元旦家具促銷活動策劃書

1、第 第 頁元旦家具促銷活動策劃書 何為策劃，策劃就是出點子,出主意。無論是商業(yè)運作還是媒體經(jīng)營,策劃都至關(guān)重要，一篇好的策劃書都離不開策劃書模板、策劃書范文等。老師范文吧策劃頻道提供了大量的策劃書模板范文，包括活動策劃書匯總精選、*策劃書模板大全匯總、公司活動策劃書怎么寫等。 促銷指的是企業(yè)通過肯定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20*年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而有用的促銷策劃便必不可少。促銷宣揚手段一、廣告促銷

2、家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來徑直向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員徑直與顧客接觸和洽談，向顧客宣揚產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣徑直針對產(chǎn)品采用的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品留意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣揚家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非徑直付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣揚活動。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作

3、方向和行動的動力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決斷于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)留意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機(jī)會。5、合理地進(jìn)行資金安排，以便采納最有效的方式進(jìn)行。四、促銷方案的監(jiān)控實施實施促銷方案時，要仔細(xì)留意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并實時進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售狀況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要

4、。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的四周，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順當(dāng)實現(xiàn)，并通過精確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：1、售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可徑直進(jìn)入，任意選擇。3、訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地擴(kuò)大銷售。4、設(shè)計服務(wù)假如顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有非常要求，可以為顧客設(shè)計訂做。5、送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務(wù)為顧客提供

5、方便，援助進(jìn)行安裝、調(diào)試及修理。7、培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供運用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。8、保險服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實力、競爭技能和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、特惠券特惠券是企業(yè)予以持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型特惠券和廠商型特惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推舉新的產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產(chǎn)品徑直送到消費者手中的一種促銷方式，它能更徑直更有效的刺激消費。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參加而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的愛好，達(dá)到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。運用促銷宣揚手段提升品牌知名度，