XX集團(tuán)IE事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)公司中期述職模版(doc 34)

1、.WOR.WOR.#集團(tuán) IE 事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)公司中期述職模版#集團(tuán)企業(yè)管理部二零零二年五月模版填寫(xiě)說(shuō)明此次述職模版在內(nèi)容和形式方面有較大的修改，和以前的模版有要求準(zhǔn)備好述職報(bào)告，現(xiàn)將有關(guān)事宜作進(jìn)一步說(shuō)明：一、填寫(xiě)模版時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)（一）論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，言簡(jiǎn)意賅。述職模版的八個(gè)部份 既相關(guān)于獨(dú)力，又相互銜接，形成整體報(bào)告。而一個(gè)論點(diǎn)的確立需要充的企業(yè)請(qǐng)盡快上報(bào)。（二）數(shù)據(jù)填寫(xiě)規(guī) X。上年的數(shù)據(jù)要與上次述職報(bào)告中填寫(xiě)的數(shù)據(jù)一致，與去年同期關(guān)于比的數(shù)據(jù)X 圍要相同，具有可比性。（三）上報(bào)格式。初稿均以WORWORPOWERPOINTPOWERPOINTVI但要作相應(yīng)說(shuō)明。2002962002KP

2、I二、KPI 字典（附后）KPI 辭典是關(guān)于述職模版中一些名詞、概念的解釋?zhuān)蛳嚓P(guān)計(jì)算公集團(tuán)企管部二OO1.暗點(diǎn)與亮點(diǎn)暗點(diǎn)1.2.3.亮點(diǎn)1.2.3.：暗點(diǎn)/亮點(diǎn)只能從以下三個(gè)方面中各選一條。KPI利潤(rùn)增長(zhǎng)，以及費(fèi)用和成本控制；資金周轉(zhuǎn)，應(yīng)收帳款和庫(kù)存控制收入增長(zhǎng)，以及銷(xiāo)量與份額增長(zhǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)新品率產(chǎn)品質(zhì)量控制顧客投訴及滿(mǎn)意度顧客服務(wù)管理組織氣氛變革創(chuàng)新，知行合一2、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手比較(以下數(shù)據(jù)中貨幣計(jì)量單位未做特別說(shuō)明均以“萬(wàn)元”為計(jì)量單位)行業(yè)市場(chǎng)分析市 市 場(chǎng) 容平均增長(zhǎng)率量?jī)r(jià)格水平變平均毛利率增減動(dòng)資料來(lái)源（關(guān)于比資料要盡可能來(lái)之統(tǒng)一渠道，便于在同一平臺(tái)上進(jìn)行比較

3、，下同：分析判斷：市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手比較市場(chǎng)份額去年同期去年同期收入份額銷(xiāo)量本年當(dāng)期收入全年預(yù)測(cè)銷(xiāo)量份額銷(xiāo)量收入份額份額變化#手 1 手 2核計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：分析判斷：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手與自身的優(yōu)劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)模式#行業(yè)最佳企業(yè)關(guān)于手二關(guān)于手三KPI 指標(biāo)完成情況KPIKPI 指標(biāo)達(dá)成率KPI 指標(biāo)營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)總額流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)期間費(fèi)用率（絡(luò)設(shè)備、新品率（IE 事業(yè)部）年初許諾本年當(dāng)期完成年初許諾去年同期同比增長(zhǎng)比去年同期增減的原因及分析(200)313 改進(jìn)措施和效果預(yù)計(jì)(限 200 字)其他主要指標(biāo)完成情況損益表分析本年當(dāng)期本年當(dāng)期與去年同期比與預(yù)算比數(shù)額比率差額增加差額增加商

4、品銷(xiāo)售收入凈額減：商品銷(xiāo)售成本毛利減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用商品銷(xiāo)售稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益營(yíng)業(yè)外收入利潤(rùn)總額減：所得稅凈利潤(rùn)與預(yù)算的差異分析：支出比例或同比增長(zhǎng)鮮明偏大的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表項(xiàng)目1、銷(xiāo)售費(fèi)用其中廣告費(fèi)用售后服務(wù)2、管理費(fèi)用其中研發(fā)費(fèi)用本年當(dāng)期占期間費(fèi)用例去年同期同比增長(zhǎng)3、說(shuō)明：本年當(dāng)期去年同期本年當(dāng)期去年同期同比增長(zhǎng)產(chǎn)品數(shù)額比率數(shù)額比率數(shù)額百分點(diǎn)1.2.3.4.5.6.7.6.7.8.9.10.小計(jì)其他分產(chǎn)品毛利率產(chǎn)品產(chǎn)品本年同期去年全年比去年增減12345678910 分析與判斷：現(xiàn)金流量項(xiàng)目一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其

5、他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收到的其他投資活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)置固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金支付的其他投資活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他籌資活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì)四、匯率變動(dòng)關(guān)于現(xiàn)金的影響額 本年當(dāng)期去年同期比預(yù)算增減關(guān)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量赤字的原因分析：收入增長(zhǎng)與提高競(jìng)爭(zhēng)力的策略與措施總體策略年初提出的總體策略：上半年

6、策略實(shí)施效果（200）再次確認(rèn)的總體策略（200）（標(biāo)）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)421 研發(fā)投入規(guī)模和比率項(xiàng)目1、研發(fā)費(fèi)用2、研發(fā)費(fèi)用率3、研發(fā)人員數(shù)量4、研發(fā)人員比例其中碩士以上人員比例去年同期本年當(dāng)期同比增長(zhǎng)全年預(yù)測(cè)說(shuō)明：1、研發(fā)費(fèi)用：投入研發(fā)的設(shè)備、人員工資、材料費(fèi)、差旅費(fèi)、中試費(fèi)等（不限于財(cái)務(wù)報(bào)表中研發(fā)費(fèi)用科目?jī)?nèi)容；2、研發(fā)人員比例：研發(fā)人員占整體技術(shù)、管理人員的比例（人員除外。上半年推出新產(chǎn)品銷(xiāo)售效果總投入含研定位賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)量利潤(rùn)本年當(dāng)全年預(yù)測(cè)本年當(dāng)期全年預(yù)期注：新產(chǎn)品的定義指經(jīng)集團(tuán)技術(shù)中心認(rèn)可備案的產(chǎn)品效果分析下半年新產(chǎn)品推出計(jì)劃推出時(shí)間預(yù)計(jì)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)毛利率全年新品率預(yù)計(jì)12產(chǎn)品組合優(yōu)化策略二級(jí)指標(biāo)去

7、年同期本年當(dāng)期同比全年預(yù)測(cè)20的品種的銷(xiāo)售收入全部銷(xiāo)售收入的比重20的品種的創(chuàng)利占全創(chuàng)利的比重產(chǎn)品優(yōu)化措施20的品種貢獻(xiàn)分析產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量銷(xiāo)量比重同比增加數(shù)量收入比重同比增加數(shù)量利潤(rùn)市場(chǎng)潛力比重同比增加（升、降）核計(jì)分析與判斷：說(shuō)明：應(yīng)用帕雷托圖等方法進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)分析，反映產(chǎn)品組合優(yōu)化效果。累計(jì)產(chǎn)品品種銷(xiāo)售收入百分比100.00%累計(jì)產(chǎn)品品種銷(xiāo)售收入百分比100.00%80.00%比分70.00%60.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%累計(jì)產(chǎn)品品種數(shù)量百分比百量50.00%銷(xiāo)計(jì)40.0

8、0%累30.00%20.00%10.00%0.00%累計(jì)產(chǎn)品利潤(rùn)數(shù)量百分比累計(jì)產(chǎn)品利潤(rùn)數(shù)量百分比350.00%300.00%250.00%比分200.00%潤(rùn)利150.00%累100.00%50.00%0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%累計(jì)產(chǎn)品品種數(shù)量百分比分析與判斷：質(zhì)量管理狀況與措施質(zhì)量管理指標(biāo)質(zhì)量指標(biāo)質(zhì)量指標(biāo)1 月2 月月度統(tǒng)計(jì)3月45 月6 月退貨率返修率客戶(hù)投訴次數(shù)/萬(wàn)臺(tái)、部其它指標(biāo)趨勢(shì)圖：OEM 管理OEMOEM合同金額批次合格率1月2月3月4月5 月6 月說(shuō)明：趨勢(shì)圖：OE

9、M 管理的措施：加快周轉(zhuǎn)和實(shí)現(xiàn)資金平衡的措施渠道管理二級(jí)指標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售額（IE部）去年同期本年當(dāng)期全年計(jì)劃標(biāo)全年挑戰(zhàn)目標(biāo)說(shuō)明：渠道管理（終端客戶(hù)資源管理）重點(diǎn)是關(guān)于主渠道（占銷(xiāo)量70）進(jìn)行管理和分析。二級(jí)指標(biāo)：牽引網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新渠道（客戶(hù)資源）管理主渠道客戶(hù)資源（去年全年）主渠道客戶(hù)資源（去年全年）主渠道客戶(hù)資源（本年當(dāng)期）客戶(hù)數(shù)量平均銷(xiāo)量客戶(hù)數(shù)量平均銷(xiāo)量數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波12說(shuō)明：渠道管理改進(jìn)措施存貨結(jié)構(gòu)及庫(kù)齡分析030030309090180型號(hào)數(shù)量金額比重型號(hào)數(shù)量金額比重型號(hào)數(shù)量金額比重小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)1803601803601 年以上型號(hào)數(shù)量金額比重型號(hào)數(shù)量金額

10、比重小計(jì)小計(jì)存貨庫(kù)齡的直方圖分析：清理過(guò)期存貨的措施:措施措施理預(yù)計(jì)損失第三季度清理數(shù)額第四季度計(jì)劃清理數(shù)額90180天180天以上90180天180天以上12總計(jì)說(shuō)明：當(dāng)期清理=期末存貨-期初存貨，如為負(fù)值應(yīng)說(shuō)明原因應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)和帳齡分析130130客戶(hù)名稱(chēng)金額比重3090客戶(hù)名稱(chēng)金額比重90180客戶(hù)名稱(chēng)金額比重小計(jì)小計(jì)小計(jì)客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)180360金額1 年以上比重客戶(hù)名稱(chēng)金額比重小計(jì)小計(jì)說(shuō)明：應(yīng)收賬款賬齡的直方圖分析：清理過(guò)期應(yīng)收賬款的措施措施措施第三季度計(jì)劃清欠數(shù)額當(dāng)期清理預(yù)計(jì)損失第四季度計(jì)劃清欠數(shù)額9018018090180180 天以上12總計(jì)說(shuō)明：當(dāng)期清理=期初應(yīng)收帳款-期末

11、應(yīng)收帳款，如為負(fù)值應(yīng)說(shuō)明原因客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)滿(mǎn)意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果客戶(hù)滿(mǎn)意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果去年全年去年全年本年當(dāng)期同比增減綜合滿(mǎn)意度質(zhì)量滿(mǎn)意度交貨滿(mǎn)意度服務(wù)滿(mǎn)意度品牌知名度質(zhì)量滿(mǎn)意度交貨滿(mǎn)意度服務(wù)滿(mǎn)意度品牌知名度分析說(shuō)明提高客戶(hù)滿(mǎn)意度措施 6、組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù)（引用集團(tuán)人力資源部調(diào)查結(jié)果）去年同期本年當(dāng)期關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù)靈活性責(zé)任性獎(jiǎng)勵(lì)性進(jìn)取性明確性凝聚性分析與判斷：計(jì)劃和預(yù)算調(diào)整KPIKPI 目標(biāo)值調(diào)整KPI 指標(biāo)銷(xiāo)售收入利潤(rùn)總額流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)期間費(fèi)用率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn) 天數(shù)（網(wǎng)絡(luò)設(shè) 備）年初許諾調(diào)整后的計(jì)劃增長(zhǎng)比去年增長(zhǎng)挑戰(zhàn)目標(biāo)712 完成調(diào)整后計(jì)劃的主要困難及所需的條件（限

12、200 字）主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品系列單位產(chǎn)量銷(xiāo)量年初計(jì)劃調(diào)整后的計(jì)劃年初計(jì)劃其 中出口調(diào)后整的其中出口計(jì)劃112345說(shuō)明：主要預(yù)算損益預(yù)算年初預(yù)算年初預(yù)算調(diào)整后的預(yù)算比年初預(yù)算數(shù)額比率數(shù)額比率數(shù)額增減率商品銷(xiāo)售收入凈額減：商品銷(xiāo)售成本毛利減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用商品銷(xiāo)售稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出利潤(rùn)總額減：所得稅凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)分析與判斷：現(xiàn)金流量預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目年初預(yù)算調(diào)整后的預(yù)算比年初預(yù)算增減一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的

13、其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處治固定資產(chǎn)收到的現(xiàn)金凈額收到的其他投資活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)置固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金支付的其他投資活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他籌資活動(dòng)現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量四、匯率變動(dòng)關(guān)于現(xiàn)金的影響額五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額說(shuō)明意見(jiàn)反饋集團(tuán)集團(tuán)其他相關(guān)部門(mén)和公司KPI 字典名詞A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)數(shù)變化IT建設(shè)項(xiàng)目解釋與上年相比，本財(cái)年列入A 類(lèi)的

14、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量變化。公司系統(tǒng)地實(shí)施的用于提高管理水平和效率的信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。QA抽檢不良率#在該客戶(hù)的銷(xiāo)量# 在該客戶(hù)的重要度排序#使用該客戶(hù)的費(fèi)用率A暗點(diǎn)B比重變化變化率部品采購(gòu)試驗(yàn)合格率部品采購(gòu)交貨即時(shí)率C彩電市場(chǎng)容量估量采購(gòu)計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)費(fèi)用差距產(chǎn) 品 化 能 力 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時(shí)間產(chǎn)品組合優(yōu)化指數(shù)許諾城市家庭彩電擁有率城市家庭電冰箱擁有率城市家庭家電消費(fèi)支出份額城市家庭空調(diào)擁有率QA 抽檢不合格的產(chǎn)品數(shù)占全部被抽檢產(chǎn)品數(shù)的比例。該客戶(hù)銷(xiāo)售在#品牌產(chǎn)品上的銷(xiāo)售量。在該客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)的一切品牌重要度（以銷(xiāo)量計(jì)）排名中， #所處的位置。#給該客戶(hù)的扣點(diǎn)。述職時(shí)關(guān)于各研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃完成的可能性做出判斷，并且

15、在“分析與判斷”處關(guān)于否定的回答做出解釋和提出修正辦法。在完成 KPI 指標(biāo)和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面存在的三個(gè)最主要的不足。某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家在某個(gè)渠道上的走貨量占全部走貨量的比例。經(jīng)過(guò)這個(gè)指標(biāo)的比較，把握各競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手的渠道政策的重點(diǎn)。即當(dāng)期。某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手在某種渠道上的走貨量比重的變化趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)這個(gè)指標(biāo)把握各廠家渠道政策的演化。所在欄目的業(yè)績(jī)與上年同期相比增加或減少的百分比。采購(gòu)部品入庫(kù)試驗(yàn)合格率。采購(gòu)部品即時(shí)交貨數(shù)全部采購(gòu)部品數(shù)的比例。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)于#及其直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手提供的彩電產(chǎn)品的總的需求量。當(dāng)期物料計(jì)劃即時(shí)完成數(shù)與當(dāng)期物料需求計(jì)劃的比值財(cái)政年度內(nèi)融通資金發(fā)生的各種費(fèi)用。YY 在迎合市

16、場(chǎng)消費(fèi)心理，掌握技術(shù)發(fā)展動(dòng)向和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手等方面存在的差距。吸納世界最新相關(guān)技術(shù)、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力。系統(tǒng)從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)另一種產(chǎn)品發(fā)生的停工時(shí)間。根據(jù)關(guān)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和毛利貢獻(xiàn)水平排序和分析的結(jié)果，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。根據(jù)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)每月正式發(fā)布的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名統(tǒng)計(jì)結(jié)果，考核及計(jì)算入圍產(chǎn)品的加權(quán)排名指數(shù)。關(guān)于彩電來(lái)說(shuō)，就是定價(jià)在10000 元以上的產(chǎn)品所針關(guān)于的市場(chǎng)。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)的確定是經(jīng)過(guò)自上而下，和自下而上兩個(gè) 方向的勾通實(shí)現(xiàn)的，勾通的結(jié)果就是要使經(jīng)營(yíng)者關(guān)于自己的經(jīng) 營(yíng)責(zé)任和目標(biāo)做出許諾，而中期述職正是提供著這樣的勾通 機(jī)會(huì)。在一切城市家庭中，擁有空調(diào)的家庭所占的比例WOR.WO

17、R.城市家庭洗衣機(jī)擁有率城市家庭音響和家庭影院市場(chǎng)容量城市人均可支配收入反復(fù)維修次數(shù)存貨結(jié)構(gòu)及庫(kù)齡分析存貨周轉(zhuǎn)率大量投產(chǎn)時(shí)間單店平均單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)部品采購(gòu)成本降低率單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)制造成本降低率當(dāng)年上市新產(chǎn)品創(chuàng)利比例大商場(chǎng)地級(jí)市地域電冰箱市場(chǎng)容量估量低端市場(chǎng)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析F費(fèi)用支出構(gòu)成分產(chǎn)品毛利率分產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成分產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用率分析與判斷份額G在一切城市家庭中，擁有洗衣機(jī)的家庭所占的比例一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)于#及其直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手提供的音響和家庭影院產(chǎn)品的總的需求量。城市居民可支配收入總和除城市居民總?cè)藬?shù)本財(cái)年，售后服務(wù)系統(tǒng)關(guān)于同一故障產(chǎn)品維修兩次或兩次以上的案例數(shù)。分析每個(gè)月月底全部庫(kù)存

18、結(jié)構(gòu)，不同庫(kù)齡的產(chǎn)品的數(shù)量。 本財(cái)政年度銷(xiāo)售收入總額（按回款計(jì)）與銷(xiāo)售公司存貨平均/12研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的大量投產(chǎn)時(shí)間每個(gè)渠道單個(gè)門(mén)店的平均銷(xiāo)售額，經(jīng)過(guò)這個(gè)指標(biāo)的比較，把握各廠家的銷(xiāo)售終端效率。當(dāng)期生產(chǎn)領(lǐng)用部品成本折合到單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)的單臺(tái)部品采購(gòu)成本與去年同期相比的降低水平單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)制造成本（不含部品采購(gòu)成本）與上年相比的降低率當(dāng)年上市的新產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤(rùn)占全部利潤(rùn)的比例位于城市中心地帶的百貨商店，通常是家電銷(xiāo)售的主要終端形式。大中城市市場(chǎng)占有率=一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量/市場(chǎng)總銷(xiāo)量地區(qū)一級(jí)的城市市場(chǎng)，是向農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展的支點(diǎn)。該客戶(hù)自身網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地域X 圍。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)于#及其直接競(jìng)

19、爭(zhēng)關(guān)于手提供的電冰箱產(chǎn)品的總的需求量。關(guān)于彩電來(lái)說(shuō)，定價(jià)在 3000 元以下的產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。關(guān)于主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量排序，分析各產(chǎn)品的毛利和銷(xiāo)售收入訣別在全部毛利和銷(xiāo)售收入中的比例，進(jìn)而分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)量變化和波動(dòng)情況。銷(xiāo)售公司各種費(fèi)用的結(jié)構(gòu)分析。不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線的毛利率。按產(chǎn)品列示銷(xiāo)售收入的結(jié)構(gòu)。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，發(fā)生或分?jǐn)偟侥硞€(gè)品種產(chǎn)品銷(xiāo)售上的銷(xiāo)售費(fèi)用總額占該產(chǎn)品全部銷(xiāo)售收入的比例。根據(jù)定性或定量的分析結(jié)果，做出判斷，形成決策依據(jù)。 一切競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的當(dāng)年總銷(xiāo)量的比例。高 端 市 場(chǎng) 工廠毛利率供應(yīng)商管理廣告定位廣告投入廣告效果關(guān)鍵管理人員關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)關(guān)鍵技術(shù)人員關(guān)鍵人員關(guān)鍵人員組織氣氛指

20、數(shù)管理費(fèi)用H行業(yè)先進(jìn)模式的跟蹤宏觀市場(chǎng)形勢(shì)特征J級(jí)別計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃項(xiàng)目與進(jìn)度集團(tuán)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)加快周轉(zhuǎn)措施獎(jiǎng)勵(lì)性進(jìn)取性500010000當(dāng)年上市的新產(chǎn)品為制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造的毛利空間估量。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，影響力沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的后向延伸程度就成為 YYIT部件供應(yīng)商的資源供應(yīng)計(jì)劃和自己的信息系統(tǒng)聯(lián)結(jié)在一起， 從而做到從整個(gè)價(jià)值鏈的角度來(lái)提高系統(tǒng)的響應(yīng)速度和能 力。經(jīng)過(guò)比較各廠家所強(qiáng)調(diào)和宣傳的廣告形象，分析其廣告策略的動(dòng)向。經(jīng)過(guò)比較每個(gè)財(cái)政年度各競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手的廣告投入力度，分析其營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)過(guò)比較各廠家的廣告投入效果，優(yōu)化自身的廣告行為，提高廣告運(yùn)作效率。由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化而來(lái)的，并且用來(lái)衡量戰(zhàn)略實(shí)施效果的績(jī)

21、效指 標(biāo)。總經(jīng)理必需直接關(guān)切的、關(guān)于公司有重要影響的戰(zhàn)略性人才。 經(jīng)過(guò)關(guān)于關(guān)鍵人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，分析關(guān)鍵人員的士氣和凝聚 力，以掌握公司的各種管理政策和方法所取得的效果。行政管理部門(mén)在財(cái)政年度內(nèi)發(fā)生的各種費(fèi)用。系統(tǒng)性地研究和分析當(dāng)前行業(yè)先進(jìn)模式的起源、演進(jìn)進(jìn)程， 和它的優(yōu)劣勢(shì)，以作為關(guān)于自身模式進(jìn)行檢討的參照，幫助不斷完備和改良自身的經(jīng)營(yíng)模式。關(guān)于所處行業(yè)和市場(chǎng)的宏觀狀況，影響行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的重大因素做出概括，并且關(guān)切這些因素的影響程度。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)達(dá)和成熟劃分市場(chǎng)的方式。根據(jù) IT 建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，當(dāng)前應(yīng)該達(dá)到的里程碑。經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新各階段計(jì)劃實(shí)施的項(xiàng)目的進(jìn)展情況，用里程碑性的階段性成果來(lái)衡

22、量。指#集團(tuán)#。由技術(shù)發(fā)展推動(dòng)的市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。居民可支配收入用于家電消費(fèi)的比重。加快周轉(zhuǎn)措施，主要囊括加快存貨周轉(zhuǎn)措施和存貨庫(kù)齡分析， 以及縮短應(yīng)收帳款回收期措施和應(yīng)收帳款帳齡分析。員工感到他們的優(yōu)異工作得到認(rèn)同并且受到獎(jiǎng)勵(lì)，并且且這種認(rèn)同是建立在績(jī)效的基礎(chǔ)上，員工感到認(rèn)可和表彰、激烈的批評(píng)和批判的程度。針關(guān)于組織建設(shè)方面存在的最突出的三個(gè)問(wèn)題，擬定的解決辦法是什么。員工感到管理層強(qiáng)調(diào)績(jī)效改進(jìn)和盡心盡力的程度，囊括人們感到設(shè)置的組織和個(gè)人目標(biāo)雖具挑戰(zhàn)性但可以達(dá)到的程度。WOR.WOR.進(jìn)展程度經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售額經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手戰(zhàn)略動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手銷(xiāo)量最

23、大者K開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi) 箱 合 格 率 考核指標(biāo)可合作性和開(kāi)放性客戶(hù)的平均費(fèi)用率客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)在地區(qū)市場(chǎng)的占有率客戶(hù)最重要的制造商空調(diào)市場(chǎng)容量估量L劣勢(shì)離職利潤(rùn)比例利潤(rùn)率目標(biāo)完成率利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率研發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)完成的里程碑性的階段性成果。從事家電批發(fā)業(yè)務(wù)的中間代理，家電廠商通常經(jīng)過(guò)它把產(chǎn)品送到各零售終端。經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于#銷(xiāo)售公司提供的支持和服務(wù)的看法。經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售額=本財(cái)政年度回款總額/（期初經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)+期末經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)）/2總結(jié)和概括各競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手的銷(xiāo)售模式，關(guān)切其模式上的演化可能給#帶來(lái)的影響。系統(tǒng)地檢討現(xiàn)行模式、跟蹤行業(yè)先進(jìn)模式，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)關(guān)于 關(guān)于銷(xiāo)售公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新主要指營(yíng)銷(xiāo)組織和客

24、戶(hù)資源 管理方面的改進(jìn)和創(chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手分直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手和間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手，此處指的是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手，即向市場(chǎng)提供和YY 相同產(chǎn)品的其他企業(yè)。關(guān)于主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手在營(yíng)銷(xiāo)策略，新產(chǎn)品推出，制造和供應(yīng)鏈管理策略，組織結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵人事變動(dòng)等重要方面的變化和戰(zhàn)略動(dòng)向進(jìn)行概括性的總結(jié)。關(guān)于某個(gè)廠家的某一種主力機(jī)型來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量最大的廠家是誰(shuí)， 它在這個(gè)產(chǎn)品上的表現(xiàn)又如何？單個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱合格產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的比例。設(shè)計(jì)該考核指標(biāo)的意圖。關(guān)于銷(xiāo)售公司不同層次部門(mén)適用的考核指標(biāo)訣別是什么。外部聯(lián)合開(kāi)發(fā)的進(jìn)展與內(nèi)部資源共享的程度。本財(cái)年內(nèi)該客戶(hù)的費(fèi)用總和占全部銷(xiāo)售收入的比例。以銷(xiāo)售公司為例，客戶(hù)囊括兩個(gè)層

25、次的客戶(hù)。一是經(jīng)銷(xiāo)商層 二是消費(fèi)者層次的客戶(hù)，即終端客戶(hù)。所謂的客戶(hù)滿(mǎn)意度就 是訣別針關(guān)于這兩類(lèi)客戶(hù)的滿(mǎn)意度。本財(cái)年內(nèi)該客戶(hù)的銷(xiāo)售收入數(shù)量總和占它所在地區(qū)市場(chǎng)總額容量的比例。在該客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品牌中，銷(xiāo)售收入份額最大的品牌制造商。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)于#及其直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手提供的空調(diào)產(chǎn)品的總的需求量。其是分析這些弱點(diǎn)的成因和潛在的影響。在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，辭退或辭職的人次。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利占全部毛利的比例。本財(cái)年銷(xiāo)售公司完成集團(tuán)下達(dá)的毛利率目標(biāo)的程度。經(jīng)過(guò)該指標(biāo)促進(jìn)銷(xiāo)售公司不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，在盈虧平衡基礎(chǔ)長(zhǎng)追求銷(xiāo)售收入的最大化。本財(cái)政年度內(nèi)，王牌制造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)

26、總額。本財(cái)政年度王牌制造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額與上年同期相比的亮 點(diǎn) 靈活性變化率。在完成 KPI 指標(biāo)和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面存在的三個(gè)最突出的成績(jī)員工在工作場(chǎng)所中關(guān)于約束的感受程度，囊括關(guān)于那些將會(huì)影響工作達(dá)成的不必要的規(guī)章制度、流程、政策和操作規(guī)則的感受程度，以及新的思想被接受的程度。M賣(mài)點(diǎn)毛利毛利空間明確性模式創(chuàng)新進(jìn)程目前市場(chǎng)表現(xiàn)N難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)年度總回款目標(biāo)完成率凝聚性農(nóng)村家庭彩電擁有率農(nóng)村家庭電冰箱擁有率農(nóng)村家庭家電消費(fèi)支出份額農(nóng)村家庭洗衣機(jī)擁有率農(nóng)村人均可支配收入P帕雷托圖排行榜排行榜指數(shù)新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品推廣所強(qiáng)調(diào)的宣傳主題和瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)興奮點(diǎn)。財(cái)政年度內(nèi)的銷(xiāo)售收入減銷(xiāo)售成本各廠商在某一種主打

27、產(chǎn)品上能夠得到的毛利率。人人都知道部門(mén)目標(biāo)及關(guān)于他們的期望，并且且了解這些期望和目標(biāo)的相關(guān)程度。經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新必需是一個(gè)深思熟慮的進(jìn)程，既要明確當(dāng)前模式的優(yōu)劣勢(shì)，又要明確模式創(chuàng)新的方向，還要能夠看到模式創(chuàng)新各階段可能存在的困難和風(fēng)險(xiǎn)。某種主打產(chǎn)品在本年度創(chuàng)造的市場(chǎng)業(yè)績(jī)有多大。經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新各階段已經(jīng)或可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。本財(cái)政年度完成集團(tuán)下達(dá)的年度銷(xiāo)售收入任務(wù)（按回款口徑計(jì)算）的百分比。經(jīng)過(guò)該指標(biāo)衡量銷(xiāo)售公司整體業(yè)績(jī)水平。人們?yōu)樽约簩儆诮M織而感到驕傲的程度。這在需要的時(shí)候能夠產(chǎn)生特定的力量使人們相信每個(gè)人都為一個(gè)共通的目標(biāo)而工作。在一切農(nóng)村家庭中，擁有彩電的家庭所占的比例在一切農(nóng)村家庭中，擁有冰

28、箱的家庭所占的比例在農(nóng)村家庭的可支配收入中，用于家電消費(fèi)的比例在一切農(nóng)村家庭中，擁有洗衣機(jī)的家庭所占的比例農(nóng)村居民可支配收入總和除農(nóng)村居民總?cè)藬?shù)根據(jù)各產(chǎn)品關(guān)于銷(xiāo)售收入或毛利貢獻(xiàn)水平排序的結(jié)果做出的 “收入份額- 品種份額”或“毛利份額- 品種份額”曲線。2-8”分布，即的品種貢獻(xiàn)80 會(huì)侵蝕其他產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利。第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)每月正式發(fā)布的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 排行榜指數(shù)等于當(dāng)月進(jìn)入排行榜的產(chǎn)品綜合加權(quán)值。計(jì)算方法如下：首先確定從第一到第十名每個(gè)名次的權(quán)重，例如訣別為 20，15，12，10，8，6，4，3，2，1；行榜的每個(gè)產(chǎn)品的加權(quán)值，假設(shè)某個(gè)月一個(gè)第一名、一個(gè)第81；WOR.WOR.批次

29、合格率平均價(jià)格平均收入水平Q前20 品種毛利占全部產(chǎn)品毛利的比重前20 品種銷(xiāo)售收入占全部銷(xiāo)售收入的比重其他二級(jí)公司去年全年全年挑戰(zhàn)目標(biāo)渠道渠道個(gè)案分析渠道（客戶(hù)資源）管理措施渠道模式演進(jìn)預(yù)測(cè)R人均毛利人均費(fèi)用人均研發(fā)費(fèi)用人數(shù)人員結(jié)構(gòu)變化S最后，這些值的總和除總權(quán)數(shù)(80)就等于該月的排行榜指數(shù)， 本例的排行榜指數(shù)等于 0.36。分析每個(gè)月的加權(quán)值走勢(shì)就可以大致看出每個(gè)月的暢銷(xiāo)產(chǎn)品表現(xiàn)變化。一個(gè)批次中的不合格產(chǎn)品數(shù)占整個(gè)批次產(chǎn)品數(shù)的比例。平均價(jià)格是指分產(chǎn)品規(guī)格，按數(shù)量計(jì)算的價(jià)格加權(quán)平均值。經(jīng)過(guò)比較各競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手在同類(lèi)產(chǎn)品上的平均價(jià)格水平，分析各廠家的價(jià)格政策走向。同類(lèi)人才在#的當(dāng)前平均收入水平。

30、關(guān)于一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)多少進(jìn)行排序，在全 20的全部產(chǎn)品貢獻(xiàn)的毛利總和占全毛利的比重。經(jīng)過(guò)該指標(biāo)分析產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合的毛利貢獻(xiàn)結(jié) 構(gòu)。關(guān)于一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入多少進(jìn)行排序，在全 20的全部產(chǎn)品銷(xiāo)售收入總和占全部銷(xiāo)指#集團(tuán)內(nèi)的其他相關(guān)兄弟單位。去年年底完成的KPI 目標(biāo)水平。年初為年底制定的、應(yīng)該竭盡全力才能到達(dá)到的目標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品從制造廠商流通到消費(fèi)者手中的通道劃分市場(chǎng)的方式。每類(lèi)渠道進(jìn)行一個(gè)典范的個(gè)案分析，把握渠道的演化趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)比較各競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手在不同渠道上的走貨量結(jié)構(gòu)及其變化情況，把握各廠家的渠道管理策略。分析各主流渠道的走貨量及其結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)的渠道模式走向

31、。財(cái)政年度內(nèi)的全部?jī)衾彤?dāng)期員工平均人數(shù)之比，該指標(biāo)鼓勵(lì)公司雇傭高素質(zhì)人才。本財(cái)年銷(xiāo)售公司回款總額與全年員工平均人數(shù)之比。其中,員工平均人數(shù)=（上年 12 月末員工人數(shù)/2 +本年 1 月末員工人數(shù)+本年 12 月末員工人數(shù)/2）/12銷(xiāo)售公司在性質(zhì)上屬于渠道組織，因此，效率是其生存和成功的關(guān)鍵。本指標(biāo)的設(shè)立旨在促進(jìn)銷(xiāo)售公司提高效率。本財(cái)年銷(xiāo)售公司毛利總額與全年員工平均人數(shù)之比。其中,員工平均人數(shù)=（上年 12 月末員工人數(shù)/2 +本年 1 月末員工人數(shù)+本年 12 月末員工人數(shù)/2）/12財(cái)政年度內(nèi)的銷(xiāo)售收入與當(dāng)期員工平均人數(shù)之比。財(cái)政年度內(nèi)的銷(xiāo)售公司全部費(fèi)用與當(dāng)期平均人數(shù)之比。財(cái)政年度內(nèi)的

32、全部研發(fā)費(fèi)用與研發(fā)隊(duì)伍當(dāng)期平均人數(shù)之比。經(jīng)過(guò)關(guān)切和關(guān)于比各競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模，比較各公司的效率。為滿(mǎn)足組織改革需要而發(fā)生的人員結(jié)構(gòu)變化。上半年產(chǎn)品被投訴次數(shù)/上半年銷(xiāo)量上市時(shí)間設(shè)計(jì)完成時(shí)間 省會(huì)城市市場(chǎng)潛力市場(chǎng)容量市場(chǎng)需求趨勢(shì)市場(chǎng)走勢(shì)和未來(lái)模式收入數(shù)量數(shù)字化產(chǎn)品投入比重?fù)p益表T特大城市提高產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度的措施提高人均效率措施提高生產(chǎn)率投 訴 次 數(shù) 推出時(shí)機(jī)W王牌制造毛利率網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度萬(wàn)元工資銷(xiāo)售收入比例上半年收到的最終消費(fèi)者關(guān)于#產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的有效投訴次數(shù)與同期全部銷(xiāo)售數(shù)量之比。研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的上市時(shí)間。研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃的完成時(shí)間。當(dāng)期實(shí)際產(chǎn)量與當(dāng)期計(jì)劃完成產(chǎn)量之比。 單

33、個(gè)產(chǎn)品型號(hào)所處的生命周期狀態(tài)，反映為在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)潛在的市場(chǎng)需求量，或超過(guò)一定水平的市場(chǎng)需求量能夠持續(xù)的時(shí)間。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)于#及其直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手提供的某種產(chǎn)品的總的需求量。有關(guān)市場(chǎng)容量和影響市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)因素的數(shù)據(jù)。根據(jù)渠道、地區(qū)、消費(fèi)者需求特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以便根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的不同特征，采取特殊的措施和策略。由市場(chǎng)消費(fèi)心理變化拉動(dòng)的市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。系統(tǒng)地分析市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的目標(biāo)模式做出判斷。IT 建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)前實(shí)際到達(dá)的里程碑。經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新進(jìn)程中各階段完成的計(jì)劃項(xiàng)目所取得的效果。YY 或它的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手在直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上的總銷(xiāo)售收入。各廠家在某種渠道上的終

34、端機(jī)構(gòu)數(shù)量，經(jīng)過(guò)這個(gè)指標(biāo)把握各 廠家在各種渠道上的規(guī)模。在當(dāng)年投入的全部研發(fā)費(fèi)用中，用于數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用所占的比重。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入與其營(yíng)業(yè)費(fèi)用進(jìn)行配比，以計(jì)算出企業(yè)在該財(cái)政年度內(nèi)的稅后凈利潤(rùn)。指、#、#這樣的主導(dǎo)全國(guó)消費(fèi)潮流的地區(qū)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)入市場(chǎng)的“門(mén)票平是保持競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件之一。已經(jīng)實(shí)施、正在實(shí)施或即將實(shí)施的提高經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者滿(mǎn)意度的具體措施。經(jīng)過(guò)持續(xù)提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，加大人力資本投入提高人均效率。生產(chǎn)率的提高是擴(kuò)大利潤(rùn)空間的源泉。本財(cái)年經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于銷(xiāo)售公司工作的有效投訴次數(shù)總和。 用毛利率水平來(lái)衡量YY 當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式的效率。該客戶(hù)自身?yè)碛械木W(wǎng)點(diǎn)數(shù)。各競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手自己的銷(xiāo)

35、售網(wǎng)絡(luò)在從城市到農(nóng)村和從廠家到銷(xiāo)售終端兩個(gè)方向上的延伸程度。財(cái)政年度內(nèi)的全部銷(xiāo)售收入與當(dāng)期全部工資成本的萬(wàn)元數(shù)的比值。該指標(biāo)反映的是萬(wàn)元工資的投入產(chǎn)出效率，鼓勵(lì)公司為后年新產(chǎn)品的投入為明年新產(chǎn)品的投入未完成計(jì)劃的原因X向未來(lái)模式轉(zhuǎn)化進(jìn)程系統(tǒng)柔性細(xì)分市場(chǎng)定位 吸引和留住關(guān)鍵人員先進(jìn)性評(píng)估現(xiàn)行模式的檢討項(xiàng)目管理水平鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 和 農(nóng) 村 消 費(fèi) 者 滿(mǎn) 意 銷(xiāo)量銷(xiāo)量比例銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售計(jì)劃完成率效果新產(chǎn)品定位新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新品率新增數(shù)洗衣機(jī)市場(chǎng)容量估量Y研產(chǎn)銷(xiāo)一體化 研發(fā)人數(shù)研發(fā)投入提高員工整體素質(zhì)和能力。量。量。碰到了什么問(wèn)題，原因是什么，打算的修正辦法是什么。研究向模式創(chuàng)新的目標(biāo)模式轉(zhuǎn)化的可能性，有步驟、

36、有計(jì)劃地實(shí)施向未來(lái)模式的轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)在不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線之間切換的可能性和難易程度。主打產(chǎn)品或當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)年上市的新產(chǎn)品在所瞄準(zhǔn)得悉分市場(chǎng)中所占有的份額。本財(cái)年所采取的吸引和留住關(guān)鍵人員所取得的效果。實(shí)施中的IT 項(xiàng)目所采用的技術(shù)解決方案的先進(jìn)性。系統(tǒng)性地分析和檢討當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式的起源、演化和優(yōu)劣勢(shì)， 研究如何不斷改良和完備現(xiàn)行模式，不斷挖掘其潛力。結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程管理水平及團(tuán)隊(duì)工作效率。面向農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民的市場(chǎng)。在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量占全部產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的比例。與上年同期相比，該產(chǎn)品今年的銷(xiāo)售數(shù)量的變化率。分析歷年銷(xiāo)售量的變化情況，預(yù)測(cè)下一年度該產(chǎn)品的銷(xiāo)量變

37、化。每種主力機(jī)型關(guān)于全部銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)做出的貢獻(xiàn)比例。企業(yè)財(cái)政年度內(nèi)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。當(dāng)期銷(xiāo)售量與當(dāng)起計(jì)劃銷(xiāo)售量之比。關(guān)于當(dāng)前、行業(yè)先進(jìn)或未來(lái)模式的效率做出的衡量。當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)區(qū)隔。加大研發(fā)投入、提高研發(fā)投入產(chǎn)出效率，不斷提升產(chǎn)品化能力和項(xiàng)目管理水平。上市一年內(nèi)的產(chǎn)品均指新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占總收入比率的百分比。新產(chǎn)品首次上市時(shí)間、批量生產(chǎn)時(shí)間和產(chǎn)品銷(xiāo)售周期之間的關(guān)系。在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，新招聘或提拔到關(guān)鍵人才崗位的人次。一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)關(guān)于#及其直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手提供的洗衣機(jī)產(chǎn)品的總的需求量。打通研、產(chǎn)、銷(xiāo)環(huán)節(jié)之間的壁壘，提高整體響應(yīng)市場(chǎng)能力。當(dāng)期按計(jì)劃完成的

38、研發(fā)項(xiàng)目數(shù)占當(dāng)期計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)的比例。整個(gè)研發(fā)環(huán)節(jié)的當(dāng)年平均員工人數(shù)。當(dāng)年投入的研發(fā)費(fèi)用總和。研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比例業(yè)界最佳毛利率業(yè)內(nèi)平均水平業(yè)務(wù)組合優(yōu)化策略已取得效益意見(jiàn)反饋應(yīng)收帳款結(jié)構(gòu)和帳齡分析應(yīng)收帳款平均回收期應(yīng)收帳款總額營(yíng)銷(xiāo)策略與效果營(yíng)銷(xiāo)組織改革優(yōu)勢(shì)預(yù)算預(yù)算調(diào)整Z在該客戶(hù)的銷(xiāo)量在該客戶(hù)的銷(xiāo)量占地區(qū)市場(chǎng)的比重增長(zhǎng)趨勢(shì)責(zé)任性中端市場(chǎng)中期述職當(dāng)年投入的研發(fā)費(fèi)用總和占當(dāng)年銷(xiāo)售收入的比重。同類(lèi)人才在當(dāng)前市場(chǎng)上可能得到的平均收入水平。優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)作效率的措施。IT他部門(mén)或二級(jí)公司提供哪些協(xié)作和配合。金額和占全部帳款的比例。月底應(yīng)收帳款余額的總和。比較競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手在組織營(yíng)銷(xiāo)工作中采取的

39、組織結(jié)構(gòu)、員工隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)覆蓋策略、價(jià)格政策、廣告政策等方面的差異。為了適應(yīng)渠道經(jīng)營(yíng)模式的變化，銷(xiāo)售公司已經(jīng)和正在實(shí)施的組織和管理改革。營(yíng)銷(xiāo)組織改革囊括組織結(jié)構(gòu)與層次變化、人員結(jié)構(gòu)變化以及考核指標(biāo)列示等方面的內(nèi)容。其中，組織結(jié)構(gòu)變化經(jīng)過(guò)組織結(jié)構(gòu)圖的變化來(lái)反映業(yè)務(wù)模式的演化；人員結(jié)構(gòu)變化經(jīng)過(guò)員工結(jié)構(gòu)變化反映資源投入變化；考核指標(biāo)說(shuō)明考核所牽引的內(nèi)容，即組織各功能部門(mén)圍繞什么重點(diǎn)開(kāi)展工作。關(guān)于比和關(guān)切各廠家的銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)，尤其是注意這些優(yōu)勢(shì)的成因、演化趨勢(shì)以及其潛在的影響。完成 IT 項(xiàng)目或達(dá)到某個(gè)里程碑應(yīng)該取得的效益。年終做出的關(guān)于未來(lái)一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果的預(yù)測(cè)。根據(jù)中期述職情況和結(jié)果關(guān)于上年終關(guān)于本年全年做出的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，其中囊括為保證實(shí)現(xiàn)修正后的預(yù)算目標(biāo)而調(diào)整資源的分配。本財(cái)年，經(jīng)銷(xiāo)商全年提貨次數(shù)總和的十二分之一。 本財(cái)年，該客戶(hù)最重要的制造商給該客戶(hù)的扣點(diǎn)。本財(cái)年，該客戶(hù)在它的最重要的制造商的產(chǎn)品上的銷(xiāo)售數(shù)量 占該制造商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售量的比例。根據(jù)歷年和當(dāng)前情況，關(guān)于不同的銷(xiāo)售渠道或在不同級(jí)別的地區(qū)市場(chǎng)的走貨量的變化做出估量