企業(yè)策劃思想體系案例分析

1、王志綱策劃思想體系的梳理目錄一、 關(guān)于方法論的論述 二、 關(guān)于人的描述 三、 關(guān)于中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的分析 四、 關(guān)于策劃業(yè)的分析 （一）、什么是策劃 （二）、策劃業(yè)對(duì)人員的基本要求 （三）、怎樣來作好策劃工作 （四）、策劃的作用 （五）、關(guān)于策劃行業(yè) 五、 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分析 （一）、關(guān)于企業(yè)家 （二）、關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng) （三）、關(guān)于企業(yè)發(fā)展 六、 企業(yè)和策劃的關(guān)系 七、 關(guān)于王志綱工作室的描述 八、 關(guān)于房地產(chǎn)的分析 九、 關(guān)于文化板塊的描述 十、 王志綱的比喻 一、關(guān)于方法論的論述1、 成功的教育，不是教授學(xué)生如何讀書，而是給學(xué)生一種方法、觀察問題、分析問題的方法。 2、 交換一個(gè)蘋果，各得

2、一個(gè)蘋果；交換一個(gè)思想，各得一個(gè)思想。 3、 存在決定意識(shí)；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費(fèi)。 4、 思路決定出路，思路是戰(zhàn)略性的東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略的結(jié)果。思路決定出路，正確的思路可能使“跳樓項(xiàng)目”起死回生；迷亂的思路常常會(huì)弄巧成拙。 5、 王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)王志綱策劃思想。 二、關(guān)于人的描述1、 受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨(dú)立人格的人，靈魂是站的。 2、 一個(gè)成功者，一個(gè)不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會(huì)上充當(dāng)領(lǐng)頭雁的角色，必定伴隨著失敗走過來的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。 3、 未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除錢以

3、外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財(cái)富，市場(chǎng)和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個(gè)社會(huì)重新站在新的基礎(chǔ)上，進(jìn)行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時(shí)間會(huì)公正地對(duì)智慧者、資產(chǎn)重新開一個(gè)清單的。然后大家都會(huì)對(duì)知識(shí)、智慧產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。 4、 能夠成就自我的人有： （1） 一類人是自用之才，知道自己的長(zhǎng)短，善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，能經(jīng)過一次次超越，取得成功。社會(huì)上機(jī)會(huì)更多的是給自用之才的，只要能夠?qū)ψ约哼M(jìn)行科學(xué)的定位，這樣被社會(huì)接受的可能性要大。 （2） 一類人是被用之才，意識(shí)不到自己的能力，他必須借助于機(jī)遇，借助于他人。 5、 文化人切入到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，以產(chǎn)業(yè)方式運(yùn)作文化，不僅可以豐

4、富自己的思想，體驗(yàn)復(fù)雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實(shí)中，以幫助那些因財(cái)富升值而文化品位相對(duì)欠缺的商界巨子。 6、 文化人下海三階段： （1） 灘涂折騰、一身泥污、人格錯(cuò)位； （2） 淺海弄潮、有錢無形、目標(biāo)錯(cuò)亂； （3） 深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水； 7、 記者可以分三類： （1） 一種是新聞型的，身手敏捷。 （2） 一種是學(xué)者型的善于思考。 （3） 一種是文學(xué)型的善于想象。 8、 世界上最窮的是老板，每一分錢都投入運(yùn)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢。最富足的是百姓，每一分錢都存入銀行。 9、 把掙錢當(dāng)作手段可以與天使共舞，把掙錢當(dāng)作目的可以與魔鬼共眠。 10、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是人才、機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，策劃

5、工作必須要有一個(gè)非常好的班底。 11、 性格決定命運(yùn)，思路決定成敗。 三、關(guān)于中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的分析1、 恩格爾系數(shù)。當(dāng)人們用于日常生活之外的節(jié)余越大，文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間就越大，策劃家施展才能的天地就越大。 2、 真正的中華民族數(shù)千年未遇的大變局，可以說是鄧小平同志改革開放這十多年，從一個(gè)封閉的中國(guó)走向一個(gè)開放的中國(guó)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)面臨三個(gè)根本的轉(zhuǎn)變，這為策劃人走紅創(chuàng)造了廣闊的空間： （1） 企業(yè)的轉(zhuǎn)換：企業(yè)習(xí)以為常的操作方式、操作規(guī)程，發(fā)生了根本的變化，這個(gè)根本性的變化可以說是擺在所有國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家面前。同樣中國(guó)的企業(yè)家也面臨一個(gè)從流氓到紳士的轉(zhuǎn)換。很多老板意識(shí)到自己要生存

6、、要發(fā)展，就必須從流氓變?yōu)榧澥俊?（2） 區(qū)域也面臨轉(zhuǎn)變：也就是政府職能的轉(zhuǎn)變。中國(guó)的發(fā)展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時(shí)代是在“等文件”。當(dāng)時(shí)的中國(guó)這個(gè)大船隊(duì)是編隊(duì)航行的，誰在前，誰在后，由中央決定。第二在鄧小平的時(shí)代是“要政策”。當(dāng)時(shí)實(shí)行沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來，各級(jí)政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑“部”前進(jìn)，成為個(gè)省市領(lǐng)導(dǎo)的一門必修課。一直到1992年，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了全面開放，“沿海、沿江、沿邊、沿線” 的開放，大家都有了同樣的優(yōu)惠政策。第三是江澤民的時(shí)代是在“尋找航海圖”。原來的編隊(duì)航行，齊步前進(jìn)，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭(zhēng)流。這需要實(shí)事求是地對(duì)自

7、身的資源進(jìn)行準(zhǔn)確地定位，然后才是保證船不走彎路?，F(xiàn)在是文化板塊之間地競(jìng)爭(zhēng)，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。 （3） 個(gè)人的轉(zhuǎn)換：過去是“黨的要求是我的職業(yè)”，基本上不提倡個(gè)人意志的?，F(xiàn)在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個(gè)非常大的學(xué)問，所以說今天策劃也可以介入對(duì)人才的開發(fā)上。 3、 勞動(dòng)力是生產(chǎn)力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調(diào)動(dòng)起來了，微觀上一個(gè)企業(yè)活了；中觀上一個(gè)地區(qū)活了；宏觀上一個(gè)國(guó)家活了。 4、 在中國(guó)，廣東一直是一個(gè)倍受爭(zhēng)議的地方，曾出現(xiàn)過三次學(xué)廣東和考察廣東的熱潮： （1） 1984年1985年。由于當(dāng)時(shí)廣東獨(dú)特的地

8、位，四個(gè)大特區(qū)占了三個(gè)，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢的地區(qū)都來學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)是否定大于肯定。 （2） 第二次是在沿海大循環(huán)建立起來的時(shí)候。在這次的學(xué)習(xí)過程是以江澤民率領(lǐng)商海代表團(tuán)到廣東為主要標(biāo)志。當(dāng)時(shí)全國(guó)普遍的看法是認(rèn)為廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，但是廣東走的是異端。各地都學(xué)會(huì)了“變通”。結(jié)果必然導(dǎo)致中央宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發(fā)1988年全國(guó)的搶購(gòu)風(fēng)。于是中央的治理整頓出臺(tái)。 （3） 最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國(guó)很多大中企業(yè)認(rèn)為這里建立有中國(guó)特色的社會(huì)主義的雛形，珠江三角洲給全國(guó)上了一堂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課。認(rèn)為中國(guó)非走發(fā)展經(jīng)濟(jì)的道路不可。 5、 策劃政府：一般說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場(chǎng)規(guī)

9、范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評(píng)判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。政府不應(yīng)該參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場(chǎng)的職能。但是在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中國(guó)這種政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多地自主權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實(shí)際上既有裁判員又有運(yùn)動(dòng)員職能的條件下，市場(chǎng)策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場(chǎng)要素”策劃進(jìn)去。 6、 當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的兩大特點(diǎn)： （1） 已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉(zhuǎn)化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時(shí)代已經(jīng)過去。企業(yè)需要營(yíng)造一種文化，去培養(yǎng)整整幾

10、代消費(fèi)者。這個(gè)工作的挑戰(zhàn)性越來越強(qiáng)。 （2） 中國(guó)的市場(chǎng)不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費(fèi)群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費(fèi)層，誰想一覽天下已經(jīng)不可能， 7、 中國(guó)面臨的五大變革：這些原因造就了中國(guó)的策劃家時(shí)代。 （1） 中國(guó)正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)到現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)。 （2） 中國(guó)正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。 （3） 中國(guó)正從中央高度集權(quán)的單一式計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)到地方分權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制。 （4） 中國(guó)正從閉關(guān)鎖國(guó)的政策轉(zhuǎn)到全方位的政策。 （5） 中國(guó)正從自封“天朝上國(guó)”的文化心態(tài)轉(zhuǎn)到承認(rèn)“我是地

11、球村一員”的文化心態(tài)。四、關(guān)于策劃業(yè)的分析（一）、什么是策劃 1、 策劃是整合： （1） 策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風(fēng)水先生。 （2） 策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來大顯神通。 （3） 策劃的成功不是靠運(yùn)氣，而是靠現(xiàn)代思維科學(xué)。 （4） 策劃只有建立在有效地整合多種學(xué)科，經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等的基礎(chǔ)上，才能有生命力。 2、 策劃是一個(gè)制定航海圖的過程，理念設(shè)計(jì)是羅盤的指南針。 3、 策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案，要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)出現(xiàn)的各種問題作出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱既失的

12、機(jī)會(huì)。 4、 條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。 5、 策劃也是生產(chǎn)力?？茖W(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，那么社會(huì)科學(xué)是不是生產(chǎn)力？如何表現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識(shí)分子通過策劃促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，策劃是不是可以看作生產(chǎn)力的一個(gè)要素？”“知識(shí)分子不能指望外界為自己落實(shí)政策，應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中發(fā)揮作用，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為自己落實(shí)政策?！?6、 策劃的產(chǎn)業(yè)化包括： （1） 產(chǎn)業(yè)化的擴(kuò)展：策劃的對(duì)象，要從單元擴(kuò)展到多元，從沿海擴(kuò)展到內(nèi)地等。 （2） 企業(yè)的規(guī)范化，首先是從事策劃的實(shí)體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。 （3） 策劃實(shí)體必然具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

13、意識(shí)，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運(yùn)作，是由多個(gè)環(huán)節(jié)、多側(cè)面有機(jī)地組成的，運(yùn)作是系統(tǒng)的。 7、 信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。 8、 策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到5、6張牛皮。 9、 策劃是一種程序：在本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來的事物的。也就是說，策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作出當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關(guān)系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。既策劃是實(shí)現(xiàn)決定做什么、何時(shí)做、誰來做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過之處。哈佛管理通書 10、 策劃是一門復(fù)合性的科學(xué)

14、、交叉的科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的最?yuàn)W妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。以下幾點(diǎn)： （1） 策劃是思維科學(xué)：他是用辨證的、動(dòng)態(tài)的、發(fā)散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達(dá)到最大效益的一門科學(xué)。他包括思維路線的選擇、理念的設(shè)計(jì)、資源的整合、操作過程的監(jiān)理。 （2） 策劃是設(shè)計(jì)科學(xué)：理念的設(shè)計(jì)始終處于核心和首要的地位。 （3） 策劃是一門實(shí)踐科學(xué)：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實(shí)的可操作性。 （4） 策劃是整合科學(xué)：策劃是通過全新的理念和思路，對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)

15、生1+12，甚至原子裂變式的市場(chǎng)效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效益；策劃是全部生產(chǎn)力要素的綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素、社會(huì)因素以及其他多種因素的綜合。 （5） 策劃是監(jiān)理科學(xué) （二）、策劃業(yè)對(duì)于策劃人員的基本要求 1、 策劃人是一專多能的復(fù)合型人才：策劃，是一相融高度知識(shí)、智慧以及現(xiàn)代高新技術(shù)以及信息于一體的事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不僅是某個(gè)領(lǐng)域的專家，還是應(yīng)該是擁有多學(xué)科、多門類的專業(yè)知識(shí)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業(yè)還必須注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平的復(fù)合型的具有強(qiáng)烈創(chuàng)意意識(shí)、敬業(yè)精神的高級(jí)人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對(duì)

16、信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個(gè)社會(huì)人。 2、 策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎(chǔ)）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。 3、 策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)： （1） 超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基礎(chǔ)上的有科學(xué)依據(jù)的超常思維才是可取的有價(jià)值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。 （2） 系統(tǒng)思維：特別強(qiáng)調(diào)整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時(shí)間組合、空間組合等。 （3） 科學(xué)的思維：要強(qiáng)調(diào)唯實(shí)思維，就是從實(shí)際出發(fā)離不開調(diào)查研究。 （4） 辨證地思維：強(qiáng)調(diào)策劃工作過程中必須因時(shí)、因地、因事制宜。 11、 策劃人是整合

17、大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來的人。 （三） 、怎樣來作好策劃工作 1、 系統(tǒng)化運(yùn)作原則：一個(gè)系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。 2、 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識(shí)問題的最佳切入點(diǎn)。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功的保證。 3、 背景第一原則：做策劃首先要考慮三個(gè)問題： （1） 第一是企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。 （2） 第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無

18、形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等。 （3） 第三，企業(yè)的老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)好的思路、好的政策、好的運(yùn)作方式，都離不開著個(gè)掌門人。 4、 創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢(shì)。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 5、 思路開放原則：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對(duì)客觀規(guī)律的深刻的把握和認(rèn)識(shí)，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將

19、單線思維變?yōu)閺?fù)合性的思維。 6、 市場(chǎng)定位原則：精確的市場(chǎng)定位是成功策劃的核心。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。 7、 審時(shí)度勢(shì)原則：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接受，太滯后又沒有效益，與市場(chǎng)同步又沒有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要防止右傾，既機(jī)會(huì)主義。 8、 戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主功戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的，多數(shù)只是施工隊(duì)。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一個(gè)英國(guó)諺語所說：對(duì)于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 9、 策劃的一個(gè)基本原則是因

20、時(shí)、因地、因人制宜。 （1） 因時(shí)：既審時(shí)度勢(shì)，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們?cè)鯓涌创淖蛱?、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢(shì)把握清楚。 （2） 因地：在這個(gè)地區(qū)的空間里面，目前這個(gè)狀況下，怎么能夠獨(dú)占鰲頭，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，從而聚人氣、地氣、才氣。 （3） 因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實(shí)際操作能力以及老板的個(gè)性、心態(tài)。 10、 中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵循中醫(yī)的視點(diǎn)，從哲學(xué)的高度把握問題。中醫(yī)是把人當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問、切，把握整個(gè)根本所在，辯證施治。例如：用辦學(xué)的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運(yùn)作的方式復(fù)興旅游業(yè)等

21、。 11、 策劃要為未來的發(fā)展預(yù)留“管線”。 12、 策劃最關(guān)鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對(duì)每一個(gè)地方文化板塊的把握，對(duì)文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個(gè)文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實(shí)踐相結(jié)合，那么沒有辦法作好事情。 13、 策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”，這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時(shí)候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟(jì)可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。 14、 我們要給企業(yè)導(dǎo)入一個(gè)全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問題。 （1） 定位：社會(huì)大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場(chǎng)中的定位、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位

22、、品牌在市場(chǎng)中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們?cè)诤翁?，明天我們要向何處去?（2） 定性：由定位而來的有關(guān)企業(yè)功能設(shè)置管理方式等。 （3） 定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟(jì)帳、社會(huì)帳、宏觀帳、微觀帳。（四）、策劃的作用 1、 策劃可以用來整合各種資源。必須靠策劃來轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)力的魔方，整合各種資源，“造一個(gè)市場(chǎng)出來”?，F(xiàn)在日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)靠的是軟件，是文化，是服務(wù)。對(duì)企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)的高水平的策劃。 2、 一個(gè)好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果： （1） 出成果，使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)和項(xiàng)目的成功。 （2） 出機(jī)制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機(jī)制。 （3）

23、 出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。 （4） 出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才。 （5） 出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 3、 好的項(xiàng)目不是找來的，是策劃出來的。 4、 第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對(duì)第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用。 （五）、關(guān)于策劃行業(yè) 1、 有資金找不到好的項(xiàng)目，這反映老板們已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了從流氓到紳士的轉(zhuǎn)變。這為策劃家提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。 2、 從策劃學(xué)的角度來考察一個(gè)項(xiàng)目，具備唯一性、權(quán)威性、排他性的項(xiàng)目成功的把握大。 3、 理念在策劃中的作用：理念相當(dāng)于航海圖之于航海。是我們對(duì)“勞動(dòng)對(duì)象”的定位。 （1） 理念是海洋般的市

24、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)“勞動(dòng)對(duì)象”的定位。 （2） 理念是市場(chǎng)與“勞動(dòng)對(duì)象”之間提煉、概括、升華 （3） 理念是市場(chǎng)與“勞動(dòng)對(duì)象”之間的最有效的對(duì)接，是一種“包裝推廣”，使市場(chǎng)能夠接受它，不僅認(rèn)可其“形”，而且接受其“實(shí)”，實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一跳”。理念是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 4、 從行為科學(xué)到策劃的四個(gè)階段： （1） 行為科學(xué)熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學(xué)階段 （2） 公共關(guān)系學(xué)階段： （3） CIS階段： （4） 策劃，它是戰(zhàn)略。公關(guān)、廣告、CIS是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)只有有效地組合才能推動(dòng)一部龐大的機(jī)器。 5、 策劃業(yè)的發(fā)展： （1） 零星的點(diǎn)子階段：何陽 （2） 單步謀略階段：王力 （3） 系統(tǒng)工程階

25、段：王志綱 五、關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分析（一） 關(guān)于企業(yè)家 1、 企業(yè)家在社會(huì)上掙錢將會(huì)有三個(gè)階段。 （1） 第一個(gè)階段是人找錢，是一個(gè)原始積累過程，非常辛苦。 （2） 第二個(gè)階段是錢找人，企業(yè)家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。 （3） 第三個(gè)階段是錢找錢，信用有了，實(shí)力有了，智商提高了。 2、 在商海里，不能以錢財(cái)?shù)亩喙褋碚摳叩?。有的人身藏億萬，但在人生的境界還是一種爬行動(dòng)物。而有的人雖然是一個(gè)中等老板，但是在人生的追求上卻達(dá)到了一個(gè)比較高的境界。他在經(jīng)商的同時(shí)也對(duì)藝術(shù)，對(duì)人生，對(duì)哲學(xué)經(jīng)常有一種感悟，是在修煉。經(jīng)過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能回升華出一種結(jié)晶，就是人類比較高的境界。

26、 3、 昨天，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不確定性，造就了數(shù)以千計(jì)的愚莽的老板；今天，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范性，亦將消滅成千上萬把偶然當(dāng)必然的老板。 4、 凡是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，必然有一個(gè)前提，那就是他是這個(gè)事業(yè)的開創(chuàng)者。他的追隨者也是他從零大出來的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能實(shí)施他自己的一套管理和運(yùn)作方式。 5、 企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質(zhì)，包括兩方面的含義： （1） 自我揚(yáng)棄，不斷升華，居安思危。 （2） 通過機(jī)制來約束自己的弱點(diǎn)，從而強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)。 6、 老板層的危機(jī)： （1） 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)“經(jīng)濟(jì)武器庫”中的冷兵器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適用了。這要求中國(guó)的策劃家們，運(yùn)用全新的理念和全新的思路

27、重建“經(jīng)濟(jì)武器庫。 （2） 靠天時(shí)、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質(zhì)低、科學(xué)訓(xùn)練不足。 （二） 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng) 1、 名牌背后是文化。文化的承載兩越大的項(xiàng)目，其效益釋放量越大。效益的增長(zhǎng)不是算術(shù)級(jí)數(shù)，也不是幾何級(jí)數(shù)，而是原子裂變級(jí)數(shù)。 2、 沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的；沒有理論指導(dǎo)的企業(yè)是盲目的企業(yè)，盲目的企業(yè)是不能走到彼岸的。 3、 在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴(kuò)大。就需要有法制和機(jī)制了。 4、 八十年代的商戰(zhàn)如同炸碉堡，實(shí)在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導(dǎo)彈，可能有幾十個(gè)步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但

28、是每一個(gè)步驟都是可以制導(dǎo)的，當(dāng)過程結(jié)束以后，就能擊中幾千公里外的目標(biāo)，并且產(chǎn)生原子裂變的效果。 5、 一個(gè)企業(yè)，允許有十次戰(zhàn)術(shù)性的失敗，但是不允許有一次戰(zhàn)略性的失敗。戰(zhàn)略錯(cuò)了，思路錯(cuò)了，無論戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最后還是失敗。 6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來的，沒有任何歷史的因素，沒有什么計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領(lǐng)帶，就跟上這個(gè)時(shí)代。國(guó)有大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長(zhǎng)袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長(zhǎng)袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質(zhì)就回發(fā)揮出來。 7、 商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺(tái)

29、，只要舞臺(tái)有了，就不愁沒有領(lǐng)銜主演的演員。 8、 商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢(shì)，可能就是明天最大的優(yōu)勢(shì)。 9、 做生意，力量小時(shí)你就跟市場(chǎng)、搭車，做車廂，實(shí)力足夠你就做火車頭。讓市場(chǎng)跟你走，千萬不要定位錯(cuò)誤。 10、 商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)。 11、 做市場(chǎng)好比大海行船，沒有一個(gè)優(yōu)秀的船長(zhǎng)是不能達(dá)到勝利的彼岸的。 （三） 關(guān)于企業(yè)的發(fā)展 1、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，當(dāng)還沒有完全鞏固，滲透到人們的觀念里面和生活當(dāng)中，以及上層建筑的時(shí)候，企業(yè)的發(fā)展取決于當(dāng)事人，也就是老板。 2、 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，土壤肥沃，樹木容易成活，但要項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)陽光和水分；在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，土壤貧瘠，樹木不容易成活，

30、一旦成活后就是一枝獨(dú)秀，獨(dú)享雨露。 3、 瘦田無人耕，耕開有人爭(zhēng)。 六、企業(yè)和策劃的關(guān)系1、 策劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。 2、 策劃家只做自己份內(nèi)的事，非自己份內(nèi)的是，利潤(rùn)再厚，也得讓給跟進(jìn)的專業(yè)公司。這樣，通過抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介公司、市場(chǎng)調(diào)查公司等），使策劃具有產(chǎn)業(yè)性的力量。 3、 我同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個(gè)前提是雙方必須以誠(chéng)相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。 七、1、 王志綱策劃工作室采?。撼鏊悸贰⒊稣?、出監(jiān)理的運(yùn)作方式。 2、 王志綱工作室把對(duì)客戶的服務(wù)分為三種方式： （1） 第一種80%是門診咨詢：咨詢服務(wù)，由王志綱

31、帶隊(duì)；對(duì)企業(yè)進(jìn)行對(duì)癥下藥，為企業(yè)理出解決問題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對(duì)方。 （2） 第二種15%是局部治療：項(xiàng)目合作，針對(duì)客戶的具體項(xiàng)目，具體目標(biāo)，完成規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務(wù)。 （3） 第三種5%是住院治療：全方位的顧問式，擔(dān)任企業(yè)的智囊團(tuán)，為企業(yè)的重大決策提供咨詢意見，并具體承擔(dān)規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務(wù)。 八、關(guān)于房地產(chǎn)的分析1、 房地產(chǎn)進(jìn)入文化運(yùn)作時(shí)代：房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌后面是文化。地產(chǎn)要用文化的方式運(yùn)作。房地產(chǎn)項(xiàng)目中的辦學(xué)不是權(quán)益之計(jì)，而是圍棋上的生死劫，要把它當(dāng)作系統(tǒng)工程的一部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做，但是如果把它當(dāng)作一種住宅的配套，那就必定要失

32、敗。 2、 改革開放以來房地產(chǎn)開發(fā)形成新的市場(chǎng)。最初的溫飽型，國(guó)家建設(shè)單位分。最多講究樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有、沒有市場(chǎng)、學(xué)校那是市政部門的事。80年代初出現(xiàn)了連片開發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。比如廣州的5羊新城。近年來廣州城郊涌現(xiàn)了一些別墅區(qū)。但是設(shè)計(jì)不合理，配套不齊全，軟件不到位。當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的分界嶺是一個(gè)強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵的階段。前幾年的“惠州現(xiàn)象”、“海南現(xiàn)象”、“北?，F(xiàn)象”。是一個(gè)早熟的過程。主導(dǎo)市場(chǎng)的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開發(fā)能力的企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務(wù)，大則在形象上受損。三類是大公司，。這些

33、公司都面臨一個(gè)市場(chǎng)角色轉(zhuǎn)換的問題。1993年銀根緊縮，投機(jī)商消失了。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了第二階段“用家市場(chǎng)”，開發(fā)商開始關(guān)心地段、戶型、結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產(chǎn)”謀求作出房地產(chǎn)的個(gè)性，以便達(dá)到物以類聚，人以群分的效果。概念地產(chǎn)的根本是概念開發(fā)，理念設(shè)計(jì)。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個(gè)理念，才能把握住這個(gè)靈魂，才容易找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。 3、 深圳的老板至今還把房地產(chǎn)當(dāng)作貿(mào)易來做，而不是當(dāng)作工業(yè)來做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)的人都想要?jiǎng)?chuàng)品牌，要把形象做起來，而做貿(mào)易的人只是把這種東西當(dāng)作一個(gè)過手的產(chǎn)品，是一種貿(mào)易的思維，而不是工業(yè)品牌的創(chuàng)立。 4

34、、 地產(chǎn)沒有聯(lián)系金融的渠道與網(wǎng)絡(luò)，做地產(chǎn)沒有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就象是預(yù)備隊(duì)，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。 5、 中國(guó)人購(gòu)買商品房，已經(jīng)走過三個(gè)階段。 （1）、第一個(gè)階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。 （2）、第二個(gè)個(gè)階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。 （3）、第三個(gè)階段是對(duì)物業(yè)的認(rèn)同，要身份地位的象征，歸結(jié)為一種生活方式。 6、 中國(guó)地產(chǎn)： （1） 1991-1993年是炒家階段。 （2） 1993年下半年-1996年是用家階段。 （3） 1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。 7、 碧

35、桂園的推廣思路是“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是碧桂圓的生活方式；兩個(gè)基本點(diǎn)就是國(guó)際學(xué)校，一個(gè)是五星級(jí)的國(guó)際俱樂部。 九、關(guān)于文化板塊地描述1、深圳比上海的吸引力大 （1） 上海盡管是下一個(gè)世紀(jì)中國(guó)的火車頭，但是上海已經(jīng)形成了一個(gè)非常板結(jié)的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產(chǎn)生很大的障礙。深圳是一個(gè)超級(jí)移民城市，是一個(gè)萬類霜天競(jìng)自由的地方。來自五湖四海的人都能找到感覺。 （2） 上海起點(diǎn)太高，深圳相對(duì)于上海來說，余地和空間要多。 （3） 香港的回歸給深圳增加一個(gè)大的誘因 2、 王志綱把中國(guó)劃分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊 （1） 珠江文化板塊：經(jīng)濟(jì)發(fā)展完全根植于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的土壤，肥沃豐美、陽光燦爛、雨量充沛。民營(yíng)或合資企業(yè)的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當(dāng)殘酷地競(jìng)爭(zhēng)陽光和水份，后期的生長(zhǎng)不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)，“滿天星斗，不見明月”。經(jīng)濟(jì)地每一個(gè)細(xì)胞都非?；钴S，具有較強(qiáng)地冒險(xiǎn)精神，強(qiáng)調(diào)個(gè)體，強(qiáng)調(diào)個(gè)人能量。用做生意地眼光來觀察世象。很少?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)體，很少?gòu)?qiáng)調(diào)政治。這是一個(gè)人人為自己，上帝為大家的地方。 （2） 黃河文化板塊：強(qiáng)調(diào)集體，愛“講政治”，有較強(qiáng)地團(tuán)隊(duì)精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出來溜溜”，