營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告1

1、岳普湖益華紙業(yè)包裝吉爾吉斯斯坦建立營銷網(wǎng)點(diǎn)工程可行性爭(zhēng)辯報(bào)告2022年九月十八日目錄 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 第一章建設(shè)工程概況1 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 工程名稱1申請(qǐng)單位概況1 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 工程概況1 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 工程建設(shè)內(nèi)容1 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 工程建設(shè)地點(diǎn)1其次章工程建設(shè)的必要性和可行性分析1工程相關(guān)政策分析1生活用紙行業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀1國外造紙行業(yè)進(jìn)展概況1工程建設(shè)的可行性分析1第三章工程建設(shè)條件1資金保障條件1組織構(gòu)造條

2、件與人才條件1區(qū)域市場(chǎng)根底條件1第四章工程建設(shè)方案1工程進(jìn)展規(guī)劃1工程建設(shè)方案1人員編制1工程建設(shè)內(nèi)容和及估算1工程建設(shè)進(jìn)度1第五章工程經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)1第六章工程可行性分析結(jié)論1 10 10工程名稱岳普湖益華紙業(yè)包裝吉爾吉斯斯坦建立營銷網(wǎng)點(diǎn)工程企業(yè)概況2022423504.62425產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。也是喀什地區(qū)最有影響力的企業(yè)之一，先后被喀什地委和岳普湖縣各級(jí)政府部門授予“喀什地區(qū)業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。20221.2 億元打造生活用紙60100008分切包裝線 15 條，產(chǎn)品主要以手帕紙、抽紙、衛(wèi)生卷紙、方巾紙、盒抽紙、餐巾紙等生活用紙為主，全力引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技 術(shù)

3、。多年來，公司堅(jiān)持“以人為本，以誠為信，以精為主，以勤為美”的企業(yè)理念，全面遵循“一流的企業(yè)效率，一流的工作精神，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后效勞”的企業(yè)宗旨。始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命，不斷取得卓越的成績，得到了全國各地老客戶的信任和好評(píng)。展望將來，公司將連續(xù)實(shí)施“立足南疆，面對(duì)全疆，走向中亞”的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持“兩頭在外”的經(jīng)營模式，將連續(xù)使用進(jìn)口原材料，全面推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模化、精品化、品牌化，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中亞五國，公司將會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大就業(yè)規(guī)模，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人數(shù)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展，提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏?，?huì)把有限的力量和資源投入到無限為客戶效勞中去，公司愿與社會(huì)各界寬闊國內(nèi)外朋友攜手共進(jìn)，

4、真誠合作，共謀進(jìn)展，全力打造二十一世紀(jì)規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的具有競(jìng)爭(zhēng)力的頂級(jí)企業(yè)。工程概況工程建設(shè)內(nèi)容一是由中方岳普湖益華紙業(yè)包裝打算在吉爾吉斯斯坦比什凱克市設(shè)立石榴花紙制品吉爾吉斯斯坦作為境外營銷網(wǎng)點(diǎn)，主要經(jīng)營衛(wèi)生用品紙巾銷售；進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司注冊(cè)資本 2020100%，出資方式為貨幣，于公司成立之日起繳足。1116工程建成后，帶動(dòng)生活用紙年出口達(dá) 2022 噸，估量年銷售收入400805020工程建設(shè)地點(diǎn)本工程建設(shè)地點(diǎn)主要在吉爾吉斯斯坦首都比什凱克、奧什，整個(gè)工程320229202212其次章 工程建設(shè)的必要性和可行性分析工程建設(shè)的必要性分析將來能源凈化行業(yè)市場(chǎng)快速增長的需要 我國

5、能源凈化行業(yè)市場(chǎng)正進(jìn)入快速進(jìn)展的階段，將來能源凈化行業(yè)用戶的地區(qū)及行業(yè)分布范圍將越來越廣。因此，保持良好的營銷效勞質(zhì)量，對(duì)于能源凈化行業(yè)企業(yè)的營銷效勞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及效勞支持人員配套都是巨大的挑戰(zhàn)。將來能源凈化行業(yè)市場(chǎng)營銷變革的需要 隨著我國能源凈化行業(yè)的不斷進(jìn)展，市場(chǎng)營銷將漸漸從單純劑種銷售過渡到成套技術(shù)、成套設(shè)備營銷。目前國內(nèi)能源凈化行業(yè)技術(shù)正進(jìn)入快速推廣時(shí)期，主要需求來源于石油石化、煤化工、自然氣化工、油田伴生氣等領(lǐng)域， 通過有針對(duì) 性的市場(chǎng)營銷，可以快速的開拓市場(chǎng)，并鎖定潛在的用戶。為了更好地效勞于全 國各地的核心客戶，把握不同區(qū)域、不同應(yīng)用領(lǐng)域的用戶對(duì)產(chǎn)品的共性化效勞需 求，并通過當(dāng)?shù)胤种?/p>

6、機(jī)構(gòu)準(zhǔn)時(shí)供給各種產(chǎn)品效勞及技術(shù)支持，公司擬通過設(shè)立營 銷辦事處進(jìn)一步完善公司營銷效勞體系建設(shè)，以提升公司產(chǎn)品在全國的競(jìng)爭(zhēng)力。公司現(xiàn)有的營銷體系及其存在的缺乏公司現(xiàn)有營銷效勞體系狀況 公司目前的營銷效勞體系是分專業(yè)的多重網(wǎng)絡(luò)銷售模式，即石油石化、煤化工、氣體凈化等分別組建本部門的營銷效勞體系，對(duì)于業(yè)務(wù)開展的初期快速進(jìn)入市場(chǎng)起到了很好的作用，但存在重復(fù)建設(shè)資源鋪張的問題。公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)存在的缺乏主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面1、市場(chǎng)構(gòu)造問題 經(jīng)過多年的進(jìn)展，公司產(chǎn)品已成功地進(jìn)入了石油化工、化工化肥、煤化工、油田等多個(gè)領(lǐng)域，但進(jìn)展不平衡。在公司的客戶構(gòu)造中，以煉油化工為主的石化 企業(yè)約占 75%，化工化肥

7、和煤化工企業(yè)約占 20%，油田及其它缺乏 5%。從長期的 業(yè)務(wù)進(jìn)展來看，化工化肥、煤化工及油田伴生氣凈化領(lǐng)域都是可大幅提升業(yè)績的 領(lǐng)域。進(jìn)入領(lǐng)域，因此，無論公司傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域還是拓展的煤化工、自然氣化 工、油田伴生氣等業(yè)務(wù)，都需要公司進(jìn)一步完善效勞網(wǎng)絡(luò)和效勞模式。2、銷售模式問題長期以來，公司的銷售經(jīng)理在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)努力工作，實(shí)行各種措施維 護(hù)客戶關(guān)系，提高銷售量，為公司進(jìn)展做出了巨大奉獻(xiàn)，但存在各自為戰(zhàn)，缺少 統(tǒng)籌規(guī)劃和相互協(xié)作的問題。同時(shí)，公司各業(yè)務(wù)部門在所轄市場(chǎng)內(nèi)重復(fù)建立網(wǎng)絡(luò)， 資源存在鋪張現(xiàn)象。在的形勢(shì)下，只有通過強(qiáng)化公司的整體實(shí)力，集中公司資 源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能發(fā)揮公司的品

8、牌優(yōu)勢(shì)把銷售做得更好，進(jìn)一步推動(dòng) 公司的進(jìn)展，形成良性循環(huán)。3、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)問題 公司目前產(chǎn)品在銷售過程中存在如下問題：由于公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在產(chǎn)品使用過程中，可能消滅由于應(yīng)用環(huán) 境的工況差異而消滅產(chǎn)品適用性的問題，在現(xiàn)有公司營銷體系下，往往會(huì)消滅現(xiàn) 場(chǎng)效勞不到位，問題反響后解決不準(zhǔn)時(shí)的問題。公司多年來致力于原料凈化-脫硫、脫氯、脫砷等材料的開發(fā)及相關(guān) 技術(shù)爭(zhēng)辯，努力為能源根底工業(yè)生產(chǎn)清潔原料和解決環(huán)保問題供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與一 流的技術(shù)效勞，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，加之宣4、技術(shù)效勞人員配備問題 目前，公司主要產(chǎn)品包括脫硫凈化劑、脫硫催化劑、其他凈化劑脫氯劑、脫砷劑等、特種催化材料及催化劑等四大

9、系列，70場(chǎng)分布廣 闊且較為分散，而公司市場(chǎng)部技術(shù)效勞人員較少，假設(shè)銷售經(jīng)理把握的產(chǎn)品技術(shù) 指標(biāo)和使用性能不夠全面，加之公司技術(shù)人員都在北京，效勞點(diǎn)偏遠(yuǎn)，就可能造 成銷售后續(xù)技術(shù)效勞跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)的被動(dòng)局面。、市場(chǎng)掩蓋面廣、人員嚴(yán)峻短缺 目前公司局部銷售人員擔(dān)當(dāng)著多個(gè)省份的營銷效勞工作，同時(shí)，在各主要區(qū)域市場(chǎng)沒有常駐人員進(jìn)展?fàn)I銷和技術(shù)效勞工作，與近幾年能源凈化行業(yè)市場(chǎng)快速 進(jìn)展及公司的銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張相比，公司的銷售與效勞人員需求日漸緊急， 公司必需做出相應(yīng)的調(diào)整。、技術(shù)效勞條件的問題 公司在技術(shù)效勞過程中缺少必要的支持，如便攜式分析檢測(cè)設(shè)備和必要的交通工具，也嚴(yán)峻影響技術(shù)效勞的質(zhì)量。隨著公司銷

10、售增長的需要，公司營銷效勞建設(shè)必定要跟上，同時(shí)公司也將產(chǎn)品的售后效勞作為公司進(jìn)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)， 因此加大對(duì)公司的營銷效勞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為技術(shù)效勞供給支持工程建設(shè)的可行性分析建設(shè)營銷效勞網(wǎng)絡(luò)是對(duì)現(xiàn)有營銷體系的升級(jí)，原有閱歷可以充分借鑒 營銷效勞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是在公司現(xiàn)有多重銷售網(wǎng)絡(luò)模式根底上進(jìn)展升級(jí)，如本次 “其他與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金”投資建設(shè)營銷辦事處均系在現(xiàn)有多重銷售網(wǎng)絡(luò)模式根底上進(jìn)展升級(jí)，設(shè)營銷辦事處是現(xiàn)有多重銷售網(wǎng)絡(luò)模式的延長，因此 公司現(xiàn)有營銷效勞體系的運(yùn)營治理閱歷可供借鑒，能快速增加公司銷售收入。建設(shè)營銷效勞網(wǎng)絡(luò)不會(huì)對(duì)公司日常經(jīng)營現(xiàn)金產(chǎn)生不利影響2022 年公司公開發(fā)行股票所募集資金中的

11、“其他與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金所需的現(xiàn)金。 同時(shí)，公司對(duì)工程建設(shè)進(jìn)展了具體的分析論證和估算，工程預(yù)算較為合理。第三章 工程建設(shè)條件資金保障條件營銷效勞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需資金來自 2022 年公司公開發(fā)行股票所募集資將供給足夠的資 金來保證營銷效勞網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保營銷效勞網(wǎng)絡(luò)能夠充分發(fā)揮作用。組織構(gòu)造條件與人才條件公司具有較為健全的組織架構(gòu)，其中市場(chǎng)營銷部是公司產(chǎn)品銷售的治理部 門。市場(chǎng)營銷部經(jīng)過多年的運(yùn)作，已經(jīng)建立了較為完善的治理制度和模式。在人才儲(chǔ)藏上，公司市場(chǎng)銷售部及公司全資子公司北京三聚創(chuàng)潔科技進(jìn)展有 限公司目前已經(jīng)配備銷售人員和技術(shù)人員 60 名，以保證業(yè)務(wù)拓展的順當(dāng)進(jìn)展。區(qū)域市場(chǎng)根

12、底條件 目前公司已初步建立了全國性的營銷和效勞體系，除石油化工和石油煉制領(lǐng)域外，煤化工、自然氣化工、沼氣、油田伴生氣等市場(chǎng)拓展已經(jīng)間續(xù)開放，市場(chǎng) 涵蓋范圍已經(jīng)廣泛分布于全國各地，并具備了肯定的客戶根底。第四章 工程建設(shè)方案工程進(jìn)展規(guī)劃 本工程的進(jìn)展規(guī)劃是建立適應(yīng)公司進(jìn)展戰(zhàn)略的營銷效勞網(wǎng)絡(luò)體系，全面拓展國內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)固公司在石油化工和石油煉制行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時(shí)拓展工程建成后，公司將形成上述 10 個(gè)營銷辦事處為核心的統(tǒng)一營銷平臺(tái)， 全面提升公司的營銷實(shí)力，為公司在石油化工和石油煉制、煤化工、自然氣化工、 沼氣、油田伴生氣等各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。工程建設(shè)方案 公司營銷效勞體系的建設(shè)已經(jīng)

13、具備根底條件，公司在組織機(jī)構(gòu)條件和人才條件較為成熟的根底上開展了相關(guān)的調(diào)研和可行性論證。 營銷效勞體系1,525公設(shè)備、車輛和檢測(cè)設(shè)備等，同時(shí)開展人員的聘請(qǐng)和培訓(xùn)，并對(duì)相關(guān)的公司主要效勞于石油煉制、石油化工、煤化工、油田等領(lǐng)域的企業(yè)，產(chǎn)品大 多用于這些企業(yè)輕質(zhì)氣液物料的精制。而輕質(zhì)油品、尤其是氣體物料即使短時(shí)間 存放，也會(huì)對(duì)分析結(jié)果造成影響，最有效、最準(zhǔn)確的分析方式就是現(xiàn)場(chǎng)采樣分析。 因此，公司將為每個(gè)集中的辦事處建立有效的、便捷的分析手段，解決售前售后 的技術(shù)問題。同時(shí)，公司業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，每個(gè)辦事處均輻射較大區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng) 分析設(shè)備、配套氣源及其他設(shè)備的運(yùn)輸需要配備車輛，且局部車輛需要適合野

14、外作業(yè)。人員編制2022 年?duì)I銷辦事處的人員編制為 52 人，各營銷 辦事處人員編制狀況如下：184243 人；344 人；44356 人，打算聘請(qǐng)人；667486966 人；104 人，打算聘請(qǐng) 3 人。工程建設(shè)內(nèi)容和及估算本工程估量投資總額為 1,525 萬元，其中租賃辦公場(chǎng)所投入 125 萬元，辦公 場(chǎng)所裝修投入 90 萬元，辦公設(shè)施購臵 100 萬元，車輛購臵投入 700 萬元，檢測(cè) 設(shè)備投入 150 萬元，其他營運(yùn)支出為 360包括人員、物業(yè)萬元。各營銷辦事處建設(shè)投入明細(xì)如下：包括人員、物業(yè)金額萬元辦公場(chǎng)所租賃220平方米10.00辦公場(chǎng)所裝修8.00辦公設(shè)施購臵10.00包括便攜式

15、微庫檢測(cè)設(shè)備侖15.00車輛購臵2 輛120.00辦公場(chǎng)所租賃22012.00辦公場(chǎng)所裝修10.00辦公設(shè)施購臵包括便攜式微庫10.00檢測(cè)設(shè)備侖15.00其他營運(yùn)支出車輛購臵辦公場(chǎng)所租賃辦公場(chǎng)所裝修辦公設(shè)施購臵檢測(cè)設(shè)備包括人員、物業(yè)費(fèi)、30.002 輛60.00220平方米15.0010.0010.00包括便攜式微庫侖15.00包括人員、物業(yè)其他營運(yùn)支出 費(fèi)、車輛購臵2 輛30.0060.00辦公場(chǎng)所租賃辦公場(chǎng)所裝修辦公設(shè)施購臵220平方米12.008.0010.00包括便攜式微庫檢測(cè)設(shè)備侖15.00廣西其他營運(yùn)支出包括人員、物業(yè)費(fèi)、30.00車輛購臵2 輛60.00辦公場(chǎng)所租賃22012.

16、00辦公場(chǎng)所裝修10.00辦公設(shè)施購臵10.00包括便攜式微庫檢測(cè)設(shè)備侖15.00陜西其他營運(yùn)支出包括人員、物業(yè)費(fèi)、40.00車輛購臵2 輛80.00辦公場(chǎng)所租賃22010.00辦公場(chǎng)所裝修8.00辦公設(shè)施購臵10.00包括便攜式微庫檢測(cè)設(shè)備侖15.00四川其他營運(yùn)支出包括人員、物業(yè)費(fèi)、40.00車輛購臵2 輛60.00辦公場(chǎng)所租賃22012.00辦公場(chǎng)所裝修8.00辦公設(shè)施購臵10.00包括便攜式微庫檢測(cè)設(shè)備侖15.00浙江其他營運(yùn)支出包括人員、物業(yè)費(fèi)、30.00車輛購臵2 輛60.00辦公場(chǎng)所租賃22012.00辦公場(chǎng)所裝修8.00辦公設(shè)施購臵10.00包括便攜式微庫山東檢測(cè)設(shè)備侖15.0

17、0其他營運(yùn)支出 包括人員、物業(yè) 其他營運(yùn)支出 包括人員、物業(yè) 40.00聘請(qǐng)培訓(xùn)費(fèi)等車輛購臵2 輛60.00辦公場(chǎng)所租賃25015.00辦公場(chǎng)所裝修10.00辦公設(shè)施購臵10.00包括便攜式微庫檢測(cè)設(shè)備侖15.00內(nèi)蒙古其他營運(yùn)支出包括人員、物業(yè)費(fèi)、40.00車輛購臵2 輛80.00辦公場(chǎng)所租賃22015.00辦公場(chǎng)所裝修10.00辦公設(shè)施購臵10.00包括便攜式微庫檢測(cè)設(shè)備侖15.00福建其他營運(yùn)支出包括人員、物業(yè)費(fèi)、30.00車輛購臵2 輛60.00合計(jì)1,525.00工程建設(shè)進(jìn)度公司擬在 2022年完成工程建設(shè)，估量需要1年時(shí)間，具體如下：年辦事處建設(shè)進(jìn)度表單位：月份立項(xiàng)完名成時(shí)間場(chǎng)地租賃裝修及購置各人員聘請(qǐng)人員培訓(xùn)建設(shè)完成完成時(shí)間項(xiàng)完成時(shí)間完成時(shí)間時(shí)間疆年底大慶年底惠州年底廣西年底陜西年底四川年底鎮(zhèn)海年底山東年底年底福建福建年底第五章 工程經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)營銷效勞體系的建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)快速增長的重要保證，有助于提升公