如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商

1、如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一、 為什么要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商？1、企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)模式有兩種：A、自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，耗費(fèi)企業(yè)資源太大。B、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，相對(duì)難控制一點(diǎn)。目前絕大多數(shù)企業(yè)都采取發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的模式來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。公司目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 99都是經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。可見(jiàn)我們要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)首要任務(wù)就是開(kāi)發(fā)一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商。2、開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商是業(yè)務(wù)開(kāi)拓，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要?，F(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)快速增長(zhǎng),需要不斷進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。要擴(kuò)大銷(xiāo)量，兩個(gè)條件一個(gè)也不能少：A、老客戶(hù)穩(wěn)定增長(zhǎng) - 立足點(diǎn) 。B、積極發(fā)展新客戶(hù) - 希望所在 。二、 我們想找怎樣的經(jīng)銷(xiāo)商及如何認(rèn)證。的選擇標(biāo)準(zhǔn)分以下幾個(gè)方面來(lái)衡量和認(rèn)證：1、 經(jīng)濟(jì)實(shí)力

2、。2、 經(jīng)營(yíng)能力。A、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。-是 意見(jiàn)能做到一條龍服務(wù)。對(duì)所屬員工的工作安排做到有計(jì)劃、有測(cè)評(píng)、有監(jiān)督。B、管理能力。C、市場(chǎng)能力。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)能力的評(píng)估從其現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的品牌表現(xiàn)3、信譽(yù)。信譽(yù)是選擇經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的重要要素，一般對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的口碑，可以從該市場(chǎng)的其他客戶(hù)，速度（周期； 合同完成情況 ；市場(chǎng)口碑 。4、 合作意愿。思路、有經(jīng)營(yíng)理念、有熱情、有誠(chéng)信、有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商同市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。三、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的途徑，大概主要有這五種方式：1、行業(yè)展會(huì)和會(huì)議。2、廣告：可投入的媒體有電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站等。3、 店面 POP+口碑宣傳 ：在影響較大的中心城市的形象店或直營(yíng)店張貼誠(chéng)招加盟的廣告，或通過(guò)已運(yùn)作

3、較好市場(chǎng)產(chǎn)生良好的口碑宣傳效果帶動(dòng)周邊城市的啟動(dòng)即以點(diǎn)帶面。、通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)（如郵政、直郵等。四、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的流程： 1、準(zhǔn)備。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的成敗遵循 6：2：2 60來(lái)自于前期來(lái)自于后期的跟蹤。 失影響經(jīng)銷(xiāo)商加盟的相關(guān)因素進(jìn)行分析以指導(dǎo)我們從那些方面入手準(zhǔn)備及談判備及市場(chǎng)行情等的摸底進(jìn)行探討。1、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。2 心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證。、贏利能力。、投資風(fēng)險(xiǎn)。、售后服務(wù)。、營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人魅力。B、個(gè)人的準(zhǔn)備： 1熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)的心態(tài)和底氣；單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶(hù)等實(shí)際是為尋找客戶(hù)做準(zhǔn)備工作、有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃

4、。、掌握專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧。掌握銷(xiāo)售技巧，以專(zhuān)業(yè)的方法開(kāi)展銷(xiāo)售工作。a.外在形象表現(xiàn)在衣著打扮盡量職業(yè)化等；b.內(nèi)在形表現(xiàn)在舉止有禮，不卑不亢，精神面貌好等。、帶全必備的銷(xiāo)售工具。銷(xiāo)售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、企業(yè)宣傳資料；名片；計(jì)算器 50%的勞動(dòng)的成功率。C、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解：了解市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的方式得到，主要有以下幾個(gè)重點(diǎn)：、風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消 （月度、年度）等。2、談判市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束了，該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶(hù)，依據(jù)經(jīng) 新一輪的篩選后，就可以電話(huà)預(yù)約，并登門(mén)拜訪(fǎng)了。A、電話(huà)預(yù)約在登門(mén)拜訪(fǎng)以前，一定要

5、進(jìn)行電話(huà)預(yù)約，因?yàn)殡娫?huà)預(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同 以便于自己有效安排時(shí)間。B、上門(mén)洽談 場(chǎng)時(shí)不要談、競(jìng)品廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)時(shí)不要談。C、洽談內(nèi)容 。就是前面分析的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的一些問(wèn)題即企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、贏利能力、投資風(fēng)險(xiǎn) 到初步共識(shí)后即可對(duì)合同簽約條款及合作流程的細(xì)節(jié)問(wèn)題詳細(xì)介紹及探討。D、注意事項(xiàng)2）多聽(tīng)。最大限度的了解經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況及發(fā)掘經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的問(wèn)題給予積極的引導(dǎo)及合理化的建議。、在溝通談判過(guò)程中，切不可惡意中傷同行業(yè)其他品牌，而應(yīng)以比較法凸現(xiàn)自 、站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度想問(wèn)題幫他如何節(jié)省成本等，他很快就把你當(dāng)自己人。5)、不要急于求成不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促經(jīng)銷(xiāo)商簽合同、匯款，讓其感覺(jué)你是在急作埋下陰影。3、跟進(jìn)、簽約 。作。五、專(zhuān)賣(mài)店裝修及開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商簽約后，還有很多事情需要科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)效、快速的去完