數(shù)搜索索引擎都支持持針對網(wǎng)頁標(biāo)標(biāo)題的搜索，命命令是“tiitle:”，在在Yahooo中是“t:”（注意冒冒號為英文字字符且后面不不跟空格）。（2）網(wǎng)站搜索索：我們可以以針對網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行搜索，命命令是“siite:”（GGooglee）、“hoost:”（AAltaVi

13、ista）、“uurl:”（IInfoseeek）或“ddomainn:”（HootBot）。（3）鏈接搜索索。在Gooogle中，用用戶均可通過過“l(fā)inkk:”命令來來查找某網(wǎng)站站的外部導(dǎo)入入鏈接（innboundd linkks）。你可可以用這個命命令來查看是是誰以及有多多少網(wǎng)站與你你做了鏈接。6附加搜索功功能。為方便便查詢信息，各各搜索引擎還還提供了其他他一些附加搜搜索功能（部部分可在搜索索引擎的高級級搜索Advvancedd Searrch頁面中中選擇）。比比如： （1）單詞衍生生：當(dāng)輸入“tthoughht”時，如如果選擇了此此功能，搜索索引擎除以“tthoughht”為條件件搜索

14、外，還還會以“thhink”、“tthinkiing”等同同詞根的詞進(jìn)進(jìn)行查詢。（2）網(wǎng)頁快照照：直接從引引擎數(shù)據(jù)庫緩緩存（Cacche）中調(diào)調(diào)出該網(wǎng)頁的的存檔文件，方方便用戶在預(yù)預(yù)覽網(wǎng)頁內(nèi)容容后決定是否否訪問該網(wǎng)站站，或是在對對應(yīng)網(wǎng)頁發(fā)生生變動時查看看原始頁面。通通常緩存中保保存的是網(wǎng)頁頁的文字部分分，圖象等多多媒體元素還還是要實(shí)時從從對應(yīng)的網(wǎng)站站上下載。與與其他附加功功能相比，“網(wǎng)網(wǎng)頁快照”還還是相當(dāng)實(shí)用用的。 （3）網(wǎng)站內(nèi)部部查詢：當(dāng)你你找到某個網(wǎng)網(wǎng)頁，搜索引引擎提供查詢詢該網(wǎng)站其他他頁面的功能能。類似“ssite:”、“hhost:”等等命令。（4）橫向相關(guān)關(guān)查詢。當(dāng)用用戶找到某個個感

15、興趣的網(wǎng)網(wǎng)頁，搜索引引擎提供查詢詢內(nèi)容近似的的其他網(wǎng)頁的的功能（不限限于同一網(wǎng)站站）。（5）概念延伸伸查詢。以某某個關(guān)鍵詞查查詢時，搜索索引擎列出相相關(guān)領(lǐng)域的其其他搜索條件件供你選擇。 除上述功功能外，現(xiàn)在在搜索引擎都都紛紛開始提提供分類搜索索，如新聞搜搜索、圖象搜搜索、新聞組組搜索、Fllash搜索索等等不一而而足。搜索引引擎畢竟只是是我們信息查查詢的一種工工具，除非你你想成為信息息搜索專家，否否則掌握基本本的搜索技能能并將之巧加加運(yùn)用就足以以應(yīng)付我們?nèi)杖粘５男枰肆?。搜索引擎分幾種種，工作方式式也不同，因因而導(dǎo)致了信信息覆蓋范圍圍方面的差異異。我們平常常搜索僅集中中于某一家搜搜索引擎是不不

16、明智的，因因?yàn)樵俸玫乃阉阉饕嬉灿杏芯窒扌?，合合理的方式?yīng)應(yīng)該是根據(jù)具具體要求選擇擇不同的引擎擎。 我們?nèi)粘３Ｐ畔⑿枨蟠蟠笾驴煞譃閮蓛煞N，一種是是尋找參考資資料，另一種種是查詢產(chǎn)品品或服務(wù)，那那么對應(yīng)的搜搜索引擎選擇擇就應(yīng)該是全全文搜索引擎擎（Fulll-Textt Searrch Enngine）和和目錄索引（SSearchh Direectoryy）。 對前一種種需求來說，由由于目標(biāo)非常常具體，而目目錄索引中鏈鏈接條目所容容納的信息量量有限，無法法滿足我們的的要求，因此此全文搜索引引擎便自然成成了我們的選選擇。按照全全文搜索引擎擎的工作原理理，它從網(wǎng)頁頁中提取所有有的文字信息息，所以匹配配

17、搜索條件的的范圍就大得得多，也就能能滿足哪怕是是最不著邊際際的信息需求求。這也就是是為什么現(xiàn)在在多數(shù)目錄索索引都采用其其他全文搜索索引擎提供二二級網(wǎng)頁搜索索的原因。 相反，如如果我們找的的是某種產(chǎn)品品或服務(wù)，那那么目錄索引引就略占優(yōu)勢勢。因?yàn)榫W(wǎng)站站在提交目錄錄索引時都被被要求提供站站點(diǎn)標(biāo)題和描描述，且限制制字?jǐn)?shù)，所以以網(wǎng)站所有者者會用最精練練的語言概括括自己的業(yè)務(wù)務(wù)范圍，讓人人看來一目了了然。而多數(shù)數(shù)全文搜索引引擎直接提取取網(wǎng)頁標(biāo)題和和正文作為鏈鏈接的標(biāo)題和和描述。用過過全文搜索引引擎的人都有有這樣的體會會，就是搜索索結(jié)果顯示的的信息往往過過于雜亂，讓讓人無法一眼眼就判斷出該該網(wǎng)站的性質(zhì)質(zhì)。國

18、外搜索引擎：搜索目標(biāo)（英文文）搜索引擎/目錄錄索引一般資料Google資料涉及非常冷冷僻的領(lǐng)域AllTheWWeb特殊資料（其他他主要引擎都都查不到時）InfoSeeek/WebbCrawller/Viivisimmo等多元引引擎產(chǎn)品或服務(wù)Yahoo/OOvertuure*國內(nèi)搜索引擎：搜索目標(biāo)（中文文）搜索引擎/目錄錄索引一般資料Google古漢語（詩詞）類類資料百度（個案顯示示這方面百度度有獨(dú)到之處處）產(chǎn)品或服務(wù)搜狐、新浪（質(zhì)質(zhì)量較高）/網(wǎng)易（較全全）（三）國際貿(mào)易易相關(guān)網(wǎng)站 HYPERLINK m HYPERLINK http:/wwww.centtretraade.coom m HYP

19、ERLINK http:/wwww.expporttooday.ccom m HYPERLINK m HYPERLINK http:/www.icc-iibcc.oorg/ www.iicc-ibbcc.orrg/ HYPERLINK www.wto.oorg HYPERLINK m/ / 二、通過展會尋尋找客戶（一）國內(nèi)展覽覽會在預(yù)先安排的環(huán)環(huán)境中，不同同國家的企業(yè)業(yè)向潛在顧客客展示他們的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)。商品展覽覽和商品交易易之間的區(qū)別別在于規(guī)模不不同。交易會會一般比其他他貿(mào)易活動有有更多的參加加者，能夠把把更多的相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)集中到到一起。在國內(nèi)，選擇合合適的展覽展展示方式，主主要有三種：可參

20、加政府府部門、行業(yè)業(yè)協(xié)會和展覽覽公司組織的的各類博覽會會、展覽會；企業(yè)自行組組織的各類展展覽會、展示示會、新產(chǎn)品品發(fā)布會和看看樣訂貨會；企業(yè)常設(shè)展展示廳、陳列列室。（二）參展前的的準(zhǔn)備在展會開始前，需需編制精美的的宣傳材料，做到圖文并雅俗共賞，運(yùn)用文字、圖表、影像、聲音等多種廣告表現(xiàn)形式，以及講解、交談、演示、報告等動態(tài)溝通。 對展覽展示板或空間精心裝飾布置，其裝飾風(fēng)格符合產(chǎn)品個性和企業(yè)理念，應(yīng)與企業(yè)形象相適應(yīng)。 選擇高素質(zhì)的營銷人員主持展示會，對其進(jìn)行良好的公共關(guān)系培訓(xùn)，對重要的展示會，可配備專職公關(guān)員與會。 配置合適的公關(guān)和促銷的小禮物，如手提代、鑰匙鏈。（三）參展的的禁忌參加展覽會和交交

21、易會雖然是是企業(yè)經(jīng)營的的重要內(nèi)容，但但企業(yè)應(yīng)以少少而精的原則則選擇參加。參參加展覽展示示會要精心策策劃、獨(dú)特新新穎，以便在在眾多參展商商中脫穎而出出。要引起參參展觀眾，尤尤其是新聞界界的極大注意意，擴(kuò)大影響響。 參加或組織織展覽展示會會費(fèi)用較大，應(yīng)應(yīng)做好費(fèi)用預(yù)預(yù)算和控制。（四）參展的好好處隨著對外經(jīng)濟(jì)交交往的逐步擴(kuò)擴(kuò)大，國外形形形色色的展展覽會吸引了了眾多欲打出出國門，將產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)銷到到海外去的企企業(yè)。作為國際商商貿(mào)活動的一一種重要形式式，國內(nèi)企業(yè)業(yè)參加國外舉舉辦的展覽有有如下好處：1、擴(kuò)大商務(wù)接接觸面，開闊闊視野，啟發(fā)發(fā)思路；2、貨比三家，尋尋求最佳的供供貨廠商與合合作對象；3、直接面對客客

22、戶，便于尋尋求客戶和商商貿(mào)機(jī)會開拓拓國際；4、可直接訂貨貨，免去尋求求海外客戶與與市場的中國國環(huán)節(jié)，花費(fèi)費(fèi)最少，時效效最高。 （五）到國外參參展的途徑及及注意事項(xiàng)目前，我國企業(yè)業(yè)出國展覽已已形成了一些些熱點(diǎn)，如法法蘭克福春秋秋季消費(fèi)品博博覽會、科隆隆五金制品展展覽會、米蘭蘭馬契夫展覽覽會、芝加哥哥五金展覽會會、迪拜春秋秋季國際博覽覽會等等，取取得的貿(mào)易效效果明顯，其其中機(jī)械、電電子類展覽參參展比例最高高。在我國企企業(yè)出國展覽覽的60個國國家中，德國國是參展項(xiàng)目最最多的國家。歐歐洲、北美、日日本是我國出出國經(jīng)貿(mào)展覽覽的傳統(tǒng)市場場，目前也正正在開拓亞洲洲、非洲、拉拉美、東歐和和獨(dú)聯(lián)體市場場。 企業(yè)

23、在到到國外參加展展覽之前，必必須由經(jīng)國家家批準(zhǔn)的有出出展權(quán)的主辦辦單位來組織織。這樣的主主辦單位全國國有200家家，包括貿(mào)促促會系統(tǒng)（地地方分會與行行業(yè)分會）、各各地經(jīng)貿(mào)委、大大型外貿(mào)、工工貿(mào)總公司、大大型商會 等等。 一般單單位可通過這這些主辦單位位的全年組展展計(jì)劃了解可可出國參加哪哪些展會并向向這些單位交交費(fèi)參加。 在在選擇參展地地點(diǎn)時，應(yīng)注注意：1、企業(yè)選擇展展覽會應(yīng)和自自身的營銷、出出口目標(biāo)結(jié)合合起來。一般般來說，參加加專業(yè)性的大大型有影響的的展覽會要比比綜合性的博博覽會效果好好些。2、由于現(xiàn)代專專業(yè)展專業(yè)細(xì)細(xì)分化程度越越來越高，企企業(yè)參展的展展品應(yīng)注意和和展覽會的主主題相一致。3、參

24、展人員應(yīng)應(yīng)為懂外語的的業(yè)務(wù)人員，以以利于談判。4、應(yīng)將樣品、樣樣本、貨單及及宣傳材料準(zhǔn)準(zhǔn)備齊全，如如有條件，應(yīng)應(yīng)在參展前對對目標(biāo)客戶發(fā)發(fā)出邀請來參參觀自己的展展臺，以取得得更好的展示示與貿(mào)易效果果。 (六)國外參展展主要地區(qū) 1.到歐洲去 ：歐洲、美國國、日本作為為與我國貿(mào)易易量最大的地地區(qū)與國家，也也是我國企業(yè)業(yè)出國展覽集集中的地區(qū)。在在去年我國企企業(yè)出國展覽覽項(xiàng)目最我的的國家中，德德國以73項(xiàng)項(xiàng)位居第一位位，大大超過過位列第二和和第三的美國國和日本的551項(xiàng)和199項(xiàng)。歐洲已已成為我國企企業(yè)出國辦展展覽最集中的的地區(qū)。 中國國企業(yè)到歐洲洲去辦展覽的的四大理由：展會的成改最最主要在于觀觀眾的

25、質(zhì)量，歐歐洲展的絕大大部分是普通通觀眾不能入入內(nèi)的專業(yè)展展，專業(yè)觀眾眾包括貿(mào)易商商、采購商、批批發(fā)商、科研研教育人士、官官員等，素質(zhì)質(zhì)高，很多都都能參與企業(yè)業(yè)的決策；國際化程度高高，輻射全球球，如科隆展展覽會有500%的展商和和30%的觀觀眾來自國外外，高度國際際化使歐洲展展會成為國際際商業(yè)活動的的重心；展會組織與服服務(wù)高度專業(yè)業(yè)化；展期短（一般般為3至6天天），可減少少企業(yè)費(fèi)用負(fù)負(fù)擔(dān)其中德國國、意大利和和法國作為中中國企業(yè)參展展最多的歐洲洲國家，位列列于中國企業(yè)業(yè)出國展覽項(xiàng)項(xiàng)目最多的110個國家之之中。 2.德 國 ：國際上具有有領(lǐng)先地位的的博覽會約有有2/3在德德國舉行，即即德國每年承承辦

26、130個個國際國內(nèi)專專業(yè)博覽會。德德國舉辦博覽覽會的城市有有20多個，其其中中國企業(yè)業(yè)參展最多的的有科隆、漢漢諾威、法蘭蘭克福、杜塞塞爾多夫、柏柏林、紐倫堡堡、萊比錫等等。 德國科隆隆國際博覽會會是中國國企業(yè)參展最最多的博覽會會，迄今為止止來自中國的的800家參參展商和35500名專業(yè)業(yè)觀眾定期參參加科隆博覽覽會，參展面面積達(dá)80000多平方米米。 德國漢諾諾威展覽會擁有世界界上最大的展展覽場地，總總占地1000多萬平方米米。是世界展展覽會的發(fā)源源地，已有8800年舉辦辦展覽的歷史史。由于地處處德國東部，其其面向東歐市市場的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢更有利于于中國企業(yè)參參與。 3.法國 法法國每年舉辦辦全國性

27、國內(nèi)內(nèi)展和國際展展覽約為1755個，其中專專業(yè)展1200個左右。法法國大型展覽覽會的國際參參與程度正在在不斷提高，有有些世界著名名的展會，其其力爭上游參參展商超過總總數(shù)的50%。與德國由由展館自己組組織展會的形形式不同，法法國的展覽會會采取展館與與展覽組織分分離的形式。 44.意大利 意大大利是中國企企業(yè)到歐洲參參展的第二大大國，去年有有17個展覽覽項(xiàng)目有中國國企業(yè)參展。米米蘭是重要的的展覽城市。第三節(jié) 資信調(diào)調(diào)查一、資信調(diào)查的的意義 賣方在審慎慎選擇客戶的的同時，須對對客戶進(jìn)行深深入的資信調(diào)調(diào)查，這是對對客戶進(jìn)行把把關(guān)的第一步步。在國際貿(mào)貿(mào)易中，貿(mào)易易雙方發(fā)生索索賠糾紛、履履約發(fā)生阻礙礙或收

28、回貨款款方面發(fā)生阻阻礙，而使一一方遭受風(fēng)險險及損失，都都同不了解貿(mào)貿(mào)易對方的資資信情況有直直接關(guān)系。進(jìn)進(jìn)行資信調(diào)查查（Creddit Innvestiigatioon）對于國國際貿(mào)易的順順利進(jìn)行有著著重要作用：這有助于選定信信用良好的顧顧客。了解對方的信用用程度，在DD/P、D/A及寄售售條件的交易易中，可以測測定給予賒賬賬的限額與現(xiàn)現(xiàn)存契約限額額，以便安全全。即使在與對方締締結(jié)了交易關(guān)關(guān)系后，也應(yīng)應(yīng)定期作資信信調(diào)查，以便便經(jīng)常了解對對方的資信情情況。二 、資信調(diào)查查的方式（一）通過國內(nèi)內(nèi)往來銀行，向向?qū)Ψ降耐鶃韥磴y行調(diào)查。這這種調(diào)查通常常是擬好文稿稿，附上調(diào)查查對象的資料料，寄給往來來銀行的

29、資信信（二）直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y銀行調(diào)查 直接將文文稿和調(diào)查對對象的資料寄寄給對方的往往來銀行?？煽捎煤啙嵨木渚洌ㄈ┩ㄟ^國內(nèi)內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)調(diào)查。 （四）通過國外外的咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)調(diào)查。國外外有名的資信信機(jī)構(gòu)，不僅僅組織龐大，效效率高，而且且調(diào)查報告詳詳細(xì)且準(zhǔn)確。其其調(diào)查報告均均以密碼編類類各類等級，這這種等級的劃劃分以估計(jì)財財力與綜合信信用評價分為為High , Goood , FFair ,Limitted四個等等級。（五）通過國外外商會調(diào)查。（六）通過我國國駐外商務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)調(diào)查。（七）通過國外外的親朋調(diào)查查。 （八）由對方來來函自己判斷斷調(diào)查。 （九）要求對方方直接提供資資信資料。三、資信調(diào)查的的內(nèi)容（一） 廠商企企業(yè)的組織情情況。包括公公司、商號企企業(yè)的組織性性質(zhì)、創(chuàng)建歷歷史、主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人員、分分支機(jī)構(gòu)。要要弄清英文名名稱及公司是是有限的還是是無限的?？煽梢詮恼咀詸C(jī)構(gòu)構(gòu)、勞工部、稅稅務(wù)局、銀行行、信用評估估機(jī)構(gòu)拿到相相關(guān)資料，這這些資料的取取得通常是需需要交費(fèi)的，且且只能是有資資格的機(jī)構(gòu)才才能獲得資料料。這些資料料主要包括：公司注冊時時間、地點(diǎn)、法法人代表、股股東名單、公公司資金往來來、貸款和債債務(wù)余額、交交稅及退稅額額、經(jīng)營范圍圍等等。而資資信調(diào)查公司司在取得這